张sir直通车51期,淘宝新店,直通车推了一万多了仍不见起色,还要坚持下去吗

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淘宝新店,直通车推了一万多了仍不见起色,还要坚持下去吗?

不用坚持了

方向错了

你是想靠直通车砸出来流量

张sir直通车51期,淘宝新店,直通车推了一万多了仍不见起色,还要坚持下去吗

1:你的产品有利润支撑你这样搞吗

2:你对直通车了解多少

有利润,可以这样搞,但是没利润呢,那还坚持什么

先说有利润的

上来5个大词精准匹配卡前3,只要你胆子大钱够多 ,每日点击量100-200-300-400递增(看词大小而定),质量分不上去我把直通车给吃了,搜索4天一更新,第五天你开始猥琐发育,利用时间折扣慢慢拖价,拿到了权重后,还是猥琐发育,偷偷地加其他的二级词三级词进去,因为有了有权重了,加进去的词直接就是人生巅峰,之后什么地域啊,人群啊,你慢慢优化嘛。,

那没利润的呢

就换产品嘛,多找一下冷门蓝海的小众产品

6年传统五金单店,4年蓝海电商人路过~~~~~~淘系骨灰级卖家随性回复 不拘格式现在我做的模式是,一人一店,不囤货不推广,就搞冷门高利润产品,一单赚他个100-200,一天就出他个10单就够了,多搞几个这类产品就够了。选品胜过一切,不接收任何反驳。我分享过19种方法找蓝海产品,自己去看,不要再说不知道卖什么产品。欢迎评论或私信,我将第一时间解答!

直通车上10分后如何稳定操作拖价爆搜索?

这个是2个问题。

1:如何拖价格?

其实质量分能带来的降低ppc的空间真的很有限。要降低ppc还要要多加词。100个词一天来一个流量,那就是100个流量。

2:怎么爆搜索?

和SD道理一样,开你的标题成交词。关键词有成交,客户收货评价,系统给你权重,权重=流量。

现阶段直通车最重要的是人群,人群决定roi。实在不会做人群,就用智能拉新,过一段时间在生意参谋里面看品类,找到你推的款,看他的客群。那个就是你的精准人群。再去直通车里面加上就好了。

怎么用直通车测款?

测款分两种说法,非标品叫做测款,标品叫做测图,今天我主要讲非标品的测款。

测款究竟是测什么数据?

先问一下淘宝系统,它想要什么数据?

淘宝能给我们的仅仅只有展现,也就是说点击率越高的宝贝,越烧钱,它就会给你更低的PPC,也就是说,淘宝想要的是我们的点击率,我们朝着这个方向去优化,就能得到淘宝的认可。

再问一下我们自己,我们想要什么数据?

我们想要的显然是转化,但我们重点要测的不是转化率,因为它数据太小,可能误差很大,我们重点要的数据是收藏率和加购率。

那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款?

前面我说了,点击率决定了你的引流成本,收藏率和加购率决定了你的转化成本,我们要测出一个综合数据不错的款,什么叫做综合数据不错呢?

先一个个来:

点击率达到多少算OK?

就拿非标品类目来说,分三个档位:

一个款的无线点击率在

3%以上是及格,

4%以上是良好,

5%以上是优秀。

一般来讲,能做到5%以上,流量就不会缺了,而且引流成本会很低。下面一个款,点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量,PPC 0.18

那么收藏率和加购率的指标呢?

一般来讲,收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了

当然,这个数据也是越高越好

那么上面的问题就解决了,你测出一个款的点击率,加购率,收藏率分别是多少。

如果仅仅是点击率好,它只能作为引流款,不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。

第二个问题,怎么测?

大家都知道拿直通车来测,因为直通车直接能看到点击率

直通车测款的局限在于,一大批新款加进来之后,大部分款式是点击率很垃圾的,会拉低整体账户权重;其次在于,词与词之间的点击率本来就不相同,测试时间如果短了,会有误差。

这里我教大家一种另外的方法,数据更准,而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过,如有雷同,纯属巧合。

这里我们用钻展来测,用DMP老顾客人群来投放新品落地页,

注意事项,这里的落地页只放新品。

问题来了,钻展怎么测点击率呢?

先把所有新品分个类,XX月XX日上新

落地页的产品全是这些

然后,选到这个类目,按访客排序,访客量越大的款式,点击率越高

这个怎么理解呢?

其实很好理解,同一页面下,展现量是固定的,访客量越大,点击率自然就越高。

又有人要问了,位置的先后顺序不会影响点击率吗?

当然会,但主要影响点击率的还是款式,不是位置。

这样做还有一个好处,就是这些流量都是老顾客流量,也就是非常精准的流量,转化率很高,宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题,其实不用纠结的,通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢,引来的大部分流量还是新顾客,转化率能跟钻展比吗?如果引来的流量是一些不太精准的流量,还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低,误杀掉了一些本来可能不错的款。

当然,如果是新店,或者店铺基础不咋滴的店,可以把钻展测款这个环节忽略掉了。

2.车图

前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重,车图也是一样的。

那么怎么优化车图?

我给到的答案是:“非标品不需要优化车图”

我再重复一遍:“非标品不需要优化车图”

这可能要打很多人的脸了!

为什么?

大家对于车图的理解可能都是,放一下高大上的文案,再放一些促销的水印。其实这些都是多余的!

对非标品而言,需要优化都不是车图,而是视觉

我给大家看几组数据就懂了:

上面是一家女装类目前500的店铺,中高端客单价。(PS:现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了,这家女装店是我以前操作的数据保留下来的)

从上面可以看书,所有车图都是一种形式,而且全是主图。点击率各有不同,有4%的,有5%的,有6%的。同一视觉形式下,决定点击率是的款式。

如果主图的点击率都能达到6%了,还去优化车图做什么?大多数时候优化车图无非是加些水印,反而还可能降低我们的转化,得不偿失。

真正优化车图的点击率,只能从摄影和拍照风格上面优化,而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是,定向猜你喜欢不展现。

我优化车图的思路就很简单了,五张主图,测出一张最好的作为车图,同时把那张最好的车图,放在第一张主图获取更多自然流量。

当然,我这里说的是非标品,我再强调一下哈,是非标品。

我的原文中还有第三点:账户权重,这里就不挪过来了!

发布于 2022-11-16 22:05:02
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