复制竞品打爆,我们 公司 是 做 网上 产品 交易 的 , 目前 发现 一家 竞争对手 高度 模仿 咱们

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我们 公司 是 做 网上 产品 交易 的 , 目前 发现 一家 竞争对手 高度 模仿 咱们

618大促临近眼前,相信商家们肯定都想打造一个爆款,现在操作还是来得及的。今天我就直接给大家上点干货,分享一个我运用黑搜玩法起爆一个新品的实操案例。

店铺类型:天猫店

产品:男T恤

价格区间:49.00-96.00元

以上就是本次案例的主角,主角于26号上架,我盘了它8天,随后在3号的时候访客数突破1000大关,直冲1200+。这个数据还是很奶思的,可以说还是很难做到的。下面我就说说我是怎么做到的。

黑搜的原理就是铺垫关键词词根权重,推送关键词入围,到放大入围,通过维度提升关键词排名,从而获取该关键词下的曝光量,获取点击,[UV=访客]才能达成产品的正常销售[转化]。通俗点来说就是人为的去控制产品的访客数和成交率以及收藏加购数,然后让系统认为这个产品是一个很受欢迎的产品,使其提高产品的权重,这样的加权对于产品提高排名来说有很大的帮助!权重起来了,这样系统才会给我们越来越多的流量。流量起来了,你就可以躺着赚钱了。接着往下看,你会觉得其实黑搜并不难。

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我们先从黑搜的基础说起——[关键词与标题的制作]。

黑搜主要操作的就是关键词的入围,将有更高概率被展现的关键词,通过人为干预数据的方式操作足够的数据,提高其展现价值,获得相应的展现的基础排名,让关键词入围。这就涉及到选词了。

在说选词之前,先给大家讲一下搜索端的机制,想要产品有展现,那么标题必须匹配买家的搜索关键词。只有关键词匹配了,产品才有展现,如果标题没有包含买家搜索的关键词,那么产品就不会被展现。这也是我们为什么要选词的原因。

选词怎么选?这里教大家一个懒人方法。需要用到一个工具,黑搜开发器,用这个工具分析你竞品的关键词。把他流量最大的5个关键词复制过来。

这是我从竞品分析出来的词,选前5个就好,具体的操作过程我在这里就不细说了。

然后再去找类目的神词,怕有的人不懂,这里我解释一下神词。在线商品数少,然而搜索人气很大的关键词就被称之为神词,神词比较好拿权重,如果我们拿到神词的权重,就可以很快嫁接到那些竞争很大的词根的权重,对我们的产品初期帮助是很大的。

打开生意参谋的市场行情---搜索分析---搜索产品词---时间选择30天。把里面的500条词复制到Excel表格里(这个越多越好),确定5个指标,搜索人气、商城店及占比、在线商品数、支付转化率、点击率。

神词计算公式:搜索人气除以在线商品数,得出的数值越大越好,正常来说选择1以上的,但是不同类目数据不一样,还是要具体分析。神词数量不限,2个也行,3个也行。

接下来我们要做的就是把竞品的5个流量最大的词,和神词加入进我们的标题。

在来说黑搜的核心

一、词根入围

有人可能不知道什么是词根,词根简单来说就是:一个关键词里面最小的组合单位,不能再被进行任何拆分的一些属性词、名词等。所有关键词都是由词根组合而来的,但有些词本身就是一个关键词。我们在淘宝输入全标题,后面加aaaa即可自动拆分词根。

黑搜的前几天是铺垫期,铺垫期我们的核心就是词根入围。主要的作用就是为标题和大词铺垫入围权重。我们关键词要入围,就是操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成,因此想要关键词入围,就必须铺垫词根权重,一个标题有60个字节,30个汉字。其中可以组成大概15-20个词根。每个词根所需的入围坑产值不同,我们铺垫全标题的权重,可以那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。因此,为了让更多的关键词入围,我们需要先操作全标题成交。

二、数据维护

如果不做数据维护,那么我们的产品的指标就可能与行业的指标差异过大,最终就会造成两种结果:1.数据异常,没有权重。2.违规稽查。这也是我们不想看到的,所以我们在黑搜玩法中,维护数据也是很重要的一环。主要维护转化、坑产、收藏加购3个方面。

我在做的时候,会做一个计划,每天严格按照计划来操作执行。这里给你们讲一下维护数据的方法。

1. 控制转化

控制转化有两种方法,一种是买访客,一种是直通车补点击,搜索补单。

我做的话都是买访客,买访客更好操作。可以指定访客的搜索词。而直通车的话投入比较大,不确定的因素也太多了,不过直通车有一点小优势,就是可能会给你带来一部分的真实成交。

2. 控制坑产

我们要得到多少权重,带来多少访客,首先决定的就是我们的坑产。坑产=基础销量*客单价,我们控制坑产可以提高基础销量或者客单价。

3. 收藏加购

收藏加购属于人气指标,是淘宝甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制,我们可以根据市场大盘的数据去操作。

三、优化词路

因为爆发期我们大量的词根入围,因此可以组成很多的入围关键词,这样会导致的问题是许多的入围关键词其本身精准度不够。

这时候如果贸然的放大入围,会导致不精准的关键词随着一起放大,流量会继续暴涨,但其转化率是跟不上的,就需要大量的补单,只会越补越穷。

因此我们需要缩小入围,淘汰掉一部分的劣质词路,只选取精准的,有自然转化和收藏加购的词路。

四、放大入围

随着前三步的操作,基本精准词路确定了,可以开始进行放大入围。将比较精细的词,有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值,再根据访客的行为反馈,选取更具有转化能力的关键词放大入围。

这时候的访客更具备转化能力,收藏、加购也基本可以保持到行业的标准,基本大部分单都是真实转化,只需进行简单的补单维护就可以了。

开始说我每天的实操步骤了。

第一天我只操作全标题和半标题,全标题操作了4单,两个半标题一共操作了4单,第一天共操作了8单。上面也说过,操作全标题主要的目的是争取更多词根的入围。先让冷门词根入围,以组成更多的入围搜索关键词。此外还补入了一些流量和收藏加购,主要目的是提升人气权重。第一天8单不用担心被抓,因为体量不够。没有触及到淘宝的稽查红线。

第二天进行了与第一天差不多的操作,还是全标题与半标题为主,全标题操作了6单,半标题操作了3单。其他的2单分配给昨天成交的关键词以及相关的拓展词。一共是操作了11单,收藏加购也是不能漏的。值得注意的是我加了一部分关键词,用一些有权重的卡首屏。

第三天可以看到我们操作了全标题7单,两个半标题操作了4单,目标词和倍数词操作了4单。一共操作了15单。还是一样的操作收藏加购,降低转化。这些操作都是增加关键词的权重,关键词没有权重,买家是搜索不到的。只有当你的关键词入围后,买家能够搜索的到,这样你的宝贝才有展现。

重点来了:第4天就不操作全标题,半标题了,只操作目标词、倍数词以及实时来源词。一共操作了17单,我开始将坑产铺垫的重点放在了关键词。操作原因相信大家都可以理解,因为每个词根所需的入围标准不同,仅仅第一、二两天所铺垫的X元坑产值,对于热门的词根来说是远远不够的。我们对入围标准高的词进行单独成交,这样这些热门词根就能分配到更多的坑产权重。这样操作就是通过人为干预数据的方式操作足够的数据,提高其展现价值,获得相应的展现的基础排名,让关键词入围。

因为时间关系,后面几天的具体操作我就不细说了,大家自己看一下数据。在之后的几天里都是操作目标词、倍数词以及实时来源词。收藏加购,以及控制转化。就是为了提高其展现价值,获得相应的展现的基础排名,让关键词入围。这里在给大家讲一下黑搜操作入围的几个重要条件:1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。2. 转化率与点击率需跟上,但不能超标。3. 数据的合理化。

在操作到第9天的时候,这个新品单日的访客就已经破1200+了。我们再来看一下效果。

一个新品,9天单日访客1200+,真实成交8天时间突破93单。可以说是很不错的了,这一点我相信你们也知道,用其他的方法是很难做到的,但是我用黑搜做到了。或许你说你用其他的方法也可以做到,但是你花的成本肯定会比我高。

标题关键词被竞店模仿,流量突降怎么办?

同行抄袭或者模仿你的标题,不会影响到你的权重的,所以你的流量下降本身不是因为标题被抄袭导致的。应该是你的同行在跟你做一样的关键词的时候,你的数据没有你的同行好,这样就会导致系统在做流量分配的时候把一部分的流量分配给你的同行,你要通过生意参谋的竞品分析去看对方的数据的变化,然后根据你自己的数据和他的数据的对比,去优化你自己比较弱的地方。提升自己的竞争力,这样才能够解决这个问题。

如何提高竞品竞争力?

多做推广,把竞品的有点展示出来。

发布于 2022-11-16 14:05:01
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