其盈利点在哪,为什么拼多多卖的东西比成本还要低
拼多多卖的东西都比成本还要低，还要包邮，其盈利点在哪？
经常在网上购物的朋友会发现一个有趣的现象，那就是拼多多卖的东西会比其他平台更便宜一些，甚至有时候1块钱就可以抢到价值不菲的东西，更关键的是，这么便宜的东西还包邮！
看到这，很多用户都挺纳闷的，难道这些产品成本这么低吗？为什么拼多多上卖的东西这么便宜呢？这些商家是靠什么来盈利呢？
针对这个问题以前我也挺烧脑的，但有了几次拼多多的购物经历，再结合众多网友的实际情况来看，我大概摸透了为什么这些商家能够以很低的价格售卖商品，而且还包邮。
就我自己的经历来看，这些商家之所以能够做到这一点，我认为主要有几个方面的原因。
第一、薄利多销。目前拼多多很多商家的盈利点，其实就在于薄利多销。
我们举一个很简单的例子，假如一件衣服原来卖50块钱，利润空间是20%，如果有10个客户买，那么商家的盈利就是100块钱。
但如果现在商家把衣服降到了42块钱，每件衣服的盈利空间只有2块钱，但如果能有100个人买，那么它的盈利空间就是200块钱，相当于虽然利润率降低了，但因为销量提升上去了，总体的利润反而提升了。
而且在销量增加之后，这些商家进货的成本就会更低，因为在销量增多之后它可以批量进货，进货越多你的谈判空间越大，比如原来一件衣服进货成本的40块钱，现在你进货价量比较大，你就可以压到30块钱，甚至更低，这样商家可降价的空间就更多，它可以把原来卖50块钱的衣服直接降到33块钱卖，这样利润总额反而会增加。
另外在包邮这一块，目前很多商家跟快递公司都有按月结算，你量越多单价越低，对拼多多这些商家来说，因为他们每天发货量非常大，所以快递单件非常便宜，有可能只需要2、3块钱就可以发货。
第二、很多产品是临期产品。拼多多上面的很多产品卖得很便宜，大多都是那种临期产品。
比如前几天我刚买了一箱冰红茶，一箱15瓶500毫升，平时在超市里面一瓶卖4块钱，15瓶需要60块钱，但在拼多多上我只需要14.5块钱就可以买到了，平均到每瓶售价不到一元。
为什么这些饮料价格这么低呢？最关键的一个原因是这些冰红茶将在2021年7月底到期，也就是说只剩下一个多月的有效期，对这些临期产品，你再不卖出去就彻底废了，所以这些厂家才会以很便宜的价格卖出去。
再比如衣服有些品牌衣服换季了之后，他们就会以很低的价格把库存给处理掉，这衣服剪标之后都是按斤卖，而不是按件卖，所以价格会比平时的售价低很多。
实际上目前拼多多上很多产品以很低的价格售卖，都属于这种临期产品；这种临期产品不仅拼多多上有，其他电商平台也有。
第三、赔本赚流量。现在电商基本上已经过了红利期，并不是说你把商品上架就可以赚钱，现在电商竞争非常激烈，特别是对拼多多这些平台来说，商家非常多，你想要获得流量你就必须把销量搞上去，因为系统会根据你的销量给予权重倾斜。
所以很多商家为了提高销量，会刻意把产品价格压下去，通过以低价换销量来提升店铺的销量，销量提升之后推荐量也会更多，这时候他就可以带动其他商品的销售，而其他商品的价格其实并不会比平时低太多。
第四、很多产品本身的价格就很低。电商购物其实很不透明，大家对产品品质的判断主要基于商家的描述，还有购物评论，但这些描述和评论很多都是刷出来的，真真假假，大家很难判断。
在这里面实际上很多产品的质量都没有那么有保障，虽然从图片上来看这些产品非常精美，但有可能它的进货成本比较低，这是为什么有些商品能够卖那么低的原因。
拼多多成立背景？
拼多多作为一家起步晚的电商平台，最近因为售价问题饱受争议。拼多多的购物宗旨是旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。从这点来看，他的创始人黄峥提出的想法并没有问题。
拼多多创始人、董事长兼首席执行官，2002年本科毕业于浙江大学，2004年获得美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位，随后加入美国谷歌。2006年回国，参与谷歌中国办公室的创立。2007年从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月创立拼好货，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。
从黄峥的个人简历里可以看出，他是一个非常有学历、有能力的人。而且，在网上搜索来看，黄峥的人脉也非常丰富，包括丁磊、段永平、孙彤宇、王卫、马化腾等人都和他关系不浅。这些人给他提供了人脉和财力，造就了今天的拼多多。
拼多多电商开店靠谱吗？
拼多多上面开电商开店的话，当然是比较靠谱的，如今，拼多多这个平台是深受老百姓欢迎的一个电商平台，你如果想到拼多多上面去做一个小店的话，就可以在拼多多app上去申请，把你所有的信息都填报上去，然后获得一个店铺资格，你可以在这里经营你的店铺了