无极标签系列课程,无极实验中学怎么样

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无极实验中学怎么样?

无极实验中学师资力量雄厚,校园环境优美,是一所教育质量非常好的公立学校。

无极实验中学建于1951年,随着学校的不断发展,1985年分成两个校区。所谓“一校两区”即同属一所学校,一个校长,一个法人代表,两校区治学理念、办学模式、培养目标、课程设置完全统一,在遵循学校统一管理的前提下,两校区分别制订适应各校区的管理措施和办法,做到“统一协调,分区管理,因地制宜”。

学校始终坚持“面向全体学生,优化教育过程,培养素质特长,促进全面发展”的教育原则,把“成人成才,报效祖国,完善自我,服务人类”作为学生培养目标,逐步形成了以“面向全体,分层教学,培优补差,人人成才”为主要特色的教学模式,促使优等生更加优秀,不同层次、不同类别的学生都得到转化、提高和发展。

一个公司,要怎么开始运营自己的社群?

社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。

举例如下:

A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。

B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

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C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。

简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)

社群运营有很多地方需要注意,第一个是获客拉新。

活动模型

社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。

拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。

页面策划

H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。

上段:

一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

中段:

如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块

下段:

重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。

无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?

大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。

实物类:

这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。

虚拟类:

视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。

转化路径

全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?

获取用户(Acquisition)提高活跃度(Activation)提高留存率(Retention)获取收入(Revenue)自传播(Refer)

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;

提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;

获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;

自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。

一个活动本身的增长周期会持续多久?

用户视角:

活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。

设计视角:

作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。

最后,再来谈一个重要的问题。想做好你的社群,其实也不用想的太复杂。

首先,社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了。

建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。

否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。

这里分享两个建立社群信任的方法。

客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。

当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。

价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。

这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。

被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报。

有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。

我以实体店为例进行说明:

2019年,实体零售店经历的关店潮:

疫情之后,实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代,用户消费路径发生了巨大的改变。

如果说之前更多是谈概念,那么疫情之后,我们正式逐步进入新零售时代。

为什么要重视社群营销,而且越是市场的头部品牌,也开始越来越注重社群营销。

传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销,整体框架如下。

社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐,必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。

我们先看几个知名企业的社群零售案例

引流裂变:通过奖励的方式推动社群用户裂变,迅速拓展社群用户数量。社群促活:通过抽奖等活动,促进社群活跃度,提高用户粘性。社群转化:直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。

微信社群流量裂变的方法及案例

裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来,才能形成用户增长的循环。

例如这个霸王餐活动,通过老带新,达到了非常好的效果:4天裂变了200多个群,参与截图转发的人数达到6千多人,360人中奖,中奖率为5%。

再比如,三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式,将原来的3个群共240人,两天时间裂变到1500人,其实总成本不超过2000元。

完成社群初步引流之后,通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份,排行榜最高的推荐人数140人。

还有,惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合,形成更大的合力效应。

总结:社群裂变营销的关键流程如下:

社群的价值

社群对企业与用户的价值:

2020年疫情之下,部分企业靠社群零售进行自救。

不做社群,未来将无商可谈——吴晓波

关注我,为你拆解经典运营案例,学习社群运营知识,共建社群。

预算10万左右,买高配吉利帝豪GL还是低配卡罗拉?

你首先要弄清楚你买车的需求,是实用还是为了所谓的面子,是省心还是一味追求所谓的日系“保值”。

我身边有很多亲友都是卡罗拉车主,其中一个亲友对它的卡罗拉非常不满意。原因是国庆的时候我们一起去自驾游,我开的是远景X6-1.8L手旗,它开的是卡罗拉1.2T-S旗舰,一路上在高速公路的行驶,它一直跟我说卡罗拉发动机怎么怎么稳定,还不停的给我晒油耗,我默默的听他说。后来在过一个非铺装路的小坡时(20度左右的斜坡),我的远景X6入一档,发动机咆哮一下就过去了,他跟在后面,因为它的卡罗拉是1.2T的,排量小,而且是低速,涡轮没有介入,他有点虚。我跟他说你慢点开,先爬几米探下油门和动力,他不听(大概是不想让大家觉得他的日系卡罗拉弱鸡吧),开始慢慢走,但随着坡度不断变大,动力开始跟不上了,他一咬牙,只听发动机一阵咆哮后,突然蹦一声,车子动力瞬间消失了,我们大家伙都凑过来看,捣鼓一阵之后,我觉得是变速箱钢带断了,后来叫了拖车去就近的4S店,维修报告真的是钢带断裂,这让他非常不爽,因为在他印象中,日系车是开不烂的。

所以你要买车,就得搞清楚你用车需求是怎么样的,如果只是日常城区代步,卡罗拉足矣,但要兼顾自驾游我觉得不如选吉利帝豪GL。

一、价格因素

卡罗拉1.2T先锋版:指导价11.98万元,成交价10.78万元;这个价格可以入手

帝豪GL1.5T尊贵版(次顶配):指导价11.58万元,成交价10.38万元,相差不大,但是三大件上的差距就很大了。

二、发动机因素

帝豪GL1.5T尊贵版搭载的1.5T涡轮增压发动机采用的是沃尔沃技术,最大输出功率和最大扭矩分别是135千瓦和255牛米;卡罗拉1.2T先锋版则分别是85千瓦和185牛米,可以说帝豪GL的动力完爆卡罗拉,因为排量相差不大但动力输出差距却非差大,所以说日系小排量家用车动力水平真的不是大家想象的那么强大,因为人家不会太用心的给你最好的技术。

上图是朋友的卡罗拉变速箱钢带断裂拆下来的样子,好惨~~~~~~

三、变速箱因素

这点是最关键的,回想那次我们自驾游之旅,朋友的卡罗拉糗到家了,就是因为他的卡罗拉变速箱采用的是CVT无级变速箱,这种变速箱优点就是换挡丝滑柔顺,非常平稳,但缺点也是非常明显,即不能承受大扭矩输出,一旦突然间油门太深用力过猛,轻则钢带磨损打滑,重则直接断裂。而帝豪GL匹配的变速箱则是DCT双离合变速箱,由于设计结构的不同,所以几乎不存在打滑的现象,因为DCT双离合变速箱本质上是多齿轮组啮合构造而成,所以它能承受的扭矩更大,对动力输出控制得更精准。

四、底盘因素

在底盘技术上,卡罗拉比帝豪GL更优秀,因为帝豪GL后悬架是扭力梁非独立悬架,而卡罗拉则是多连杆独立悬架,啥意思?就是形式的舒适性上看,卡罗拉给人的驾乘体验更好,这是因为独立悬架相对于非独立悬架更能充分过滤路面颠簸引起的震动和噪声,所以底盘因素卡罗拉比帝豪GL好。

五、配置因素

毫无疑问,配置这一块同价位级别中,应该没有哪一款合资车敢跟国产车叫板的,因为国产车素以高配置闻名。同样,帝豪GL对比卡罗拉,配置上的豪华阵容足以让卡罗拉黯然。无匙启动、无匙进入、大尺寸中控液晶屏、智能语音车机系统、倒车影像、导航、行车记录仪、座椅加热、自动空调、空气清新器等等配置都是卡罗拉所没有的,价格相差几千,配置多出一大堆。说到这里顺便提一下日系的本田飞度,低配版甚至连音乐功能都没有,因为人家不配喇叭,你说这些车企尽然无耻到了这种地步,但还是有无数消费者拿热脸贴上去。

六:油耗因素

卡罗拉1.2T油耗在市区能跑到12个油你信不信?排量低,涡轮没有介入之前动力非常弱鸡,但城区都是走走停停的路段,发动机没办法保持在最佳工况,所以油耗高是必然现象,千万别以为排量小油耗就低,那是相对而言。而反观帝豪GL,涡轮没有介入前,1.5的排量也足以应付城区各种路段,动力更是呼之而来,油耗在9个左右。

综合来说,与其买个低配版的卡罗拉倒不如买个高配的帝豪GL,用车更加舒适、动力更加强劲、颜值更高。

发布于 2022-11-17 20:15:01
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