齐论电商vip精品课程,到齐论电商好不好
现在电商的概念很大，淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、网易考拉、亚马逊、速卖通这些我们熟知的平台，还有什么社交电商/微商，二类电商/自媒体电商、直播电商，都属于电商的范围之类。
齐论电商vip精品课程，到齐论电商好不好？
好啊，齐论电商里面的湛北老师擅长店铺运营、 SEO优化、直通车。
做电商需要学什么？
以前要是有人说电商是干什么的？肯定会有人回答就是开网店的。
现在电商的概念很大，淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、网易考拉、亚马逊、速卖通这些我们熟知的平台，还有什么社交电商/微商，二类电商/自媒体电商、直播电商，都属于电商的范围之类。
现在又流行一种说法，新零售电商模式，现在各种电商平台及玩法真的是层出不穷，我们这些电商老司机也有点招架不住。
电商到底是什么，电子商务？利用互联网卖货的？面向全国的渠道？开个淘宝店，开个拼多多店，都是电商。
但不是所有电商，都适合新手去闯一闯。
每个平台的特性和玩法不一样，每个人的条件和能力也不一样，所以有人做电商会成功，有的人会失败。
做电商需要学什么，当然是学点能让你自己赚到钱的东西。
选择一个适合的电商平台，就是做好电商的第一步。国内电商，淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会这几个平台，我根据运营、入驻门槛、投入成本做了对比，你可以根据自身的条件选择：
第二步：了解你选择的电商平台/模式的规则及竞争机制/市场趋势你对这个平台/模式/市场了解地更清楚，你成功的几率就越高，知己知彼、百战不殆。
这也是我们做好电商的大方向，决定着你选择什么样的产品，进行怎样的产品定位及布局，然后再通过塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”。
第三步：结合自身条件、优势高效体现执行力，也就是落地实操不管你是选好了产品，找好了货源，还是已经做好了“产品内功”、视觉设计，把图片、营销文案等等这些都弄好了，最终还是要想办法让用户购买我们的产品。
那么问题来了，用户怎么来呢，或者说流量怎么来呢?
电商的本质其实就是流量生意。
不管是做淘宝，还是做天猫，或者做拼多多，我们就是看中那个平台的流量。
如果你抢不到流量，那基本上就只有等死的份儿了。
就拿淘宝来说，我们刷/补数据，开直通车，找淘宝客，找淘宝达人合作推广，都是为了流量。
但是很少人能够让店铺实现良性循环：流量生销量、销量生流量。
不是懒得弄，就是资金链断裂、供应链断裂，要不就是服务跟不上，反正最后店没做好，钱还白白搭进去了不少。
我们想获取流量，就必须知道平台的流量渠道有哪些，以及各流量板块能给自己店铺带来什么样的价值，你在哪个推广渠道有优势，你该怎么持续性地去获取这些流量。
你没有结合自身条件做好规划、一步步累积的话，注定做不好电商。
电商已经是竞争非常激烈的行业了，绝不是大家想象地那么简单，随随便便卖个货就能赚钱。
很多人只想做个投机者，昨天想做实体，今天又想做电商，明天又去研究短视频怎么做，自媒体怎么做，心态异常浮躁，总想找到个捷径可以让自己躺着赚钱。
所以，做好电商的最后一步就是：你能坚持多久。电商的运营技巧、操作细节都需要你通过时间慢慢累积，互联网现在已经非常透明了，很多知识点，只要你到网上用心搜索都可以找到，再加以脑补一下，基本可以做到灵活运用。
所以不管你有多牛逼，你的运营能力有多强，现在能赚多少钱，最后都离不开持续精进、坚持死磕，一个字来形容就是——熬！！！
其他的就不多说，我也在头条分享很多实战技巧，大家可以点击进入学习：
新手卖家如何利用一万元做好淘宝，快速赚到第一桶金http://toutiao.com/item/6825539956866286084/ 天猫、淘宝店不知道选货源，年入百万的卖家都是这样挖掘货源的http://toutiao.com/item/6824037964125831692/最近，我在给我的头条粉丝做直播，手把手教你做淘宝
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电商平台排行榜前十名？
中国电商平台前十名：
1. 天猫商城（tmall.com）Alexa全球网站排名：3；
2. 淘宝（taobao.com）
Alexa全球网站排名：8；
3. 京东商城（jd.com）
Alexa全球网站排名：12；
4. 阿里巴巴（1688.com）
全球网站排名：61；
5. 华为商城（vmall.com）
全球网站排名：1,992；
6. 小红书（xiaohongshu.com）
Alexa全球网站排名：2,784；
7. 网易严选（you.163.com）；
8. 唯品会（vip.com）
Alexa全球网站排名：2,680；
9. 美团网（meituan.com）
Alexa全球网站排名：566；
10. 拼多多（pinduoduo.com）
Alexa全球网站排名：3,687；
11. 亚马逊中国（amazon.cn）
Alexa全球网站排名：356；
12. 苏宁易购（suning.com）
Alexa全球网站排名：13,687；
13. 大众点评（dianping.com）
Alexa全球网站排名：608；
14. 国美在线（gome.com.cn）
Alexa全球网站排名：110；
15. 当当网 （dangdang.com）
Alexa全球网站排名：1,151。
电商行业如何利用好「私域流量」？
电商想要做好私域流量，还得先看看主营产品是否存在这三类问题
今年“私域流量”真的是一个非常火的关键词了，如果你还没听说过，或者还不知道什么是私域流量、以及为什么要做私域流量，那我们建议你赶紧去百度恶补一下。这里我们就不做过多介绍，主要还是讲一下商家在做私域流量的时候可能会碰到的几个问题。
稍微有了解过的朋友应该都知道，私域流量其实就是客户留存开发。而目前电商留存客户资源的渠道，则主要还是建立在个人微信号、微信群、微信公众号上面的，因为微信的活跃度高、覆盖人群广泛，用户经常都会打开，商家也就更容易接触客户，也更方便交流与传递信息。像淘宝直播、微淘这些渠道，客户打开的频率比较低，那么用户触达的效率就非常差，所以微信平台是大部分商家首选的客户留存渠道。
但是我们发现，在吸引客户添加微信的过程中，有几类产品往往做起来会比较困难，而且即便加上了，其变现能力也比较弱。这就是我们今天要讲的，低复购率、低消费频率、低关注价值的“三低产品”，在做客户资源留存开发的时候会遇到的问题。
1、什么是低消费频率的产品
消费频率低的产品就是客户不需要经常购买的产品。例如，像婴儿车这类耐用品，一个小孩从小到大可能就只需要一辆，还不一定能用坏，那么客户短时间内再次复购的可能性就很小。还有像家装建材之类的产品，正常情况下一个普通消费者，一辈子也就只装修那么两次房子，这次购买之后下次不知道什么时候才再需要。
2、什么是低复购率的产品
低复购率的产品，指的是产品本来的消费特征就是容易导致低复购，而不是商家的服务水平或产品质量所导致的。
除了上面所说的产品自身消费频率就是很低的耐用品，客户短时间没有复购需求。还有一些情况则是，产品的消费频率很高，但网络客户却不一定经常在同一个商家那里购买。例如，牙刷、毛巾、化妆棉、垃圾袋之类的，价值比较低的常规便利品，虽然消费者的购买频率并不低，但购买的随意性却很强，今天在你家有活动就在你家买，明天在他家有活动就在他家买，今天买这个品牌的也可以，明天买那个品牌的也可以。
3、什么是关注价值低
产品关注价值低的原因包括了上述的，因为客户短时间内不需要再次购买，他就没必要关注；产品价值太低、客户习惯了随机消费，他又不想关注。另外还有一些就是，产品缺乏关注焦点，客户也不愿意花时间关注。例如，玩具，因为玩具的购买者通常是父母或长辈，而使用者却是小孩。小孩对你的产品感兴趣但他没能力关注你，而负责购买的父母长辈他们自己对这类产品又没有关注的兴趣，所以就难以吸引他们。
在这个信息大爆炸的时代，微信、微博、朋友圈、短视频、还有各类新媒体，几乎占据了我们每一刻的碎片化时间，互联网提供了人们足够丰富的内容去打发时间。在这样的营销环境下，消费者根本不会花时间去关注他觉得没必要、觉得没有价值或不感兴趣的东西。
总的来说，“三低产品”做私域流量的主要问题就是，产品缺乏必要的关注价值，商家无法提供给客户足够的理由或好处，就很难吸引客户留存。即便使用一些激励手段，吸引客户添加关注之后，也很容易被屏蔽或取消关注，因为他没有持续关注的动力。而且留存下来的客户资源，复购需求较弱、复购可能性较低，商家想要变现的成本就很高。
现在有些销售“三低产品”的商家是通过微信与公众号提供安装使用说明、售后服务的方式，来吸引客户留存。还有些母婴用品的商家，就是给客户推送与产品或育儿相关的科普知识来保持用户活跃。更加简单粗暴一点的则是直接用红包返现之类的方式来激励客户，吸引他们留存关注。
商家把这些没有再次购买需求的客户留存下来之后，又如何从他们身上获利呢？毕竟不管你做售后服务也好，还是红包返现也好，都是有成本的，而且后期运营维护这些客户资源，也是需要投入不少人力、精力的。目前大部分商家是利用这些客户资源刷单、做任务，或者在朋友圈搭着卖一些其它产品。但这些留存开发模式的经济效益又如何呢？很多商家并没有仔细核算过，自己做私域流量的投入产出比是多少，只觉得这些资源已经利用起来了。
其实销售“三低产品”的商家想要做好私域流量，获取更多的客户资源价值，最好的办法是找商家来合作开发，而非自己单独运营。一是找人合作可以化解自己主营产品所能提供的价值太单一，吸引力不足的问题；二是合作开发可以提供更加丰富的留存促活方式，也能降低促销与留存的成本；三是可以利用没有复购需求的客户资源作为杠杆，找合作商家交换更多有消费需求的客户。这样商家就可以继续围绕在自己具有核心竞争优势的领域展开专一化的经营，通过保持更高的运营管理效率，强化自己主营业务的核心竞争力。
例如，前面所说的“婴儿车”，如果你自己单独做留存促销，客户短时间里没有再次复购的需求，那么他买了你的产品之后，你就不可能还送他一张现金券或优惠券，因为它根本用不上。但是如果说你所送的这张券，是可以在其它合作商家那里消费的，而合作商家的产品又是他需要购买的，那促销的价值就能体现出来了。更重要的是，你送给客户的这个优惠，是合作商家提供的，自己可以不用承担任何的促销成本。相当于是你利用其它商家的推广费，借花献佛当优惠送给了自己的客户。而合作商家呢，也相当于只是做了按成交付费的CPS推广，并不会额外增加营销成本。
合作运营除了丰富促销方式，还可以增加促销的吸引力。假如每个商家可以拿出5%的利润来做促销，你单独促销可能就只能给客户几块钱的好处，吸引力自然不大。但要是几个商家合作把各自的促销额度都拿出来，集中到一起来给到这个客户，那么他感受到的利益价值就是你单独促销的几倍。这样也是没有增加任何人的促销成本，因为后期大家可以通过促销机制让客户分开消费。
商家的促销方式丰富了、促销力度加大了，吸引力也就增强了，客户自然就更加愿意关注你了。同样，产品销售的转化率、客户的活跃度自然也会跟着提高了。
不过商家在寻找合作对象的时候需要注意，要找那些与你拥有共同目标，销售的产品定位档次相似、最好是存在一定关联性或互补性，并且经营规模与运营实力也不相上下商家来进行合作，当然最为主要的是不能存在直接竞争关系。例如，你是卖婴儿车的，就要去找孕期产品的商家来合作；你是卖五金建材的，就要去找家装类的商家来合作。合作对象的质量好坏、精准与否，会直接影响合作的效果，所以一定要认真筛选。
如何将农产品和线上电商结合？
谢谢@花亭湖三农坤哥 邀请！
这个问题，与我曾经回答过的《在农村怎样才能做好电商？》相似。不好意思，这里就不重复了，感兴趣就请参阅原悟空问答《在农村怎样才能做好电商？》https://www.wukong.com/question/6657516211879805198/
发布于 2023-06-16 21:48:01