复制竞品打爆,如何打败竞争对手
我们认为我们最大的竞争对手其实是我们潜在客户的心智，就是我们如何来说服我们的客户。因为我觉得我们今天做这件事情还是在一个小方面，就是市场有这么大可能，我们只看到这么一块地方，所以我们更多精力还是想怎么把这些地方都吃下来。可能会有些企业把Ping++当成潜在竞争对手，但是我们不这样认为，我们更多还是看我们怎么服务好，客户怎么有更多的市场是我们没有去做，我们应该去做的，这是我们思考这些问题的方式，我们是这样认为的。我觉得壁垒这件事情针对企业级服务，最后其实拼的是服务能力，拼的是产品能力和技术能力，拼的是你产品提供出去的性价比，所以这是内供的问题。
复制竞品打爆，如何打败竞争对手？
我们认为我们最大的竞争对手其实是我们潜在客户的心智，就是我们如何来说服我们的客户。因为我觉得我们今天做这件事情还是在一个小方面，就是市场有这么大可能，我们只看到这么一块地方，所以我们更多精力还是想怎么把这些地方都吃下来。可能会有些企业把Ping++当成潜在竞争对手，但是我们不这样认为，我们更多还是看我们怎么服务好，客户怎么有更多的市场是我们没有去做，我们应该去做的，这是我们思考这些问题的方式，我们是这样认为的。我觉得壁垒这件事情针对企业级服务，最后其实拼的是服务能力，拼的是产品能力和技术能力，拼的是你产品提供出去的性价比，所以这是内供的问题。
——Ping++创始人 金亦冶 新站点《新英雄联盟》专访
竞品攻防是什么意思？
竞品攻防是指一汽奔腾销售的竞品话术和攻防话术。
你能想出哪些新的思路和玩法？
聊聊这个问题。
首先，培训行业不是玩，不要把“玩”放在嘴边，也许原来的想法是没问题的，但是久了，就会做一些“玩”的动作，害人害己。培训行业是一个各取所需的行业，帮助孩子考上更好的学校，自己赚到足够的生活费。所谓：君子爱财要取之有道。1.调查问题是解决问题的开始，疫情期间属于特殊时期，跟之前的情况完全不同，所以要先做好调查工作，没有调查就没有发言权。至少要在知道竞争机构、公立学校、机构自身情况、家长及学生需求等四个方向上做好调查工作。要结合机构内外的实际情况及家长跟学生的具体需求而制定动作。就如开始我说的，不是玩，是通过解决家长和学生的问题实现我们自身收入的增加。所以要知道学生及家长目前的需求，同时也要知道我手中有哪些资本可以做哪些事。
2.除了原本非疫情期间我们就要知道的各种信息以外，在疫情的特殊时期，我们要知道竞争机构都在做什么，如果你周边没有机构转线上了，那可能你单纯转线上授课一个动作就会走出迷阵。所以，第一步对竞争机构的调研非常重要。
然后是公立学校，公立学校是否线上上课了，是全天上课还是固定几个时间点上课，是讲新课还是单纯带学生做简单的复习或背诵内容，这些对我们的课程内容及时间安排都有非常大的指导意义。
学生及家长的需求是什么。如果目前家长和学生感觉线上课已经很多了并且效果不好，再去推同类型的东西是没有意义的，要么能打消家长认为线上上课无效的无虑，要么做出完全与众不同且属于家长和学生续期的内容。
最后是结合以上调查分析，去看自己机构可以提供哪些内容，然后才是目标设定、动作设定、人员安排、执行、监督、复盘等一系列工作。
3.这里举两个简单的小例子，都是目前我在做的。
a.很多家长认为线上上课孩子坐不住，认为是坐不住所以不能持续学习，所以没有效果，那么我们可以去思考孩子为什么坐不住，会发现，其实这种孩子线下也坐不住，但线上跟线下对于坐不住这事的区别主要是环境因素以及老师对课堂的监管程度，所以我会要求学生上课时必须打开摄像头对着自己，老师随时监控学生，有耳机的学生还要求将麦克风随时打开，保持屋内安静，同时随时回答老师提问等。
b.既然大家都在推同陪的在线课，那我就不能把新招重点也放在这上面，考虑到初二年级的小中考还是要进行，而大部分机构都没有这个项目，而正好我的机构有，所以就推了一轮小中考，从特价引流到低价大班到正价转化，从入口流量到每个环节的转化率，都远远高于机构内部的其他课程。
以上，希望对你有帮助收集竞争对手情报信息九大方法？
收集竞争对手情报信息主要方法有：
1、文献调查法
通过对搜集公开出版物、灰色文献信息以及保密文献信息，获取竞争对手情报。其方法有：
(1)从公共图书馆、档案馆、情报信息中心等公共信息服务机构查询与借阅相关书籍、期刊、杂志、报纸、政府出版物、行业出版物、行业年鉴、研究报告等文献信息，摘取、复制有关竞争对手信息；
(2)通过采购、索取本行业相关的正式出版物与非正式出版物，订阅与浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物获取竞争对手信息；
(3)通过到相关部门查阅对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告；
(4)通过购买第三方机构生产的资信调查报告、行业研究报告、竞争情报研究报告等获取竞争对手信息；
(5)通过参加展览会、招聘会、研讨会等方式获取有关竞争对手的宣传资料、产品介绍、广告资料等各类文献信息；
(6)通过查询有关政府主管部门（如市场监管局）、金融证券市场统计资料、法定信息披露资料获取竞争对手情报；
(7)通过专利文献检索获取竞争对手技术研发信息。这些是竞争对手情报搜集常用的方法。
2、搜索引擎和网络数据库
互联网情报搜集是竞争对手信息获取的最为方便有效的途径之一，互联网信息搜集一般首选搜索引擎，运用科学的搜索策略、方法与技术，借助于网络提供的各种搜索服务，从信息海洋中找到有价值的信息，方便快捷，且覆盖面广，信息量大。网络情报搜集的另一种重要方法是网络数据库的使用。
3、竞争对手公司网站跟踪监测法
竞争对手网站是竞争对手信息最最重要的来源，可通过经常浏览竞争对手网站信息获取竞争对手情报信息，此外，还可以运用各种网站信息跟踪与监测软件，自动对网站进行监测。
4、实地调查与现场采集法 实地调查与现场采集是竞争情报最主要的搜集方法，很多情报信息通过公开的信息源无法获得，需要针对具体的情报需求进行专项调查。调查方法主要有：现场调查、访问、发放调查表、样品搜集等。
如何打败竞争对手？
战胜自己，你就赢了！！不管从事什么职业，就一定会遇到竞争对手。记住一句话战胜自己！
发布于 2023-08-22 20:52:02