淘宝店铺如何做出高点击率主图,白凤团队直通车教程
【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我
白凤团队直通车教程，淘宝店铺如何做出高点击率主图？
【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我
【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】
淘宝店铺如何做出高点击率主图？首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？
最重要的还是要获取高点击率。
那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？
第一、点击率对店铺数据的影响我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。
比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。
如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。
我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润 等等这些数据都会有一个很大的提升。
而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级 等等，后续的所有数据都会有影响。
你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。
第二、点击率的流量逻辑一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。
这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。
上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？
因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？
这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。
为什么这么说？
试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。
这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已， 就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。
如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。
所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。
第三、如何做高点击率主图？对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化 等等，很多新手听到过这样的词汇。
但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！
所以这些对于新手来讲帮助不大。
下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。
（1）：解决点击心理
我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。
不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。
电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。
我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？
我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。
所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。
付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。
在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。
怎么做？看下面的图片。
我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。
我们接着往下看。
我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。
比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。
这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。
所以这就是抓住了买家占便宜的心理。
这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。
这是第一种提高主图点击率的方法。
（2）：数据分析法
怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。
所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。
那我们怎么找到竞争对手呢？
首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。
在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。
为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。
但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。
为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。
为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。
所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。
这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。
这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。
我们好好分析。
这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。
还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。
还有1张是宝贝的细节图。
还有1张是模特蹲着拍摄的图片。
分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。
那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？
肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！
其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！
只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。
总结：最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
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淘宝直通车推广技巧？
1、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。2、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。3、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据。4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。
淘宝直通车在哪里进去？
路径如下：；到店铺的卖家中心，在左边的快捷应用中，找到“我要推广”；
点击进入推广页面，弹出常用入口，点击“直通车”；
进入“直通车”首页：
淘宝直通车推广技巧和妙招？
找到关键词，推广价格越高展现率越高
淘宝店直通车开了很久都没有点击量的原因是什么？
又到了分享的日子，不知道各位卖家朋友，大促准备的怎么样了，很多朋友做的一些特殊类目都是指着这黄金期这三个月来创收，也有一些朋友是店铺目前陷入了瓶颈，寻求突破。其实主要手段还是推广，今天就给大家分享一篇最全面的直通车教程。
直通车近几年来，使用率是相当的高，大多数卖家都会操作直通车来进行推广引流，但是操作直通车也是有技术含量的，目前市场上运营实力参差不齐，也导致店铺有好有坏。
电商市场本身就是个战场，而直通车就是我们斩将杀敌的武器（挺凶悍的是吧，哈哈），而实际操作运营店铺的专业人员自然就是使用武器的人，既然高手过招，那任何一个细节可能都是击败对方的突破口，在不考虑人员实力的情况下，这时候谁的武器有优势，谁获胜的可能性就大很多。具体如何让你的“武器”变得完美并且远超对手呢？今天给大家详列：
首先我们要知道，任何一款宝贝不肯能无期限的上升，直通车也是同理，直通车会有以下几个阶段，并且每个阶段需要优化调整的数据也不一样：
一、测试期
起初选款的时候，我们要明白为什么要选款，我们选款的主要目的就是定位出一个主推款，定位店铺运营与推广方向。
初试测试期，这个时候选款、测图都是我们必不可少的步骤。
1、选款
并不是任何产品都适合做爆款，或者说有爆款潜力，主要注意一下几点：
符合店铺属性
符合时期季节，以及公众审美
需要真实数据做沉淀，来绝对适合多大力度推广，定位是引流款还是利润款，正常来说的话通过直通车测款是最准确的。
2、测图
测图这里正常是和测款同步进行的，同时进行调整，具体步骤：
①创建一个新的推广计划，投放移动端，其余的其实不太重要，看个人操作了。
②地域选择除个别特殊地区（如港澳台），建议是全投（特殊类目除外，有些特殊类目由于本身局限性，地区要求比较苛刻。）
③时间折扣设置：时间折扣建议搜集一下数据，或者先测试一段时间有一定数据沉淀，观察流量高峰时间，根据自身预算决定开不开，开多少。
④关键词：关键词这个先简单说一下，下面会详细解答
关键词要符合产品属性，尽量用三、四级长尾词，流量比较精准。因为毕竟是测图测款期间，流量精准性还是需要的。
正常测图需要准备6-10张左右（轮播就需要4张），测试周期一般为3-7天，反馈数据差的直接换掉。
另外操作直通车设置日限额，这个属于常识了吧，这里提一点，日限额不是我说多少就是多少，而是根据你的推广预算与推广数量而定。如果预算有限可以适当调低日限额。适当延长测图周期。
二、上升期
测好图测好款下面就要开始我们的推广操作了
操作之前还是要提醒一下，我操作直通车一定要有意识的去分析数据，有一部分朋友真的是不看反馈，一味的认为我花钱了，一定会在某些地方有收获，这个想法我不和你杠，但是收获的是教训，也不是你们想要的不是。能避免的尽量避免，不要因为懒惰、无知而浪费时间、金钱。
①要时常观察数据，及时做出调整优化（例如点击率低、转化低、展现低等等），放羊式的开车，早晚会翻的。
②要学会观察报表，这个报表是必须要看的，不会看报表，每日盈亏都不知道，可能你的车一直在赔钱（很可怕），方便及时止损，出现损失及时挖掘问题，进行优化。
下面说一下初期操作推广需要设置以及调整观察的事项：
①标题
标题之前文章也有讲过，标题要符合产品属性，突出产品功能、卖点以及属性、产品优点等等。（同时注意该词的搜索指数与转化指数）
②关键词
我们要知道我们的关键词设置的越精准转化越好，所以关键词我一直主张前期操作使用精准词，循序扩大。符合买家搜索心里，综合数据反馈与调查指数。实时观察数据，注意筛选关键词，优化关键词。
关于优化关键词：
前期主要是通过综合数据：质量分、出价、展现、转化、点击等等，剔除掉反馈不好的无用关键词，这类关键词要么是没有展现，要么就是经过一系列调整后性价比已然极低。
其中：
展现量高、点击率低：控制出价，投放到合适的位置。
展现高、点击转化较好的：提高出价，给他更多的展现，看看他的潜质能不能承受。能承受并且达到预期效果的，维持，控制PPC。承受不住转化点击跟不上的，适当降低出价，投放到合适的位置。
点击率还可以但是转化非常低的：这种词说明不符合我们产品属性，优化一下自身问题，如没有转好的迹象，尽早删除。这种词就是吃钱的，无底洞。继续投放没什么意义。
展现低、点击转化低的；适当提高出价，给他更多的展现看看结果。
③人群
人群这里，前期不易过高，溢价大约40%，观察转化点击率，效果较好的话逐渐提升溢价。
同理，展现低、点击转化低的需要适当提高溢价，后续观察数据。
展现高点击高转化低的：降低溢价，观察数据变化。
经过一段时间数据累计，观察，如果有无转化或者转化非常低怎么优化也不见好转的，这种删除，不犹豫。
同时在上升期期间，我们词图肯定都是已经经过一段时间累积数据，根据数据筛选完，剩下反馈比较不错的，这个时候我们也要同时兼顾质量分的培养，质量分关联着我们的PPC，说白了就是一定程度我们的资金投入量，也影响着我们的投放效果，当然也不能只看质量分，而忽略了其他数据，这里之前我分享过质量分如何提升以及如何操作实现低价引流。
做推广我们最后还是要综合投入产出来做一个数据参考，最终我们要的是效果，这里一定要注意。
三、迸发期
经过上面2大方面的优化，质量分、PPC、关键词、主图、投放时间、位置等等都有一定沉淀，经过上升期以后就会进入所谓的迸发期。
迸发期间主要操作一下几点：
①、关键词扩展
因为我们前期选择的是相对比较精准的三级-四级精准词，这个时候经过上升期的培养，我们的质量分是较好的（满分），这个时候可以逐渐缩短关键词，渐渐提升到二级词，一直到行业大词，期间要实时观察数据反馈，一旦数据反馈不太理想的话，及时停止，调整，优化好以后，继续扩展。
②、排名出价
在操作上面一个步骤时，由于我们之前上升期质量分较高，所以逐渐扩展关键词的时候，质量分肯能会有一定波动，这个时候就要考验操作手法，稳住数据，还是比较好提成的。每个阶段出价排名不同，各个类目抢占的位置也有差异，主要这个时候考验的就是操作人员的经验，一个优秀的车手，是指导他擅长类目什么时期投放什么位置的。
四、持续期
这个期间就是迸发期的维持了，大家都知道一个链接绝不可能无期限的迸发，所以我们要尽可能的让这个迸发的时间延长，越长越好（大家肯定都是这么想的，哈哈）。
这个期间主要注意控制PPC，优化转化率，并且观察直通车报表数据，实时调整，也要观察搜索流量，这个时候搜索流量一般也会跟着付费流量同步上涨。
维护好数据反馈给系统，这个持续期，可以持续的时间可以很长很长。
五、下跌期
这个期间不要因为到了下降期就放弃，见到下降投入的精力都变少了，其实这个期间有可能是你在持续期操作不当导致的，这个时候及时调整优化还是有可能再上去的，不要放弃。其实这个期间主要突出表现的是季节性强的产品，不适合当前市场，肯定要下降，这个是市场趋势，无法抗衡。这个时候尽量优化一下，能让下降的速度变慢是最好的。
反季节，不是说不能做，但是需要时机，需要清晰的规划操作，做反季，要下一盘很大很大的棋，投入预算也是不可少，而且一不小心万劫不复，这个太考验团队了，不是很建议大家去做（估计也谁硬刚反季~）。
最后再说一下，我在持续期的时候，最好再挑选几款产品同步来推广，首先有一个处在迸发期的产品带着，并且有一定经验累积，做起来要省不少力，另外一个店铺单单一个小爆款，不是说不挣钱，最起码只有这一个来说，你的收入是不稳定的，万一哪天这个款过时了，不适应市场了，到时候再考虑操作其他款，有点太晚了。
所以，建议大家尽量做出一个小爆款群，互相影响，万一哪一个款不行了，你的盈收虽说会有一定波动，但是总体来说还是稳定的。
好啦，今天就先分享这么多吧，如果文章有看不懂的地方或者操作店铺期间遇到什么问题，欢迎大家来找我沟通交流。
发布于 2022-12-07 14:30:01