私域鱼塘自动补单,什么是私域电商
私域流量这个名词，近两年才被提出来，但是这种思维方式早就有了，只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。
私域鱼塘自动补单，什么是私域电商？
说起私域电商，就一定要了解「私域流量」，这个词已经成为了互联网圈最火爆的营销行话。
私域流量这个名词，近两年才被提出来，但是这种思维方式早就有了，只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。
曾经大家去餐厅吃饭，会被引导关注店铺公众号，遇到餐厅新品上线或者店庆活动，商家会通过微信这个介质推送给你。现在不少商家在快递包裹里面塞小卡片，直接引导消费者添加微信号有现金红包，也是在搭建自己的私域流量。
一、什么是「私域流量」？私域流量这个概念，是相对于公域流量提出的，我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。
每一个流量都是一个用户，他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台。与私域流量相对比的是公域流量平台，如百度、淘宝和京东这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的，而且越来越贵。
公域和私域的流量运营逻辑有很大差异。公域流量的获取相对简单，付费即可，但它的缺点就是，你需要为每一次流量付费。私域流量，只要搭建和运营好以后，就可以重复利用。
打个比方：
公域流量是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获；随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。
自建的鱼塘，我们就称为私域流量。而在私域流量里面做线上买卖就称为私域电商。
二、私域流量=微信？目前来看，可选择的私域流量并不多，企业自己的APP毫无疑问是一种，线下的门店也是一种私域流量，比如最近新上市的瑞幸咖啡，在全国有超过2000家线下门店，同时APP有1600w+自己的用户。
除此之外，微信生态也是一个特别好的私域流量池，从个人微信到微信群再到公众号都属于私域流量场景，包括了微信公号、微博、豆瓣、抖音、快手、知乎等。
最适合做私域流量的阵地，当前必然是微信个人号+社群，个人微信号实现了及时直接的沟通，而社群和朋友圈能够实现用户的活跃，和营销转化。既可以自由反复利用，无需付费又能随时触达。
私域流量的流行，并不在于私域流量比公域流量优质，而在于现在买流量的成本太高了，转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。
不过，私域流量的劣势在于它需要精细化运营，而且投入的人力成本会相对较高，相对于直接买流量做投放来说，短时间内不一定会有非常显著的转化效果。
因此，如果你所在的领域，买流量的成本低过私域流量的运营成本，那其实就不用做私域流量。具体要看你所处行业的获客成本，和你对未来获客成本变化的判断。
四、私域流量怎么搭建？很多人觉得做私域流量池，就是养微信号，把每个微信号养成有5000个好友，在朋友圈发发广告，就会吸引很多好友来看；要么就是拉群，裂变拉人头。
很多人让客服团队搞大量微信个人号做私域流量运营，但其实没有任何一个用户需要自己的朋友圈里面多一个微信客服。养号本身其实是件非常难的事。去年微信个人号的养号成本涨了10倍，现在买一个养了半年的号要250块钱。
私域流量搭建中一个很重要的词，称为个人IP化打造。就是我要打造一个行业KOL或者专家的身份，大家更喜欢和专家在一个圈层，以后碰到问题可以去找他。一定是完成这步动作之后，私域流量才可能提高转化。
曾经有一个做淘宝电商的老板，缺流量缺资金，启动特别难。后来看到14年微商的爆发，开始布局自己的私域流量池。
他开始做了以下几件事：
1、注册专门微信号，与私人号分开，性别女号，起个了生活化的名字2、想一切办法往个人号上导流，先把粉丝圈起来再说。比如加微信有优惠，包邮，后面直接说加微信领红包。3、每天坚持发内容，早晚2条鸡汤文，中间发发段子，日常生活内容4、粉丝私聊，点赞，评论必回，做好服务5、半年内不主动发广告
就这样半年下来开到3个微信号了，这些老客户粘性很高。除了主动询问衣服的，基本不发广告。直到有一天尝试在朋友圈发了几张现场模特试衣的照片。
这下几个微信号炸开了锅，收到几百条评论点赞。有人直接要买，也有人让他多发一些产品信息。后来他加入了更多穿衣搭配的内容分享，还会时不时送一些福利。慢慢这个IP的性格、年龄、角色、喜好等画像就在用户脑子里很清晰，信任关系也逐步加深。
过去他们在淘系平台用户的人均年产值在200左右，也就一年大概买两次。但这些用户在微信被持续经营转化以后，平均每人年产值1000-1500块钱。现在不仅卖女装，还偶尔尝试鞋子，化妆品，水果等跨界产品。只要有信任有用户，卖什么都可以。
如何通过私域流量引流获客？
平台红利每两年一波，而你都一一躲过了
在移动互联网时代，每个消费者的时间是很珍贵的，如果产品没有足够的独特性和差异化，消费者一定记不住。消费者记住的是差异化的品牌、服务和人。
从2012年开始，每过2年就会有一个因为新的内容平台红利诞生，从微博、微信、到小红书、抖音、B站。你抓到任何一个内容平台，就能够迅速起势。
我们已经看到了很多从公众号、小红书上起家的新锐品牌。最具代表性的就是完美日记。聚焦打一个平台，拿到第一，再去其他平台宣传就容易多了。如果没有对新平台、新机会的敏感度，这些机会你只能一一错过了。
从“粉丝经济”到“私域流量”，本质都是从“货”到“人”私域流量，很早以前还没有“私域流量”概念的时候，我们还叫“粉丝经济”。本质都是把原来围绕“货”的生意变成了围绕“人”的生意。
粉丝经济给我一个很大的刺激，是有个叫“大大”的网红，最早是在淘宝上面卖衣服的，有一批忠实粉丝，她卖衣服卖了10年，后面开始卖化妆品。她发现在淘宝卖是一件件的卖，而在粉丝群里面就可以十盒十盒的卖、甚至一箱箱的卖，而且粉丝被她选品的真诚打动，会更加信任，买了衣服还愿意买化妆品。
再说说现在最火的网红，李佳琦和薇娅。
2016年，我刚去天猫，那时候我发现整个淘系只有服饰类目有做直播，美妆没有专业直播，薇娅也只是兼职。
那个时候我们就想，去哪里找专业的主播？我们觉得最合适的人应该是导购。为什么？因为导购非常了解顾客、非常了解商品，有洞察。后面我们就做了美妆大赛，李佳琦是我们孵化的冠军选手。
直播是很辛苦的事情，前2个月可能完全没效果、到了第三个月才会初有成效，6个月才能出来一批，淘宝孵化直播也经历了漫长的十年。李佳琦也是前两个月完全没有起色、没有粉丝，他都快要放弃了，快到第三个月的时候，突然有一次爆粉了，他就有信心了。是这么一个过程。
主播孵化这件事让我认识到一个事儿：电商平台的逻辑，是一个货的逻辑，是以货为美，但是到了直播的时代，它就是人的逻辑，以人为美。大家会想去看李佳琦直播，想去看薇娅直播，那么他们带的货，会说让人去关注和搜索这个品牌。
今天在做新的品牌也是一样，以人为中心。那到底应该去哪儿做，怎么做？我内心当时很焦虑的。
后来想到应该去腾讯，因为天猫是有货的地方，腾讯是有人的地方。当时就去参加了一个小程序大会，听到白鸦的分享，了解到很多品牌有很多需求无法实现，所以我当时就从天猫出来了，就去**品牌做了大中华区的总经理，在2019年所有的品牌策略都是用私域的方法，就是成本最大的降低，利润极度的提升。
私域流量4大特征私域流量到底是什么？它有几个特征：
第一，自有。网上很多流量的是需要付费，而私域流量是自有流量，可以极大的降低成本。
第二，免费触达。CRM是不是一个私域？只能说是“半私域”。因为要触达你CRM会员，需要成本，需要发短信、打电话，且转化率非常低。实时在线更不可能，很多用户都是沉睡的。
很多品牌的连锁店，开了一堆店，只能看到粗狂的数据，看不到具体的用户，这背后有很大的问题。
第三，实时在线。用户可以和品牌产生连接，这也是为什么一定要把私域流量运营放到微信上来，因为微信就是平时大家使用率最高、打开率最高，拥有12亿用户的，最强大的社交平台，用户花很多时间在这里，基本是实时在线的。
第四，可持续。什么叫“可持续”？就是用户愿意和你持续交流、沟通。如果你把他当韭菜，那就不可持续，但是你把他当朋友，那就可持续，所以关系也很重要。
传统零售时代，流量主要基于地理位置，在大商圈、黄金地段，你就有生意；而移动时代的互联网，流量就是人的注意力和时间。
所以我们说，我们如果去运营私域流量，核心运营的是什么？是人，是消费者的终生消费价值和社交价值。什么是终生消费价值，就是这个人在他的消费周期内，他所有的消费都在的你品牌、你的平台进行购买。
我们总结了一套私域流量的运营公式：
GMV=流量×转化率×客单价×终生消费×裂变率
先看前半部分：流量×转化率×客单价。在疫情期间，很多品牌的很多门店做了很多秒杀，但很多钱都砸到了流量上，没有转化率，也不可持续。在私域里面，首先流量都是有意愿、有意向的，不是陌生的，熟客、老客的转化率一定是高的。老客的维护可以让企业的利润率提升30%以上，这是一个基本面。
再看终生消费和裂变率，决定了你企业的影响度。裂变率指的是，用户愿不愿意转介绍。
用一个类比：以前我们把一个商品卖给100人，开很多店分销，让很多人帮我卖货，让更多的人看到我；
而在私域运营中，我们的做法是，和顾客做朋友，让ta从买1件到买100件，或者让ta再推荐给100个人购买。
私域流量的6大关键要素给大家讲下私域流量的6大关键要素，公域流量和私域流量有什么区别？
如果把大海比做公域流量，流量很大，鱼也很多，当你准备去捞鱼的时候，要准备很多的物料，很多的金钱，很多成本。为什么运营公域流量要关注转化率？因为花了很多钱。
而私域流量就是自家鱼塘，自己收割，所以我们要去养鱼，养这些用户。那要把这个鱼塘养好，我们需要准备哪些要素？
首先，鱼塘要有鱼苗，鱼苗就是私域流量里面的种子用户，
第二，要有养料，鱼没东西吃是要死掉的，同时养鱼是需要周期的，不可能今天放下去明天捞起来，那它不可能是大鱼。最后鱼长大了，才有大鱼，大鱼生小鱼，才会有更多鱼。那么养料是什么？现在的消费者缺什么？不缺商品，他缺的是你给我一个买的理由，这就是故事。
然后就是产品体系，很多时候消费者不能跟随你的产品体系。以前我们经常一个爆品打天下，但是现在不行，就跟钓鱼的鱼饵一样，有些要给蜂蜜、有些要给小鱼，是分层的过程，你的产品分层越多，变现的手段就越多。
然后是服务，服务是我们能够跟用户产生最强粘性的武器。对贡献价值最大的20%的用户提供最极致的服务。
另外，不管内容故事，还是服务，都需要塑造IP人设。
互联网时代，用户的思考成本很高，用户最容易记住的不是商品、不是品牌，是人，所以为什么网红那么火。用户信任用户、用户信任身边的朋友，去年有个词很火叫KOC，就是比你更加专业一些的朋友们。所以我们说养料一定是基于人设IP的服务。
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【案例一】韩都衣舍：抓住核心人群，复用流量
韩都衣舍不用介绍了，是已经非常知名的互联网品牌，但外界对于韩都衣舍的了解，更多集中在它的小组制、灵活供应链、阿米巴组织架构。但其实他们还有一个很强大的能力，就是私域流量运营。
韩都衣舍有一个“小黑屋”，里面密密麻麻放满了手机，这是他们的秘密武器，就是流量池。
韩都衣舍品牌刚起步的时候，消费人群都是大学生，但是过了2、3年，消费者长大了，毕业了、工作了，他们需要一些更职业的服装，再过一段时间结婚了，需要给老公、小孩买衣服，所以他们做了亲子品牌、男装品牌、爸妈装品牌。
所以这些都是复用他的流量，所以每一个新品牌的获客成本都极低。所以韩都衣舍也是典型的用户思维，到2017年他们已经有3000万用户了，每一次都是在微信上新、朋友圈上新，每一次上新都可以卖2000万，非常震撼，所以他为什么可以这么快，可以在2018年孵化10个子品牌。
【案例二】老纪蚝宅：从微信卖豪车到网红生蚝店
再看一个品牌：老纪蚝宅。
它也是不一个大品牌，它的创始人老纪就是在微信号上卖豪车，一年卖了几个亿。之前都是50W起，现在都是300W起，大家都不敢相信吧，300W的豪车都在手机上卖的。
他的用户整体肯定是高端的，但是高端也分层：
一类是创业家、企业家，很忙，所以他们的需求就是车的型号、品牌，要劳斯莱斯、法拉利等等，他们不需要来看车，他们只需要来订车就好了；
还有一类是富二代，就是为了炫富，也是看车型的。
这两种人，一种极度缺乏时间、一种极度缺乏社交货币。老纪有160个客户，怎么沟通？怎么服务？抓住豪车用户的需求。比如：一般真皮的车可能味道比较重，但交车之后就没有什么服务，所以老纪会提供服务：给新车除异味、除甲醛，再在后备箱送一些小礼物，譬如说脱鞋、车载香水。
这些东西不是很贵的，但是一旦车主打开后备箱发现有这些东西，就会觉得很有逼格。他们在交货的时候，还有一个大礼盒，会送到车主家别墅楼下或者停车场或者CBD广场上，有个盛大的开箱仪式。有什么好处？吸引周边的人关注、好奇、讨论、传播。
还会做一个超5星级的英式管家打扫。为什么要打扫卫生?私域就是处理人和人的关系，人和人的关系的二大标志就是你愿不愿意给他借钱，和 你愿不愿意邀请他到你家来玩。老纪做了一个到家的服务，比如清洗家具，很多家具很难洗，他也会给你洗掉，洗完还给你发照片、发视频。这些极致的服务，是很容易带来口碑和社交传播的。
这家夜宵店主打生蚝，在阿里巴巴后面，一年流水2800W。有意思的是，它的第一批的用户就是豪车的用户，车友会大家一起来，门店开业就爆满，店门口停满豪车，这么多豪车就会引起围观、吸引人流，引起人流就会有更多人进店。
300W豪车买不起，但是300块的生蚝吃得起吧。以前没有人做高压锅生蚝，有了谈资就很多人做。
疫情期间很多餐饮店歇菜，这家店没有歇菜，自己做外卖了，现在一年流水5000W了，夜宵店感觉升级成了生鲜电商
故事大家可以好好消化下，他家现在是卖生蚝，可以卖高尔夫吗？可以卖旅游产品吗？可以的，同一群人，对他有足够的信任和口碑，就会愿意为这些需求买单。
回到私域流量。私域流量的意义是什么？是为了建立品牌自有流量池，不被平台二选一所牵制，同时可以让用户参与品牌共创。你这次做一个夜宵品牌、下次做一个饮料品牌，就这些用户参加了品牌共创，因为你的种子用户决定了你未来品牌的调性。
【案例三】蒂慕珍珠：建立专业IP形象
这个品牌叫蒂慕珍珠，创始人之前是周大福的珠宝培训师。
这家店之前只有线上店，没有线下店，卖的基本都是1W块以上的珍珠，还有3万多的。那怎么让别人信任她，怎么解决在交易里面信任的问题，她做了一个工作号叫“欢子聊珍珠”，有三个板块，叫做聊珍珠、聊生活、聊创业。珍珠是什么？是生活哲学、是价值体现。
第一板块就是珍珠的专业知识，比如说珍珠的产地、大小、价格关系等等，所有关于珍珠最专业的东西都在这里。
欢子发起了一个珍珠的寻根之旅，带着团队去看珍珠的原产地，建立信任。他们去了大溪地，大溪地是全球最好的黑珍珠产地。
你不能说仅仅就带珍珠啊，有颜值是不够的，它背后的价值很重要。
还有两个板块就是聊生活、聊创业。欢子很喜欢生活哲学，所以她提了4个珍珠和女性成长的相关的话题。然后在与用户沟通的过程中，产生了很多种子用户，甚至经销商，开了第一家线下店，品牌就做起来了。
最后讲下，服务是品牌和客户连接的最佳触点，很多品牌在拉新上面花了大量的成本，去投广告、吸引客户进店，然后完成交易。但是一次交易完成以后的复购，才是重要的，这个才是真正的口碑，也是商业里面的瓶颈。
【案例四】婴乐会：一家母婴店的私域运营
这是小凤姐，之前在福建沙县的步行街上开了一个100平的母婴店叫“婴乐会母婴生活馆”，第一年的销售大概100W左右，基本上就是不赚钱。
但是她在2017年开始做私域，到2019年的时候营业额都快做到的1000W的营业额了，同样一家店，同样的八个人，10倍增长。这个过程中有2个核心：
第一个就是鱼量。福建沙县大概有2万名新手爸妈，如果能把这批用户加到微信上，就相当于免费全城打广告，比广播电视的效果更好。
小凤姐经常做活动，送一些儿童洗衣液、湿巾等各种儿童相关的东西，活动信息一发布，门店就会密密麻麻来排队。 母婴跟其他品类不一样，母婴的用户只要和你产生了连接，产生了信任，就愿意一站式购买。
第二个是服务。要找到一个能解决用户痛点的服务。小凤姐提供什么服务？她看到在步行街，很多妈妈抱着小孩去逛街，拎着大包小包，很麻烦，所以她就在门店放了很多推车——只要你是我的会员，就可以免费把这个推车推出去逛街，逛完了再还回来就好了。
这为妈妈提供了极大的方便，而且它还提供免费的湿巾和尿布，甚至奶粉，这其实也是一种试用，会让感兴趣的妈妈们进店体验。 很多母婴店，为什么顾客不愿意进来？因为进店就是销售，不是服务。所以你要知道你的顾客到底缺什么，要给她服务，而不是一上来就销售。
第三个，做好人设IP。小凤姐会分享自己的故事，分享自己怎么带孩子，很真实。顾客就很钦佩她，也了解她，也愿意看、愿意购买、愿意参与她的活动。
第四个，用户留存。用户的价值和分层运营。公域直播和私域直播的区别是什么？公域直播是直接以产品主体，淘宝直播基本就是三个套路：概念、送东西、促单。但是在私域直播里面，重点是要讲故事，我要跟你做朋友，为什么我要做我的产品。
那私域流量是大品牌和连锁门店的巨大红利。越是传统大品牌，越会焦虑于转型。
【案例五】洽洽瓜子：不再错过私域流量
洽洽瓜子是一个比较传统的品牌，它错过了最早的互联网机会，所以给了百草味等互联网品牌机会。
于是他们开始尝试运营私域流量。怎么做的？先把已有老用户导入微信上，3个月带来了3400万的增量，7个月做了5000万，第10个月做了1000万，现在还在持续增长。
与过去运营的核心不同是，以顾客为中心了，围绕这群人做生意的好处是，所有私域的流量都是可以复用的，围绕这群人需求的产品，都能卖。比如南孚、蒙牛等快消类品牌，都会找他们联名合作。
【案例六】名创优品：把公众号做到3200万粉丝
名创优品，花了2年的时间把用户引到公众号，再引导到微信个人号，2年做了3200万粉丝，1600万微信个人号好友。
如果就把微信公众号当做一个传播渠道，那就把它的价值做小了。名创优品是直接把公众号培养成了销售渠道，运营成本不高，每天打开人数100万+，年销售额能达到几千万。
他们还通过公众号做跨界联名产品的预售，不到1个小时就售罄。预售的好处是什么？不用担心做多了卖不掉，做少了不够卖，先收集订单，再找供应商下单。另外，线上线下还可以结合起来，比如线上预售卖光了，可以引导顾客去门店买，为门店赋能。对于名创优品这种加盟型连锁来说，私域流量要真正给加盟商带来价值，才能调动加盟商积极配合参与。
不仅是自己的销售渠道，还可以接广告，因为他们的公众号有流量、有用户，所以是能够吸引广告主的，一年能卖1000多万广告。
最后，连锁品牌做私域流量，还要面对一个问题：如何调动经销商、渠道商的积极性？
疫情发生之后，很多人、很多品牌、很多零售商发现了线上经营的价值，想积极转型，但加盟商是很不配合的，因为他们认为线上业务侵犯了他们的利益，比如直播把线下流量带走了，比如线上促销扰乱了品牌的价格体系，等等。
所以在这个过程中，连锁品牌必须思考的一个问题是：一定要赋能渠道（比如帮助门店获客，比如帮助门店做用户运营），要把价值讲清楚，还要做好培训。
【案例七】资生堂悠莱：如何赋能经销商
资生堂在私域流量上做了些什么？给3000家门店做导购直播培训课程，做了5天，8万人在线学习，主要是门店老板。为什么要培训？因为连锁品牌做私域流量，第一件事就是要跟渠道伙伴、门店管理人员讲清楚，这件事对他有什么价值，该怎么做。
渠道伙伴/加盟商的行动力是很强的，只要让他们意识到这件事的价值，他们就会强有力地区执行落地。 接下来，是做“门店打板”，树立起门店的标杆，告诉其他门店、其他渠道商，他们可以学习。比如如何把门店导购培养成主播等等。
私域玩法很有趣，绝对不只是拉个群，做个秒杀，有很多可以发挥的空间，同时也需要协调很多利益关系。作为连锁品牌的管理者，需要先想清楚：我们想要什么，我们要做什么。
希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
请有经验的网友们教教我该怎样操作？
2020年，是实体经济最难得一年，实体行业想要破局，必须转型线上，实体店要结合互联网转型，传统电商要结合社交电商，通过粉丝社交引到私域流量，作为一个十余年的电商人，给你一个行之有效的建议：通过淘宝店铺，打造自己的IP，再通过淘宝直播，加大流量池，再把粉丝发展为种子粉引到私域空间
做生意要长久规划，你要确定你所在的地方，会有源源不断的新鲜粉丝进来，你才有新鲜的血液
很多人都有喜新厌旧的心理的，这也就是为什么微商、公众号越来越难做的原因
因为大家都会审美疲劳，在这个时候你又没有新鲜的血液进来，那你只能走下坡路了
就像做实体，你也希望选择一个客流大的地方做门店，而不是选在一个无人问津的小角落，有了流量才有生意
所以说，选择一个大型的流量池，在这个池子里建立一个IP,有自己的店铺，你才有可能从一个卖货的变成一个商人
这就是我建议你把淘宝作为主流平台，把你的淘宝店作为你的ip你的形象店，粉丝通过淘宝店了解你店铺的风格、售后、服务等，增加粘性后变为私域流量添加到你的微信，后期店铺上新、做活动，人工补单之类的，这些种子粉丝会对你的店铺权重有很大的帮助
想做好淘宝真的不难，只要抓住以下几个关键点，淘宝运营 so easy：
了解淘宝平台的运营机制，已经流量的分配原则想要吃蛋糕，一定要知道蛋糕怎么分配的
想要盈利，已经要有销量成交额
想要成交额，必须要有点击
想要点击，必须要有流量
想要流量，必须要有排名
想要有排名，你需要有权重
想要获得单品或者店铺权重，你首先需要有关键词权重
想要获取关键词权重，你的产品需要竞争力
如何提升产品竞争力？做好产品优化内功1、制作高流量标题
首先打开生意参谋-市场洞察，搜索你要做的产品类目词，比如连衣裙。
点击查看7天的数据，重点关注：
搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。
再根据竞争度筛选关键词，选择一些竞争度比较小的关键词
教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，
竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词
最后再对选好的关键词进行排序，组合成标题，把核心关键词或者说跟你产品最匹配的关键词放在标题的首尾，注意关键词不能重叠，不要随意改变标题，随时注意关键词数据
2、打造差异化主图
主图优化，多参考同行主图，避免同质化
参考同页、排名相近的竞争对手，提炼差异化卖点，做到人无我有，人有我优
最好能跨类目借鉴优质主图，给人耳目一新的感觉，最好能激发客户的好奇心
五张主图之间的联系一定要紧密，但是各有各的作用，同时又围绕一个主题。
比如说保温杯，哪张图展示卖点、吸引眼球，哪张图展示不同的款式、颜色、材质等等，哪张图展示各种细节（功效），有的卖家还会设计主图通过情景渲染产品的展现力
3、设计高转化的详情页
一个好的详情页，可以引起客户的兴趣，激发客户潜在的需求，解决客户疑虑，最后帮助客户做决定，完成转化
一个高转化的详情页离不开一下几点：
产品规格图：规格；尺寸等细节介绍图：材质、细节市场痛点图：购买我的产品，我能帮你解决什么对比图：最好是找同行对比实力展示图：厂家展示、好评等如果你做好产品优化，还要学会一下几点：学会人工补单，人工增权，多去寻找一些刷单资源
学会使用付费推广，打造爆款
保持自己的学习能力，遇到问题能随时解决
什么是直播单？
直播单
在主播直播间挂着你的产品链接，在补单平台或者鱼塘找买手，通过主播直播间的链接下单购买。
通常要求买手在直播间和主播互动一会儿，在直播间停留的同时还需要直播间弹幕打字聊天，分享直播间，在直播间多看其他产品或者把其他产品加入购物车，最后再要求买手在直播间找到需要补单的链接，浏览时间2-3分钟，下单购买。
拼多多卖的东西都比成本还要低？
经常在网上购物的朋友会发现一个有趣的现象，那就是拼多多卖的东西会比其他平台更便宜一些，甚至有时候1块钱就可以抢到价值不菲的东西，更关键的是，这么便宜的东西还包邮！
看到这，很多用户都挺纳闷的，难道这些产品成本这么低吗？为什么拼多多上卖的东西这么便宜呢？这些商家是靠什么来盈利呢？
针对这个问题以前我也挺烧脑的，但有了几次拼多多的购物经历，再结合众多网友的实际情况来看，我大概摸透了为什么这些商家能够以很低的价格售卖商品，而且还包邮。
就我自己的经历来看，这些商家之所以能够做到这一点，我认为主要有几个方面的原因。
第一、薄利多销。目前拼多多很多商家的盈利点，其实就在于薄利多销。
我们举一个很简单的例子，假如一件衣服原来卖50块钱，利润空间是20%，如果有10个客户买，那么商家的盈利就是100块钱。
但如果现在商家把衣服降到了42块钱，每件衣服的盈利空间只有2块钱，但如果能有100个人买，那么它的盈利空间就是200块钱，相当于虽然利润率降低了，但因为销量提升上去了，总体的利润反而提升了。
而且在销量增加之后，这些商家进货的成本就会更低，因为在销量增多之后它可以批量进货，进货越多你的谈判空间越大，比如原来一件衣服进货成本的40块钱，现在你进货价量比较大，你就可以压到30块钱，甚至更低，这样商家可降价的空间就更多，它可以把原来卖50块钱的衣服直接降到33块钱卖，这样利润总额反而会增加。
另外在包邮这一块，目前很多商家跟快递公司都有按月结算，你量越多单价越低，对拼多多这些商家来说，因为他们每天发货量非常大，所以快递单件非常便宜，有可能只需要2、3块钱就可以发货。
第二、很多产品是临期产品。拼多多上面的很多产品卖得很便宜，大多都是那种临期产品。
比如前几天我刚买了一箱冰红茶，一箱15瓶500毫升，平时在超市里面一瓶卖4块钱，15瓶需要60块钱，但在拼多多上我只需要14.5块钱就可以买到了，平均到每瓶售价不到一元。
为什么这些饮料价格这么低呢？最关键的一个原因是这些冰红茶将在2021年7月底到期，也就是说只剩下一个多月的有效期，对这些临期产品，你再不卖出去就彻底废了，所以这些厂家才会以很便宜的价格卖出去。
再比如衣服有些品牌衣服换季了之后，他们就会以很低的价格把库存给处理掉，这衣服剪标之后都是按斤卖，而不是按件卖，所以价格会比平时的售价低很多。
实际上目前拼多多上很多产品以很低的价格售卖，都属于这种临期产品；这种临期产品不仅拼多多上有，其他电商平台也有。
第三、赔本赚流量。现在电商基本上已经过了红利期，并不是说你把商品上架就可以赚钱，现在电商竞争非常激烈，特别是对拼多多这些平台来说，商家非常多，你想要获得流量你就必须把销量搞上去，因为系统会根据你的销量给予权重倾斜。
所以很多商家为了提高销量，会刻意把产品价格压下去，通过以低价换销量来提升店铺的销量，销量提升之后推荐量也会更多，这时候他就可以带动其他商品的销售，而其他商品的价格其实并不会比平时低太多。
第四、很多产品本身的价格就很低。电商购物其实很不透明，大家对产品品质的判断主要基于商家的描述，还有购物评论，但这些描述和评论很多都是刷出来的，真真假假，大家很难判断。
在这里面实际上很多产品的质量都没有那么有保障，虽然从图片上来看这些产品非常精美，但有可能它的进货成本比较低，这是为什么有些商品能够卖那么低的原因。
发布于 2023-05-20 19:00:02