直通车入门技巧-悟空老师,直通车只开移动端怎么开吗

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直通车只开移动端怎么开吗?

建立计划以后添加宝贝推广,可以选择投放平台,勾选移动设备投放,计算器设备不勾选,既是只在移动端推广。

不会开直通车要不要先暂停?

建议开通智能推广,直通车可以给店铺带来流量权重,建议不要停!

如何做好直通车推广?

【直通车实操核心要素】

一、类目三大技巧看爆发

1、培养:①添加新词,有一些账户本身质量不高,加词需要很高价格才有流量;②前期与客户多交流,同时找3-4个行业大词进行添加,出价可到行业均价2-3倍;③初期造成的问题是流量依旧比较低,同时PPC很高,转化看运气;

2、提流:账户流量上升步骤。①稳定账户流量,不能因为点击率下降,展现飙高,PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式;②可以通过小幅度提价,做一张创意图片;③如果之前的账户图片还OK那就忽略;

3、分流:①大词流量上来后,培养其他长尾词或者热搜词,这时候流量上来整体权重也会上来;②新词培养是比较简单的;③新加入的关键词有流量后,可以把大词出价降低,不过过程中转化会受影响;④培养新词过程中,观察好流量情况,同时考虑一些词转化再做调整;

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二、开车前期的准备工作

1、一个一口价、一个折后价

(1)一口价不要过高、可以偏高点;

(2)折后价要有竞争力,诱惑力;

(3)到了后期还会降一次,是在产品表现不太好的时候,可以在用降价的这个最后王牌。

2、详情页的基础优化

(1)产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来;

(2)买家思路是什么:①买服装:注重款式、细节、做工;②买电器:注重证书、品质、产品属性;

(3)要根据所售产品,换位思考如果你是买家,第一时间想看到什么?之后想看到什么?为什么我会买?有什么促使我买?

3、标题

(1)爆款的全盘就看标题,极少有爆款是按照直通车来持续盈利的;

(2)任何一个爆款最后的目的就是抢占自然流量,提升宝贝人气;

(3)初始标题,寻找竞争力度不太强的关键词;

(4)例如:大卖家:热水器;中小卖家:燃气热水器;新品:智能燃气热水器;

4、推广主题

(1)直通车推广主图,先做两张;

(2)选用两张精致的直通车推广主图出来;

(3)图片点击率高低可以直接影响到你在直通车的效果;

(4)主图也是需要注意:产品的优点表现出来,缺点尽可能忽略;

三、日常直通车优化核心要素

1、开通直通车养词的最佳时间

(1)重点注意:开车第一时间养词;

(2)因为新店有权重,但权重不长期,所以在做好主推宝贝基础销量的时候才可以通过辅助直通车优化;

(3)前期是可以去通过长尾词来测款的,开一个长尾词的计划,选词优化效果会更好;

(4)选词的效果是可以去生意参谋,流量解析里面去进行挑选的;

(5)低价引流能去提升ROI,账户表现好的话权重就好提升;

(6)开车前投入基础销量是不可少的一步;

(7)可以找靠谱的淘客补单,不建议SD,这个弊端大家都知道;

2、优化养词

(1)针对所选的关键词,不断的调节优化的过程;

(2)目的:提高质量分点击、转化;

(3)选词优化过程中,适当做好关键词取舍:①展现少的词,可是点击量不错,考虑提高关键词出价,优化展现效果。匹配方式是广泛,合理控制投入的前提下,跟进优化关键词效果;②点击量大,转化少的词。说明展现带来的客户不是目标人群,匹配方式调整为精准匹配;③点击量、转化都有,但是不多。位置不在前三,提高价格,把关键词卡进前三,带来更多流量;④展现少,点击量还不错的词。适当的提高关键词出价,优化展现效果,匹配方式是广泛,合理控制投入的前提下,跟进优化关键词效果;⑤展现量很大,点击很低的词。可能主图出问题,那么主图不够吸引研究,不要单纯研究关键词,做几张高点击率的车图很重要。

(4)养词目的:把大部分的词,培养成点击好,转化好的词,没展现没点击的词没转化的词淘汰,添加新词,逐步的跟进优化。

3、关键词的出价和人群溢价

(1)前期16-20条:一般点击率好的词,建议在行业均价20%到30%左右;后期根据关键词实际情况调整;

(2)注意事项:低于人群优化一般你在烧过一段时间以后打开地域的报表,人群按照点击率高低来进行筛选;个别类目把地域点击率低或者投产比小于1或者0的直接删除,人群的溢价要去根据产品的属性和适应的人群来溢价;

(3)误区:低出价、高溢价、直接溢价。当点击成本很高的时候一般溢价20%-30%,后期视情况而定;

(4)溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价*溢价百分比

4、提升转化率

(1)主图、产品价格、促销活动、文案、好评买家秀等等;

(2)前期销量少、价格不要过高;

(3)后期销量累计后,再慢慢提升;

(4)注意:不要和行业有很大的落差,不然情况一样不好;

(5)以及客服的话术,一个好的客服就代替了一个销售!

发布于 2022-11-20 10:30:02
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