淘宝讲座视频,淘宝现在提倡内容营销
做内容营销是一个长远计划，通过内容去传播店铺的品牌、通过内容去触动消费者，让更多的人对店铺产生认知，甚至产生共鸣。那么从短期去思考，内容如何带来流量、拉新、转化等看得见的效果。
淘宝讲座视频，淘宝现在提倡内容营销？
内容运营的目的是什么？该如何运营？为什么投放了这么多成本在内容板块，但是一点收益都没有？
做内容营销是一个长远计划，通过内容去传播店铺的品牌、通过内容去触动消费者，让更多的人对店铺产生认知，甚至产生共鸣。那么从短期去思考，内容如何带来流量、拉新、转化等看得见的效果。
所以首先一定要明确店铺做内容的目的是什么，确定目标之后，下一步就是如何规划。
内容营销规划该如何做？那么在有限的预算，如何做到效果最大化？什么时候该做淘宝头条、必买清单、有好货等，应该怎么做，内容方向如何定，除了要根据每个渠道的定位、细分人群、作用去分析，在结合平台和店铺的节奏做规划。
1、品牌营销矩阵图
从消费者的购买行为习惯去看，从产品的曝光到购买需要一个过程（认知、兴趣、购买、忠诚），随着传统品牌入驻，未来淘品牌、商家以及中小卖家的竞争会越来越激烈，那么如何让消费者第一时间去购买你的产品呢，这无疑是越来越困难的事情。
从认知到购买甚至产生忠诚，这一过程，就要充分利用平台的渠道和资源，通过内容让消费者对产品产生认知，这时人群就有了这个产品的标签，后续通过不程度进行曝光和更深入场景化介绍（教程讲解、评测等）渠道，让消费者产生兴趣，最终达到转化的目的。后续通过私域流量的经营，对老客进行维护。
这是一个漫长的过程，需要长期去运营，这时有些人会问，这是大品牌才能做的事情，小商家不可能有预算做到。首先要明白一件事情，做任何事情都要量力而为，在能够盘活店铺的情况下再去做这些事情。
淘宝上新的产品都会得到流量扶持，第一天给100个流量没有转化，第二天再给你80流量，还是没有转化，这时平台还要给你流量？这时该反思产品是否具有竞争力、产品的核心优势是什么，如果这些都没搞清楚，何来转化。
2、内容方向该如何确定？
内容方向制定好后，不能盲目请达人写，内容最好结合店铺的属性、人群、产品的特点以及运营思路进行，不同的类目、店铺以及产品有不同的做法。
比如，卖女装，走的是欧美范，这时，无论是内容方向、模特、素材都必须是欧美范的风格，不可能说我走欧美范，然后让达人写一篇英伦风。
所以在大方向，让撰写的达人把握好店铺的属性、产品的属性，确定好内容的大方向。至于有个性化的需求，可以跟达人沟通，以免出来的内容不符合商家的要求。
3、达人资源如何匹配
相信很多在阿里V任务找过达人的商家都会有一种感慨，找了10个达人，能有1-2个达人接单已经是件很幸福的事情了，尤其想找一些优质达人。
阿里V任务平台自从去年6月份上线以来，经历了双11、双12，到618，整个平台从最初只有达人，到现在创作者角色的丰富，已经扩展为创作者、媒体、机构三类角色。在寻找内容服务商的时候，除了要考虑服务商的能力、定位、写作能力、流量能力、资源等维度去评判外，更重要的是考虑自身的实力。
总结
只要熟悉平台规则，了解渠道的特性，自然你就知道如何做好内容规划。如果没有这方面的能力和经验，不妨尝试一下，找一些专业的机构让他们策划内容方案，学习一下专业的机构是如何策划内容。
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刚开始做淘宝店铺什么也不懂？
淘宝已经是昨日黄花，套路太深，简单的说你做淘宝就是在淘宝上开店，和实体店相似，你租实体店要给房东交租，同样马云就是房东。新手现在去做没有任何优势，也没有任何扶持，红利期早过去了，要想淘宝就前几页有点用，买家看不到你就得推广做广告，光这个就压死一大帮人，实际上门槛很高了。你就是推广了新店也没多少人买你的东西，人买东西都去人多的地方，别人的老店买的多评价也多，换做你去买东西你会去毫无人气的新店去买吗？再说现在都是薄利多销，人家店都开了多年了你拿什么去给老店竞争？论规模你不一定是人家对手，论经验你也是处于下风，关键流量你根本就没法跟人比。所以说淘宝局限性太大，已经进入瓶颈期不要再进去丢钱了
怎么成为淘宝商家？
成为淘宝卖家步骤：
1、注册账户：
点击进入淘宝网卖家中心，选择免费开店选项，点击进入：
2、选择开店类型：
选择是开设个人店铺还是企业店铺，根据自身需要进行选择：
3、阅读开店须知：
阅读开店须知，之后点击“我已了解，继续开店”进行开店的下一步手续：
4、实名认证：
进行支付宝实名认证与淘宝开店认证，点击立即认证：
5、设置店铺基本信息：
认证完成后，进入“卖家中心”页面左侧菜单栏“店铺管理”处即可看到“查看我的店铺”字样。点击进入可以对店铺的相关信息进行设置。
淘宝说的裂变是什么意思？
直接说
1，店铺权重
和网站权重差不多的，你们可以理解为一种看不见的等级，等级越高越高。
具体的表现形式：我和你的店铺，同时上一件一模一样的产品，我的商品排在了你的前面，就说明我的店铺权重比你高。
没人说得清权重的具体判别依据，扣分、差评都是会降低你的权重，反之合规经营就能慢慢提高权重。
2，7天下架
淘宝是比较公平的一个平台，系统后台自动有一个功能，设置了一个上下架周期，每过7天商品自动下架然后自动重新上架，商品越接近下架时间，排名就越靠前。
这个稍微多说几句，以“旅行箱”为例子（现在都在争夺手机端，我只是便于讲解，所以用电脑端做示范，原理是相通的）
淘宝输入“旅行箱”：
任何搜索词，你输入进去以后，淘宝只会显示100页。电脑端每一页显示48个商品，也就是说，淘宝最多同时可以展示搜索词下的4800个商品。
例如你卖一个旅行箱，刚上架，如果没有人买，真正常，可能是你的排名太靠后，后到100页以后，完全没有人能看到你的商品。当上架1天后，距离你的下架还有6天，前面说过的，商品越接近下架时间，排名就越靠前，此时你的商品可能排在95页。随着越来越接近你的下架时间，你的商品会越来越靠前，最后还剩几分钟下架的时候，你的排名是最靠前的时候，具体靠前到什么地步，得看你这个商品的具体情况（如销售量、好评量什么的）。到了时间，商品自动下架，又给你上架，新上架的商品又会排到后面，快接近下架的商品又会排到前面，总之淘宝用这个规则打造了一个良性的循环：新的商品也有机会能到前面露露脸，老的爆款商品也不是坐住了首页就不换庄。当然了，销量对于排名有很大的帮助，很多畅销品都会长期在前面几页，人家做个爆款不容易，你们得服，一般来说，排到3.4.5页对于普通人来说就是不错的排名了，基于淘宝庞大的人口基数，即使是4.5页的商品，都有大量的流量进入。所以，有时候你的店铺突然流量少了，排除扣分这类的情况，也许只是到了7天，你的商品又跑后面去了而已。
一般是看不到下架时间的，需要下个插件辅助一下，我自己用的叫“千里眼”，百度就能找到。安装好插件，打开商品就能看到下架时间。
3，商品关键词（即“属性词”、“核心词）。
关键词，是那种能清楚的描述出一个商品的本质的词组，一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。
你淘宝买一个旅行箱，你只搜索“旅行箱”三个字，会出来各种杂乱无章的旅行箱，你得添加上你的各种要求，要不要轮子、是塑料制、金属制还是皮革制的，带不带拉杆，带不带密码锁。
例如：“大轮、铝框、拉杆旅行箱”，或者“皮革、无轮、手提旅行箱”，你输入的信息越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求，这里的“大轮、铝框、拉杆”和“皮革、无轮、手提”就是这个旅行箱的关键词。同样的，除了你在搜索的时候会填入关键词，你还要具备提取关键词的能力，现在淘宝标题是30个字，卖家为了加强描述，所以会添加很多形容词在里面，上图中，标题为：
应该提取出的关键有：拉杆、万向轮、硬箱、密码、‘登机箱’。
记住：你输入的关键词越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求。
4：类目和产品。
很多人傻傻分不清这个2个东西，类目是一个大范围，而产品是大范围中的一个具体的产品。
汽车是一个类目，卡车是这个类目中的小类目，擎天柱是这个类目中的具体的产品。顺序和相互包含的关系一定要搞清楚。
店铺淘宝客的时候，我说过不要上女装，女装是服装这个大类目中的一个小类目，不上女装，那所有这个小类目下面的具体女装的产品就全不上了，但是服装类目中，很多例如练功服、瑜伽服、定制T恤这类的都是可以做的。
例如，淘宝不让卖充电热水袋，那充电热水袋只是小家电类目中的一个具体产品，不让卖就算了，还有很多小家电是可以选择的。这个道理大家一定要懂。
5：定价和改价。
生意的本质是买和卖，低价买入，高价卖出，我们要做的是把价格提上去，永远别傻乎乎的说什么“比原店还贵，鬼才来买”，好傻！
这个世界上没有合适的加价，只有合适的定价。
一双普通板鞋，成本30，市场分别有人以50,60,70的价格出售，的确，可能50块的卖的最好。
一双真皮皮鞋，成本200，市场分别有人以，250,300,400的价格出售，讲道理，极有可能是400块的那人卖的最好。
以上2个例子，其中的道理自行体会。
贵和便宜，来自对比，没有对比就没有伤害。即使你的加价商品被原店家的低价商品一直压着，记得前面说的么？7天下架理论，总有那么一刻钟的时间，页面上只有你的商品，而没有原店家的商品，这个时候没有了对比，消费者怎么来判别你的东西是贵还是便宜呢？原店一月出1000件，咱们出10件，够了的。当然，的确就有土豪，2个一样的品牌，他就喜欢买稍贵一点那款，人家有钱，你们管的着么？
淘宝直播一天能卖几百件货是真的吗？
淘宝在直播，一个小时卖出几百件，是真的。
但是一小部分人，淘宝直播也要遵循二八定律，大部分卖家玩直播是很难看到直观收益的，就连明星、网红达人也常常翻车。
小沈阳一款白酒，当晚下单20多个，第二天退款十几个。
王祖蓝直播卖茶具，90万人观看，但是成交金额只有2000块。
名嘴李湘卖貂，出场费5分钟，收费80万，结果一件也没卖出去，这样的事件很多很多，很多人吐槽，明星带货简直就是诈骗。
天价带货下，我们看到的是：付费推广人群不精准的话，只会让钱打水漂，只有精准人群才是细水长流。
作为新手或者是小卖家，如果你是单打独斗，自己资金又不是很足的话，千万不要踩直播带货的坑。
有这事件，还不如做好淘宝的自然免费搜索流量，那才是踏踏实实的流量源泉，哪些年赚百万的淘宝卖家，哪个不是抓住了淘宝的自然免费搜索流量？
只有自然流量才能细水长流，付费流量（直播）就是花钱买广告而已，钱给了，但是有没有收益，没人敢保证。
当然，如果你有钱、有钱，有团队，还是可以试试直播的，毕竟直播的流量确实很大，多条腿走路，何乐不为？
我是老花，关注我，了解更多电商知识。
发布于 2023-09-01 13:36:01