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同道大叔估值3亿，今年上半年营业收入约2443万元，净利润约617万元。 创始人蔡跃栋、红杉、创东方、黄晓明旗下基金套现。他们讲的故事，是“+动漫”，把流行内容用漫画方式进行IP升级。
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动漫文化如何与电商营销碰撞出火花？
01-22 14:19
同道大叔估值3亿，今年上半年营业收入约2443万元，净利润约617万元。 创始人蔡跃栋、红杉、创东方、黄晓明旗下基金套现。他们讲的故事，是“+动漫”，把流行内容用漫画方式进行IP升级。
在美盛文化公告中，还披露了，同道大叔“截至2016年8月在新浪腾讯微博、微信中拥有的粉丝用户人数合计已超过1600万， 各平台粉丝总计超过3000万人，其粉丝和内容阅读数均保持持续高速增长态势。 同时在2016年通过12星座咖啡厅、同道文化衍生品等周边结合自身多种内容形态来发展自己的IP品牌战略，不断拓展公司业务领域，提高公司产业链变现能力。”
同道大叔讲的是一个用漫画形式来内容升级的IP故事，也就是某些业内人士用的“动漫+”，用动漫来强化与用户的情感连接或者塑造IP。不过，三文娱认为应该倒过来说是“+动漫”，毕竟同道大叔吸引粉丝的首先是星座，获得真格等基金投资的混子曰吸引粉丝的首先是历史科普…
它们的第二步，是巩固自己形象的粉丝基础，进而扩大形象阵容，比如同道大叔在微博微信公众号粉丝量暴涨、大叔卡通形象深入人心之后推出了十二星座角色。
第三步，在有了IP人气基础后，就通过衍生品、线下、影视、游戏联动等方式变现。同道大叔下半年就在上海陆家嘴正大广场开了一家星座咖啡店，被称为效仿Line Friends（Line模式回顾：靠表情包一年赚18亿元，Line是如何做到的？）
当我们在谈电商时，我们在谈论什么？
电商行业需要关注的五大关键指标：活跃用户量、转化率、留存、复购、GMV。
当IP和电商结合时，有什么样的火花？
传统的IP运营靠作品带动形象，因为一部作品火起来，所以其中的形象也跟着有了商业价值，可以开始做授权，开发衍生品，比如迪士尼的动画，漫威的电影。
而新兴的IP运营是将形象作为自媒体，边聚集粉丝边做产品。时下的网红动漫形象，麦拉风、潘潘达、郭斯特就是这样的，先做出一个自媒体，定时更新形象作品，维持与粉丝互动。当粉丝攒到一定数量之后，就可以开始出版漫画、制作周边，有的形象还会自己开网店，贩卖周边，省去很多中间流程。
所以，如果一个动漫公司做运营，也应当根据公司的研发实力、发行能力综合考虑采用传统的IP运营模式还是新兴的IP运营模式。如果公司有实力、有资本且耐得下新，打磨出有市场的作品，比如《大圣归来》等，就可以考虑传统的IP运营模式，靠作品带动形象。但如果实力不够强劲，则可以考虑投资更小风险更小的新型运营模式。
那么，当IP衍生品与电商运营结合时，我们可以这样做——
（1）爆款选择
要选择一个受欢迎的形象，先要知道大家喜欢什么，所以要做市场分析。市场分析的方式有很多种，比如多去动漫聚集地，看看受欢迎的动漫形象是什么样子，那些形象为什么会受欢迎，它们有什么样的特征等等。
（2）形象定位
市场上有很多种类的受众，萝卜青菜各有所爱，公司应当先确定受众定位，确定受众个性特征，根据受众定位确定文案风格、推广渠道等等，让餐品形象能够获得市场的认可，当然渠道永远是拓展不完的，要选择传播范围广价值高的渠道重点发力，这些大概需要后续的数据支持吧。
（3）对外输出
IP衍生品有一大特点，就是非刚需，情感的依托大于理性的消费。其实一个光秃秃的形象衍生品是无法成为一个成功的电商商品的，也无法成为一个成功的IP，一个好的IP是要有故事有作品来丰满它的，同时保持形象的热度。从整个市场的推进来看，是IP、明星、平台、品牌。IP要选准目标人群对的明星，然后结合各大平台的资源，带来流量上的倾斜，持续性地打造IP品牌。
（4）数据复盘
所打造的IP衍生品，为其包装的文案，是不是受用户喜爱；所铺设的推广渠道，是否能带来新用户；所设计的购买流程、设计页面等等，是否能转化用户成为消费用户……一个阶段过去，应当对这些数据进行复盘，加强转化率高的渠道推广，更替转化率较低的文案，甚至如果效果不佳，是否可以考虑将主推的IP衍生品进行更换等。
有没有什么比较好的漫画分销平台推荐呢？
本人有半年的漫画分销项目的操作经验，我来给你推荐一波：
先上截图，这个是做的一般的一个平台的。
这个平台近两三个月都没做了，感觉有扣量这样子，现在一直在未来漫画分销平台做。其实基本上现在好多平台的漫画内容都是差不多的，可以分成两派。
一：一股清流
如奇热漫画这些，都是一些国漫，一般转化比较差。好在平台比较有实力了，自己有渠道，做的人也不少。
二：剑走偏锋
如未来漫画，有很多韩漫，转化比较好。现在做这种的比较多些，因为转化比较好，做派单的话回本比较快。
漫画分销平台？
可靠的，这个是真的可以赚钱的，漫画分销他的一个投入成本低，只要你有流量就可以转化，但是你得选择一个可靠的漫画分销平台，现在太多平台都是在后台扣量的，在这里我强烈推荐可乐漫画，这个完全是没有扣量的，而且都是日结，代理多，值得信赖。在这里我推一下他们的客服Q吧：2636140839
漫画工作室如何盈利？
延伸产业链将动画做出实体的物件进行生产和销售，制做动画什么的。这需要比较厚实的基础和优质的产品，我国今年来虽然动画产业发展迅速但仍没达到带来巨大盈利的阶段，其他途径也有就是要坚持一段时间短期利益可能不会太多
发布于 2024-01-23 17:32:01