阿笠标品精准,拼多多等APP如何通过引流技巧突破瓶颈
根据类目选择相应的推广词，推广词组前期已精准长尾词为主，小类目标品直接用二级大词，精准匹配与广泛匹配的以及出价排名的坑位选择调整。这个目的即是为了点击率也是为了转化率，关键词多了控制难度大权重不稳定，关键词太少按不到数据量，所以关键词选多少个词也是个技术活，非标10-15个词左右，标品5-8个词左右，同理前面介绍人群的时候也说过，人群要符合产品的属性，将行业人群、消费人群、自定义人群、店铺成交人群添入到计划之中，不需要太多，关键词出价前二十，小类目出价前十，根据具体类目大小来抢占排名，人群溢价前期尽量统一，溢价不统一，容易一部分低溢价人群没有流量，然后根据数据情况优化，这个优化第一步是要以点击率为重点，其次是转化率和数据量，点击率与转化率影响因素前面以及全部讲解了，这里更多靠个人多学多操作积累经验.
阿笠标品精准，拼多多等APP如何通过引流技巧突破瓶颈？
低价引流：
低价引流是在权重积累的前提下去降低ppc放大流量，目的就是降低成本的同时大量引流.
主要是针对关键词以及人群的优化：
根据类目选择相应的推广词，推广词组前期已精准长尾词为主，小类目标品直接用二级大词，精准匹配与广泛匹配的以及出价排名的坑位选择调整。这个目的即是为了点击率也是为了转化率，关键词多了控制难度大权重不稳定，关键词太少按不到数据量，所以关键词选多少个词也是个技术活，非标10-15个词左右，标品5-8个词左右，同理前面介绍人群的时候也说过，人群要符合产品的属性，将行业人群、消费人群、自定义人群、店铺成交人群添入到计划之中，不需要太多，关键词出价前二十，小类目出价前十，根据具体类目大小来抢占排名，人群溢价前期尽量统一，溢价不统一，容易一部分低溢价人群没有流量，然后根据数据情况优化，这个优化第一步是要以点击率为重点，其次是转化率和数据量，点击率与转化率影响因素前面以及全部讲解了，这里更多靠个人多学多操作积累经验.
直通车的“二率一量”数据提升是提权的基础，在这个基础上计划权重的持续提升才能满足单品尝试低价引流对流量的承载力放大，这个时候我们便可以开始尝试拖价.
判断权重是否增长：计划在短时间内下线，限额增加之后还是短时间内下线，点击率逐步上升。
计划相关主要是对计划投放设置，随着数据的优化权重得以增长，单品权重与计划权重的提升让产品引流更加容易，通过分时折扣优化降低投放比例，新计划去权重不稳定，前三天不建议快速拖价，需观察数据稳步提升之后开始尝试，尝试时分时折扣降低比例3%-5%的区间去持续性尝试，权重稳定的情况效果会越发明显，权重的上升调整不同的投放比例会带来同样的效果，不要指望一下就降低到底，否则就是杀鸡取卵，当流量出现波动，代表权重不稳定，这个时候先优化计划，保证点击率和转化率与点击量的综合指数，便可以继续尝试优化ppc，在持续低价引流的基础上放大流量。
关键词及人群溢价相关，主要是针对出价以及溢价来优化，低价引流还是在关键词的点击率、转化率、点击量上下功夫，提升权重的情况下逐步降低点击率低转化率低的关键词出价以及人群溢价，对转化相对较差的流量大词降低出价，ppc的优化主要是以关键词与人群为基础，所以在这个逻辑下通过关键词的降低出价和降低人群溢价，从而达到低价引流放大流量的目的。
低价引流有两类典型：
一类是固定限额降低ppc和提升点击量优化到极致；
一类是递增拖价，放大限额的同时降低ppc，将流量和ppc放大到计划权重的极限。
两者皆可用上诉方法降低ppc，但是降低ppc是为了在同样的限额内增加流量的目的，但最终目的是为了产出，如何能提高投产呢？
极限投产：
降低ppc是为了降低成本的同时放大流量，那么极限投产便是提升流量利用率达到增产的目的.
直通车的极限投产实际上是提升流量利用率，也就是提升转化高度，影响直通车转化的因素前面已经说过，在关键词和人群的基础上放大直通车整体计划的转化率也是与低价引流相结合，针对关键词以及人群的持续性优化，计划内主要以店铺成交词，流量转化词为主，针对计划内有流量低转化的词予以降价，让计划内高转化的词往上提价，提高流量以及流量利用率，保证计划内主要以流量转化词为主，提高转化，从而达到计划极限产出。
如图所示：低价引流+极限投产，PPC从2.23降低至0.59，ROI从1.43提升至4.16
前面已经说过计划权重的数据优化便是四率二量，核心下是二率一量，通过足够多足够优秀的点击量点击率转化率的基础上带动计划权重与单品权重的提升，计划权重主要是针对直通车而言，而单品权重对针对产品本身在配合计划权重下放大并持续性优化数据，另一方面单品权重会带来更多的自然流量，“二率一量”是核心，转化率的提升才能带来首页搜索流量的增长，首页搜索的核心是销量排名，本质是坑产，首页的核心也是在于坑产，坑产=价格*销量，销量=流量*转化率，流量=展现量*点击率，相同的两个产品在价格对等的前提下对应的坑产值超越对方，也就是单量的提升，那么在其他条件满足下，会放大只身产品超越竞品获取更有利的排名坑位，在这个前提下自然流量的提升二率一量的优化不可或缺，这也就是直通车带动自然流量的原因所在：
2017年的直通车低价引流+极限投产1.0版本从思维上来说和如今的2.0版本差距不可谓不大，在实操方面来说比如利用分时折扣以及关键词与人群的优化来优化ppc倒是没有变化，实际上从实操优化细节上改变了不少，直通车在店铺的推广中对于90%的卖家都必不可少，但本质是引流工具，而我们的目的是利用直通车的基础上能达成省钱、增产、提升自然流量的目的，所以对于平台对功能性工具的优化我们也要及时跟上思维与实操能力，把控好每一个细节，让店铺多一些未来。
这就是直通车【低价引流+极限投产】引爆自然流量2.0版本，省钱+增产思路认知+实操玩法全解析！！
电商之路并不拥挤，因为坚持的人不多！有什么不懂的私信我 我会不定时帮你答疑
拼多多直通车开启了为什么不动？
原因就是：
直通车权重低，搜索展现排名非常靠后。
出价低，关键词出价太低位置爆光很少。
新品新店铺，本身产品的权重就低，前期就需要出高价才能获取展现。
关键词用精准匹配，也会导致有可能烧不动。
投放的地域太少。
预算很少，点击量少权重起的很慢。
标品会比非标品展现小一些。新品期的标品就要加价才能烧的动。
直通车的点击率太低。图片不行。直通车的价格太贵了，没有足够的钱往里面烧，就是投资太大了。
淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
如何快速准确测爆款主图？
直通车测试新功能：创意助手。其实说是新功能，也不算，其实这个功能已经上线很久了，17年就有模型了，但是很少商家可以用。目前也还在灰度测试阶段，只有部分商家能看到。现在用的人也很少，问了几个老运营，没用过，我研究了一下。
这个功能位于直通车工具模块下，因为这个功能确实易用性还是不错的，所以我相信直通车早晚会全面开放这个功能的，大家可以先跟着我提前了解一下。对于没有这个功能的商家，这篇文章也是值得读的，会对测图的原理做一些深度解析。当然对于非得想现在就用的兄弟，我也给你们个建议，阿里妈妈向来的规则就是，何以解忧，唯有多烧！多烧点钱可能就对你提前开放了……（慎重考虑）
为什么今天要讲这个功能呢?首先我们就要先说起大家平时开车过程中都比较头疼的一个问题，测图。
对于测图，可能各位小伙伴各自有各自的办法，许多小伙伴会觉得似乎没什么大问题啊?那我就先抛出几个问题来。
1、比如平均点击率5%的词，我们创意图开到多少才是合格的点击率呢1.5倍?2倍?很多类目可能三四倍都不会上分。
2、当我们测两张图的时候，放在一个计划的两个创意中，经常会出现今天第一个创意点击率高，明天第二个创意点击率高，那么到底是哪个图点击率高呢?
3、测图期间究竟出价要出到多少，要不要开精准，开不开人群条件测出来的结果才是准确的呢?
以上几个问题，抛砖引玉，可能很多商家看完后就有点细思极恐了，这些现象相信很多人都遇到过，不过大部分人面对这些问题的处理方式就是，差不多就行，那么先讨论一下是什么原因造成了这些现象的产生。
说到点击率，我不禁要问大家一个问题，究竟有没有点击率这个指标概念?什么意思呢，举个例子，对于很多做标品的小伙伴肯定明白这个道理，位置是很影响点击率的，同样一张图，卡到第1名和第5名，点击率可能相差10倍甚至更多。非标品的条件就更多了，展现的人群，关键词等等都会影响点击率的结果，所以点击率是一成不变的，哪怕是同一张图，在不同场景下，点击率也是会有天壤之别的。什么是点击率呢，就是在一定展现下点击进入宝贝的概率，那么当展现条件不稳走的时候，点击率势必会产生波动。所以就出现了刚刚说的种种情况。很多小白经常会说，直通车点击率超过行业均值1.5倍，或者2倍，然后放大量开就好了，很快产品就能燝起来，结果实际去做的时候，真的是百试能爽一次就谢天谢地了。换句话说，只有我们能充分控制所有条件不会产生变化的情况下，测出的点击率才是稳定和有效的，而实际在直通车的应用中，想做到这样是比较难的，你开的关键词，人群，出价，匹配方式等等都会影响你最终的结果。当然这个问题也是有解决方案的。
不过这不是今天的重点，我们暂且不讲。
下面就要说一下如何利用这个创意助手来知道图片是否合格吧。首先我们看一下创意助手中的第一个模块,创意解析。
可以看到这上面的数据指标，推广单元和推广计划对应的是我们要观察的计划，上面有一段话说到对店内的重点宝贝进行监测的，所以这里主要看到的是我们车开的量最大的一些主推产品。最优创意是我们直通车中都有的在其他计划中的同类产品，比如你是卖拖把的，店内有10个拖把都开了直通车，那么系统会匹配点击率最高的计划的创意到这里，后面几项指标就不详细讲解了。
如果你的产品是以移动端为主的，计算机的指标可以不看，我们只看移动端数据，其中创意点击率指数指的是我们产品按照系统核定的点击率指数化后的点击率数据，通俗点说，是一个指标，我就给这里给大家提一个醒，千万不要按照比例来估算数据，比如我们的点击率指数是5%，竞品是10%，不代表竞品真实点击率就是我们的两倍，指数化数据跟真实数据的关系一般都不是线性函数，另外就是竞品创意点击率指数，这个数据跟前面的那个最有创意是无关的，是我们自己类目的竞品的综合数据。
一目了然，其中竞品创意点击率指数给出了均值和最高两个数据。
好，下面说重点，这个功能到底好在哪里呢，我们还是读一下上面的官方说明，其中有一句话是这样的：品类与您宝贝的美目、销量、单价等维度接近，且设置了相似关键词的宝贝。这句话的意思是，我们前文所讨论的有影响点击率的指标，官方都通过大数据计算，把他们放在同一维度下进行比较了！换句话说，这里给出我们和竟品的点击率指数差异，是真正从图片角度出发的点击率差异，而没有其他因素影响！(当然完全没有是做不到的，平台只是尽最大努力控制了维度）。
这个就厉害了，所以我说可能再过不久，只靠开车吃饭的小伙伴就真的没有饭碗了。
因为系统自动化的工具变的比你都好，要你这铁棒还有何作用呢哈哈哈，不得不说，大数据环境下，我们都是渣渣。
好，言归正传，如何使用这个工具呢?首先大家要尽可能的把店内的产品都用直通车去推广，当然也不要为了花钱而花钱，只要直通车开的出去并且对产品本身也有帮助就可以。这样创意助手可以通过屏蔽多维度影响的方式来直接横向将我们的图片和店内其他产品的图片进行点击率比较，如果这时你发现店内有比你这个主爆款还好的创意图，直接换都可以了，点击率肯走是会升的(当然文案要根据产品实际情况改一下哦)。除此之外，系统还给出了你跟行业中竟品的点击率关系，来告诉你，到底你主图还有没有优化空间，如果没有了,你就死心就可以了，优化别的方向就好，如果还有优化空间，那为什么不去优化呢?另外我们可以通过在店的图片比较，来找到提升创意点击率的元素，来放大这些元素，去慢慢超过竟品的点击率指数。这样，你就可以真的说你的主图是好过行业平均水平的了！好强大！除此之外，创意助手还提供了优化方案的工具。在这里，我们可以把要优化的产品，筛选出来，系统会智能化的自动生成很多创意图，这些创意图我们都可以拿去测试，很有可能就傻瓜式的提高了自己的创意点击率。很多小伙伴看到这里可能就要问了，为什么只提供创意图的优化呢？这也是这个功能的精髓之处，因为创意助手比较的点击率，是去除其他维度影响后直接比较的点击率，所以这个点击率的影响因素就只有创意图了，其他因素都被排除掉了，所以万平米只要安心改图就好了，不用考虑是不是要加上人群，关键词，地域等等条件的优化！
最后，创意助手还给我们提供了对优化效果的监测
这里面有个实验创意功能，可能很多小伙伴也没有这个功能，这个也是高端玩家才有的东西嘛，这个功能我也简单说一下，可以直接在原有计划的创意增加一个实验创意，跟普通的创意是差不多的，但是这个创意，不管数据表现好还是差，都不会影响你的计划权重。
这样，测图的时候，麻麻再也不用担心你会翻车了~总的来说，这个功能还是很不错的，可以好好利用，思路也是一气呵成的。简单。
小类目如何快速打爆单品？
大家好，我是落日雁，又到了一年一度的618年中大促了。经历了春节后的淡季,淘宝大盘流量开始回升,也慢慢进入了旺季。面对平台监管越来越严,直通车的竞争也更加的激烈。在这种情况下我们要如何去玩呢?通过直通车我们还可以用很少的钱去得到更多的流量吗?低价引流是不是已经变成传说?直通车还适不适合我们中小卖家了呢?各种问题也就迎面而来。
你开店的时候，有没有遇到这样一个问题，我店铺基础还不错，图片都是认真调整的，参考同行优秀的在做，宝贝也是不错的，独家款，专利款，别人没有的款。但是基础很好，就是店铺不卖货，为啥，就是因为店铺没有好的流量。其实现在是市场是不错的，每天都在忙着做优化，毕竟后边就是大家等了很久的年中大促活动，年初没走好，现在这一步店铺要做好优化了。现在我操作的这个店铺，正在紧锣密鼓的优化着，整体其概况还是不错的。店铺能有这样的表现，主要的是在引流方面下功夫了，尤其是推广这块。现在店铺主要做的引流就是直通车这块的投放，获取优质流量，拉人群去做整体的搜索权重。优化直通车时，最头疼的一个问题就是点击率的优化。像大家都知道的一样，点击率不仅仅只是个简单的数字，而是反应了店铺是否运行正常，是否盈利，是否需要调整......，因为只有点击率上了，转化率才有可能上去，PPC才有可能下来，质量分才有可能达到10分以上。 那话不多说来让我们具体的分析一下如何能让点击率上升？点击率的上升莫过于优化这几个方面如下： 影响点击率第一因素——关键词 引流的第一步就是布局关键词，因为搜索流量，是买家通过关键词搜索点击产品进行购买的。所以这块的优化是个重点，要知道的是，在操作的时候，因为买家搜索行为的问题，不同买家习惯性搜索的词不同，这就导致不同的词，自身的一个点击本身就不同。这也就是经常把关键词进行分类去操作的原因。大词理论上的点击很高，但是实际使用的时候，不一定适合所有人去做。关键词的热度高，相应的竞争大，你不是top商家的话，节奏会跟不上。一般我操作的时候，都是不同类型的关键词去用的，都是针对不同的关键词情况去设置出价，调整匹配方式去优化的。当然你也可以采用分词做计划，大词计划，长尾词计划，针对性优化。这样的玩法适合，资金多，想着细化梳理的去操作，各有利弊，看你的需求是干嘛。 具体的关键词情况，选词的时候都可以去透视的，关键词参考，或者直接看流量解析，都是可以指导你所选词的竞争热度，关键词的行业点击情况，以及背后的人群情况，可以针对性的去筛选。通过搜索产品关键词，可以了解到现在市场走势如何，是旺季，还是淡季。对你做宝贝的推广计划，引流布局同行是有帮助的，宝贝的热卖周期可以去参考，看看使用快速打爆方法，还是提前布局操作。 影响点击率第二因素——投放地域 首先我们自己得分析出来宝贝在什么时间什么气候适合什么样的地域，只有明确了这一点，才能让有需求的人看到你的商品，如果没有明确是不可能看见你的商品的，更别提点击了，就相当于拿着珠宝让买零食的人来买，那是根本不可能实现的，因此投放的地域一定要明确。 直通车投放之后，就可以分析店铺的地域点击情况，在前期优化点击的时候，可以对投放地区做一定的限制，提高前期的点击。通过直通车和生意参谋都可以看到店铺进店访客主要集中在什么地区，在特定时段，调整下，会带来好的效果的。影响点击率第三因素——主推款式 主推款式也就是我们最主要的售卖的宝贝款式，也是主要盈利的宝贝款式，肯定是当时市场上最受欢迎的一款，性价比最高的一款，无论是样式还是价格都要让顾客有眼前一亮的感觉，只有这个样子才能让顾客点进去进一步了解宝贝，甚至达成交易。款式的选择不是稀里糊涂就选的，也是有的方法可寻的，接下来介绍几个方法选择一个适合自己的来进行选款：方法是这样，但是一定要看数据的，因为这是方法，行不行的要看数据的。看销量选款，就是跟同行的爆款了，那么你来操作的话，你能拿到什么货源，可以搞什么差异化的操作，要明确好，不是随意跟款。另外自己觉得好用，要清楚自己是不是有选款能力。做买手的，有市场嗅觉，选的款都是爆款，如果说自己单方面的想，不是个好方法。 选款主要还是要符合当时大众的口味或哪一款卖的旺就选择哪一款，因为不同的款就会吸引来一批买主，只有选择旺的才能提高点击率，从而得到更大的收益。 影响点击率第四因素——主图 主图可以说是一款宝贝的门面因为首先看见的就是主图及主图上面的信息，主图也可以说是店铺的广告，图片足够的好看，信息足够的准确、吸引人，让人一看就想进去看看商品更多的样式从而达到引流的作用。 主图，就是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛！你的流量还是会很少。都是卖T恤的不同的主图给人们的直观感受是不一样。第一张能让我们简单的看出来穿上的感觉，更具有真实感，然而第二张就是死板的挂着，让人们心里产生很多疑问，在犹豫之间就会选择第一张，因此他们的销售额一定是不一样。所以主图也是很关键的好的主图让人看见就能有点进去的欲望，不好的主图让人看见 就直接划走。具体的主图要怎么做，才能有更好的点击，可以参考下这几个方法：方法是这几个，但是你的适用那个，要去分析下，同行优秀店铺，以及同行上升比较好的店铺，在主图这块的定位。因为他们能做好，不只是说花钱在砸，也有自己的整体的打法和细节优化的。影响点击率第五因素——关键词出价和卡位 在实际投放的时候，关键词的出价和卡位直接影响着宝贝是否能获取好的展现，能不能拿到流量，毕竟现在都是投放手机端，靠前的位置比较稀缺，位置间隔又比较远，理论上靠前的位置会有更多的展现和流量。因为只要买家搜索，靠前的位置更容易看见，靠后的位置因为买家的浏览行为点击是受影响的。刚需性的产品，或者标品话的宝贝，靠前的位置会有更多的流量和点击，不会再进行更多的筛选。而非标品宝贝，除了直接的搜索需求，还有浏览需求，就可以有更好的点击。 所以这时候，就要根据你的产品，和投放的关键词去调整投放卡位。当然很多时候你推的产品，竞争优势还不明显，就需要去合理竞争，提高点击率了。如果你是有钱人，就是硬砸钱，可以开始你的烧钱大战了。为啥不能投放的太靠前：①移动首条，位置太贵，主要是成本高，能不能消化掉流量是个问题;②现在个性化搜索展现，位置容易被挤掉，出高价的钱，拿到的不是高价的流量，白投;③靠后的位置反而更精准，花钱更少。 通过卡位上的调整控制点击率重复以上步骤可以低价的获得流量，不过这样的方式只能用在好的关键词上，还要过段时间就要做出调整，这样才能利益最大化。 除了以上讲述影响直通车的几大重要因素， 其他还包含一些自然因素，比如天气原因，节假日，新闻报道等因素，这些我们可以根据现状做方案灵活调整， 比如全国实行一带一帽制度，头盔点击率会高，购买率高；下雨，肯定雨衣、雨伞击率很高，需求量大；在临近母亲节时间，送家人，送父母的礼品也点击率高，需求量大。 现在市场正好，抓紧优化店铺，才能有弯道超车的机会，加油做吧，希望你也能和我操作的店铺一样，越做越好。总而言之，点击率的提升是从多方面进行优化提升的，不只是优化好了单单一方面就可以的，还是要做好每一个细节的优化，拿出一定的时间来处理每一个细节，考察销量高店铺的优点，来对自己进行调整，争取达到自己的预期。 发布于 2024-03-17 09:24:01