卖家都不知道的选款秘技,致跨境电商新卖家 ，如何正确预估一个产品是否值得我们去做
致跨境电商新卖家 ，如何正确预估一个产品是否值得我们去做？
对于跨境电商亚马逊平台的运营，成功与否在于产品，这里的产品也有2个维度：
1.平台需要的产品这一点我在多次场合中，多次强调过，不是你喜欢的，你男票女票喜欢的，一点要选平台喜欢的产品。
2.有一定市场容量的产品在做一个项目的时候，首先你一定要问自己，你的赚钱模式是什么？ 是赚快钱？ 还是赚长久的钱？（做长久生意）模式不同，直接决定了你接下来的策略，执行的方案，和动机都是不一样的。我经常发现一些人羡慕对方如何如何赚钱，赚钱如何如何厉害，就觉得马上自己也要动手执行。告诉各位，一个好的项目，你首先要思考，这个项目适不适合你。人家做平台批量开店疯狂铺货适合你吗?（你能接受大部分利润变成库存吗）人家做平台精品店疯狂刷单烧钱适合你吗？（你有那么多钱砸吗，万一被惩罚能承受这种方式亏本吗）人家做仿牌，适合你吗？人家做批量社交引流，适合你吗？？（这里面会涉及到代理，多账号，手机号码，账户管理，如何规避平台的检索）人家做大量加好友，大量加群赚钱，适合你吗？你要条件没条件，涉及到的一些基本概念你都还要摸索半天，死一个账号，就心态一下午，那么这事就不适合你！所以如果是打算赚快钱，那么长久的这种生意模式方法可能就不适合你。如果你打算说，要做一个长久的生意，那么赚快钱的方法，所采用的策略，就不是你的放向。
比如：做品牌的，你就不适合平台批量铺货，黑帽的方法搞排名；没钱的，钱少的，现阶段你就不会去想品牌策略。
再比如很多人觉得做seo慢，周期长，做品牌产品线成效慢，所以就等不及，很多人愿意大量挖掘跨类目趋势单品烧钱刷单，shopify+aliexpress+facebook快速测试单品等。
当然，这个路径可能比较适合前期迷茫的时候快速找到适合的方向。
所以，你首先要明白你自己当前需要什么，然后接下来采用什么样的方案。
产品/市场的规模我们先来分析下，红海市场的利弊
优势：
红海市场，说明他蛋糕足够大，有足够的市场空间和利润，那么你做的产品，至少不会让你心里没底，东西有没有人要。
劣势：
竞争激烈，拓展难度大
我建议以下两种思维打法：
1. 只选择一个小众蓝海市场，运用各平台店群，独立站群，垄断该小众蓝海市场的各种关键词，社群，只要该蓝海市场容量足够养活一家中小型企业，往往你的聚焦会成为你的绝对优势，这也是最容易建立垄断竞争壁垒的方式！
2. 选一个有规模的，并且细分领域的市场，比如健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽，后期聚焦或则往周边产品延伸取决于你的策略。
产品/市场的需求性你一定要去判断这个产品或者市场，有没有用户需求。没有用户需求，你做就其实就没有意义。
关于如何挖掘市场需求，请看这一篇文章：如何挖掘市场需求？产品/市场可以延伸性像一般的卖家并没有足够的耐心和毅力去垄断一个小众蓝海市场去打造品牌。那我们就要选择一个用户需求可以延伸的产品。
比如我们前面说的健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽。孕妇瑜伽，你有没有发现，你如果有用户，有一批忠实的买家群体，你就可以拓展宝妈的钱！wow，那这个市场就巨大了，母婴类的产品就一大堆。
产品/市场有一定的利润你所选择的产品一定要有比较高的利润，这也是为什么觉得产品最好价格在15-70美金之间最好的了。这个价位基本能保证一定的利润和销量。
而且最好的你的产品线最好非常适合去Upsell.
在电商中，我们不怕和别人卖同样的产品，重要的是如何增加产品价值，让客户觉得值得购买。别人卖单个产品，那我们就增加免费赠品、或提供质保期限、或跟其他产品打包一起卖。
或者，你在销售一个产品的时候，比如主推A产品，但是你会以低价的B来拓展市场，或者来裂变市场。那么B产品作为引流款，而A则可以作为利润款。
产品/市场是否可持续对于产品来说，很多人会思考到，他是不是有季节性？
我对一个市场，一件事，不可持续，没有沉淀，我是不会去做的。
因为拓展一个市场太难了，做用户口积累，口碑的塑造，都需要投入大量时间和精力，想想都会知道有多难。
如果一个市场只火2-3 年，最好慎入，至少不要重点对待。比如平衡车，指尖陀螺，这些产品肯定不会去做品牌啊，SEO啊，因为指不定哪天就全军覆没了！
但是如果一个市场有一定的市场规模，有一点的利润，能够可持续的销售，那太好了，我们就可以慢慢把这个事情做出来，无非就是花点时间嘛！
但是这种市场你一旦做起来，那你基本能躺着赚钱了！
生活中“高明”的人，都知道哪些关于“网购”的禁忌或忠告？
【1】不要花三五百买块劳力士。
【2】不要买“盲盒”，只有错买，没有错卖。
【3】看完价格后不要激动，要看看是否包邮。
【4】买情 趣内衣，千万不要寄到单位，也不要用真名。
【5】不要买没有任何评价的商品，更不买评价比销量多的商品。
【6】网上购物，结账时要看一下是否有“运费险”，如果没有，最好换一家。
【7】质量有问题，如果商家很爽快地给你退钱，那就没必要再给人家差评了，就怕对方急了，会寄一些乱七八糟的东西给你。
【8】质量有问题，如果商家推三阻四，只要来一句“找平台投诉”，问题很快就会得到解决。
【9】金银首饰，不建议在网上购买，毕竟体验感较差。不如直接去线下实体店购买，质量有问题也方便调换。
【10】买衣服，颜色与质感往往与实际有较大出入，你要有心理准备。建议购买前反复查看“商品详情”和“网友评价”。
【11】网购，要警惕“大数据杀熟”，经常变换姓名和地址，或能有效预防大数据杀熟。
【12】买书，不一定非得买新书，二手书也是不错的选择，关键价格还便宜。
【13】不要在直播时冲动下单，就怕买回来不实用。最好是先看产品详情和评价，然后再酌情购买。
【14】有些宠物尿垫，价格不便宜。与其如此，倒不如买个儿童隔尿垫，价格反倒更便宜。
【15】不要买200块钱以下的羽绒服，买了往往会后悔。
【16】网购零食，一定要看清品牌名字，否则就容易买错。比如“师”与“帅”，就不一样。
【17】买大家电，某东更值得信任，尽管价格会贵一点，但质量有保障，速度也快。
【18】不要买便宜的内衣，布料质量真的堪忧，穿起来对身体也不好。
【19】网上买药，一定要选大药店，质量有保障。如果有同城配送，那就更放心了。
【20】快递盒坏了，不要立马打电话找商家，因为坏盒子并非商家给你的，而是运输过程中被挤坏或摔坏的。
【21】网购，既要在同一平台内对比，也要在不同平台间进行对比。唯有如此，才能买到物美价廉的商品。
【22】慎买网红产品，品牌及质量都有待验证。
【23】不要购买模特是外国人的衣服，他们的身材与咱们还是略有不同的。
【24】不要被商品页面的“低价格”所吸引，当你点进去后才发现，要么是缺货，要么价格比这高。
【25】下单之前，建议与商家砍价。只要你敢砍，还真有可能降价。
【26】着急用的商品，就在某东买；不着急用的商品，就在某宝或某多买。
【27】只要价格合适，不必等到618和双11再购买，因为套路真的太多了，看得你眼花缭乱，让你防不胜防。
【28】购买大件商品，你要沉住气，先要几张优惠券，然后再每日观察价格变化。只需要10天，就能买到最低价。
【29】买鞋子，千万不要根据自己的平时习惯买正好的码数，一定要与客服沟通好了，以免买小了穿不上。
【30】不要盲目相信好评，因为有的是刷出来的，要多看看差评，那才是真实的反馈。
【31】快递运输时间长，没必要催客服，因为这不是他们能控制的，而是快递公司的事情。
【32】不要给“好评”的买家留言，没有多大意义。他们要么不回复，要么回复质量很好。
【33】买眼镜，还是到网上买，关键价格能便宜一半还多。
【34】不要买带“返现”的商品，往往不自信的商家才会这么搞，说明质量有待验证。再说了，羊毛出在羊身上，返现的钱，还是购买者出的。
【35】不要买小品牌的化妆品，看起来还行，其实是小作坊生产的，坑太深。
【36】买了不称意的商品，最好退回去，不要嫌麻烦，否则吃亏的是自己。
【37】不要盲目相信“买一送一”，有时候，两个“一”是不同商品。
【38】不要买内容介绍太少的商品，估计质量也不咋地。
【39】不要为了一件心仪的商品就动用你所有的亲朋好友，要知道，人情也是有次数的，用多了，也就没有人情了。
【40】闲来无事，不要搜索“私密”用品，就怕女同事借你的账号用，那就尴尬了。不论怎么刷，大数据都会持续不断地推荐这些商品。
【41】选定好商品，用别人的手机下单，或许会有价格惊喜！
【42】单身独居女性网购，最好不要让快递员送货上门，就怕会发生些什么。
【43】漂亮女性经常去固定地点取快递，记住，千万不要直接回家，而是要经常变换路线，就怕被坏人盯上。
【44】不要买跑步机和豆浆机，十个人买，九个人用不到一个月。
【45】想买樱桃，还是选择山东烟台；想吃橙子，还是选择赣南脐橙。
【46】快递盒子不要随便乱扔，上面有你的私人信息。
【47】收货地址不要写错，尤其是有好几个家的。
【48】不要买便宜的“夫妻用品”，廉价感十足。
【49】不要设置小额免密支付。
【50】22:00以后不网购！
码字不易，点赞的朋友，老穆祝您健康快乐每一天！
直通车测款五步走法？
一、新建选款测试计划
1.设置投放平台，从我们上面得到的数据发现，用户普遍使用手机浏览店铺，那么我们直通车的投放就针对移动设备开启，这时候移动折扣设置稍高一些。其他PC端外全部关闭。
2.投放时间设置，根据面数据，我们只开启9-10点，14-15点，19-21点，其余时间段我们设置为不投放。
3.投放地域，我们只开启 成都，无锡，杭州，武汉，等与自己产品相关的城市。（通过一定数据分析）
二、制作合适创意
千万不能认为只是测款就忽略创意的重要性，我们可以为了节省时间直接选择合适的主图，但是当你自己对主图都不满意的时候，一定要下功夫搞一张特色的主图。
三、选词
一定要选和宝贝匹配度高，准备5-10个精准关键词，一般为二级词或者三级词或者四级词。精准关键词=类目词+属性词，大小类目的话不一定会有四级词设关系，只要有2-3级就可以了。
四、关键词出价
可以先按照市场均价的30%进行出价，然后根据实际表现情况灵活调价，每个关键词保持不超过20个点击，一个宝贝花费不要超过50块钱，----中小卖家
五、开启搜索人群
淘宝店铺如何选款测款，有什么诀窍？
淘宝开店想要取得好的销售量，产品就是一家网店的基础和核心，只有良好的产品基础，店铺才能运营好，所以对于店铺的产品选款测款就是很重要的一步，我们现在来看看淘宝新品测款方法有哪些？
1、第一个我们要说的就是比较适合资金比较宽裕的小伙伴们来参与的测款方式了，也就是大家常说的直通车测款了。如果使用淘宝直通车的话还是比较烧钱的，首先我们先添加好您需要进行测款的商品以后呢，在添加一些2级或者说是3级的关键词都是可以的，不过在这里一定要提醒大家的就是最好不要使用一些特别火热的关键词，然后再上一个精准词，填好价格就可以开始测款啦。+DaHai_1323
2、第二个要说的就是，已经拥有了一部分的忠实粉丝和老客户的商家比较适用的就是，将自己需要测款的商品直接分享给您的粉丝客户，这样子的话，不仅仅能够降低直接将您的商品投向市场来进行测款的风险性，还有就是能够很快速的得到反馈并且能够直接快速的找到自己的主推款，还是非常不错的一个途径。
3、第三个就是，如果您所要测款的宝贝已经有了一定量的销量了之后呢，就可以将您的宝贝加入到淘宝客推广，这样子的话，通过一段时间的积累，也能够很快的发现您的这一批测测款的商品中有哪个商品可以做为主推的了。
淘宝测款作用：
1、可以优化库存
大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，要知道一开始是没有什么流量的，那就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大。看着前期积压的产品，在众多的淘宝卖家心中一定是压力倍增的。通过测款，采取优胜劣汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。
2、方便制定爆款
在测款的同时选出，可能是最重要的就是要知道，最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。这个产品就需要加大投入的力度，一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以如果说这个款式是有爆款潜力的，那就会没有很大的之后销售价值，不然就是浪费了很多的精力，资金，最后收获的就可能微乎其微。
淘宝新品测款方法有微淘测款、直通车测款、淘宝客测款三种方式进行，对于不同情况选择的测款方式也是不一样的，而对于后期的经营也是很重要的，商家也是不能忽视的。
如何利用直通车来进行定款测款？
大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
“如何利用直通车来进行定款测款？”
于很多小卖家来讲，他们是不知道有测款这么一回事儿的。很多时候，都是直接找到一个产品就开始做了，之后，却发现流量怎么也起不来。
【一】在这里，淘宝卖家首先明白：为什么要去测款呢？① 身为一个淘宝卖家必须要知道“不是任何一个产品都是可以打爆的起来的，同时也不是任何一个产品都是买家和市场都喜欢的”这样的一个道理。
举个栗子：一家女鞋店（店名就不说了）新上了10款自认为销量应该会很好的女凉鞋，在销售了2个月、4个月之后，仔细观察，就会发现买的好的也就那么一两款而已，其他的一些店也是如此，包括线下实体店也是如此。
不仅如此，新手卖家还要知道，经营一家店铺比运营技术更重要的就是选择一个好的产品；如果产品不好，运营技术在牛掰也不可能将其打造成一个爆品的。而通过直通车进行测款，就能知道这个产品是不是一个好的产品。所以，一定要去测款。
② 直通车测款，最主要的一个原因就是获取搜索流量。虽说直通车是付费的，但是它的本质始终都是搜索流量；另外，后期获取免费流量的最终目的，其实也是为了获取搜索流量。所以，卖家用直通车测款出来的那些数据就是搜索的数据，用这个数据就可以判断出以后在获取搜索流量的时候，产品的一个数据走势是怎么样的。
【二】怎么用直通车测款呢？① 第一步，在直通车的后台新建一个计划，将你选好的产品加进去。
② 第二步，产品加进去后，就需要做创意。
在这里，我的建议是做四个创意，也就是需要做个四个不一样的主图、四个不一样的关键词组合及标题。为什么？因为在测款的同时还要去测图，要看哪一个主图的点击率最高；去看哪组关键词的搜索量最多，转化率最高。
那么测图的时候，添加多少个关键词比较合适呢？
15到20个就可以了。
③ 第三步，出价，正式开始测款。
一般来说，出价出到排名在16到20的就可以了。不过，要是资金充裕的话，也可以超前面冲一冲；因为排名越靠前的话，点击率就越高，获取到的流量就越多；要知道，排在前几名产品的被点击概率永远要大于后几名产品。
于一个新品来讲，每天需要花多少钱去测款呢？
这个不好说，因为要看每个产品的不同，相应的花费也是不同的。在这里呢，我就简单举例说明一下：
假如，需要200个点击量，一个点击直通车需要收费1元，在这个时候，测款的成本就是200个点击量 x 1元 = 200元。
【三】利用直通车什么数据来进行定款？产品成交能力。
什么意思？
简单的讲，就是看有多少买家喜欢这个产品。买家喜欢，产品才能卖得出去，卖出去的越多，赚的钱就越多。所以要看产品成交能力好不好。
① 产品的成交能力怎么去看呢？
收藏、加购。
为什么？直接去看产品的销量、转化率不是更直接吗？
首先来讲，产品的销量、转化率这两个数据是不需要看到。要知道能致使买家购买的因素有很多；且，于一个新品来讲，它是没有什么基础销量的，这是其一；其二，评价、问大家等等所以的东西都是没有做好的。所以在这个时候，只需要看一下有多少买家收藏、加购了这个产品。
设想一下：买家为什么要收藏、加购？是不是因为他对这个产品产生了兴趣，但是因为是新品，没有其他的因素可以让他下定决心购买，又不想轻易的放弃他，所以在这个时候，他将这个产品收藏、加购起来，继续观察，看看后面有没有人会买，买了之后，他的一个评价是怎么，如果是好的，他是不是就会下单购买。
② 产品成交能力的好坏怎么去判断呢？
根据收藏加购率，来判断产品成交能力的好坏。
a、收藏加购率是什么？
简单举个栗子：当200个点击量里，有5个收藏、5个加购的时候，收藏加购率 = （5个收藏 + 5个加购） ÷ 200个点击量 = 5% 。
不过，淘宝卖家要知道，当收藏加购率为5%的时候，产品是怎么推也推不起来的。
b、那收藏加购率要做到多少，产品才推的起来呢？
至少10%，或10%以上。
这也是为什么会经常在淘宝上看到一些天猫店在售卖销量很低，甚至为0的产品，因为他们通过直通车测款发现反馈的数据非常良好，他们有把握能将这个产品推起来。
以上，就是直通车测款的整个流程及怎么定款。
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题
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