蓝海行业查找渠道,跨境电商是处于蓝海阶段
进博会观察：中国未来要进口30万亿美元商品，10万亿美元的服务，并用一组数字描述了30亿美元对世界意味着什么：“我们中国人每年要吃6亿多头猪，150-200亿只鸡。中国每年牛肉的进口量都增长80%，但还是只有美国人均牛肉消费量的15%......
蓝海行业查找渠道，跨境电商是处于蓝海阶段？
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进博会观察：中国未来要进口30万亿美元商品，10万亿美元的服务，并用一组数字描述了30亿美元对世界意味着什么：“我们中国人每年要吃6亿多头猪，150-200亿只鸡。中国每年牛肉的进口量都增长80%，但还是只有美国人均牛肉消费量的15%......
图片来源：小红书（武汉）
【寰球玩家观察】拥有126年历史的“百货公司鼻祖”西尔斯破产了，美国著名连锁百货公司梅西百货为了削减开支，在2018年初宣布将会关闭一批门店；2017年关停68家、裁员超1万人；2016年关停30家店面。据公开资料显示，梅西百货在2016年全年利润下降43%，净利润仅为6.11亿美元。2018年6月5日，美国著名连锁百货公司梅西百货（Macy’s）中国官网宣布，该平台将于6月9日停止运营此次关闭中国官网，梅西百货试图通过电商打入中国市场的愿景也宣告失败......跨境电商市场前景一片大好，实体怎么“玩”？
【WLQ世界玩商联盟观察】在纯电商时代渐行渐远的今天，未来的平台型公司长啥样？我们试着描述一下
【玩界预言】
1.“蜂巢效应”——会形成“玩者无界 荟融共生”的共生型组织
从中心化媒体到去中心化式赋能
我们知道，过去工业化时代经营产品的公司，增长方式主要是借助中心化媒体的力量，通过广告去影响人的认知，再借助渠道去直接触达消费者。
现在是去中心化的媒介时代，真正的用户资源都存储在一个个去中心化的节点里，存在于一个人的微信好友里，存在于一个街区的门头店里，存在于一个抖音的网红里，存在于一个兴趣社群里……
所以，现在以及未来最重要的增长方式，并不是找到那个中心化，可以给所有人洗脑的节点（比如媒体），然后买广告；而是通过赋能去中心化的节点，借助它们的力量去增长。
2.共生信仰。拥有确信的力量，笃定商业文明及驱动人类进步的价值
举个栗子：
淘宝“让天下没有难做的生意”、Google“不作恶"——人们对于合作产生疑虑的原因，往往都是和不够确信有关，一方面是人们对自己不够自信，另一方面也无法承受不确定性带来的后果。所以虽然人们认知到组织无法独立存在，更加无法应对巨大的环境变化，但还是很难坦然地与别人合作。相反，如果知道自己的命运是与其他成员休戚相关，确信商业文明本身，确信彼此拥有相同价值观的时候，我们就会努力不断地学习和应变并开放自己。因此当我们对自己的行动有真正的责任感时，合作的效果也会最快达成。这就是为什么共生型组织以“共生信仰”为首要选择；拥有共同的价值观可以自主驱动组织成员有相同的价值判断，拥有共同的语境，以及行为选择。
如今品牌脚下生长的土壤已经变成了大海，旧时代你添砖加瓦品牌就会成长，大航海时代，你添再多的砖加再多的瓦、丢到海里，泡都不会冒一个，怎么“玩”？唯有高举“共生信仰”的大旗“聚沙成塔”......浪里个浪，浪里个郎，浪里个浪里个浪里个郎——对于未来，你这么看，她那么看，我这么看......谁能形成“共识”谁出胜。
玩商时代——专注“玩”只聚焦于非常少数的、真正困难并且有核心价值、有复利的事情上，并用这个给别人赋能。
3.顾客主义。不确定环境下，“确定”唯一真实可靠的来源是顾客，顾客成为组织成员间唯一的价值集合点
很多企业是在想办法保持自己组织的“确定性”，希望以自己的“确定”来面对外部环境的“不确定性”。但“确定”的来源是什么？
“确定”唯一真实可靠的来源是顾客，这也是我们把“顾客主义”作为共生型组织的第二重境界的原因。“顾客主义”是指真正以顾客价值为中心，顾客成为组织成员间唯一的价值集合点。“顾客主义”是一种组织成员之间价值取向的结果检验标准，它是一个组织成员合作的过程、一种持久的要求和修炼。“顾客主义”样板可以对标一下亚马逊。
4.用好工具。未来AI会象水和电一样存在，如何用好“积木式创新”思维搭建自己的装备库，这需要风投的理解和支持。
技术总会在不经意间改变了一切，我们总是低估技术改变微小事务时所积累的能量，我们也总是不能够恰当地理解技术作为一种组织语言，是能够高效集合无数成员从而成为“大系统”的。
5.“无我”领导。“成就他人”在这里不是理念而是行动，如何更广泛地集合价值创造是对领导者的核心要求
在共生型组织之中，领导是牵引陪伴、协同管理和协助赋能的过程。能将牵引陪伴、协同管理和协助赋能三个角色都扮演好的领导者，才称之为共生型组织的领导者，这样的领导者以“无我”打造组织大系统的协同价值环境，并为每一个组织成员赋能。“无我”的领导力是由坚持共同价值，协同工作，有效沟通构成，领导者借此创造并管理共生型组织的整个大系统效率。
6.极简化。太极生两仪；两仪生四象；四象生八卦...
千人一面——千人千面——一人千面
AI时代，找到自己的核心模块，让机器去帮你千变万化，关键是找到你专注品类里的核心模块，简约到极致也是一种壁垒
玩商时代?：一个名字，一个标志，一个手势，一个理论，一个组织，一场运动；这就是我们的六大核心模块，六维联动，大风车玩起来
一个“千姿百态、五彩缤纷”的玩家时代到来了！你准备好了嘛本文部分来源：《哈佛商业评论》中文版2018年8月刊
作者：陈春花 赵海然|文 李全伟|编辑
作者简介：
陈春花是北京大学国家发展研究院教授
赵海然是国家信息中心大数据管理应用中心民生数据部主任
配图：大司乐
综合编辑：大板先生
如何找到有优势的蓝海产品？
选品做好，再加上一定的运营手段，那么做好跨境电商平台是非常容易的事情。选品原则主要有以下几点：
1、市场需求要量大，最好是刚需产品；
2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；
3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；
5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）；
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损
想能做好以上几点的话，不如尝试下加入跨店APP，为跨境电商卖家节约选品、代发产品的时间，不仅可以利用业余时间做跨境电商，还能躺赚美金，是一种不错的增加新销售渠道的方式。
蓝海产品有哪些？
抖音小店无货源，蓝海类目是哪些类目？怎么选择蓝海产品呢？大家好，我是电商依依
我从开始给大家分享抖音小店的时候，就给大家说过，操作抖音小店，尤其是无货源模式的，选品永远是重点，是核心；之前也在其他文章中给大家提过，咱们去找一些蓝海商品，用户粘性会高一些；有朋友来找我，什么是蓝海类目？有些类目的商品我还要报白才能上架怎么办？怎么找蓝海商品呢？今天依依就一个一个给大家解决这个问题；一、什么是蓝海类目蓝海就是指现在市场上竞争少的商品，范围比较大；不过这类商品有一个非常显著的特点：针对性强，有一定的差价空间；咱们知道什么是蓝海产品后，就要确定咱们的小店商品面对的是哪些群体？是女性还是儿童，是多大年龄或宠物等等根据这些去选择相对应的商品；二、怎么上架要报白的商品呢？有一些蓝海商品是有很大的市场需求，也有很大的收入空间，但是有一个不得不面临的一个问题，报白；有两种方法：1.给官方提交相关资质进行报白，这种方法审核的标准比较高，所以通过率很低；2.通过内部渠道报白，通过率会高一些，有需要的也可以Z我；三、怎么找蓝海商品呢？1.去蝉妈妈、飞瓜排行榜上选品咱们平常选品也可以通过这两个软件，上边每天都会更新一些商品数据排行，显示当下爆款商品；不过要注意，咱们在选择蓝海商品的时候，肯定是不能选择排名在前边的商品，咱们可以通过细分类目，找出排名在100左右的商品；因为这类商品既不会没有热度，没有人购买，也不会热度太高，有什么竞争力；2.去头部主播的直播间一般头部主播基本就代表了这个类目下的商品的热度和趋势；头部主播的直播间中推出的商品，就是目前这个品类中主流的热门产品；特别是一些新品，不管是对达人、平台还是咱们商家，都有促进作用，会更大地提高转化率，获得平台流量的倾斜；新产品的竞争力比较小，但是他成为爆款的机会很大，是绝对的蓝海商品；咱们也可以深挖客户群体、年龄段、消费能力、找到相对应的蓝海类目，目前抖音小店中海油很多的细分类目还是空白的，不过这就要靠大家自己去挖掘了；最后说一下我的新店：我们这边开的新店，一般5天左右就能出单，3周左右就能达到稳定出单的水平；术业有专攻，有问题就要向有经验的人请教，虚心请教学习，这样才能快速地提升自己；我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的；公众号|电商依依感谢大家阅读！蓝海市场有什么行业？
这个只是相对而言的，由于中国人口众多，竞争激烈，又有这么多国有企业占领了许多很赚钱的行业，比如天然气、石油、电信，这些很赚钱，可私人是进不去的，即使让私人进入，也没有那个资本。
所以尽量进入有门槛的行业，即使别人看到你赚钱了，也不会一哄而上。这个门槛可以是技术也可以是资金甚至可以是关系，门槛越高越好。这样就相当于一个蓝海市场了。比如现在建筑材料中的河沙、碎石，只要你能够生产就能发财，到有环保卡在那里。有的人就能通过环保，当然赚的钱也不是他一个人的。
蓝海新平台是什么？
因为中国卖家的渗透率较低，扶持政策较好，仍然是中国卖家的蓝海，它就是Rakuten France法国乐天！
法国乐天拥有5000位专业卖家，而其中的中国买家仅有300个，与其他竞争已趋白日化的平台相比，中国卖家在法国乐天商机巨大，远远没有饱和。
发布于 2023-06-22 20:24:01