黑马程序员培训机构哪家好,发传单的地推方法已不可行

传统的产品促销活动,其中有一个最关键环节,就是要通过一定的方式告知消费者。扫楼,发传单,黏贴广告是比较常见的方式。现在还会有很多的实体店仍然采取这种形式。

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黑马sem课程培训班,原先采用扫楼发传单粘贴广告的方式做宣传?

传统的产品促销活动,其中有一个最关键环节,就是要通过一定的方式告知消费者。扫楼,发传单,黏贴广告是比较常见的方式。现在还会有很多的实体店仍然采取这种形式。

但是,这种传统的发放单页的模式,经营者越来越感觉到是“劳民伤财”的方法了。

01

为什么传统的扫楼,发传单的地推方法已不可行?

现在这种地推形式,经营者感悟到“劳民伤财”,没有效果。主要是以下几个方面的原因:

一.消费者已对这种形式不感兴趣,甚至反感

进入居民区扫楼,发单页,为什么不被认可了。主要是消费者已经不认可这种模式了。

1. 认为扰民

一些进入小区的发放传单,由于发放形式不当。比如,自己放在居民小区的门上,强行的塞入家中。甚至是黏贴在门上。这样是明显的是形成扰民了。

2. 不信任

发单页,被认为是小广告的形式。特别是一些不合规的产品宣传,甚至是一些含有诈骗等不良信息。越来越多的消费者认为这类产品,自己不会去信任。

3. 不去关注

由于消费者对这种形式反感,很自然的是不会关注这类产品宣传信息了。即使,有些是不得已的接受了这类宣传单页,很多的是随手扔进了垃圾箱。

二.宣传成本高

地推的宣传形式,对于经营者来说,所产生的费用是很高的。主要会产生以下几个方面的费用。

1. 材料成本

发放宣传单页,有一个最关键的要素,就是要覆盖面积广,也就是要大规模的,密集型的发放。这样就必须要印刷一定数量的宣传单页。而且对宣传单页的质量要求也越来越高。

一场促销活动,成千上万份产品信息单页是必不可少的。

另外,有些为了让消费者接受自己的宣传单页,还要采购一些免费的小礼品。这也是很大的一笔费用。

2. 人工成本

地推最大的成本是雇佣发放单页的人员的费用。有的是经营者内部人员,更多是雇佣一些临时发放单页的人员。

一般采用这种形式,规模只有相对大,有影响力,才会产生一定的效果。就需要多雇佣发放单页人员,而且持续的时间的要长。

每一个人的成本大都是按天计算。

三.产生的效果不理想

由于上面我们说的地推模式的特点,直接影响了活动的效果,大都是不理想的。

1. 引流效果低

我们扫楼,发传单,黏贴广告,最直接的就是想让更多的目标消费者,进入我们的经营场所去。也就是我们常说的引流。

而每一次采用这种形式,大都是在7天之内的宣传周期。可活动当天,消费者看到宣传广告单页去店里的,寥寥无几。

2. 成交率低

地推形式引流的效果越来越差。直接带来的就是成交率低。活动成交率是经营者最终想要的结果。之所以会这样,还是消费者对这种形式已经不信任。甚至是很多是这种形式,已经麻木了。

02

目前产品推广有哪些可行的办法?

传统的地推形式的失效,是和消费者现在接受信息的渠道完全多元化。对各种形式的促销方案,也已经没有新鲜感了。

目前还有以下几种方法,经营者可以去尝试。

一.线下的宣传方法

地推的形式虽然不会被采用,但是不代表线下的推广方式,就已经不行了。面对面的交流的优势,永远是比线上交流效果好的多。

1. 老顾客转介绍

对于经营者来说,特别是门店生意,老顾客是非常宝贵的,而且是比较稀缺的资源。经营者珍惜老顾客,从老顾客身上做文章,永远是有效果的。

经营老顾客最直接的效果就是可以转介绍。也就是带来更多的新客户。然后新客户转化成为自己的老客户,带来的更多的新客户。

做顾客裂变,是经营者一定要专注的事情。

2. 设定固定的促销日

一些店面因为做促销活动,特别是一些地推形式没有效果,就很少做推广了。只是遇到一些节日,随大流,形式上做些促销活动。

如果不想采用地推的形式,就必须要给自己的门店设定固定的活动日期。让周边能够辐射到的消费者,养成关注的习惯。比如,每月的固定8号,就会自然的知道某店面要有优惠活动了。

设定固定的促销日,一定要与传统的促销节假日错开。

3. 设定长期的楼道宣传方式

发放宣传单页之所有效果差,是因为消费者不能持续的接收经营者的促销产品信息。所以,楼道这类人流量大的地方,必须要换一种能够长期宣传的方式,让消费者持续的接收。

比如,分众传媒做的电梯广告。特别是一些当地的传媒公司做的一些固定形式的宣传方案。

二.线上的宣传方法

线下的宣传方法,成本越来越高,而效果越来越不理想。主要的原因之一,是消费者接受信息的渠道,主要是从线上获取了。所以,经营者的宣传方法,就必须重点关注线上的宣传方法。

1. 社群

经营者做社群,是比较常见的线上推广方法。无论是从引流角度,还是成交的角度,都是成本较低的,而且效果较理想的。

而依靠社群的方式,经营者感觉也越来越没有效果。这主要是经营者不会合理的经营社群有很大的关系。将自己建立的门店社群,完全变成了广告群,销售群。

做社群最主要的功能,是与社群内的成员建立强大的黏性,而不是为了就是在社群完成交易。

自媒体宣传矩阵

目前一些经营者采取最常用的微信朋友圈,视频号,微博,抖音,直播等。毋庸置疑,这是最常见的方式了。成本低,见效快。

但是,利用多媒体形式,一定要形成宣传矩阵。也就是要多元的渠道进行店面品牌的宣传。

03

任何推广方法都需要注意哪些方面?

无论是线上的地推,还是线上的宣传,都不可能短期内迅速的提升店面的销售量。因为,同质化的宣传太多了,很难有一些差异化的宣传方法。

1. 持续性

当大家都用同一种方法宣传的时候,比如,都做抖音直播。但是,最后要看谁能持续的运营这种方法,而且可以持续的打造多媒体的矩阵宣传模式。

只有坚持持续的做推广,让当地的消费者持续的接受自己的推广信息,才能才某一个时间段形成效应,特别是线上的推广模式。

2. 参与性

做市场推广一定要持续的坚持外,还需要经营者做出的宣传方案,具有一定的参与性。主要是要让消费者参与到你的活动中,必须要有互动的环节。特别是线上的宣传方案,一定要制定一个让消费者参与的环节。这样长期的坚持才会有效果。

3. 线上与线下融合

目前采取的很多的市场推广方法,一定都是采取的线上与线下融合的方法。并不是的单一的线上推广,或者是单一的线下地推。

一般都是依靠低成本线上沉淀顾客,然后引流线下的模式。

总结:

宣传方法很多。经营者采取的形式也很多。但是,效果都不理想。是因为消费者接受信息的多元化了。做市场推广的商家太多了。

经营者除了要采取合适的线上与线下的推广方法外,更重要的要保持持续性,参与性。这很关键。

(完)

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发布于 2022-11-25 11:20:02
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