拼多多简单黑搜,现在做淘宝是不是越来越难了
关于“2019年淘宝店是不是越来越难开了”这个问题，我细细的看了很多回答，有人说难，也有人说不难，两者给出的理由也很全面。所以，就不给各位讲那些澄面上的东西了，说点实在的、现实的东西。
拼多多简单黑搜，现在做淘宝是不是越来越难了？
大家好！
我是司空。
关于“2019年淘宝店是不是越来越难开了”这个问题，我细细的看了很多回答，有人说难，也有人说不难，两者给出的理由也很全面。所以，就不给各位讲那些澄面上的东西了，说点实在的、现实的东西。
如果说，一个在上班的白领，因为工作压力太大，想辞职，放松一段时间，又不想过于悠闲；这个时候，他如果说要在2019年用全职的形式做淘宝的话。我个人是不建议这么做的。
为什么？
因为一个新手在做淘宝的时候，这一行的知识如果一点都不懂的话，前期是需要耗费很多精力去学习的，这是其中一点。
其二：在店铺运营过程中，需要把学习的知识点，实践到店铺运营上，然后把这个过程变成经验。这是需要一段时间的。根据每个人的情况不同，少的需要一两个月，多的三四个月，甚至更久都有可能。
其三：这个人辞职的本质，肯定是因为工作上遇到莫些事儿不顺心。所以他想的是玩一段时间，而做淘宝店只是他的一个借口。
在这种情况下，既没玩好，又累心累已，还会觉得淘宝店很难做。所以，我个人是不建议的。不过要是对做淘宝有一定经验，完全是可以直接辞职干的。
于没有基础的新手而言，要是想做淘宝，完全可以在上班期间，利用一两个月的下班时间去学习做淘宝的一些知识；等清楚知道做淘宝店的规则和运营流程后，再辞职出来干也不迟。
我作为一个电商运营老师，我想给各位一个最负责任的建议：就是不要一定听到别人说淘宝现在很好做，你就辞职去干。不要一定到别人说淘宝不好做了，你就放手不做了。
那么，现在用淘宝创业到底行不行呢？
有人说淘宝的整个市场已经饱和了，也有人说淘宝赚不到钱了，还有人说淘宝已经过时了......
但是，当反问这些人“是真的吗？”的时候，他们谁也答不上了。
要知道，用淘宝整个的变迁过程来讲：淘宝每一到两年就会有一次大的改革；每三到五年就有一个天翻地覆变化；每年都会有很多卖家被淘汰掉，包括大卖家；同时每年都会有成千上午个新店入驻、晋升。
你说，用淘宝创业是行？还是不行呢？
为什么？那么多人说淘宝不好做了。
这里，我就简单说明一下，不思进取的人，因为跟不上时代的脚步，跟不上淘宝的走势，自然就会觉得淘宝越来越不好做了。这是其一。其二，新手，在什么都不懂的情况下，去操作淘宝店，发现做起很难；这时又听到有人说淘宝不好做了，就会从心理上觉得，好像是不好做了。
其实，我想告诉各位：如果你已经确定好要用淘宝创业的话，你就不要去管那么多，你只需要记住一点就可以了，那就是：淘宝变，我变；淘宝的方向在哪，店铺朝向就在哪里。
拼多多店铺商品在参加完大促活动后没有流量该怎么挽救？
抛开产品自身的淡旺季及权重不说，单纯的讲所谓的“活动综合症”，绝大多数类目经过“双十一、双十二”一埋汰，都进入消费疲劳期，开始下滑；
全网绝大多数消费者，该买的、基本促销力度最大的时期就已经消费了；只有稍微理智的、或者少数回头客（这是甚至是刷的）、少数的非卖不可的顾客进行消费，这个订单比例肯定无法支撑黄金活动经营期；所以活动综合症后的产品，拼的就是两个大框架：店铺权重、产品权重。
产品权重含人气、转化、服务模型；想要节后有个更好的稳定产出，这两个框架相辅相成，相互影响；只有优于竞争对手，才会有更好的自然搜索排序（广告的暂不计入）
举个例子：
我的某个产品月销量8万多，领跑子类目，但店铺投诉维权，售后综合评分拖了后腿，导致我的产品与对手竞争处于下风，在自然搜索排序基本靠后十几位......这种情况下，毫无疑问，产出肯定会受到影响。
其次，产品自身的淡旺季及权重，先说淡旺季吧。
有的产品属于年前或春节需求量大的产品，如礼品定制、日历挂历等产品会在春节前回暖；其他的产品，基本回落，但因为春节缘故还会保持小的消费力高潮，但这仍然进入“权重”的比拼；
说白了，就是产品是否得到最好的展现，这个展现分几个方向：要么没钱的补补单稳定多维度数据、要么有点钱又有点本质的产品有个好自然搜索排序......
说通透点，最大、最靠谱、成本最低的也就是免费的“自然搜索排序”竞争。我不知道在座的，有几个良性的产品，靠的是广告费堆的量、靠的是活动堆的量，整个产品自然搜索订单占比50%以下？
这样的产品回归本质，肯定死水一滩，要么继续靠广告续命，活动砸，想依托自然搜索，基本无望与预估。
之前有看到一个“大神”说：转化率不是搜索权重的指标，这句话很扯淡很广泛。
如果说，通过淘口令、微淘、淘宝客等行为造成的订单转化，那妥妥的没搜索权重，但如果通过自然搜索某个关键词，贴合关键词市场标准（甚至优于同行），请问：有权重吗？自然搜索有排序吗？答案是有，只是技巧性需要强化罢了。
所以，你得了解淘宝怎么玩，又是和谁在竞争，其次再根据数据反馈来优化工作细节。
建议如下：
1、好好维护你现有的订单数据，哭也好喊也罢，总之让顾客觉得你：气大活好走心。
别误会，是气度大，产品及服务活杠杠的，最后走心维护，能拉动为你微信做老顾客就更靠谱了。
2、同步坚持你的工作态度，什么快速响应什么什么玩意的本质工作质量。
3、同步结合产品数据分析（生意参谋或生意经），看看你的宝贝下滑具体什么情况？流量来源占比（免费的、付费的、活动的等等），再看我们最关心的免费流量入口（我一般更关心自然搜索的，看哪些词引流并没有产生订单）等；一般产品上线，我就会让助理统计产品的数据外，更监控某些核心词的引流情况，排序情况，这是为了后续如何控制维护数据的稳定......
我推崇依托SD来维护产品或店铺的危机公关，但绝不赞同以黑搜、黑车；我们要的只是数据的良好呈现，权重的稳定剂积累，从而以最低成本、最稳定的姿态来高利润或保持利润的产出。
拼多多可能会败给淘宝特价版吗？
相信最近几天，很多人都发现自己店铺的流量和订单分别出现了一定程度的下滑，甚至是断崖式下滑，我们操作的店铺也不例外。
很多人不知道是什么原因，以为只是自己的店铺出现了问题，很多人甚至很慌张，不知道数据该怎么调整。而我是一点都不慌的，其实原因很简单，因为跟行业对手之间的数据关系还是很稳定的，在这里，也建议大家在判断自己数据是否正常的时候，也可以这样做。下次有机会我会再详细写一篇关于店铺诊断的帖子。
那么说回这次的问题，究竟是发生了什么问题呢？其实不知道大家有没有发现，在全淘系流量下滑的当天，也正是淘宝特价版上线的日子。说起淘宝特价版，可能还有很多人不知道，这是淘宝近期孵化的用来阻击拼多多的新项目。如图所示
一、拼多多近年发展状态
说起阻击拼多多，就要说起近年来拼多多的表现了，拼多多在最近几年，依靠社交电商的红利契机，一路过五关斩六将，平台流量飞涨，甚至在去年活跃用户数超过京东，成为了国内用户活跃度第二名的电商交易平台，对淘系平台也产生了很大的影响。平台的产品也是物美价廉，主流平台的很多产品，在拼多多里，都很容易找到半价甚至更低的同款，给很多爱占便宜的用户带来了大大的方便。可以说，虽然这么多年，各大平台电商一直致力于提升零售电商的产品及服务，产品的溢价空间也越来越大，但是拼多多的快速发展，可以说把各位大佬公认的品质为王的道理一夜打回了解放前。也说明了，中低阶消费群体依然是主流消费群体。拼多多的低价策略，可以说击穿了很多行业的成本底线，作为商家，很多产品不是工厂，不造个假，都没有资格在拼多多玩一把。也是因为空前激烈的价格战，导致了“假多多”的品质口碑不是很好，今年315，电商圈的朋友们都咬牙切齿的盼着拼多多也能栽上一下，也打打嚣张的气焰。没想到，今年的315晚会也是和谐的很，各种“生活小常识”代替了往年犀利的曝光，拼多多也很和谐的避过了这一灾。各大平台的大佬一定也是早就知道这些问题是扳不倒拼多多的，所以传言一向小心眼的东哥也成立了“打多办”，专门打击拼多多，阿里巴巴也是在近日上线了淘宝特价版，用来阻击拼多多。
二、淘系电商的流量波动
说起淘宝特价版，不得不说最近淘系电商数据趋势的一些变化，很多类目，以前超低价产品生存空间已经很困难了，但在去年下半年到今年上半年开始，又开始获得了一些顾客的喜爱，低价产品的市场容量占比开始回升。这点相信很多人也都发现了，并且去年的淘系平台黑搜盛行，一定程度下也粉饰了太平，实际平台去年的活跃用户数没有像往年一样，再产生较大幅度的提升，top商家的真实营业额也不再快速增长（这个相信没有比top商家们更清楚的了）。面对种种负面因素，于是上周的淘宝特价版也就营运而生了。不知道阿里的产品经理在上线项目之前是否有过深入考虑，总之特价版上线的当天，淘宝全网全类目流量都产生了大幅下滑，甚至引起了一些卖家的恐慌。为什么会波动呢？阿里巴巴美其名曰：从“消费升级”转型为“消费分级”，说白了，淘宝以前定位消费升级，提高客单价，提高服务质量，迎合消费者对品质和服务越来越高的要求。如今拼多多来了，屌丝消费者们依然是消费主体（其实是三四线消费群体的崛起），平台流量被不断瓜分，所以“消费升级”也只好变成“消费分级”，换句话说，就是消费群体要分三六九等去服务。那么问题来了，分级，就要分流量，特价版的流量从哪里来？当然只能从淘宝平台现有的流量里瓜分。
很多商家可能开始怀疑人生了，似乎在这之前，品质提升，客单价提升，溢价空间提升，已经是大家公认的大趋势了，为什么拼多多一来，低价市场又死灰复燃了呢？在这里我想说，其实是零售电商平台路走的太快，在零售电商已经非常火爆的今天，其实用户的覆盖还基本浮于一二线城市，三线以下城市，很多地方甚至还不知道淘宝该怎么用。不信的话，大家可以通过阿里大数据平台->市场行情专业版，查询一下自己类目关键词的城市人群分布
主流的成交分布，都聚集在一二线城市了。而三四线城市的电商氛围，随着社交电商悄然而起，消费能力也还处在不太高的水平，于是拼多多才得以快速发展起来。
三、特价版能否阻击拼多多
其实特价版的上线，也是阿里的被动之举，毕竟辛苦努力了这么多年，客单价又被拉了下来。可悲的是，阿里对拼多多的阻击并不是那么有效。在过去的很多年里，腾讯、阿里都一直在思考社交与零售打通的问题，可惜的是，腾讯向来产品孵化是弱项（所以近年腾讯战略方向转变为战略合作与收购，这是其中一个原因），阿里则一直无法真正进入社交领域。所以两家巨头虽然过去一直打的很凶，核心业务却互相很难影响。然而微信的成功以及微商的快速发展，让市场自己找到了社交与零售电商打通的方式，所以腾讯开始投资京东，拼多多（刘强东曾经说过京东平台24%的新客都是靠微信给导流的）。所以阿里就尴尬了，对于腾讯来说，社交打通零售电商已经迈出了坚实的一步，但阿里却对社交领域茫然无措（来往，钉钉，旺旺社群都没有带来实质性变化）。所以，拼多多的市场来源于社交电商，
淘宝真有不开车不刷单就把店铺做起来的大神吗？
不开车不刷单就把店铺做起来的淘宝店主，是有的。我两个朋友就是，三四年了，都没有开过直通车，没有做够任何推广，就是纯粹靠的自然流量免费流量做卖起来的。怎么做起来的，方法很简单的。后面我会说下具体办法
他们直通车跟超级推荐都是不开的，但是有一些流量入口会统计到超级推荐还有直通车里面，但是实际上都是0推广，淘宝客会开个5%，这个算是唯一的推广的项目了。
我们是做女装的，他们秋冬装都有做，我因为秋冬装成本太高，我就没有做秋冬装，怕压货，库存压力很大的，稍不注意就亏的老本都没有。
具体他们怎么操作的呢，就是四季的服装都有做生产的，保持持续的定时上新款，这样店铺会一直都有流量进来，有流量来就会有销量。这样达到一个良性循环。一般他们每周都有上新。固定时间，又有一定的粉丝基础，所以比较容易。
无货源电商的前景如何？
谢谢平台邀请！无货源电商的前景如何？我倒想问你，你是想开电商店铺还是想做电商平台？
如果你是想开电商店铺，你自己有没有货源并不重要，但是这样做，你只能比别人更累更忙，假如你从阿里巴巴选择产品，有许多店铺是可以支持一件代发，你也可以去联系一些招商的店铺，他们也支持一件代发，可是有一个问题是你自己必须解决的，假如你找到的供货商服务跟不上，品质没有保障，你推广销售出去的越多，你的问题就会越多，因为客户退款退货都要找你，所以，你还是要找对合作方，虽然用这样的方法，你可以找到几十家供货商，但是客户订单需要发货，你必须得有一个人专门负责，对货发货，跟踪签收信息，利润也比较低，很累很忙。
如果你选择一个批发市场，找到几十家供货商，预付一点点定金，这样做的目的是搞好关系，支付了定金是稳定的合作关系，否则，当你有订单的时候，关系搞不好会出问题，因为我曾经一次接到2万多的订单，200多套汽车脚垫，因为给我供货的厂家迟迟不能发货，耽误了一个星期，这样的情况很多，所以要在自己附近的批发市场内找一间发货场地办公，每一次的货物需要自己查验，千万不要轻信对方给你的保证，一次的问题可能会失去好几个客户，所以要在发货环节上细心细心再细心，阿里巴巴上的店铺基本上都是生产厂家，信誉度比较好，可以信赖，但是记住一点，一定要主动预付一点定金，锁定合作关系，千万不要耍小聪明，否则后悔的是自己。
合作关系如何绑定，还要有公关的技能，对方也会关注你的店铺，并非你的几句话就能让对方相信你的实力，而我所说的主动预付定金，是让对方确信你有实力，这一点非常重要，这也是建立诚信的最基础的一个方法，人与人之间彼此要消除顾虑，就要主动去打消对方的担忧，做生意要讲诚信，做人要想傻瓜一样，不要觉得自己很聪明，越聪明越会说的人总被别人提防、怀疑，所以做人实在一点，才会赢得信任，信任建立好了，供货商都是你的财神，敬财神你才会有钱赚。
上面我说到的电商平台自然也是无货源电商，就像阿里巴巴、京东一样，如果你有能力自然也不会问这样的问题，所以这个问题不再讨论，因为没有必要，做什么事不要问前景如何这样的问题，一个行业的前景如果被人掌控或者能够预测，那你还有什么机会呢？所以不要在乎那些所谓的专家或者高人所说的前景如何，那些基本上都是猜测，猜对了出名了，猜不对也不会影响他的声誉，创业做生意，千万不要轻信那些所谓的前景如何的话，那些话根本不靠谱，李嘉诚、巴菲特、马云等高手也没有说过哪一个行业前景好，该如何去做，所以强大自己的能力，学会适应任何环境，才是你该考虑的事情。
发布于 2024-05-10 16:00:01