如何提高淘宝店铺的客单价,如何提高客单价
如何经营好一家淘宝店铺？需要多少资金投入？
楼上太夸张了，有50-100万还做什么淘宝。做淘宝还是做天猫要看类目，看你是什么产品，并不是所有产品都不能做淘宝的，拿淘宝小C店来说，买点基础软件（打折软件啦十几块一个月，生意参谋啦900一年，必备的东西去买，不是必须的就省掉），做个主图详情（也可以盗图，省钱，但容易被投诉，想做好肯定还是自己做，拍照加做图一两千）测款测图三四百（确定是好产品之后才去花钱推，不然就放弃），前提是你会运营，不会的话还得去学，以后就是刷单控制数据了，具体刷多少单要计算，根据客单价高低一般一单6-8块钱，高客单价要贵一些，也只是多1-2块钱这样。这些必备的东西弄好之后，再去考虑你人员配置这些东西，创业就要有创业的样子吗（艰苦奋斗），肯定是先要去省的，能省则省！
如何提高客单价？
每一个做淘宝的商家，目的在于提高店铺营业额，达到盈利的目标。
每个做淘宝的都会通过提升访客数、转化率和客单价来提升营业额，他们围绕着淘宝的神奇公式：销售额=访客数*转化率*客单价然而，现在大部分商家都在想方设法提升访客数和转化率，却忽视了客单价。今天，我们就一起来看看如何提高客单价，达到利益最大化。1、活动优惠刺激这种方法最常见的做法就是第二件半价或者买几送一，这种优惠手段，能有效地刺激消费者的购买欲，买的越多，享受的优惠就越多，消费者购买的件数就会增加。这样的方式能有效地提高店铺的客单价，还能提高店铺里其他款式的销量，达到两全其美的效果。2、详情页搭配套餐销售在产品的详情页里，可以放置产品搭配的套餐。比如，做女装的可以把上衣和半身裙搭配好后放置在详情页，表达出搭配后可优惠多少。这样的关联销售，如果买家觉得合适就会选择购买，既可以节约消费者的购买时间，还可以提高店铺的客单价，一箭双雕的好办法。3、为产品添加附加值每一个产品的附加值不一样，为产品提供附加值，会刺激消费者的购买欲。比如，在网店上购买电器产品，可以免费安装的服务；购买一些比较重的东西，可以提供免费送到家的服务。这些附加值对于消费者来说是很重要的，可能这就是促成消费者成交的催化剂。4、产品套餐销售这种方法在食品领域最为常见，就像KFC将汉堡包、薯条、可乐等多种单品整合在一起做成一个套餐，这样的套餐既能让消费者体验到比单点实惠，还能满足他们对多样性的需求。这种方法在淘宝运营中很普遍，比如卖坚果的店铺，会有不同价位的套餐，里面包含了不同种类的坚果。这样的套餐礼盒就很受消费者青睐，一定程度上提升了客单价。5、加钱换购这类方法在生活中很常见，商家会根据消费者购买商品的总价提示消费者，加多少钱就能换购到另一样产品，换购的产品实用性较强。比如，你买了一些生活用品，商家告诉你加10元钱，就能得到价值50元的洗发水，很多时候大家都会选择加钱购买的。这种方式在淘宝运营中也很常见，比如一家卖时尚女装的店铺，消费者在店铺里买满了299元，只要加5元就能换购价值39元的时尚帽子，这样的换购既能让消费者觉得很划算，也能提高店铺客单价。在电商运营中，客单价的提升是不容忽视的，灵活运营提升客单价的技巧，让店铺的利益达到最大化，这是十分重要的。以上的五个超实用的方法，要根据产品特性运用起来。同时注重访客数、转化率、客单价这方面的提升，店铺的营业额自然会提升，获得更大的利益。新开的淘宝店铺没人光顾、没人买东西，怎么办呢？
如果你才开的一个淘宝店铺，怎么迈出第一步呢？为此，从经营角度层面，我专门在今日头条专栏内分享过一篇这样的文章；感兴趣的朋友们，可以点击我的头像进入，查看文章/视频，进行脑补！可以看看这个视频，http://toutiao.com/item/6546772246738764296/期待你加入我们创办的电商俱乐部（卖家联盟社群）一起学习、探讨、交流、资源共享。回复“社群”即可获得入群地址
机会是要自己把握的只要是新品新店，搜索引擎是一定会给到展现曝光的机会的，这是毫无疑问的，只不过这个机会只是出现在消费者面前，并不是直接给到你流量，因为搜索引擎是没有办法直接给你流量的，只能够给你尽可能的展现和曝光的机会
那么你需要做的就是尽可能让淘宝搜索引擎认定你就是新品，然后给到更多的展现机会。
所以一定不能去抄袭别人的标题、主图以及详情页，这些是一定要自己去做的，因为只有自己做才能获得更多的机会，你以为分销没有机会？从1688拿货的做一件代发的也没有机会？那么你错了，没有机会的都是哪些什么都用别人提供的数据包的卖家。
基础差导致店铺转化率低淘宝搜索引擎给你展现的机会，那么作为一个零基础的店铺，你成交的机率比哪些已经有了销量累积的大店铺要低很多，因为消费者的信任度会比其他的店铺低，没有人去购买，那么你的店铺信誉就会没有。
对于大多数的消费者来说，他们都是有理由不信任你的，因为消费者怕承担风险，怕回来衣服不适合，穿起来效果不好，又不好用，不好吃，服务不好等等这些要怎么不好的假设行为具体的问题上。
这种风向对于大的店铺来说，因为有了销量、评价累积，这种信任的问题就会得到很大程度上的解决。
对于零基础的店铺要想实现快速破零，在营销活动的设计上就会堆积成一个问题：把消费者得到更多的实惠，促进他们尽快转化。所以前期我们可以加大店铺的优惠复苏以及赠品优惠，还可以去淘口令发布下产品，一般基础破零之后店铺的流量还有销量就会起来了。
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降低消费者风险，站在消费者角度上去考虑不要让消费者承担风险，消除消费者的顾虑，分析消费者对什么是最在意的，比如说产品适不适合自己、衣服和描述的是不是一样、有没有色差、东西有没有效果、坏了等等，就算是七天无理由退换货，在很大程度上也不能解决这个问题，在这里说说几个小小的技巧，希望对你们有所帮助。
（1）有一些试用的包装
这种方法适用于哪些比如说零食、茶叶、以及凄然的可以做出小包装的产品。在你的详情页里面去说明，随着消费者购买的正品，你会邮寄一个试用的小包装，确保跟正品是一模一样的，然后要求消费者受到产品后先用试用包，如果觉得没有问题的话，再打开正式包装。
如果觉得不好的话，就可以把正式退回来，并且你为了显示诚意承担来回运费。你的东西要符合绝大多数消费者的口味，如果你搞一个小零食，很不好吃，很多都不喜欢吃，那么你的这个方法就没戏啦。
（2）用赠品不退回的承诺策划来吸引消费者下单
这种策略适合很多类目，但是如果是客单价太高是不太数和的，最合适的就是100块一下的产品单价，我们在设置产品赠品的时候，可以先考虑下我们消费者可能所需要的产品，或者是和我们产品相关的产品去作为赠品，并且在做的时候一定要注意下面的几点：
1）赠品不能用次的东西，一定要精致，一定要够有吸引力，价值一定要匹配，这也是我说高客单价的产品是不适合这种方法的，如果说你的客单价是3000多，你去匹配的赠品几不适合了，高价值的赠品也是没有办法满足下一个条件的：
2）如果产品不满意，赠品可以不退。然后要求消费者直接把产品发回来，然后再全额退款，但是赠品不退，这对于消费者来说吸引力是很大的，相当于你给了她一个提前的补偿，这个补偿足够把产品不合适的风险降到最低的程度。
我们一定要站在消费者的角度上去考虑我们的产品应该要怎么去做，如果说我们的产品是没有办法去满足消费者的需求的，那么我们直接导致没有成交转化。时间要是比较久了，我们可能海湖被市场淘汰，所以我们一定不要让自己的产品被淘汰，那么我们就一定要学会分析我们的消费人群，知己知彼方能百战百胜。
自我风骚走位登场我是疯狂电商人，创业以来，专注电商运营多年，头条，百家号常年混迹，我会把我所知道的淘宝电商知识尽量多和大家分享，所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路，让大家多了解电商少走弯路，同时的话，自己也特别荣幸能回答这些问题。分享不易，觉得对你有用，动动发财的小手，帮忙点个关注、点关注你的是最帅，最美，有任何问题都可以和我交流的，我整理了一套【新手开店基础运营视频】的干货资料，其中如何“开店流程”及“所需资金与工具”、“选品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧，回复资料就能得到