淘宝直通车之出价如何从低往高,直通车智能出价能提高转化吗

本篇文章给大家谈谈淘宝直通车之出价如何从低往高, 以及直通车智能出价能提高转化吗对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

文章目录列表:

直通车智能出价能提高转化吗?

直通车智能出价能提高转化,自动调价是指系统根据情况自动设置和修改价格,商家无需自行设定出价,将其全部交给系统,人工出价是指商加根据直通车的情况设置竞价。

淘宝直通车智能出价过程中,注意不要频繁更改智能溢价,因为智能出价需要时间计算,时间越长效果越好。尽量不要在前两周的时候调整关键词的出价,观察至少3—7天后,如果数据表现良好,可以调整上升10%,如果表现不佳,可以下降10%。

淘宝直通车之出价如何从低往高,直通车智能出价能提高转化吗

淘宝直通车如何进行推广及优化?

如何推广?

直通车是淘宝官方提供的一种付费推广工具,按照点击扣费,是卖家使用最为广泛的推广工具。

一个直通车账户,可以建立8个标准计划,1个计划2000个推广单元/产品,1个产品可以创建4个创意、添加200个推广关键词。计划的名称可以根据推广目的、终端、方式自行修改。

计划的4大设置:

建立一个计划,我们需要对它进行设置,如同一部新买的手机,经过简单基础的设置,便可正常使用。计划设置的4大项包括:日限额、投放平台、投放时间、投放地域。

设置的目的:①有效控制花费 ②精准高效投放(好钢用在刀刃上) ③有效提升计划权重。

设置方法:

日限额:

设置每天的广告费用预算。今日达到预算,则计划自动下线,明天继续。那么如何确定日限额投放多少呢?可依据 销量导向 或 投产导向 进行设置。

销量导向:

举例:某产品月销量目标600件 【日均销量20件,单品转化率3%(100个访客有3个成交),结合行业PPC平均点击花费0.5元(可通过直通车内流量解析查看行业PPC)】

计算结果=20/3%*0.5≈333.5元。那么每天要达到20笔订单的目标,日限额需要设置为≥333.5元。【释义:100个访客有3个成交销量,一天20个销量,需要多少个访客?访客的平均点击一次的花费是0.5元,那总共需要 ? 元/天】

这个数学题不难,3分钟就可以完全理解。

投产导向:

投产——投入产出比,即投放的广告金额和产出的利润相比较是亏了还是赚了。如果投产亏损,那么一定要设置日限额。如果投产盈利,则可以不设置日限额,24小时在线投放。投入产出比是系统提供的数据,其衡量盈亏的平衡点公式为:投产平衡点=1/利润率。

投入产出比 > 平衡点,则投产盈利,反之则亏损。

新手前期不要一次性设置较高的数值。可以小试牛刀,看消耗的速度,如果消耗速度过快,那么要谨慎投入。如果消耗速度较慢,可以放心投入。系统最低标准 日限额30元。

投放平台:

投放平台,即投放的广告放在什么地方。分为:计算机设备(电脑)、移动设备(手机)和淘宝站内、淘宝站外。目前大家都已经用手机购物,所以我们关闭其他的,只留站内移动设备即可。

其中站内电脑端默认投放不可调,因为电脑端购物的人少了。且出价的时候PC电脑端出最低价,即可不展示,这个不用理会。

投放时间:

投放时间,即在什么时间段内进行投放展示。系统有根据行业推荐的时间段,以及用户可以自定义时间段。

当我们选择了某个时间段的时候,还可以设置时间折扣。即可以在该时间段内进行投放出价的折扣设置,范围在30%-250%。比如折扣30%,出价1元,那么这个时间段实际出价0.3元;折扣200%,出价1元,那么实际出价2元。

*出价:直通车是按点击扣费,那么扣多少,则是根据我们的出价、折扣、人群溢价和其他参数来决定的。出价是综合叠加的结果。但出价≠扣费、扣费≤总出价。

值得提出的是:咨询率高的行业,淘宝客服不在线的时候不投放。静默下单率高咨询低的行业,客服不在线的时间段也可以投放。

投放地域:

投放地域,即可以在各个地区省市选择性投放。如何选择哪些投放哪些不投放?判断的标准是什么?

一般情况下,我们要分为前期、中期、后期。

前期看点击率(可以理解为新店要人气),通投(除了国外港澳台和偏远地区)投放2-3天后,点击率高的省份留下,点击率低的省份不选择。优选10-15个点击率高的省份即可。

(有的课程教的可能是用流量解析看品类在各区域的数据表现,以此来选择。但其实这是不科学的,因为虽是同一个品类,但每个产品的特殊性、客单价、人群都是不同的,不能囫囵吞枣。最好的数据还是经过我们实测得出的适合该产品的真实结果)

中期看转化,点击率提高后,投放一段时间,到了中期就要销量要转化了,这时候选择的标准是看转化,我们需要重新通投地域,测试转化率,选择转化率高的10-15个省份。因为点击率高的地方不一定转化高。

注意要渐进式增加省份,而不是一次性全部增加,以防影响已经高点击率的计划权重。

后期看投产,产品最终是要盈利的,这时候就应该看投产了,在计划报表内,数据量达到的情况下,选择投产高的省份进行投放即可。

特殊情况:

根据行业性质的不同,会有自身的特殊性。比如:同城服务、鲜花速递、订蛋糕等。这种情况,投放的地域选择能够辐射到的本地范围就可以了。

如何优化?

第一天的维护

1、关键词没有或很少展现量(半小时内<10个展现)

第一天30分钟观察一次,如果发现展现量很少,可以提高关键词出价,每次渐进式+0.1~0.2元,直到有不错的展现为止。

2、个别词展现大,没有点击或点击率过低

这样的词就是垃圾词,直接删除。判断的标准以200个展现是否有点击来进行判断。

3、个别词展现特别大,点击率也不错

这种情况是好事,但我们需要做的是一碗水端平,雨露均沾才能平衡。这时我们需要把该词改成“精准匹配”放慢展现,等等其他的词追上以后获得较均匀的数据,再改回“广泛匹配”。

4、每个词展现参差不齐,高低差别大

针对展现过高的词,改精准匹配,针对展现低的+0.1~0.2元出价。继续观察数据,直到展现较均匀。

5、整体都有展示,点击率普遍较低

衡量点击率的高低,在流量解析内看该词的行业均值,以此做为参考,普遍来说,点击率低于3%是玩不起来的。

点击率低也有不同的原因:

如果排名靠后,那么我们提高关键词出价,靠前的产品相对点击率也高。

如果排名靠前,点击率低,那么可能是产品自身款式不行。

如果排名靠前,款式也没问题,那么换主图,再测图。

衡量款式怎么样,除了平时的转化率还可以看收藏加购的数据。

6、日限额很快用完

刚投放时日限额先设置50~100元。观察消耗速度,如果消耗过快,那么就需要降低出价后增加日限额,继续观察;如果消耗慢,可以正常设置日限额。但需要确保每天在线投放4小时以上。

第二天之后的维护

第二天开始操作的时候先看前一天的投放数据。前一天展现过低的词,出价↑;展现过高的词,出价↓;点击率过低,直接删除。整个计划确保关键词>5个。

第二天也建议30分钟~1小时观察调整,方法和第一天一样。

第三天开始,就可以对人群、地域、关键词进行取舍,从而控制点击率提升。

另外,需要关注实时数据,和前一天的同时段对比:

如果展现量差别较大,比前一天低了很多,那么可以通过时间折扣提高溢价比例,从而提高展现。

如果点击率差别较大,可以通过更改匹配方式,改为“精准匹配”以此提高点击率。

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淘宝直通车出价排名怎么看?

首先进入到直通车后台,在直通车推广计划里面的每个关键词后面都有一块黄色加一只笔的图案,点击那里,就可以看到出价的排名。?

具体操作流程如下:?

1.首先,进入直通车后台,点击按钮:管理推广中宝贝。??

2.然后找到您的宝贝,点击右边红色编辑按钮。?

3.然后找到您的宝贝,点击右边红色编辑按钮。

4.这时,您宝贝设置的每个竞价词的排名就会以绿色的字体显示出来。

以上就是有关回答了,希望我的回答对您有所帮助。

为什么我的直通车关键词出价高也排不到前面呢?请求高手指导?

你可以看下关键词的质量得分,如果质量得分低的话,出价高也不一定会在前面,可以考虑选一些长尾的词,慢慢坐起来,短尾或者热门的词可以一开始出低一些,看看有无展现,在考虑是否要提高出价

淘宝直通车如何快速提高质量分降低ppc,提高人群精准度实现低价引入精准人群?

我是一个5年电商从业人员,分享自己的一点心德,希望对你有所帮助!

直通车是一个系统化的工程,非常复杂,没有一般人想像的那么容易和简单;这边相对系统化的回答一下,然后最后再针对你的两个问题针对性回答!

直通车的过程(作用)

测款、测图、测人群

养分

降低PPC

引入精准人群

做投产

用直通车打爆款

一般我们在用的都是以上几个步骤,这个主要是针对其中一种,精准词和人群玩法的步骤分解;其他还有定向玩法,低价引流玩法,这些就不做介绍;这几个步骤可以说是环环相扣的,一个不行,后面就无法实施(或者说效果很差);回答你的问题:一、快速提高质量分降低PPC高点击的直通车图文本相关性词的相关性维持高点击,快速烧掉钱二、提高人群精准度低价引入精准人群我上面说的6步,到第三步后,改变出价和溢价,转为低出价,人群高溢价单开定向计划,玩人群定向提醒一下,直通车前期出价都是高的,像我们是从3-4元点一下,压到0.6-0.7元这样的,不要想着一开车就是低价,那是不现实的,那种低价玩法,只适合少数类目有问题,有相法的朋友,可以给我留言,相互交流,一起学习,一起进步!

发布于 2022-11-06 11:30:01
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