张sir直通车51期,直通车烧了不少钱
1.品类环境与方向:只有清楚品类竞争环境+品类方向才能正确地快速拉升搜索！①品类竞争环境:不管我们是什么推广方式，首先要对行业有个准确的认知。如果你的类目下80%都是人为干预起来的，那么行业的转化就会虚高，这个时候单纯直通车去拉升搜索，可能你在增速上很难干过别人！那么怎么认知行业呢？行业top榜，找对比！找10款竞品，对比渠道分布，再对比渠道转化率！如果行业top大部分都是付费+搜索渠道顶首位，那么说明这个类目基本干预水分不大。如果发现top榜渠道分布为付费+搜索的比例很少的情况下。我们就先找到几款竞品，采集他们的渠道转化。因为这些都是没有干预数据的，它们的转化率都是真实的。我们通过采集它们的转化率再去对比其他竞品的转化率！如果发现，其它竞品转化远高出真实转化率，那么就说明这个行业可能干预水分就比较大！那么在这种竞争环境下，如果没有优质的供应链加品牌效益的话。可能单靠拼直通车去拉升搜索就有点困难了。②品类方向:当大盘数据处于上升趋势时，那么行业的流量是在持续递增的，这个节点上可能直通车数据表现只有不是特别差也能很容易获得搜索扶持。反之，当大盘数据呈现下降趋势，或者平稳趋势！且我们直通车数据反馈一般的情况下，是很难去撬动搜索的扶持
张sir直通车51期，直通车烧了不少钱？
直通车每天烧几千，始终带不起搜索！。所以今天就想给大家分4个维度聊聊，为什么你的车带不动搜索！
1.品类环境与方向:只有清楚品类竞争环境+品类方向才能正确地快速拉升搜索！
①品类竞争环境:不管我们是什么推广方式，首先要对行业有个准确的认知。如果你的类目下80%都是人为干预起来的，那么行业的转化就会虚高，这个时候单纯直通车去拉升搜索，可能你在增速上很难干过别人！那么怎么认知行业呢？行业top榜，找对比！找10款竞品，对比渠道分布，再对比渠道转化率！如果行业top大部分都是付费+搜索渠道顶首位，那么说明这个类目基本干预水分不大。如果发现top榜渠道分布为付费+搜索的比例很少的情况下。我们就先找到几款竞品，采集他们的渠道转化。因为这些都是没有干预数据的，它们的转化率都是真实的。我们通过采集它们的转化率再去对比其他竞品的转化率！如果发现，其它竞品转化远高出真实转化率，那么就说明这个行业可能干预水分就比较大！那么在这种竞争环境下，如果没有优质的供应链加品牌效益的话。可能单靠拼直通车去拉升搜索就有点困难了。②品类方向:当大盘数据处于上升趋势时，那么行业的流量是在持续递增的，这个节点上可能直通车数据表现只有不是特别差也能很容易获得搜索扶持。反之，当大盘数据呈现下降趋势，或者平稳趋势！且我们直通车数据反馈一般的情况下，是很难去撬动搜索的扶持2.“3率”：一切的核心运营工作都是围绕“3率”展开，没有“3率”别谈拉升流量。
其实影响“3率”的也就是我们的关键词+人群精准度！当我们关键词+人群综合表现数据越好的情况下，那么我们的“3率”也就会保持一个正向的反馈① 键词布局错误:很多人喜欢前期去选择一些长尾词，去拉升计划点击率权重。但是这种也只是适合前期！权重起来后就要去放更大的词拉升点击量去再次提升权重。如果选择继续投放长尾词由于长尾词本身搜索量不大，没展现量，计划就拿不到更高的权重。也就拿不到更大的产出！每天给这种词烧50，点击率虽然可以，也有一定的转化率，但是放不大体量，有什么用处呢？所以我们前期烧车，拉升权重时。可以选择精准长尾词做点击率。等计划权重起来后，我们就应该加入二级词，大词上去！在点击率稳定的情况下不断去放大计划权重！②人群方向:人群主要分为自定义人群（基础属性人群）+系统人群（3定向人群）！我们在前期拉车时，一般都是先开自定义人群，等自定义稳定后再去打开系统人群。③人群覆盖率:我们做人群的目的就是要走人群展现。很多人只喜欢看计划展现。这种最容易翻车。3.推广体量:体量决定流量！
①量变引起质变:拉搜索的车，一定是在保证“3率”稳定的情况下，去逐步递增买入更多的点击量。去拉升坑产权重与单品人气权重要知道每天日销1000单和日销100单，能拿到的搜索比例完全是不一样的。所以说量变引起质变！②反思:很多人每天花费200块钱，想拉搜索，就有点尴尬了！标品类目一个点击可能4块钱。一天200,50个点击量不到。甚至连转化都没有！这种车有何意义呢？我们在开篇就说了，考核的重点还是“3率”，如果连“3率”都没有正向的表现，那也就说明你的产品毫无竞争力，一个连竞争力都没有的产品，系统给你扶持对得起那些优质商家吗？4.运营心态:摆正心态做好产品定位+市场定位。在通过数据量不断优化产品才是王道！不要好高骛远，上架就要爆款。
很多人从来不进行任何分析定位，总认为自己能打爆！上架就是干的这类人！任何的一个爆款，都是数据下的产物！① 测款，不分析数据凭感觉上:只看总数据，而不去细分渠道数据！一款高客单总体转化3%看着很漂亮，但是如果这3%全部是淘宝客渠道进来所撑起的转化，你还觉得漂亮吗？可能500块的试错成本就能再次精准判断下，但是舍不得这500最后却花了成千上万的试错成本！所以数据量过小的情况下，还是得测试下产品承接能力！②盲目跟款:只看销量而不研究推广方式。很多人找款时，喜欢去淘宝按照销量排名，发现如果有不错的就直接去干！ 如果竞品前期是通过大量的淘宝客冲了第一波销量，在通过直通车拉升起来的、这种款你盲目去跟的话就不一定有一个好的反馈，因为当基础销量越高，转化也会越高。因为有羊群效益！而你上架后就几十个销量怎么去打？尤其是服饰类目跟款的，要精准定位竞品的推广手段+产品竞争力+推广预算再来决定这个款的潜力值，自己能否去操作！不要盲目看销量排名就去选择！③舍本求末:总认为我做了很多年的淘宝了，什么转化率这些太小儿科。但是很多人都从来没有深度去研究过“3率”背后的维度，只要“3率”不好一切推卸给款式不行！之前有很多老哥让我帮忙诊断直通车。说“3率”一直上不去，直通车不知道怎么去优化、然后我看了一下产品详情卖点布局一塌糊涂。很多人现在是太过于关注直通车数据很多人直通车转化数据不好，只是单维度地去分析直通车关键词+人群+地域等维度，而忽视了产品本身！这是很多人犯的一个通病！单纯追求技术，而已经忘了卖货的本质核心是产品！
直通车推广了两天？
直通车有展现没点击，原因通常有两点：
直通车推广图不够吸引人，主图决定你点击率的重要因素标题不符合顾客的意向，也就是流量不精准当直通车有展现没有点击的时候，我们该如何进行优化呢？ 产品在进行付费直通车推广前最好测图， 首先，开多个计划进行测图，每个计划设置不一样的主图，一样的创意标题。 限额300左右， 为了稳定性，开2-3天，每天创意有4000-5000展现，只开无线端 。 最后，低于5%的点击率的图不要，选择最好的那张主图 直通车标题中关键词选择决定流量标签，所以设置的关键词要与推广产品高度相关。 比如，你的产品是“雪纺连衣裙”，你不要因为“纯棉连衣裙”关键词的流量大就加上这个关键词，因为与你产品不相关，顾客就算看到了你的产品也很难点击。 如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！ 相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！如何做到精准？
市场规律：10%的人赚钱，90%的人赔钱。股市、开公司、办企业，都是如此。财富流动：10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。
要想富，就努力做那10%的人，而不是“大多数人”。要赚钱，先转变观念，拥有富人的思维，和优秀的能者做朋友，向上进的强者取经；远离又穷又混的朋友，别让自己越混越穷，得过且过。
我们身边都会存在这样的现象：同样忙忙碌碌，有的人食不果腹，有的人确实硕果累累，同样的机遇和能力，有的人富可敌国，有的人却只能自己都养不活。
比如明星赚钱就很容易，可能一个真人秀，或者做一期嘉宾评委，就可以收入几十万，甚至更多收入。而大多数人辛苦上班，一个月少则两三千，多的也就六七千元。
在羡慕的同时，我们的心理也感觉不平衡和不公平。到底为什么有钱的人越来越有，穷人越来越负，为什么？我告诉你，思维和方法很重要！
其实很多赚钱的高手，他们其实都是战略布局的高手，他们做的就是如何布阵，然后接下去所有的玩法都是在他的掌控之中，做起来有条不紊，这种人才是真正的高手。
去年有一个朋友咨询嬴政，说想几个人合伙开一家超市，问嬴政有什么建议，今天我就以在小区开超市为例，和大家分享如何用战略思维去考虑问题。
如果你去开一家超市，那么你的客户从哪里来？很多人会说，客户肯定是从小区里面的住户来啊，难道还从外面来啊。这个回答是错误的。
为什么？我们来看看有战略思维的人是怎么回答的。
他会说，他的客户是从这三个超市老大老二老三这里过来的。因为小区的住户可以看做是一个封闭的固定群体，你没有去开超市之前，这些客户是不是分布在这三家超市？
你去开一家超市，你的客户是不是要从这三家超市里面抢人，这个没错吧？好，如果把这当做是一个战场，请问你应该怎么打这场战？
1、分析对手
我们是不是要分析竞争对手的优势在哪里？也就是他们提供了什么样的服务吸引用户到他们的店里消费？同时也要分析出他们的弱势在哪里，这个非常重要。
如果你连对手都不了解，你还打什么仗？
你只顾把自己的刀磨得很锋利，结果，上到战场上，四百米开外，一排AK47瞄准你，你连玩的机会都没有，留给你的只有，哎呀，天意啊，可能我不适合这个。
2、确立优势
除了分析对手以外，我们是不是要找出自己的优势在哪里？如果你跟我说，你找了半天，都没有找到自己的优势在哪里，请问，你去开超市干嘛？不是去找死吗？
因为如果你找不到自己的优势，你去开超市，根本没有办法吸引用户到你的店里消费，现在的用户都是很聪明的，你没有点好处根本吸引不了他们。
这个时候很多人只能到处去学一些营销策略，做短期活动拉拉人气，但是活动过后呢？又回到解放前。
所以你总得找出自己的优势在哪里吧，要炮没炮，要抢没枪，要刀没刀的，你赤手空拳跟别人打吗？
3、快准狠
当你找到他们的弱点以后，也找到了你的优势，该向他们开战了，但是，先打谁呢？三个都打吗？
错
正确的做法应该是，用你的优势去打别人的弱势，也就是你的优势是针对老大的，还是针对老二的，或者是针对老三的，针对谁你就先去打谁。集中精力干他。先把他的用户抢过来先，这样你才有机会活下来。
也就是我们要聚焦，这就是我经常和大家说的，不管你做什么，首先要找到一个切入点，不要一开始就做大而全。通过这个切入点而聚集一批用户，然后再慢慢做大。
所以，表面上是多开一个店而已，其实，你是在打一场无形的战。打仗都要讲究战略，商场更要讲究战略。
四、制定好战略比努力更重要
你努力不一定能成功，如果努力就能成功的话，相信这个世界上80%以上的人都已经成功了，但是制定一个好战略却可以大大的提供你成功的几率。
那么，如何制定一个好的战略呢？
嬴政给大家总结了制定好战略核心三要素：
1、发现核心问题
2、制定合理方案
3、集中力量解决
做战略的核心关键是以己之长攻他人之短，也就是要用你的优势是攻击对手的劣势。
我们在做任何事情之前首先要弄清楚，目前市场的状况到底是什么样的，存在哪些痛点，关键问题在哪里。
所以，不管你是做营销还是推出新产品，我们一定要用战略的思维和眼光去对待，你才有可能赢得胜利。
在未来的商业竞争中，如果你想立于不败，除了做好产品服务，懂点营销这些基本功以外，更重要的是要学会战略的思维，用你的优势去攻击竞争对手的弱势。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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直通车如何为店铺打造小爆款？
销售额=访客数*转化率*客单价
我们要赚钱就是要把销售额做大，就应该从访客数和转化率做起，有了大量的访客，加上优秀的转化率，销售额不高都难。这里客单价由产品决定。有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等，做这些事情没错，做这些也是优化转化率。但是重点弄错了，我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来，才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。流量又分付费流量和免费流量。付费流量：直通车、钻展、淘客等等免费流量：淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等今天主要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量，一个新店或者新品，基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量，除非宝贝是被系统抓取到手淘首页去了。但是手淘抓取是要有条件的，那首先店铺的数据产品各方面都表现的足够优秀，系统认为我们有潜力，值得培养这些是前提。所以还是要靠自己的努力去打开免费的搜索流量。尽全力去优化直通车，通过直通车等配合来带动搜索流量的增涨。直通车开的好不好，主要还是看投入产出比(ROI)，ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼;而ROI高的商家直通车会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI都不会低。前期直通车就是先养分，而直通车的质量得分又跟我们的展现，点击率，收藏，加购，转化为记分标准，先把质量得分优化好，直通车ROI自然就起来了，都是互通的。直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费直通车花费=直通车流量*单次点击花费直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价从上面三个公式可以得出这样一个公式：投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费那么我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。# s7 h# O+ y6 C- Q. f一、降低单次点击花费要开好直通车，降低单次点击花费，我们就应该先摸清直通车的扣费原理：实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元通过上面这个公式我们可以了解到，我们自己能调整的只有自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。那么如何提升质量分呢?通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的：创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏，创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。: }5 F3 o7 W. P `相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。1、文本相关性：关键词与宝贝本身信息的相关性，所有添加的关键词都应该与宝贝标题和创意标题高度相关，相关性才能满分。如果你关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题、和创意标题里没有韩版，那么相关性也不可能满分，可能只3-4分。2、类目相关性：关键词要与宝贝类目一致，如果你的关键词是连衣裙，你宝贝的类目放的是裤子，那么相关性可能只有1-2分。3、属性相关性：商品发布的时候，所填写的属性要与关键词和标题里的属性词一致，属性要与宝贝真实的属性一致，当然不能为了关键词，而修改产品的真实属性。这样会导致产品引入的流量不精准。相关性是最好操作到满分的，人工开车都可以做到满分，软件开车就不一定了。买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。也就是说买家点击你的创意图进来后，看到你的产品后的是否有下单、有收藏、有加购，考核的指标就是转化率、收藏率和加购率。0 w0 z, P5 w2 N4 z& R看了上面三个维度的解释后，细心的小伙伴都会发现，创意质量和买家体验的解释里都有加粗的“动态”两个字，而相关性里就没有动态两个字。所以每个关键词的相关性做到满格后，就不需要去管了。- `) m, L; A4 q: r再细心的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和创意质量满分，质量分都能做到满分。由此可以说明影响质量分最主要的维度就是创意质量。创意质量又由点击率决定，那么我们要做的就是不断的测试出一张高点击率的创意图，当然关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于它行业均值的点击率即可。行业均值点击率可通过直通车工具-流量解析-数据透视工具查看。只需要看站内的数据，计算机设备和移动设备分开查看，移动质量分就看移动设备的点击率。! ]! f: }# C, A/ c如何提升直通车点击率?1、选词前期开直通车养分阶段不建议直接加类目大词，比如“连衣裙”,这种大词点击率一般都比较低，展现很大，养分用大词比较困难一些;前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装连衣裙长袖中长款”，关键词越长越精准。前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目除外，标品类目关键词少，可能就三四个关键词。2、排名在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高;排名越靠后，买家点击欲望下降，点击率越低。男装其实也可以算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后面就可以降低出价。所以前期可以设置每天100-200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只要创意图不会很差的话，两三天可以上10分。3、推广创意图直通车总的可以加四张创意图，前期创意图测试的时候建议全部加满不一样的创意图，采用轮播方式。创意图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的创意图，比较拖时间。找同行销量高的，或者销量低而在线人数高的创意图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，如果没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分肯定也很高。咱们模仿着他去做就好。一张好的创意图可以让直通车暴走，什么样的创意图算好的呢?识别度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些创意图根本就不知道他是卖什么的，这种产品肯定也不会有人点。就如下面这个创意图，看到图片你能想到磁力片吗?答案是不能!也难怪他销量只有6个。差异化：直通车创意图由文案、背景、宝贝和模特组成，我们的直通车创意图要与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球。我们可以从文案排版、颜色、字体等入手，也可以从背景、宝贝姿势和模特入手，做出与竞争对手有差异的创意图。看下面的十张创意图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。挖掘卖点和痛点：深度去挖掘产品的卖点，以及深度的去分析客户群体的痛点，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。比如“太空沙”这个玩具，妈妈最担心的是什么?这种新新的产品，宝妈最担心的就是宝宝的安全性。可以通过夸张的创意图来传达我们的产品是安全的。卖点提炼、痛点挖掘在标品类目里极其重要。做好这些，质量分上10分也是几天内的事情，质量分上去后可以开始添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需要降低出价才能让直通车烧一整天。这样也可以降低单次点击花费。二、提升转化率1、关键词优化：质量分上10后，账户权重也相应的提升上去了，基本一加关键词就基本都是9、10分词了，加很多关键词进去，投放一段时间后，通过不断的筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车，低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除完了用文档记录下来，防止把删除后的词再加入直通车。2、地域优化：通过直通车报表查看地域数据情况，将产出低，没产出的地域都关闭投放。3、时间折扣优化：在生意参谋里找到访客分析，查看最近30天，什么时间段转化率最高，什么时间转化率最低，看到这个数据后，我相信时间折扣你们应该知道要怎么设置了。高转化率的时间段时间折扣高，低转化率的时间段时间折扣低。4、详情页主图优化：我们在网上卖产品其实就是卖页面，我们就要把买家想要的东西都凸显在页面上，我们产品的卖点提炼、痛点挖掘一定要到位，才能吸引买家在你家买。而现在一个成功的店铺90%以上的访客都是无线端的，无线端的特点就是屏幕小，文案设计以及产品图片布局都要以无线端为主。详情页一定要请专业的美工来制作，很多小卖家的详情页就是随便放一些图片上面就完事，无任何的排版和布局。买家浏览页面的前三秒最为重要，这将决定买家的浏览深度，所以前面几屏一定要足够吸引买家。前几屏要运用好“前三秒吸引力原则、FAB销售法则、消费者心理学”。自己不会设计好的详情页，也不知道怎么布局的，可以去找行业销量高的竞争对手，套他的模板。自己不能出好的原创的东西，就要学会模仿。好的详情页布局是这样的：1、焦点图2、产品信息3、好评如潮4、产品卖点和买家痛点设计5、产品展示6、产品细节7、产品使用方法8、质检报告(安全认证)9、物流7 W6 S/ @3 ~4 j) ~* |- D三、提升客单价这里提升客单价不是说提升产品的价格，而是通过关联以及店铺活动策划来提升客单价。这里提下是利用神笔工具来制作无线关联。先看下关联的效果：总的三个模块：店铺活动、卖家推荐、自定义。第二张图上的产品图片就是自定义模块了的，可以做的跟PC端一样。店铺活动和卖家推荐的设置入口：无线店铺装修—详情装修—模板管理—店铺活动(宝贝推荐)自定义关联设置入口：无线店铺装修—详情装修—宝贝详情页管理先让美工做好关联的图片，可以和PC端的一样，做好后插入图片，再添加热区就可以了。如何解决直通车所有点击量烧在1个关键词上？
多准备点热词。找一些相对来说流量大但是热度小的词来试试，应该可以吧。把价格定好了不要有大幅度改动
发布于 2024-05-15 22:40:02