驭宝行业竞品爆款玩法,新手开淘宝店如何一步一步去市场分析和竞争对手分析
毫不夸张，身边好多想开始从事电商的朋友，满腔热血，一股干劲，一头扎入淘宝洪流，然后还不知道怎么回事就挂了。
驭宝行业竞品爆款玩法，新手开淘宝店如何一步一步去市场分析和竞争对手分析？
毫不夸张，身边好多想开始从事电商的朋友，满腔热血，一股干劲，一头扎入淘宝洪流，然后还不知道怎么回事就挂了。
一个人很快赚到钱，很多时候主要的因素并不是他能力有多大，而且他在合适的时候，做出了合适的选择
跟身边很多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇，不是能力不重要，而且选择的因素占了80%
选择不对，能力没用！选择正确，你的能力才会产生作用！选择是前提。
可见，选对市场，已经成功了一半。道理都懂，还是不会分析？
那我们从以下几点来入手
首先用到一个工具：阿里指数。比如说我们搜索连衣裙：
1、行业大盘：可以看到采购的旺季，它所呈现的主要是一个淘宝的采购指数。
做市场，供求关系是比较重要的，通过数据呈现我们可以知道每天它的采购指数，如果数据是在上升的阶段，那么证明我们市场在慢慢进入到一个销售的旺季。
通过阿里指数我们可以分析出货源销售的季节性。
包括我们往下看，可以看到这个季度，你搜索的产品它相关的一些其他产品的采购情况。
阿里指数很人性化的为我们解读出了在最近30天连衣裙相关行业中，女式T恤在淘宝的需求量最大。
需求最大，意味着市场前景最大，成为爆款的潜力也就越大，这个时候，我们就可以做提前谋划！
2、属性细分比如连衣裙，了解什么样的属性值在最近30天采购趋势是比较好的，数据呈现我们可以看到新款和时尚潮人的属性是比较畅销的。
这样能够方便我们选款。连衣裙价格采购的区间，可以帮助我们根据自身情况，控制采购或者生产成本。
3、采购商描述关于采购商，当我们在做这个分析的时候，如果数据表明淘宝店主采购的越多，就证明这个行业潜力越大，如果非淘宝店主采购的约多，则说明这个行业还没到爆发的季节。
关于采购关联行业，我们开淘宝，不可能只卖一个产品。
这个时候我们就会去做一些关联性的营销。
4、阿里排行阿里排行榜所呈现出来的数据和我们淘宝所呈现出来的数据是不一样的。
我们可以看到一个上升指数，上升指数所呈现出来的数据往往就是我们的蓝海市场，或者说是潜力款。
我们在做淘宝的时候一定要多分析里面的数据，老花在给很多学员做指导的时候，很多时候教他们去选款啊，催爆款啊，都是根据这个阿里指数里面的上升排行来分析的，
因为它会随着季节性的变化才会随之变化。
竞品分析是对竞争对手数据的采集，能更大程度帮助我们把店铺做得更好当你懂得了利用数据去分析竞争对手，
那么你是很轻易的知道竞争对手是如何做起来的，他用的是什么手段，依靠的是哪一个渠道，只要你懂得分析，你就能知道。
数据分析步骤：确定目标需求—获取数据—整理和处理数据—分析数据和展现数据—撰写报告。
按照这个思路来给演示一个案例
一.确定目标需求在分析竞争对手的时候，我们的目标需求肯定就是想知道他是如何做起来，他的流量渠道有哪些，订单增长趋势，订单的多少，他的时间发展趋势，这些就是我们的一个目标需求。
二.获取数据获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据。
从目标需求中，我们可以知道要去获取的数据，有竞争对手的访客数，流量渠道的来源，每天的销量情况，然后他的时间变化趋势是怎样的。
在获取这些数据的时候，你首先要知道的就是从哪里去获取这些数据，
这个其实不难，从生意参谋的商品店铺榜，以及竞争情报分析这里面基本上都可以获取到我们想要的数据。
比如，我想获取某个产品的数据，那么，你就可以直接复制这个宝贝的标题。
然后选择好类目，选择好店铺的信誉等级，把标题粘贴到搜索框，点击一下搜索，基本上就可以调出这个宝贝来了。
然后点击查看详情，就可以看到了具体的数据商品趋势里面可以看到该宝贝的销量趋势，Top10流量来源，你就可以看到该宝贝的前十个流量渠道的流量情况。
Top10引流关键词就可以看到带来流量最多的前十个关键词的数据。
Top10成交关键词这里你而已看到该宝贝的成交最多的十个关键词数据。
你还可以看到该宝贝的关联购买情况。
例如，我们的目标是分析竞争对手是如何做起来的，根据：销量=访客数*转化率，
我们需要分析的就是竞争对手的访客和转化率，访客又分为多种流量渠道，所以首先我们要分析的就是竞争对手的流量渠道。
既然是分析竞争对手做起来的情况，那么我们肯定就要从他刚开始有流量的那一天获取之后的数据。
比如这个款的宝贝，我们可以看出5月18号的时候他的流量基本都很少，所以我们之后的数据都复制出来放入到excel表格。
红色区域的根据你复制的数据实际填写，这个是自己手动填写，蓝色区域的就是复制生意参谋的数据粘贴就可以了。
把每一天的数据都这样获取下来。获取完数据之后接下里你就可以整理数据了，因为如果不整理的话，这么密密麻麻的数据你肯定是没办法很好的分析的。
三.整理数据整理数据的时候，像这种情况，需要分类汇总的，我们一般会利用到数据透视表
用鼠标在数据区域中的任何一个地方点击一下，然后点击插入—数据透视表，点击确定这个时候就会调出这样的一个表格把日期拖入到行，把访客拖入到值，这个时候就比刚刚要清晰明了了一些，。
当然，如果出现我上面这个表格一样的话也不太好，因为我们需要看的是每一天，不需要他汇总每一个月，这个时候你点击一下五月，然后右键，点击删除月这样就不再是月汇总了。
四.分析数据和展示数据经过第二步的整理之后，我们的数据明显比刚刚一开始的时候更加的整洁了，但是这个数据还是不太直观，一般情况下，我们需要把他变成图表的展示模式。
在数据区域的任何一个地方点击一下，然后点击插入，折线图，因为我们要分析的是他的趋势，所以折线图更加的适合一些。
这个时候就会跳出一个折线图了，从这个图标我们就能很直观的看到他的变化情况。
比如，从这个图表的时候我们就一眼看到了十五号流量突然猛增。
之前基本没什么流量，但是会这个数据是所有数据，没办法看到他的流量渠道，所以接下来我们还需要做一个切片器点击一下图表，然后点击插入——切片器，勾选来源名称，点击确定就可以
这个时候就会出现了这样的一个切片器。
你可以点击你想要看到的数据，比如我想看看他的手淘搜索的情况是怎样的，
那么你就可以点击一下手淘搜索这里可以看到，他的手淘搜索是在十五号突然增长的，
还可以看到其他的数据数据展示出来之后，需要分析其原因，比如，为什么手淘搜索流量是在15号增长最多，15号前后他的流量有什么变化？
手淘搜索流量一般也就两个重点，关键词和权重，首先我们先来看看十四号前后的关键词流量情况13号的时候他没有太多的关键词流量14号的时候也不是
15号的时候明显比前一天多了很多，而且最多的关键词流量是连衣裙这个关键词。16号的时候明显翻了几倍，而且主要核心关键词都是与连衣裙的，最多的流量关键词是连衣裙和雪纺连衣裙。
很明显，他的手淘搜索流量从关键词的角度来说他靠的是宝贝权重带动起来的，不是依靠什么飙升关键词。
宝贝权重他的因素很多，其中最常见的，有点击率，转化率，加购收藏，销量以及个性化等等。
但是前期这个宝贝一直都没有带动，而他是在13号开始了聚划算活动之后手淘搜索流量才上升的，所以这个时候我们就要考虑聚划算带动他的手淘搜索流量。
可能是因为聚划算的销量带动了手淘搜索，也可能是因为聚划算的流量带动了个性化搜索，
因为个性搜索有一个情况，就是如果你点击过一个宝贝的，那么下一次搜索关键词的时候，他是有可能优先展示的，
上了聚划算，点击的人很多，几万的流量，当这几万的人下次去搜索相关关键词的时候，这个宝贝就有可能有优先展示的权限，只是具体需要更进一步的分析。
整体上这个宝贝，一个月的时间，基本上没有什么流量，虽然现在已经上万的销量了，但是，基本上全部来自于聚划算。
从这个分析的过程中，你也可以得出，这款宝贝之所以做到了上万的销量，不是别的，就是因为聚划算，
包括，一个多月的时间，他的手淘搜索流量超一百一天的都很少，而聚划算后两天的时候，突然上千。这也说明了聚划算的带动作用。
当然，以上仅仅是从一个方面来阐述的数据分析；淘宝数据分析是个很深的学问，只要你能深刻理解，再结合自己的s单/直通车推广技巧；单品很容易起爆！
想了解更多淘宝运营相关资讯可以关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
现在开一个淘宝网店能不能挣大钱？
“开网店”，本质上就是做生意；而做生意，能不能赚钱，就肯定取决于“能力”、“资源”、“资金”等多方面的条件。
你所具备的条件越多、越有优势，那肯定赚钱的概率就越大、赚的越多。
别的不说，就我为例，我每年赚的钱约400-500万，这都得益于我曾经打了十几年工所累积的专业能力、从业经验、积攒的资源及人脉。
在创业时，我以个人能力赚了一点钱，再组建了团队、加大了供应商，就这么一步步赚了钱。
说白了，有团队、有供应链、有现金流、有圈子，再加上我个人经验丰富，所以赚了钱。
那么，你想在淘宝赚大钱，自身条件具备了哪些优势？
比如，你跟我一样从业多年，专业不说多牛批，至少不差；资金不说几百万，至少大几万启动资金不少；圈子不说有多牛批的人或者资源，至少可以同频道交流、探讨，帮得上忙……
如果啥都没有，要么安心工作、要么往死里学，一步步积累、沉淀，并没有捷径！
作为老前辈，我提醒新手们：既然想开网店赚点钱，先不要急着看这个那个干货，而是保持理性、清晰、务实的状态，琢磨琢磨整个“生意”的来龙去脉。一、我来“淘宝开店”什么目的？二、我对“平台规则”有多了解？三、我对“市场环境”有多熟悉？四、我卖“什么产品”更能赚钱？五、摊位“怎么布局”多赚到钱？六、产品“怎么优化”提升赚钱？七、什么“引流方式”快速赚钱？八、怎么“优化数据”持续赚钱？
当我们具备整个“生意的框架”的认识度，再根据“不同板块的问题”一步步去学习、思考、实践、解决，自然就会非常清晰、明确的知道什么该做、什么不该做，哪个先做、哪个后做，怎么去做、做到什么程度等等。心理有这个底，自然就不会过分的焦虑、害怕、懵逼。头条的营销号们大都积极、热情的概括“普及型干货”，轻描淡写、以偏概全、避重就轻的一顿鼓吹，你看看就好了，千万不要上头。因为，在你目前还不具备一个完整的“认知框架”阶段上，很难分清谁是对的、谁是错的，谁说的有用、谁说的没用。就这状况，99%都会掉坑，越看越纠结、越纠结越懵逼、越懵逼就越无从下手。你自己想想就知道，一个人满脑子浆糊，别说做生意，就是打个工想拿高薪，都难！我用“经营逻辑”帮新手们推一次，大家脑子就清晰了。在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。
我会优先思考几个特性：1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；3、投入小，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。
基于这几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。
不是说“服饰鞋帽”等热门行业不能做，而是新手们还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭；从“投资回报率”而言，这并不明智。大家可以参考我的“产品线”：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。我公司的产品线，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。没思路，我建议多看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。这叫“选品”，在我头条专栏中分享过相关文章，大家可以看一看。当我们基于“自身条件”选择了最大概率能赚到钱的产品，为控制风险、提高资金周转率，先以“一件代发”启动项目。1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；
“一件代发”的操作流程非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。但注意：“一件代发”的劣势与优势一样明显、一样两极化，包含了很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。所以，想通过“一件代发”赚到钱，就真的需要细心、耐心的在“上架时”必须谨慎如下几点：1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；
7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。
但凡琢磨透这些细节，绝不会缺流量、缺订单，一个月赚个3-5000真不难。一个很简单的账：只要产品利润保持50元，4-5个精准关键词具备搜索排名，同时维护好产品、别出现恶劣的中差评，一个月卖出100来件，真心不难。头条上真正赚钱的民间高手非常多，所做的一些细节也都是这些东西，反复琢磨、反复钻研、反复做，都没啥捷径。待你靠“一件代发”每天能稳定卖出3-5件，再靠“小额批发”一步步走向正规，我也好、一些大神也罢，都是这么发展的。静下心，好好琢磨我分享的这些东西，胜过你听过所有课程！电商如何上架一款高权重的宝贝？
上架一款高权重的宝贝让我们可以比其他宝贝的权重高让我们赢在起跑线，那么如何上架高权重宝贝呢？以下几个点是比较基础的但是很重要的内容，一定要认真对待。
一、选择类目：一定要选择最精准的类目，这个点非常重要！不会选择的可以去淘宝搜索同行销售高的宝贝或者竞品分析去产看对手的数据来确定。如果类目放错，不但会使宝贝获取不到流量，即使产品销量高数据好，也搜索不到！甚至放错类目限制宝贝的流量。二、宝贝类型：选择全新。三、产品属性：带*号的是必填项，如果没有填写是发布不了的。那么其余的要不要写？建议能写的都写上。产品搜索关键词搜索属性的根本，所以在填写属性过程中一定要注意的点也一起告诉大家。1.品牌千万不要填错，没有的话一定不要写。2.属性的填空必须全填上，越精准权重越高.3.手动去填写属性尽量做到不一样，如果你是分销，或者代销的一定要注意。4.多选的属性尽量多挖掘自己产品的卖点关键词.如果不知道怎么填写的告诉你们个小技巧：去淘宝搜索找到同款的竞争对手的作为参考。四、宝贝标题：标题30个字一定要写满，不要浪费位置。一定不要去复制别人的标题或者直接用分销代销的标题。我们可以通过市场分析、竞争对手关键词分析、淘宝搜索下拉框等，来组合我们的标题，前期我们就要布局好标题，后期根据前期的规划去操作。切记，不要在流量上升阶段随意的去修改标题，这个是大忌。五、销售信息：如果存在多种颜色课选择的，一定颜色和详情页面的颜色统一，以免买家选错。六、一口价：价格的定位其实涉及到一个店铺定位，在前期上架前就要定好一口价，因为一口价在后期是不能修改的，如果修改将会影响权重，所以在上架前定好价格，一般价格稍高，然后通过打折软件进行折扣设置。七、主图：这个至关重要！首先不要用分销或者代销的图片，一定要做出差异化。其次不要使用其他家的图片，如涉卖家不当使用他人权利的，每次扣2分，严重的行为将扣48分。那么如何规划我们的五张主图？1.第一张图片叫做主图，后四张都是附图，点击率最重要的点，做爆款非常重要的点.2.五张图片全部都要有，女装等行业还有第六张1200:*800的图.3.800*800以上的图，并且图片清晰。4.第五张图片一定要商品白底图，可增加手淘首页曝光。八、主图视频：主图视频有条件的一定要去做，现在主图短视频是趋势，降很大程度的提升购买欲望。1.主图视频比例根据自己的需求选择1:1或者3:4 16:9 2.视频的时间长度不要超过60s，建议控制在30S以内可优先在爱逛街等推荐频道展现。3.内容要展现产品的卖家，不要浪费只是随意的去上图片相册。九、详情描述：详情页面很重要！！！如果买家看完主图还会看详情页，那么是对我们的宝贝产生了兴趣的，能不能下单转化和我们的详情页面有很大的关系。那么在做详情页面有电脑端详情和无线端详情，现在大部分的流量来源于手机端，所以要考虑到无线端详情页面的打开速度，详情长度以及展示效果。1.详情以图文的形式去表述，要注意表述产品的卖点。2.不要用代销或者分销的详情页面，竞争大。3.页面的图片一定要清晰。以上为最基础的最重要的要求。十、店铺分类：前期在上架前就在店铺分类建好，最多可以选择10个，也是为了使买家更快捷的找到想要的商品。十一、支付信息：根据需求选择普通交易模式或预售模式。在填写库存的时候要多观察库存反馈，库存及时补充等。十二、物流信息：就是我们发货方式，快递的模板设置。我们可以根据需求多建几个模板，比如日常的模板，活动的模板。特别注意海外地区不发货的要设置好。十三、上架时间：关于宝贝的上下架设置，目前因为没有上下架的权重之说，所以我们在上架时间上面可以根据自身的宝贝选择是否高峰期去上架，不建议在凌晨或者夜间去上架，可以通过定时上架去设置。以上是我整理出来如何的上架高权重的宝贝需要的注意点，相信大家在上架的时候一定都会用到。因为每一步都是很重要，做淘宝也是一个比较辛苦的事，希望我的文字可以对大家有帮助，后续降持续更新，如果大家有想知道的方面也可以给我留言。淘宝怎么打造爆款产品？
淘宝打造爆款难的就是把控数据，当你的数据比竞品优秀，那么你的流量就比被人起的快。
1、选品：选品决定了你产品的是否能爆发的根本所在也是你的产品能走多远你能挣多少钱的问题
2、利润：如果你的品的利润无法支持你打造爆款所需的费用，后期利润也很低或者不赚钱还不如不做。
3、方法：可以模拟竞品的打造方法去操作，90%都能起来
需要的工具：生意参谋 市场洞察标准版
按个去找总能找到最近30天操作起来的产品
添加到竞品配置里面
就可以看到竞品的整体数据，如果你能按照他们的操作数据完成，那么你也能成功。
如何精准的找到自己的精准对手以及竞品？
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【2019.01.01电商法实施，没营业执照不能开店了】
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发布于 2023-07-24 10:12:01