定向引爆手淘首页流量-阿呆,淘宝上同行除了打价格战还能如何超越对手

1、淘宝上同行除了打价格战还能如何超越对手？

不管做什么生意，经营思维很重要！

做好淘宝，并不是靠打价格战来实现的。

关键看市场定位，你的价格定位实际上就决定了你的产品的目标人群是哪些，也就决定了产品的市场数据！

所以在做产品价格定位的时候，最好参考淘宝的市场数据！

所以做产品定价要慎重，最好把自己产品以最大性价比定位在最大的市场区间。

你选择了哪个区间，就代表你在跟同样定位这个价格区间里的人竞争市场。所以我所理解的“恶意竞争”从来不是一昧的低价，而是在自己现有价位区间来进行“恶意竞争”！

那么怎么让自己在于同行竞争中，以更大的核心竞争力来获取市场（展现机会+点击=流量）就是作为淘宝卖家所要做的核心工作要点。

比如最基础，最简单的产品内功优化（标题、主图、详情页、营销等。）

毕竟不管我们通过什么方式推广引流，也都只是让顾客看到你的产品，也就是所谓的“曝光/展现”。而买家会不会点击你的产品进店，甚至是会不会下单成交，很大程度都由你的产品内容决定。

至于营销，这就涉及到营销思维，也是做淘宝能否赚钱最重要的因素之一，就需要大家认真思考了，一定要结合自己产品的优势，来进行做营销方案。

其次就是引流推广。

不推广，即便你的产品内功做的再好，再牛逼！也不会有顾客能够看到你的产品，这就属于白搭！

比如免费引流怎么获取（自然搜索、手淘首页等）以及付费引流怎么获取（淘客、直通车、钻展）。

付费流量只需要花钱就能获取，所以卖家需要理解的是应该如何降低花费增大效率 。

最后就是数据分析！

做电商和做实体最大的差距就在于数据分析，不会分析数据的“淘宝运营”不是好运营。

只有数据才是不会骗人，才是最精准的。

所以每天不断重复分析，对比。从中找出自身店铺存在的问题/不足。以及店铺发展的成长模型/速度/规划，以及最重要的市场分析。

以上内容就分享到这里，更多的见解、干货，欢迎在我的头条视频了解，以亲身经历作答，用心分享我的经验、见解、知识，希望能够帮助读者有所启发、少走弯路！

2、怎样才能更好的提升手淘首页的推荐？

第一，天猫第二张主图，C店第五张要是白底图。 第二， 直通车的定向推广，或者钻展的单品推广来引流。 第三，首页入池最重要的是点击率要高，所以推广端的点击率要够用，可以先测图再开推广 第四，后续流量维持要有产出，转化率能保持在搜索的二分之一就差不多。 首页的流量后续很难长期维持，转化率大部分类目惨不忍睹，但胜在流量大，上来以后保持佛系心态，除非你能每天干预指标

3、怎么样才能让淘宝销量增多，怎么做到精细化运营？

淘宝单品销量增多无非就是搜索-点击-询单-转化，这主要的四个环节，任何一个环节的提升都可以对销量进行提升，或者再扩充下：曝光-展示-点击-询单-转化，以单品的精细化运营来说，无非就是分解，或者说精细化运营的概念就是分解，将总体变量分解成为非常细小的变量，并通过改变和优化这些细小变量来进行整体优化，那我们要通过哪些方面来精细化运营呢？

权重方面：?

做搜索也好，做活动也好，围绕的具体的数据指标，就是权重。?

首先是销量排序个性化，不同的人看到的销量排序是不一样的。其次是活动销量会计入主搜。第三个是弱化淘客销量权重。去年的淘客严重影响了整个行业生态。?

最后是千人千面。千人千面已经到来，提高店铺人群标签权重是一个突破口，店铺人群做精细化而非宽泛化，造就小而美的店铺。“小而美”不是把店铺做小，而是服务小众。今天主要讲的是人群标签和行为标签。人群标签主要参考生意参谋里的访客分析，性别、年龄、喜好与消费层次。?

流量方面：?

2017年提的两个词是公域流量和私域流量，公域流量我们丢失可以去竞争、去拿到的，包含搜索流量、行业垂直频道、直通车、钻展、淘客。私域流量有微淘、群聊、直播、穹顶搜索、店铺搜索结果页等，很大一部分流量来与微淘，微淘一定要做，这个就是常规的内容，穹顶搜索去后套开通就好，一般的店铺都有开通权限。?

讲爆款，还会提到“自建流量池”?“搜索”?“手淘首页”?“内容”，我们主要讲搜索。搜索流量是在弱化，弱化的原因是个性化流量在增加，但实际上在生意参谋单品分析里去看，从每一天成交上来说，转化率最高的还是购物车，搜索进来加的购物车。?

流量提升&数据优化?

手淘搜索流量优化，主要讲关键词，关键词的产品、人群通过数据的分析进行优化。?搜索的本质点事匹配。不同的人群，搜索习惯都不同，只有了解他，才能清楚地知道应该如何发力，在思维上有边缘化的数据做依据，有助于发力更加精准。?

掌握精准流量的步骤：第一，是分析买家需求。买家搜索关键词会得到一个数据，大家在使用生意参谋的时候，里面会有搜索人群，搜索人群年龄、地域不一样，需求也就不同。第二，精准匹配。我们所说的匹配，不仅是产品和关键词匹配，还要符合搜索引擎，淘宝引擎怎么去识别这个关键词，这个是我们要做到的。第三，价格与竞争环境。选择最合理的竞争环境，才能顺水推舟。?

做最适合你的关键词

你要选择你的关键词的主要年龄分布和主要的成交客单，是不是和你的产品匹配，如果不匹配就不能用。搜索本身的目的，不是想让所有人看到，而是让想买我宝贝的人看到。?

SEO优化实际操作就是产品标题关键词优化，而淘宝搜索中每一个词都有自己的特性，即每个关键词都有特定一部分顾客群使用，而且每个关键词下的顾客群，他们喜好的价格段和喜好的特点都有所不同。词在类目划分之后，再进行深统计，统计每一个词的主要价格喜好带和款式风格特征、年龄段。某一些关键词，它的类目占比和搜索占比是不一样的。同一个关键词，如“短裤”，有很大的流量在“休闲裤”，还有很大的流量在“牛仔裤”类目。系统会对这些买家账户进行分析，这样在将词放到产品标题和属性中时，有选择性，更加精准。与此同时，在优化标题的过程中，可以大大节省加词换词的时间，且标题索匹配性更加精准，效果更好。?

手淘首页流量优化?

手淘首页就是猜你喜欢，猜你喜欢怎么做？用直通车定向。用直通车去做让它形成人群标签，之后再去扩大，此外，手淘首页也可以用钻展去做。直通车做定向最大的特点是费用比较高。手淘首页猜你喜欢产品入池权重拆解，大概分为：点击率58%，UV价值23%，加购率10%，收藏率9%。?

操作步骤：?

1.新建计划。这个计划里面一定是没有任何宝贝，最好是新品，销量和商品评价要有，只投站内无线，限额300-500，限额是标准投放。?

2.加5-10个精准关键词。关键词要做到高点击率，数据反馈要高，注意收藏、加购以及转化。?

3.创意。要求高点击率，必须包含一张白底产品图。?4.点击率。做到行业2倍以上。?

5.定向入池的标准是计划权重、关键词达到10分后把关键词删掉，然后打开定向、手淘首页猜你喜欢溢价。

08年开始开出第一个个人店铺，09年开始转战天猫，淘宝网第一批千万级别运营，11年开始做独立自主品牌，14年做到细分类目TOP卖家，擅长自然搜索优化，致力于研究淘宝天猫规则，力争带出更多的千万级别卖家。