为什么淘宝直通车点击率一直上不去,为什么淘宝店开了两个多月了
大家好，我是淘宝美工老申。每在都会收到关于新手开淘宝求指导方面的问题，非常荣幸，欣慰之余，我又很感伤。因为我看到太多的淘宝创业者从信心百倍到垂头丧气。
阿峰直通车是坑，淘宝店开了两个多月了？
大家好，我是淘宝美工老申。每在都会收到关于新手开淘宝求指导方面的问题，非常荣幸，欣慰之余，我又很感伤。因为我看到太多的淘宝创业者从信心百倍到垂头丧气。
每个人都渴望财富自由，都希望有自己的事业，做自己喜欢的事，但这个时候选择淘宝，真的不是明智的选择，90%都是失败告终。
正如你所讲，新开的店，没人下单，又不敢开直通车，可是又找不到解决的办法，这是多么痛的煎熬啊。在这，我给你三个个人建议：
第一：正确的做好店铺定位，把标题、属性、类目、素材中心等这些基础数据做好现在玩的是数据化运营，任何一个操作都是基于数据。淘宝对店铺的考核也是通过店铺各种数据，并且在2019年特别强调精准匹配。作为新手，一定要把这个“精准匹配”理解透。举个简单的例子，以前开淘宝可以通过SD很快做起来，但是在2019年，SD基础就吃不通，越S越糟糕。因为通过Sd获得的人群与你的店铺人群根本不精准，专业的S手，他们每天都是在瞎买东西，进了你的店，淘宝都不知道这些与你的店铺什么关系，表面上看有订单，但是这些订单没有一点好处。就新手开的店铺而言，首先要做的是把基础数据做好，标题、属性、类目、素材这些基础信息不能出错，并且一定要想清楚，你的产品卖给谁，如果这些你错了，或者没去做，那这个店就没有任何意义。
第二：多拍短视频，通过抖音引流在淘宝平台同，有微淘，有每日推荐等，这些是淘宝自己的内容电商，目前也很看重，说白了就是鼓励淘宝商家多给产品拍视频，并且给出详细的内容要求，一部手机就能搞定。除了站内的免费流量，站外流量也要用起来，比如抖音，目前抖音的流量是很大的，我们应该多研究抖音平台的机会，通过拍短视频将目标人群引到店铺去，就新手淘宝创业者而言，这是一条必须去尝试的引流方式。因为目前抖音是免费的，并且拍的视频可以直接连接淘宝店铺。我有个朋友，他是做懒人沙发的，他的订单主要就是通过抖音引过去的。
第三：淘宝新手不要开直通车直通车是获得流量最直接有效的方式，钱一付流量就来。对新手而言，还是不要碰这个东西。说大一点，直通车是一种运营策略，没点实力道行就是亏钱，说小点，直通车是门技术活，不是你开了车就有效果的。不仅仅是直通车，在淘系平台上，只要你是新手，就远离那些付费的推广项目吧，哪怕是装修模块，真的没有任何实质性的意义。
结合我这么多年在淘宝电商领域的经历，我的建议是你放弃淘宝，现在放弃了少亏点，越坚持可能亏的就越多，因为两个金月了不见起色，说明你的运营水平有很大的问题。要么你就去学习，比如去其他公司做运营助理，一边上班，一边反学到的东西应用到自己的店铺上去，这可能是最保险的一种做法，虽然不是太地道，但为了生活，也顾不了那么多了。
做淘宝你都入过哪些坑？
最大的坑就是直通车，曾经一个淘宝小店一天开车开了一万多，只出十几单！
超级推荐会取代直通车钻展吗？
各有各的特点，目前还没有取代的现象，但是会有一部分分流。
超级推荐是淘宝新推出的场景推广营销工具，可以通过多重创意来找寻精准客户。同为淘宝的推广引流工具，不少卖家肯定会问它和直通车、钻展有什么不同？具体有这些：
超级推荐与直通车、钻展的异同
1）相同点：超级推荐与直通车定向、钻展单品的升级版本，投放的链路基本相似。
2）不同点：
a.功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台；并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代；
b.定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群；
c.在投放流程上，提供了商品批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。
2、直钻中投放了猜你喜欢的计划，是否会与超级推荐计划相互竞争？
不会相互影响，在展现逻辑上会有宝贝的过滤，相同宝贝只会保留一个参与到与其他宝贝的竞争中。
3、直钻中的老计划出现流量一边涨一边掉的情况，该怎么处理？
1）新老平台计划流量有相互影响是正常现象，因为在相同流量下，最终只会选择一个宝贝展现。
2）新老计划的过渡上需要注意：
a.尽量早的在新平台建立计划，留出足够的时间进行新老计划的轮换；
b.老计划不要直接暂停，以免影响整体的流量获取。保持老计划原有设置；
c.适当提升新平台计划的价格，以便更快的将老计划流量转移到新计划。
央视终于曝光了？
央视曝光的我不知道，说说我知道的这些吧，第一个就是主播免费送手机，第二个海边赶海，第三个拼多多砍刀。
一.主播免费送手机在短视频上面经常看到主播说免费送手机，而且基本都是华为mate40pro、华为p50pro。主播所有的套路都是，说为了回馈新老粉丝，现在自己的粉丝达到了多少，给大家免费送手机。
主播会去到一家华为实体店，找到导购说你们店里面卖得最好的手机是哪款？导购一般会说是华为mate40pro，或者p50pro，主播接下来就让导购把这型号所有的手机全打包，然后对粉丝说现在已经把手机放到转转或者其他平台了，粉丝想要的就去上面领。
这个就是个套路，你去到这上面去领根本就领不到，一上去基本都是已经领完了，或者有什么条件的。这也是主播涨粉的一个套路，也是在给其他平台打广告，变现的方式。
二.海边赶海这个在短视频也是常见的，赶海主播刚开始都会抬着一些诱饵打窝，有猪脚、猪肺、猪头、鸡、鸭等等。他们把这些诱饵扔到海里，然后等几天退潮的时候过来。镜头一下，主播拿着几台抽水泵把一海边的水坑抽干，开始抓鱼。
其实这些大部分都是为了拍视频自己放进去的鱼，就是为了挣流量钱。自己花点成本钱买些鱼，拍完之后再吃掉或者再卖掉。这些破绽可以在视频中看出来，这些主播每次都会扛着什么半只猪，猪头或者猪肝去打窝，可是这水坑却并没有跟海相连，这是打个什么窝，等到拍完视频就把扔下去的东西捡上来，而且把水抽干之后里面也并没有什么骨头啥的。
海边边根本就没有这么多鱼，鱼在退潮的时候早就游走了，有的也就是些小鱼小虾或者螃蟹罢了。这些主播拍得就夸张了，什么八爪鱼、石斑鱼、黑鲷，这些鱼根本不会出现在海边边，都是他们自己放进去的，然后再抓回来。
三.拼多多砍刀这个最近在热搜上，想必大家也都看到最近的一个游戏主播去免费砍一台手机，直播间几千几万个粉丝一起去砍价，结果花了2个小时都没有砍成功。最后还是拼多多为了不让事情发酵，偷偷给主播送的一张1分钱购买手机的优惠券。
这次事件之前，有个律师告了拼多多，记者参与拼多多砍价免费拿活动，在这个砍价期间，记者邀请多位好友参与砍价，但都是显示只差0.09。
记者觉得拼多多违背了诚实守信的原则，于是向法院起诉了拼多多。最终拼多多解释说因为平台显示百分数有限，所以省略了小数点后六位，显示是差0.09实际上为0.09996427。这件事就这样没了后续，律师以失败告终。写在最后除了这三个互联网套路之外其实还有挺多的，比如主播打赏，其实主播的榜一榜二都是平台的人，还有就是自己身边的人在操作，其他的散户有的就跟着他们打赏，被主播割了韭菜。还有其他的一些套路我就不一一介绍了，总之大家还是要擦亮眼睛，不要被眼前的假象欺骗了，得用自己的心去判断。
为什么淘宝直通车点击率一直上不去？
开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。
首先不是所有的产品基础都是ok的。
不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目
也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品
更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品
不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高
直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望，因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了很多人蠢蠢欲动，觉得直通车砸钱进去就可以引流，引流就可以出单，出单就可以爆卖！直通车本身只是一个引流工具，引流渠道而已，而大部分，却把直通车看成了希望。扣费问题这个真的要根据产品来看的，服装或者大众类产品，就是比较好卖的产品，确实可以做到很低的扣费，因为人群广嘛，产品认知度不一样，各种款式，元素吸引各种不一样的人群，所以稍微创意做上去，点击率高，扣费是可以下来！但是影响扣费的因素不仅仅是因为图片这么简单，长期下去还有产出问题，你永远不知道给你数据的人手上的店铺是什么状态的！有些时候，有些产品，可以做低价的，肯定会去做低价，但是有些产品，真的不适合低价引流！适合你产品的思路是最重要的，扣费再贵，能成交才是最终目的！扣费再贵，人群正确才对！扣费再贵，有利可图才牛逼！一件高端产品，你能做到1毛钱一个点击，真的，我不说你引流的手段多牛逼，你要是能完全消费这个流量人群，你才是真的牛逼，产品不做死算厉害！直通车只是一个引流渠道，引流的最终目的是成交，成交的最终目的是做爆，只要能成交，销量堆积，数据完整，产品肯定能做好，扣费有时候是产品问题，也有可能会是你产品的人群流量问题！搞清楚你是需要流量，还是需要产出，然后再开车！选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。选择关键词的时候我们在这里以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，在这里你可以输入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词，里面只要是你能用的词，你就全都拿出来，然后放在你的直通车计划当中。就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。设计推广图的时候在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。 发布于 2022-12-17 21:00:01