任佳伟亚马逊广告课程,亚马逊广告为什么不能经常优化
这个是随机调整的，没有一个固定的时间，一般情况下一个广告的投放时间我们也不确定，所以投放广告时间过期后就会进行更改了。
任佳伟亚马逊广告课程，亚马逊广告为什么不能经常优化？
亚马逊后台将广告设置为一个周期时间段，在播放的这个周期内，不能更新，也不优化。
亚马逊广告调整一般是什么时候？
这个是随机调整的，没有一个固定的时间，一般情况下一个广告的投放时间我们也不确定，所以投放广告时间过期后就会进行更改了。
亚马逊PPC广告是如何运作的？
亚马逊PPC广告是如何运作的？广告系统是如何对搜索结果页面上的广告进行排名呢？又是如何进行竞价的呢？我在头条号里发过一篇关于这个问题的文章《亚马逊广告竞价机制&排名原理深度解析》。
PART 1「 传统广告竞价机制 」
先给大家讲解一下传统广告的竞价机制，假设现在有四个卖家正在对搜索界面的位置进行竞争，他们每个人都表明了各自所愿意为每个用户点击他们广告所支付的费用为$4、$3、$2和$1，我们称它为竞价。在传统的竞价模式中，广告的排名直接由竞价决定，最高竞价者得到第一位置，第二高者得到第二位置，以此类推。
PART 2「 第二位竞价模式 」
而亚马逊使用另外一种模式，叫做第二位竞价模式。在这种竞价模式下卖家并不需要为每次点击支付全部竞价，他们只需要支付排名在他们下一位的卖家的价格。所以在这种特殊的竞价模式下，第一位卖家虽然标价为$4，但是他只需要支付他下一位广告客户的价格即$3，同样适用于第二、第三个广告客户。
这种设计允许每个卖家为每次点击设置他们最大的竞价，但是他们只需要支付刚刚足够打败他的竞争者的价格就可以了。所以在亚马逊的广告竞价模式中，卖家只需要支付实际点击的费用，而不是最高竞价。
PART 3「 影响广告质量的因素 」
同时亚马逊也希望用户和卖家都能够有良好的使用体验，所以亚马逊也在广告竞价中引入了其他因素。第一个因素就是你广告的预期点击率，他是亚马逊对你广告展示时被点击的预期值，亚马逊依靠客户的反馈来推动亚马逊的决策，用户的点击率会告诉亚马逊买家对广告的反应。
第二因素是你的广告的落地页面的体验（转化率），只有落地页面展示的是买家寻找的商品，该广告才是有效的，一个高相关度的落地页面应当得到一个更高的分数，那高质量的落地页面应该是什么样的？它应该能够帮助买家完成他们的购物目标。
另外一个因素就是广告的相关性，亚马逊通过分析你的广告的文字，决定你的广告语搜索查询的相关度，这是一种检测你的广告与买家的搜索的相关度的方法，只有当你的广告有效时才会被显示。他也能够避免卖家的广告预算花在一些跟他们产品不相关的搜索上。
广告的预期点击率、落地页面体验度和广告相关度一起决定了广告质量。亚马逊会结合卖家广告竞价、预期点击率、落地页面体验以及相关性一起给广告一个分数，我们叫广告排名分。
PART 4「 亚马逊广告排名机制 」
回到前面的例子，看看他们的广告是怎样排名的。四位卖家分别对他们的广告竞价是$4、$3、$2、$1，他们的预期点击率为0.2、0.8、0.6、0.4，落地页体验分别为2分、6分，8分、5分，广告相关性分别为4、7、8、5。他们的广告排名分分别是70.0分、75.6分、86.4分、39.2分。
因此拥有86.4分的广告获得了第一的位置，尽管他的竞价不是很高，为什么？因为他的广告分，第二位是75.6分，第三位是70.0分，出价$4的客户，他并没有获得最前面的展示机会，尽管他的竞价很高的。
现在我们知道了广告是如何排名的，但是我们实际为每次点击支付多少呢？我们只需要支付能够赢得排名位置的最低价，我们回到广告排名表，讨论广告第一位。他与第二位一起竞价，所以他只需要支付能够打败第二竞争者的价格即可，尽管他的竞价是2美金，但是假如他的价格低至1.73仍然可以打败竞争者的话，那他为每次的点击的价格即为1.73
同样的，第二位广告用户，他只需要支付能够打败第三位的广告用户的最小竞价即可，所以在这个例子中，前面排名的广告用户实际支付的都比他们预期的竞价低，这也同样适用于其他广告投放者。
PART 5「 卖家如何影响CPC和排名 」
接下来我们看一下广告投放者如何影响竞价模式中的CPC和排名。通过提高你的广告质量分，你可以提高你的广告位置，同样可以得到更好的CPC。
让我们来看看第二位广告用户，我们假设他改善了他的广告落地页面，落地页面体验提升至7.5分，他的广告分涨到了81分，他的位置并没有改变，但是它他的CPC怎样变化了呢？之前尽管它标价3美金，假设它实际需要支付$2.6去打败他的下一位竞争者，那么之前每次CPC是2.6。
但是他现在又改善了他的落地页面体验度。假设其他条件保持不变，如果他以2.2的竞价就可以打败他的下位竞争者的话，那么他的CPC就是$2.2。为什么？因为卖家的竞价一部分是基于他的广告质量分。
现在假设这个卖家想要提高它的广告排名，所以它增加他的竞价到$3.5，现在广告排名分上升至94.5，这足以让他升至第一位排名，此时他的CPC如何？他的CPC只需要能够打败它他的下一位86.4分即可，假设所有的条件都保持一致，他最低可以以$3.3的竞价打败下一位，那么他此时的CPC就是3.3。
所以总结亚马逊为什么要以这种方式来对广告进行排名和收费？就像前面所说的那样，回到了亚马逊、卖家、买家三者组成的生态系统，当卖家和买家都有较高的满意度时，这也是亚马逊想要看到的，这样才会有更多的人来使用亚马逊进行。
亚马逊PPC广告怎么优化？
相比其他的广告平台如Google AdWords或Facebook，亚马逊的广告非常容易设置和管理。付费广告是如何运作的？首先介绍下亚马逊付费广告的运作方式以及它的操作界面。亚马逊每个月都会收到亿万次搜索，其中包括大量的长尾词搜索。长尾词是指至少包含3个单词的关键词。当消费者搜索这些长尾搜索的时候往往表示他们准确地知道自己的需求，并且随时准备下单了。当消费者在亚马逊输入想要的产品关键词时，亚马逊会根据所输入的关键词列出它认为最有可能满足用户需求的产品列表，这就是所谓的自然流量。这个产品列表中，会有“付费广告”混在自然流量中，有时出现在顶部，有时则在底部，如下图：亚马逊 PPC 广告策略
创建付费广告非常简单，但在开始做广告之前，需要了解广告的策略。
首先需要明确的是PPC广告的收费方式，PPC广告并不是以卖家产品在搜索页面的展示，或者通过展示达成的购买收费的，而是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示，并点进产品详情页计算的。
那么如何创建和管理PPC广告呢？
（1）创建广告活动，找出能够转化为销售并且利润好的关键字
（2）删除掉不能转化成销售的关键字
（3）提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量
在进行下一步之前，让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。 下面是亚马逊的官方描述：
（1）Advertising Cost of Sales （广告成本比例）– 广告费用在销售额中所占的百分比。比如，你在广告上花费了4美元，带来了20美元的销售额，那么你的ACoS就是20％。
（2）Attributed Sales （归因销售） – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。销售数据在系统里有延时，不过在48小时内便会在系统中显示出来。因此，你无法查看广告当天的销售数据，就是由于数据延迟，同样，你可能也无法看到“昨天”的销售数据。你可以在Campaign Performance Report (广告效果报告)中查看产品销售情况。
（3）Impressions （展示次数）– 广告的展示次数。
（4）Clicks （点击次数）– 广告的点击次数。如果有无效点击的话，亚马逊会在报告中删除这些点击，亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理，因此，你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。
在下面的指导中我们做了以下2个假设:
（1）假设大家的产品列表是优化过的。我们想要尽可能地把产品页的访问转化为实际购买，因此卖家需要准备好以下内容：高分辨率的图片、包含关键字的描述性标题、描述充分的产品要点，以及产品说明。
（2）在这里，我们只关注亚马逊站内流量，就是从站内搜索导到你的产品页面，即亚马逊Sponsored Ads。我们不会讨论站外广告，就是通过亚马逊产品广告将流量导到独立站上。因为，不需要开独立站，卖家也可以通过FBA获得不错的销量。
设置和管理亚马逊广告其实很容易。大家主要需要关注以下几点：
（1）创建关键字列表
（2）了解不同的关键词匹配类型
（3设置预算和关键词的出价
（4）创建易于管理、有良好逻辑结构的广告活动（campaigns）和广告组（ad groups）
（5）不停地优化！优化！优化！
应该在亚马逊上花多少钱做广告？
JS创始人兼CEO Greg 对此给出的答案是：取决于卖家愿意牺牲多少利润来用于广告投放，长期在广告活动上的预算，以及付费流量转化为销售额的实际情况等等。不过，Greg认为只要通过广告获得的利润不错，就应该持续把一部分资金投到广告上。
为什么呢？因为这意味着只要卖家能够卖出更多的产品，总体利润就会更高。举例来说，如果卖家原本可以卖出20件，每件获利1美元，做了广告后变成卖出80件，每件获利0.5美元，那肯定要选择后者了。出于这个原因，我们认为应该根据产品广告的单位成本来评估预算，而不是直接定一个广告的预算，完全不根据销量调整预算。
有个指标称作广告销售成本，即ACoS，可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱。卖家需要在开始创建广告之前计算出一个目标ACoS。
如何计算理想的ACoS？
亚马逊称Cost Per Converison（每次转换的成本）为“Advertising Cost of Sale”（广告销售成本）。 为了找到卖家的目标ACoS，需要了解以下信息：
（1）销售价格（目前的产品单价）
（2）销售成本（单位产品的生产成本）
（3）所有FBA费用
（4）其他可变成本（运输成本和包装成本等）
（5）注意：在这里，我们没有将任何赠品和促销考虑在内
看过百万美金案例的小伙伴可能知道，例如4KMILES
（1）售价：27美元
（2）商品成本：4美元
（3）所有FBA费用：11美元
（4）杂项费用：3美元（主要是从中国供应商到亚马逊仓库的FBA第一程成本）
从销售价格中减去商品成本、FBA费用和其他杂项，每单位的利润为9美元（27-4-11-3 = 9）。 所以为了保持盈利，每单位产品推广的最高费用为9美金。 为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即9美元/27美元= 33%。 这个33％就可以算作ACoS的阈值，对于这款产品，任何ACoS在33％及以下的关键字都是盈利的。
大家可以在广告活动的关键字报告页面中看到ACoS数值。
AcoaS指标
4KMILES通过独有算法计算：广告消费占销售总额的百分比=ACoAS
1. 及时分析ACoAS(广告支出占总销售额比例）和ASoAS（广告收入占总销售额比例）两大指标的变化。ACoS固然是非常关键的指标，但只分析ACoS过于片面。我们更应该从整体去分析产品的广告表现，而ACoAS 和ASoAS两个指标 有助于分析产品阶段，知道某个产品的广告成本的同时，了解产品的整体广告成效，再根据ACoAS 和ASoAS的变化针对性地调整bid和预算。
2. 通过自动广告增加关联流量。自动广告把更多流量给到详情页的广告推荐位，也就是说产品建立关联的机会大大增加，关联流量占站内流量分配的30-40%，而未来的比重将会更大，所以要获取更多的关联流量，就要投放自动广告。
3. 通过手动广告的精准匹配抓取搜索流量。由于自动广告掘词下降，为提高掘词速度，可以通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试关键词，最后以精准匹配高竞价推词的方式，提升关键词排名，促成更多订单，随着广告权重加大，广告出单越多，产品的自然排名也会提升得越快。
因此，我们很容易看出哪些广告活动、广告组和关键字达到了卖家目标的ACoS，然后接着对它们做优化。
广告权重加大，站内广告成了亚马逊卖家的必争之地。因此，我们很容易看出哪些广告活动、广告组和关键字达到了卖家目标的ACoAS，然后接着对它们做优化。
亚马逊广告组设置与投放的区别？
设置是设置哪个类型的广告。
投放指做广告，让别人看见。
发布于 2024-02-26 14:28:02