淘宝开店手把手教你如何筛选优质的蓝海产品,淘宝开店如何筛选优质蓝海产品

首先开店之前一定要明确一个道理:大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。淘宝店卖什么好,和你能不能卖是两回事。很多类目能做是能做,但是对小卖家来说却是不友好的。比如服饰鞋包、食品、家具家电等。一个是由于类目资质,一个是运营成本。不要被一些强调产业链的大佬搞懵了,你一个新手,如果是搞个淘宝做个兼职,还得去对接个产业链,养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……当然我不否认产业链的重要性,只是大家要搞清楚自己的处境,什么阶段更适合什么模式。(类似:我都吃泡面了,你还跟我谈这样不健康?)所以如果以上那些产品都不适合你,那么接下来你就需要自己学习如何选品。首先,如果你暂时不知道卖什么,那么我们可以先用逆向思维来思考:不要卖什么。我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家,别一上来就去做服饰鞋包。为什么?服饰鞋包,市场竞争恶劣,对选款的要求高,规格多;一件代发的话还好,如果是自己囤货,那资金要求就非常高了。一个鞋子,多种颜色,同时还有多个码数,你说你得囤多少钱……就以目前淘宝的局势来说,服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目,已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的买家,其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以,毫无疑问,冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。那么问题来了,冷门小众产品怎么找?判断的维度有哪些?我在我的选品文章里就有说过:淘宝开店:手把手教你如何筛选优质蓝海产品 淘宝开店:52个精选淘宝货源网站,开不开店都值得收藏 如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千,转化率也有百分之10以上,并且在线商品数也不多,那么是完全可以做的,因为小众,所以竞争小,虽然同样市场也小,但是只要你做好了,这整个市场都是你的。发现这个产品的数据没有,竞争不高,搜索也有,这就是典型的小众产品。这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。当你发现这样的一个产品之后,你还得去查运营这个类目所需要的资质。比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的,所以在线商品数少并不是卖的人少,有时候具体情况还真得入行才知。这是我从一个保健品类目的运营那了解到的,具体情况,一定要具体分析。除了查询资质,还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格,看看是否有利润空间。从找货源的角度来说,目前就两个渠道寻找:1、线上一件代发2、线下实体批发哎哟,还有点押韵。线下批发市场和工厂的我就不说了,如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了,直接去问工厂了。所以主要说说如何在网上找一件代发货源。线上一件代发是大家最关心的,一般我们首推1688供货平台:阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网为什么?毕竟是淘宝官方平台,里面的入驻的厂家非常之多,但是质量也是参差不齐,所以这里给大家几点筛选厂家的建议:询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。质量就别问了,质量有个小技巧,用小号去买一件发回来。为什么要用小号呢?因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样,拿样那当然是选个质量最好的,为了减少这种可能性,还是拿个小号去测试比较好。如果你不会一件代发,可以参考我这篇回答,附赠一件代发流程视频:

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玺承淘宝教程论坛,新手小白如何做淘宝?

新手小白做淘宝,看我这一个回答足够帮助你理清思路了。

先贴个之前超过10W收藏的视频:从0开始做好一个淘宝店到底有多难?

下面进入正题:

首先开店之前一定要明确一个道理:

大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

淘宝店卖什么好,和你能不能卖是两回事。

很多类目能做是能做,但是对小卖家来说却是不友好的。

比如服饰鞋包、食品、家具家电等。

一个是由于类目资质,一个是运营成本。

不要被一些强调产业链的大佬搞懵了,你一个新手,如果是搞个淘宝做个兼职,还得去对接个产业链,养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……

当然我不否认产业链的重要性,只是大家要搞清楚自己的处境,什么阶段更适合什么模式。

(类似:我都吃泡面了,你还跟我谈这样不健康?)

所以如果以上那些产品都不适合你,那么接下来你就需要自己学习如何选品。

首先,如果你暂时不知道卖什么,那么我们可以先用逆向思维来思考:不要卖什么。

我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家,别一上来就去做服饰鞋包。

为什么?

服饰鞋包,市场竞争恶劣,对选款的要求高,规格多;

一件代发的话还好,如果是自己囤货,那资金要求就非常高了。

一个鞋子,多种颜色,同时还有多个码数,你说你得囤多少钱……

就以目前淘宝的局势来说,服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目,已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的买家,其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以,毫无疑问,冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。

那么问题来了,冷门小众产品怎么找?判断的维度有哪些?

我在我的选品文章里就有说过:

淘宝开店:手把手教你如何筛选优质蓝海产品

淘宝开店:52个精选淘宝货源网站,开不开店都值得收藏

如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千,转化率也有百分之10以上,并且在线商品数也不多,那么是完全可以做的,因为小众,所以竞争小,虽然同样市场也小,但是只要你做好了,这整个市场都是你的。

发现这个产品的数据没有,竞争不高,搜索也有,这就是典型的小众产品。

这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。

当你发现这样的一个产品之后,你还得去查运营这个类目所需要的资质。

比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的,所以在线商品数少并不是卖的人少,有时候具体情况还真得入行才知。

这是我从一个保健品类目的运营那了解到的,具体情况,一定要具体分析。

除了查询资质,还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格,看看是否有利润空间。

从找货源的角度来说,目前就两个渠道寻找:

1、线上一件代发

2、线下实体批发

哎哟,还有点押韵。

线下批发市场和工厂的我就不说了,如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了,直接去问工厂了。

所以主要说说如何在网上找一件代发货源。

线上一件代发是大家最关心的,一般我们首推1688供货平台:

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

为什么?

毕竟是淘宝官方平台,里面的入驻的厂家非常之多,但是质量也是参差不齐,所以这里给大家几点筛选厂家的建议:

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了,质量有个小技巧,用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢?因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样,拿样那当然是选个质量最好的,为了减少这种可能性,还是拿个小号去测试比较好。

如果你不会一件代发,可以参考我这篇回答,附赠一件代发流程视频:

一件代发是怎么操作的,怎么样一件代发?

祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈,可以参考我这篇干货合集:

淘宝运营从0到1实战干货,全部给你

你想问的,里面都有答案。

有哪些比较好的淘宝卖家交流论坛?

比较好的论坛有:

1、Taobao社区,在社区里面发帖可以和更多买家交流,同时可以获得积分,积分可以兑换成免费的礼品和实物等。

2、taobao官方论坛,这里面也有很多买家卖家相互交流信息,分享经验的。

3、还有很多社交媒体上面,也有很多买家交流的平台,比如天ya、某乎、小某书等社交软件。

淘宝店铺单品流量持续下滑?

1、前期新品期有一定的流量扶持,并且通过新品推广能够帮助新品快速提升流量。

2、获取流量后系统会进行考核流量承接转化能力,如果后续转化率无法维持,会出现流量下滑的情况。

3、新品期过后新品推广计划会自动停止,也会导致流量的下滑。

4、建议产品上架前进行数据测试主图点击率、转化率等数据,优化好产品力,上架后维护好产品的数据成长趋势,及时跟进付费推广渠道稳定流量的获取和帮助新品实现成交订单的增长。

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淘宝产品流量挺多的一个词就是没有转化?

1、首先分析关键词市场数据,人群与类目,搜索结果页所展示产品类型,是否和自身产品匹配。

2、分析该关键词在竞品链接的转化率数据,是否关键词普通转化率低,还是在我们店铺的转化率低?

3、如果关键词与产品不匹配,建议放弃,根据自身数据与竞品数据结合,找到准确的核心关键词。咨询更多电商相关问题,可关注玺承电商学院私信噢~

有时候淘宝的商品99元还包邮?

在说9.9元包邮商品利润的问题之前,我们要看清事实的本质,一个东西在买家眼里花9.9元买可能认为很便宜,可能平时需要花上12元才能买到手;但是在卖家眼里这9.9元其实等于商品的成+运费+额外效应=9.9元,所以看似买家占了便宜,实则商家也不亏,这是双赢的局面。

对于卖家来讲,尤其是电商行业,店铺的信用级别将直接影响店铺的流量,很多商家就会想尽各种办法增加店铺流量,这包括9.9包邮和刷单行为。随着电商行业打击刷单行为的力度越来越大,再加上店铺自然流量、成交量太少,店铺的信用星级增长很慢,如果参加电商平台的活动成本又太高,所以这9.9元的包邮商品就应运而生了。

可能消费者平时花12元购买的商品在淘宝上只要9.9元还包邮,消费者认为是赚到了,其实在商家的采购渠道里,这12元的商品可能只值6元,再加上包邮的快递钱,综合成本可能也就在10元左右,当顾客购买时就会产生流量、好评、销量等,这些维度会直接作用在店铺的权重上,所以为了权重,店家亏损一点也在所不惜的。

发布于 2022-11-25 14:50:01
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