澳洲电商企业电子商务可以达到什么样的效果,澳洲电商市场分析

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澳洲电商企业电子商务可以达到什么样的效果,澳洲电商市场分析

企业电子商务可以达到什么样的效果?

首先,电子商务能够增强企业成本竞争优势。对于企业而言,千方百计地降低成本是提高自己竞争力的重要策略,电子商务对于企业降低成本是行之有效的途径。具体来讲,电子商务能够在以下方面降低企业的成本。

其次,电子商务能够增强企业差别化的竞争优势。所谓差别化是指通过为产品融入顾客需要的独特个性而使产品在顾客心目中升值,赢得顾客的消费偏好,从而以较高的产品价格占领市场,赢得超过产业水平的收益。

再次,电子商务能够增强企业集中一点的竞争优势。所谓集中一点是指,企业选择产业内一种或一组细分市场,并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其他细分市场服务,从而在产业内赢得竞争优势。

澳洲电商市场分析?

近两年,澳洲的电商市场正在蓬勃发展,去年澳大利亚人在网购方面的支出共计达到286亿澳元(203亿美元)。截至2019年1月,网购消费在澳大利亚零售总额中占有9%的份额,根据预测到2021年,澳大利亚的电商规模将要超过250亿美元,位居全球市场前列。

地处南半球的澳大利亚,是全球第二富有的国家,个人平均财富高达53,800美元;其互联网渗透率更是高达88%。当地收入高,意味着当地人的购买力也相对其他市场更高,这给了产品一定的溢价空间。”

近两年,澳洲的电商市场正在蓬勃发展,去年澳大利亚人在网购方面的支出共计达到286亿澳元(203亿美元)。截至2019年1月,网购消费在澳大利亚零售总额中占有9%的份额,根据预测到2021年,澳大利亚的电商规模将要超过250亿美元,位居全球市场前列。

01、澳洲电商圈优势

互联网覆盖率超过90%,约80%的澳洲人民会通过网络购买商品,这大大弥补了澳洲人口数量的劣势,

亚马逊进驻澳洲站时间较晚,直到2017年年末才正式对第三方卖家开放,相比较其他竞争激烈对北美站、东南亚市场,澳洲的竞争相对较小,市场机会还很多

2018年个人财富中位数位居世界第一位,人均GDP位于世界前10,居民不差钱,更重视品牌价值和产品质量,产品溢价空间高

当地属于英语国家,语言障碍基本可以忽略,北美卖家直接入驻澳洲站切换自如;

亚马逊正在加快澳大利亚当地物流仓储建设,争取实现2日达,提升用户体验

巨大的Facebook、Google用户群,再加上澳洲当地独有的折扣网站资源,澳洲的快速增长是无法阻挡的趋势。

(图片来源于雨果网)

02、澳大利亚电商劣势

澳洲消费者对于品牌价值更为重视,消费者正寻求从他们选择参与的内容中发现真正的产品附加值;

运费似乎是大多数澳大利亚人决定下单购买的一大“阻碍”,去年澳大利亚所有线上订单中有多达65.5%是免运费的。事实上,如果运费高于预期,60%的澳大利亚人将会放弃购物车。;

eBay在澳洲电商占据了大半边天,卖家进驻站点如果是其他第三方平台,那么会承受ebay的强力攻势。

03、澳大利亚电商选品推荐

在2018年澳洲站销售额前三的细分商品分别为“时尚”“家居用品”“汽车零部件”,从这个热销品类来看,澳洲人民更倾向于居家穿、行用品,也侧面佐证了人民生活质量较高。

首先我们要了解一下澳洲这个市场是怎么样的。澳大利亚领土面积761.793万平方公里,是南半球经济最发达的国家,全球第12大经济体,全球第四大农产品出口国,也是多种矿产出口量全球第一的国家被称作“坐在矿车上的国家”。澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家,被称为“骑在羊背的国家”。

那么,现在入驻澳洲市场,还可以卖点什么商品,能够为卖家带来不菲利润呢?

(1)宠物用品

随着人均生活水平的提升,宠物市场也进入红利期,

(2)季节性选品

由于澳洲的四季和北半球正好相反,在东南亚和北美站销售的沙滩类型商品,正好可以在对应季节贩卖,减少卖家这个品类的囤货压力,做到一年四季做爆同一款商品

(3)农牧商品

澳洲作为第四大农产品出口国,又被成为“羊背上的国家”,相应的他们对牧农商品需求量肯定是偏高的,比如剃毛机、种植工具等等

(4)品牌替代品或衍生品

澳洲人民的收入决定了他们的购买力和价格承受力,他们信赖品牌是因为品牌可以提供他们想要的商品质量,假设我国出口卖家可以提供同样的商品或者衍生品,加上一定品牌包装和服务,也能为其带来不菲的销售额

04、澳大利亚电商分布

纵观澳洲市场的在线零售平台,eBay一直以绝对优势主导,几乎没有可以匹敌的竞争对手。此外一些澳大利亚人会从亚马逊美国站Amazon.com上购买。而本土购物网站Catch也在澳洲市场异军突起,实力仅次于亚马逊之下。

附亚马逊澳洲站近期入驻优惠

(1)佣金低于其他站,最低6%

(2)FBA配送折扣-75折

(3)仓储费&长期仓储费全站最低,不收超体积费

(4)各类Deal&活动免费提报

05、澳大利亚大促节日分布

澳大利亚和北美站的消费者习惯差不多,主要集中在下半年,黑5、圣诞节、亚马逊的primeday等等,

另外,由于所处半球差异,在澳大利亚圣诞节没有雪,对澳大利亚人而言,圣诞节意味着盛夏,盛夏意味着海边。因此,澳大利亚的圣诞节又被称为“仲夏圣诞节”。穿着比基尼圣诞服,在海滩上堆个沙雕版的圣诞老人,非常具有南半球圣诞节特色,与北半球等圣诞备货不同,要提前屯一些沙滩用品,清凉服饰。

附:澳洲全年重要节点如图:

由于澳洲互联网普及率非常高,Facebook\twitter\Ins\等社交APP使用率也非常高,卖家入驻澳洲电商平台后,需要注意在这些社媒平台营造品牌价值,利用社媒和网红玩法,推广自己的产品。

淘宝618电商平台消费分析?

1)预售提前四小时,用户体验更佳:去年及过往的预售开启 时间为 5 月 24 日零点,用户需要等待至较晚的时间才可预售,今年预售时间提前 4 个小时,用户可在 20:00 即完开始预售,体验更佳;

2)玩法更简单、折扣力度更大、会员优惠更多:相较此前复杂的满减规则,今年推出简单统一的跨店满 200 减 30 活动,据阿里巴巴副总裁,今年整体折扣平均在 7.5 折,在此之上平均每天再补贴5 亿,相较过往优惠的门槛更低,力度更大,此外天猫会员的红包优惠更多;

3)参与品牌与商家数量翻倍:相较去年约 10 万品牌参与活动,今年品牌方为去年的 2.5 倍;

4)引入天猫榜单:该榜单是基于真实消费行为数据生成,非推广营销类,包括销量榜、好评榜等多个维度,因此用户可以在选购时参照各商品实时榜单成绩,以此为消费者做出参考建议。

发布于 2022-11-29 16:10:01
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