包包淘宝好评语,diy手工包包评语
收到快递后看到零散的工具，本以为缝制会很难，没想到跟着教程，一步步缝制，45个小时就可以弄好了，毛茸茸的很喜欢，自己去动手做的快乐，是直接买不来的，送给女朋友，送给闺蜜都很合适，冬天背出去就是个可爱甜妹。用了好几天啦，品质很好，里面也可以装很多东西，不会变形，扣子很紧，链条的背带长度也正好。准备再回购一个送给朋友，喜欢的姐妹冲鸭，体验一下diy的快乐。
包包淘宝好评语，diy手工包包评语？
收到快递后看到零散的工具，本以为缝制会很难，没想到跟着教程，一步步缝制，45个小时就可以弄好了，毛茸茸的很喜欢，自己去动手做的快乐，是直接买不来的，送给女朋友，送给闺蜜都很合适，冬天背出去就是个可爱甜妹。用了好几天啦，品质很好，里面也可以装很多东西，不会变形，扣子很紧，链条的背带长度也正好。准备再回购一个送给朋友，喜欢的姐妹冲鸭，体验一下diy的快乐。
袭人两次回家？
花袭人作为贾宝玉得贴身侍女。是贾宝玉身边第一得力之人。作为贾家外买的丫头，袭人一步步走上贾家丫头的巅峰，作了贾宝玉的准姨娘，离妾不过一个官方认可。由于受重视，袭人得以每年能回家与父母亲人团聚。红楼梦原文写了两次袭人回家，两次不同的待遇表明袭人地位的提升，也为她最后被嫁给外人留下隐患。
【一】
袭人小时候家里破落，父母无奈将她卖给了贾家。与晴雯不知道父母家乡在哪里不同，袭人家人就在京城。当初突然破落，袭人在贾家长脸，帮衬着家里，花家也会讨好贾家，渐渐由破落户又小康起来。也有能力经常接袭人回家。
第十九回，贾宝玉在宁国府小书房撞破小厮茗烟和小丫头卍儿“偷试”，茗烟使坏挑唆贾宝玉偷跑出去。竟是去了袭人家。
宝玉笑道：依我的主意，咱们竟找你花大姐姐去，瞧她在家作什么呢。茗烟笑道：好，好！倒忘了她家。又道：他们知道了，说我引着二爷胡走，要打我呢？春节年下，袭人被母家接回去过年，已经是贾家的大恩典。但这次会去和之前一样，并没有大张旗鼓。皆因此时，袭人不过是一个得宠的丫头，贾宝玉虽宠爱她，却不可能为她提升任何荣耀。自然是静静来，静静去。
【二】
袭人做事努力，一心维护贾宝玉。贾宝玉被打后，袭人在王夫人面前进言，披肝沥胆，深得王夫人欢心，决定将袭人晋升准姨娘，因想袭人好好规劝贾宝玉，只是暗中晋升，并不宣之于众。但王夫人重视，袭人的身份立即水涨船高。
五十一回，袭人母亲病重，袭人回家探视，王夫人亲自叮嘱王熙凤安排。为此，王熙凤直接将袭人回家安排成一次省亲。
凤姐儿答应，回至房中，便命周瑞家的去告诉袭人原故。又吩咐周瑞家的：再将跟着出门的媳妇传一个，你两个人，再带两个小丫头子，跟了袭人去。外头派四个有年纪跟车的。要一辆大车，你们带着坐；要一辆小车，给丫头们坐。周瑞家的答应了，才要去，凤姐儿又道：那袭人是个省事的，你告诉她说我的话叫她穿几件颜色好衣裳，大大的包一包袱衣裳拿着，包袱也要好好的，手炉也要拿好的。临走时叫她先来我瞧瞧。袭人回家探母，王熙凤竟安排八个人跟着，尤其以周瑞家的为首。要知道她可是王夫人的陪房，负责王夫人等出门，如此兴师动众已经不是丫头的排场。还令袭人衣服首饰都带好的，叮嘱袭人走前给她检查。后又给了好的大毛衣服，连包袱都给了上好的。这才令袭人回去。
【三】
王熙凤之所以如此操持回家，自然是王夫人吩咐。如此大张旗鼓，袭人却还只是一个没有经过明路的准姨娘，既然没有名正言顺，就依然是个丫头。表面的荣光根本做不得准。袭人也就被此所困，有名无实。
八十回后，袭人确定嫁给了蒋玉菡。根据二十回脂砚斋批语，贾宝玉和宝钗婚后，亲自将袭人嫁给了蒋玉菡。
【庚辰双行夹批：……袭人出嫁之后，宝玉、宝钗身边还有一人，虽不及袭人周到，亦可免微嫌小弊等患，方不负宝钗之为人也……】袭人之所以被嫁出，最主要原因还是名不正言不顺，王夫人为了贾宝玉好，想让贾宝玉多听袭人的话，按住不给袭人名份；好容易禀告了贾母，本想顺便给她名份。只要贾母同意，袭人就可立即上位。不想贾母虽然点头同意，却表示赞同王夫人不给袭人名份的行为：
既是你深知，岂有大错误的!而且你这不明说与宝玉的主意更好。且大家别提这事，只是心里知道罢了。天知道王夫人禀告贾母就是想给袭人名份，可贾母一句话又将袭人的正名之事无限拖延，直到最后贾宝玉与薛宝钗成亲，袭人因外因失去成为宝玉妾侍的资格，无奈被嫁给蒋玉菡。袭人败在一个有名无实。她两次回家，虽然第二次的气派远远大于第一次。可再大的气派，也要名正言顺。袭人名不正言不顺，最终出局也不令人意外。
【文/君笺雅侃红楼】
欢迎关注：君笺雅侃红楼，每天为您带来更多红楼故事！
本文资料重点引自：
【脂砚斋重评石头记】80回本
【红楼梦】通行本120回本
有哪些碾压智商的神回复？
1、问：热恋是一种怎样的体验？
神回复：两个长得像猪一样的人，还怕对方被抢走。。。
2、问：为什么伤害隔着那么远都能做到，而安慰，却必须在身旁才行呢？
神回复：不用啊，支付宝打钱就行了。
3、问：有什么赞扬让你比较尴尬？
神回复：哎呀，这位小伙子，人不可貌相啊。。。
4、问：打雷的时候关窗户有用吗？
神回复：没用的，我试过了关了窗雷一样在打。
5、问：你们夫妻每月挣多少?
神回复：我月收入一万，加上我老婆，可以倒两干。
6、问：你都吃了什么了!能放出这么臭的屁?
神回复：滴，你还想要配方。
7、问：手机摔了这么多次都没事耶。
神回复：想想还是你的身高救了它。
8、问：我的智商可是数一数二的。
神回复：对啊，你的智商只适合数一数二。
9、问：如何提高女朋友的智商？
神回复：她不喜欢你的时候，智商自然就高起来了。
10、问：什么东西女人觉得很好看，男人却并不认同？
神回复：其他男人。
11、问：“谁，执我之手，敛我半世癫狂。”是什么意思？
神回复：我有病，谁有药！
12、问：男性更看重女人的身材、脸蛋还是思想？
神回复：脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。
13、问：同龄人中不少人结婚生子了，对你有什么影响吗？
神回复：对我没啥影响，对我妈影响比较大。
14、问：什么叫暖男？
神回复：云备胎。
15、问：为什么有人说：“女人永远是对的？”
神回复：这句话反映了很多男性蛮不讲理地认为很多女性蛮不讲理。
16、问：女朋友允许我出轨，并且还介绍她闺蜜给我认识。在她真的很爱我的前提下，该如何理解她的行为？
神回复：千万不要上当！！！Mac告诉你，我也可以装windows哦，但你真的装了，会用高发热来报复你的！
17、问：你收到的最雷的表白语是什么？
神回复：做我女朋友行不行，行就行，不行我再想想办法。
18、问：“晚来天欲雪，能饮一杯无”，怎么回复比较霸气？
神回复：司机一行酒，亲人两行泪。
19、问：回忆有什么价值？
神回复：回忆是目前人类穿梭时空的唯一方法。
20、问：为什么诸葛亮常年拿一羽毛扇？
神回复：跟CPU上面必须装风扇是一个道理。
设计新手该如何获得设计灵感？
什么是美？
这是一个首先需要被回答的问题，因为无法定义美，那就无法提高审美。 美的感受本来就是很主观的，阳春白雪是美，下里巴人也是美，蒙娜丽莎的微笑是美，毕加索的抽象画是美，中国农村的大妈的画也是美，审的人不同而已。
设计师的职责，并不是追求美。而是将目标人群所追求的美，表达出来。设计师更像是一种媒介，一个工具，帮助人们去整理思路，挖掘需求，调和资源，顺应这个世界的逻辑，将人们追求的事物创造出来。艺术家可以更洒脱的自我表达，但设计师应该更客观的面对受众与社会现实。当然啦，每个设计师对世界的认知都有自己的主观角度，也就不可避免的“夹带私货”，好的就是形成了独特的审美风格，坏的就是受众的审美追求并没有被达到。
关于设计灵感，最直接，简单的方法，还是要多看，多思，多练，做设计，那花瓣、站酷、behance、优设还有知乎上，微博上很多设计美学相关的账号，等等，不管是图片还是文章，资源很多，关键你要把自己的时间安排好，每天都要保证一定的时间来浏览，记录，还有，除了练习检查审美能力是否提高，定期去整理你的收藏，也是很好的方法。
日常生活中有也有很多可以学习的地方，逛街看电影的时候可以多留心商场的广告、店铺的宣传图、电影的海报等等。养成职业病看到身边的事物多分析多思考。
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最后推荐一些适合新手设计的书
1. 写给大家看的设计书（第3版）
作者 : [美] Robin Williams出版社 : 人民邮电出版社
评语 : 虽然它很薄，但是非常经典的入门书。如果你从来没有尝试过做设计，这可以成为你需要读的第一本设计书。但千万不要以为读完它你就够了。
2. 点石成金
作者 : [美] 史蒂夫·克鲁克出版社 : 机械工业出版社
评语 : 虽然这本书已经被推荐烂了，但我还是会它推荐给入门者。因为它够薄够有趣。书本身的体验和它所讲述的原则保持了一致，成为一本阅读体验非常好的书。读完它 你具备了一些对于用户体验的基础知识和原则，但是要记住，非常基础。不要看完就出去吹牛皮，这是设计了给CXO们在飞机上看的扫盲读本。
3. 平面设计法则
作者 : 德比·米尔曼(Debbie millman)出版社 : 中国青年出版社
评语 : 比较基本。关于平面设计法则系列的书讲得都大同小异。
4. 美国视觉传达完全教程
作者 : （美）瑞恩（Ryan.W.）、柯诺瓦（Conover.Th） 著，忻雁 等译出版社 : 上海人民美术出版社
评语 : 视觉传播的经典教材。所有涉及传播行业的人都应该读的一本书。涉及面非常广，信息量很大。视觉传达是设计的必要基础。
5. 设计心理学
作者 : （美国）唐纳德﹒A﹒诺曼出版社 : 中信出版社
评语 : 会改变你看待世界的方式的一本书，改变你的设计评价标准。虽然很薄，很老。但里面讲述的原则却长久不衰。设计是双向的。设计是为了要解决问题的。形式追随内容。
6. 艺术的故事
作者 : [英] 贡布里希 (Sir E.H.Gombrich)出版社 : 广西美术出版社
评语 : 如果你只有时间读一本艺术史，这个是最好的选择。我们不爱读艺术史是因为学校里读了太多坏胃口的教科书。作者和译者都是顶好的，艺术史会改变你的看待和评价艺术的方式，提升你的审美感觉。
7. 现代设计史
作者 : （美）瑞兹曼 著，（澳）王栩宇 等译出版社 : 中国人民大学出版社
评语 : 如果你只有时间读一本设计史，这个是最好的选择。不要去看王受之”写”的那本，要看就去看Meggs的原版。这本书翻译欠点，读起来会稍有枯燥。读历史的 时候，不要为了当一个知道分子而去记忆或背诵。在读的时候要随时去思考，设计的改变是如何发生的，在一个时代背景下，为什么一个设计会是那样的形式。你还 可以从百年前的经典作品里获得灵感，并惊异于它们居然毫不过时。还可以从许多大师的身影中看到，要成为一个卓越的设计师，你需要懂得远远不止是设计。
8. 平面设计视觉词典
作者 : (瑞士)加文·安布罗斯/（瑞士）哈里斯（Harris，P.）出版社 : 上海人民美术出版社
评语 : 适合初学者放在枕边，睡前随便一翻。里面有一些基本的解释和典故，知道那些专业名词英文怎么写也是很必要的。
9. 产品的诞生
作者 : （英）哈德森 编著，刘硕 译出版社 : 中国青年出版社
评语 : 告诉你真正的设计是如何运作和产生的。你在纸上、鼠标上完成的，那仅仅是链条中的一环。不要把视野局限在你的专业范围内，工程、工艺、材料、调研、分析、商业运作、策略，了解得越多，站得越高。
10. 文字设计基础教程
作者 : (英)加文·安布罗斯.保罗·哈里斯 译者出版社 : 中国青年出版社
评语 : 浅显好读的Typography入门读本。里面具备你应该了解的大部分字体相关的基础知识。
11. 七日掌握设计配色基础
作者 : [日]视觉设计研究所出版社 : 中国青年出版社
评语 : 关于颜色原理和配色的书，可推荐的中文书实在不多。这本还不错。不过你也买不到了，可以找到pdf下载。
12. 设计中的设计 | 全本
作者 : [日] 原研哉出版社 : 广西师范大学出版社
评语 : 请看全本。虽然我不喜欢的畅销书，但原研哉的创作还是非常令我惊讶。。里面他关于设计史的理解那一章是我认为最有价值的。
13. 美国广告设计实用教程
作者 : （美）蓝达（Landa，R.） 著，戴佳敏，刘慕义 译出版社 : 上海人民美术出版社
评语 : 又一本大而全的教程。一本解决基础知识、产业、历史的问题，也是很省事的。不管你是不是准备干广告设计，它都很有阅读价值。
14. 栅格系统与版式设计
作者 : （美）伊拉姆（Elam.k.） 著，王昊 译出版社 : 上海人民美术出版社
评语 : 栅格系统历史悠久，现在也并不过时。了解这种设计方法论也是很好的，特别是涉及排版的时候。但我个人并不用这种理性主义的设计方法。
15. 平面设计材料表现与特殊效果
作者 : （美）费希尔 著，梵非，刘语天，徐梅 译出版社 : 上海人民美术出版社
评语 : 中国设计师在材料和工艺上一直非常薄弱，工具和实现手法会在很大程度上影响你的想法，局限你的创作力。
16. 平面设计工艺:材料与印刷的创意解决方案
作者 : （英）梅森 编著出版社 : 中国青年出版社
评语 : 同样是帮助你了解工艺与材料。书里提供了许多不常见的材料，而且不仅仅局限于平面材料。不过光看书还是没有用的，多搜集各种材料和实现工艺的样品，一定要看到实体，观察组合实践后，你才能有感觉。
17. 品牌标志：顶级设计150例
作者 : (美)安妮丝塔西娅·米勒出版社 : 上海人民美术出版社
评语 : 不过你做哪类设计师，最后都逃不过要做logo设计。这个既是基本功，也是非常重要的训练方法：需求提炼，概念抽象，思维发散，灵感捕捉，进一步分析取 舍，实现：构图，配色，排版，质感，最后一步，介绍你的设计并打动客户。这本书里对于整个设计过程的追溯和分析非常有价值。比大量案例的罗列要好得多。
18. 标志字体设计圣经
作者 : （美）凯巴加 著，王毅 译出版社 : 上海人民美术出版社
评语 : 除了在LOGO设计中用到，你还可以顺便学习一下字体设计(拉丁字体）。再顺便学习一下矢量造型。
19. 大师之路：Photoshop中文版完全解析（附光盘）
作者 : 赵鹏出版社 : 人民邮电出版社
评语 : 全书我没有看过，看过里面的一些节选。因为ps cs2 wow! 不是很适合初学者，但是我当正式学习PS时的大部头教科书现在早就绝版了。《PHOTOSHOP 6 大全》。大师之路是本书列里唯一一本国人写的书。我觉得赵鹏写得这本体系性还是很强的，当用户手册来看也是很不错的。
20. PHOTOSHOP CS/CS2 WOW!BOOK
作者 : 戴顿出版社 : 中国青年出版社
评语 : PS入了门以后，一定要看的PS 工具书。 无论你是PS的几段高手，里面还是会有让你惊喜的发现。但我觉得结构设计得不是很好。看wow！系列丛书不用介意软件版本。3代之内影响不大。
21. The Adobe Illustrator cs3 WOW！Book
作者 : （美）斯得渥 编著，冯文 译出版社 : 中国青年出版社
评语 : 我所见过的最好的教程书。最好最好最好，同时适合初学者和高阶用户。而且幸运的是，它属于AI这个重要的工具。在某些程度上，我认为AI比PS更重要，因为PS是处理工具，而AI是创造工具。你做平面、插画、角色和UI设计更是离不开它。
22. Painter X WOW!Book
作者 : （美）彭达维斯 编著，吴小华 译出版社 : 中国青年出版社
评语 : 如果你准备干设计，我建议你买个数位板，然后尝试一下painter（不管你是不是接受过绘画训练) 它们会拓展你的创作方式。这是Painter 目前最好的教程，《Painter X 的标准培训教程》也不错，可以作为用户手册备查。另外我建议一定要去学一种3D创作工具，不用学很深，能够做基本的造型和建模就可以。最后将几种工具结合起来运用，对你的创作提升帮助也会非常大。但这个我目前也没有做到。所以就先不推荐3D的书了。
23. 消费者行为学
作者 : （美）卡纽克 著，俞文钊 译出版社 : 华东师范大学出版社
评语 : 设计师还必须要去了解的两个领域：心理学和传播学。如果你只有时间读一本心理学相关，我还是推荐最为实用和密切的消费者行为学。(《设计心理学》和心理学 没有关系，烂出版社翻的烂名字。) 如果你觉得这本大部头难以消化，我建议你先读《影响力》和《社会性动物》也许你会爱上心理学。然后可以读一些知视觉，格式塔，和认知心理学的书。很有用。
24. 情感化设计
作者 : [美] 唐纳德·A·诺曼出版社 : 电子工业出版社
评语 : 我认为这是一本被低估了的书，有人说它和设计心理学大同小异，也有人说它翻来覆去就在说那么几句话。但是我每一阶段都会能从这本书里读出不同的心得，在遇到许多成功和伟大的案例的时候，我都会想起这本书里的话。建议去读英文原版。
25. 美国纽约摄影学院摄影教材（最新修订版）上
作者 : 美国纽约摄影学院 著，中国摄影出版社 译出版社 : 中国摄影出版社
评语 : 做设计师怎么能不会摄影呢，哼哼哼。很快你就会发现图库不是一个什么好东西，除了要花钱，还会让你的设计变得俗气和程式化。许多好的灵感和配图，你都可以用自己的镜头去捕捉，只要假以时日积累，你会得到一个金矿。
26. 美国纽约摄影学院摄影教材(最新修订版)(下册)
作者 : 美国纽约摄影学院出版社 : 中国摄影出版社
评语 : 反正现在单反那么普及，产生数字垃圾或财富，都是如此轻易。如果有一个iphone4 就更好了，随时拍下能激发你的东西。
27. Designing Interfaces中文版
作者 : Jenifer Tidwell出版社 : 电子工业出版社
评语 : 如果你要从事UI/web方面的设计，此书必读。非常出色。译者和作者我都非常喜欢。既是一本工具手册，也充满了理论、智慧和经验。光读前4章，你都深深沉醉。
28. Web信息架构(第3版)
作者 : Peter Morville/Louis Rosenfeld出版社 : 电子工业出版社
评语 : IA设计，我认为许多设计师都需要这方面知识，不光是UI或交互设计。因为信息革命已经深深改变了这个时代人们的生活，可以与工艺革命的影响相媲美。掌握 关于信息的知识、梳理分析方法，把数据变成有用、直观、甚至有趣的东西，是多么有意思的事情。信息/数据可视化是未来一个非常重要和有意思的设计领域
29. About Face 3 交互设计精髓
作者 : Alan Cooper/Robert Reimann/David Cronin出版社 : 电子工业出版社
评语 : 交互设计的经典基础书。作为一个UI设计师，如果你不想最后沦为一个”装修者”，去看看这本书，站得更高点
30. Web界面设计
作者 : Bill Scott/Theresa Neil出版社 : 电子工业出版社
评语 : 不错的资源书，但不要用错了。
31. 艺术?设计的平面构成
作者 : （日）朝仓直巳出版社 : 中国计划出版社
评语 : 朝仓直巳的这套书，比较老，不过应该还可以在淘宝上以比较便宜的价格买到。学院派学设计一直会开的视觉构成课，这几本书会帮你解决。虽然看起来它们的实现手法不够现代，但这仍然是非常有益的基础训练。
32. 艺术·设计的色彩构成
作者 : （日）朝仓直巳出版社 : 中国计划出版社
评语：没的说的好书，比起国内所谓专家学者编写的《色彩构成》的教学书完全就不一个档次，虽然这书是很老了但毕竟学问这东西万变不里其宗！我不得不承认日本人出教学方面的书比中国人严谨很多！
33. 艺术?设计的光构成
作者 : （日）朝仓直巳出版社 : 中国计划出版社
简介：在广阔的造型领域中，我们已经迎来了“光”的活跃时代。光在造型领域中的应用，将会获得持续不断的发展。为了增强未来光设计的能力，本书主要探讨与光造型相关的基础部分。
34. 艺术·设计的立体构成
作者 : (日）朝仓直巳出版社 : 中国计划出版社
简介：艺术·设计 (共5册), 这套丛书还有 《艺术·设计的平面构成》,《艺术·设计的色彩构成》,《艺术·设计的光构成》,《艺术.设计的纸的构成》,
基础的标题怎么做详情页怎么做？
给你来个痛快主图看这个
牢记这个公式：流量=展现*点击率
不管是你通过shua单也好，还是通过付费推广直通车钻展等也好，为的都是你的商品有个更好的展现，给消费者看到，看到你点不点你就看图片的本事了。商品同质化的今天，你的主图只有做的好，才可能从众多商品中脱颖而出，点击你购买你！
举个例子，假设A和B商家的商品展现都是1000个，如果A的图片做的好，点击率是10%，B的图片做的辣鸡，点击率是1%，那么A可以带来100个访客，而B只有10个访客。
所以说，很多新手卖家，砸钱花大量精力都是为了获得排名、展现。排名上来了，展现上来了，却因为一张低点击率的图片，而功亏一篑。
流量的精髓就是“看到”，转化率的根本是“信任”，信任的之前还有一个东西叫喜欢，喜欢不喜欢只需要1秒钟，那就是你的图片。
图片的重要性说完了，下面开始如何制作出一张高点击的图片。
所有的商品图都是由图片+文字来组成，一张高清晰的图片这是必要的，如果你拍的照片都模糊不清和山寨一样，你还谈理想？
常见的四大类主图制作一：营销文案入手
先找同类目竞争对手的主要卖点是什么，针对对手来提炼自己的卖点，大家都标注的你就没什么必要标注了，那是必备而不是卖点。
卖点可以从材质、功能、快递等角度去思考，例如：顺丰包邮、赠品、半价。这里要注意了，图片就那么大点地方，避免无价值的文案出现在图片上。
例如压力锅这个商品，提炼文案分析。
可以从做饭菜时效上提炼：具体是怎么个快法？写快速蒸更好，还是写20分钟炖出一份难忘的感动更好？
从材质上：例如304不锈钢这样表述更好，还是食品级不锈钢材质这样表述更好？
从功能上：24小时预约、智能云食谱、一键排气、电磁炉通用等。
从赠品优惠上：双内胆、送餐具、顺丰速发等。
避免无价值的文案出现在图片上，例如案例中的，安全升级、120个大气压120℃，多仓发货，更换成其他更有价值的卖点效果会更好。
功能性产品，靠文案 ，服饰类产品，靠视觉
二：拍摄角度差异化
这个很好理解，很多商品换了一个视角后效果就会截然不同。直接放案例秒懂。
例如上图的保温杯，主要为了说明大容量，图一没有很好表达出这个卖点，图二更换了拍摄角度和人物参照，很直观就体现出了保温杯的尺寸容量，并且整个页面干净清爽。
这个例子也是一个道理，更换了拍摄的视角，进而放大体现商品质感和细节。
三：场景化
这里说的场景化其实挺有意思，我们仔细去思考一下，有一类图片是渲染一种使用场景，让消费者想象融入其中，内心得到满足。
上面2个图的总体色调和版面风格都是比较类似，因为左图他营造了一个学习的氛围，点击率得到很大提升。客户看到这样的图，就会想象自己融入其中阅读。
电锯和台灯的案例一样，所以说场景用的好，不仅仅是可以把商品本身的卖点展现了，更多是营造这种吸引买家的气氛。
四：合理配色差异化
这里指的合理配色，不仅仅是商品的色调选取，也是指的背景底色、拍摄道具、设计色块等所有出现在图片中的色调，色调配好对视觉会有非常大的冲击和吸引，而且这种感知是本能的反应，比文字来的迅速多，你的图好不好，1秒钟就下结论了。
上图3个例子，其实也没什么好分析，就是颜色看的舒服，看的爽，好的，那如果色调用的不好会怎么样？如下图，3个字，丑!太丑！
色彩搭配是图片制作的重要要素之一。要营造设计对象的氛围和定位，靠的就是颜色的搭配。无论是单色、明亮色、冷色或是补色，所有的颜色都可以发挥设计的作用。相信99%的商家都不是设计毕业，不具备这样的专业知识，那有没有现成的配色方案，直接告诉我们什么颜色搭配什么颜色协调呢？哈哈有滴！
放福利！！！ 咖蕾网 http://karlei.cn这个网站非常 方便的给出了很多种配色组合，还支持PS、AI等插件使用。
五：组合图差异化
巧用拼接多图的方法来做图，有时候也可以达到很好的效果。
例如图一种的袜子，很快可以脱颖而出，并且下方袜子还可以多种色彩的展示，相比常见的右边2张图有明显的视觉冲击感。
图片我们做完后不是立马就可以用，一般多设计3-4张图后，务必要去直通车测图一下哪个点击率高，具体的测图方法在我往期的文章有详细的介绍。
标题看这个第一：找词 选词常规的找词入口足够我们大家用了，分别为以下几个入口
1：淘宝PC端/无线端 下拉框，您有你是不是想。
打开淘宝网，在顶部搜索栏里面搜索一个关键词，这时候下方会弹出很多搜索词。
PC端下拉框
如果我们直接搜电动车，在下方还会有一行，您是不是想找，这个同样可以作为我们选词的渠道。
我们在用手机登陆淘宝后，搜索关键词，下方也同样会弹出很多搜索词
无线端下拉框
2：直通车-工具-流量解析
首先进入买家中心，左侧的导航栏里面-我要推广-进入淘宝天猫直通车
进入后-工具-流量解析-输入关键词，往下拉。
在下方我们就可以看到，相关词推荐。
3：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-相关分析（生意参谋需要自己去订购，感觉贵的就自己去租一个，）
首先从我订购的应用中找到生意参谋，点击进入
依次点击-市场-搜索分析-输入关键词
顶部导航选择 相关分析
这里面有很多指标，不是所有指标我们都要去看，只要看对我们选词有用的就可以了。
在选词的时候有以下几点要注意：
一般我们按照降序排列搜索人气，选人气中等以上的词，人气太高竞争自然就激烈，开始不适合我们，人气太低，根本没人搜，用了也没意义。点击高、 转换高、 在线商品数少商城点击占比，这个看你是不是天猫店铺，如果你是天猫店铺那肯定是选择天猫占比高的，如果你是C店铺，就选天猫占比少的词，这样就是避开竞争大的市场，如果你是C店还去选天猫占比极高的词，那直接就KO了。不符合你的品牌词不要用，小心被投诉。相关性低的词不要用 ，明明你的是连衣裙是白色，那黑色连衣裙肯定就不适合选择，你的连衣裙不是吊带款式的，就不要选吊带连衣裙。产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流，这样竞争小，更容易起步，到了后期，流量大了，排名更前了，就要采用一些大词。第二：组词当我们从众多渠道选来了很多词后，我们就要开始组词，需要注意以下几点
标题只能是30个字或者60个字符，必须写满，标题都不写满那就太说不过去了。不要出现没意义的词：如包邮、正品、买就送等等，包不包邮这个搜索的时候，页面就已经体现了，所以写了和没写没区别，而且换句话说，现在包邮已经是标配，而不是卖点。至于营销词，买二送一这类的文字完全可以做主图的时候做上去，不要浪费在标题这珍贵的位置上。不要出现重复的词：羽绒服 羽绒服短款 羽绒服短款轻薄 ------------优化后 羽绒服短款轻薄
女包 女士包包------------优化后 女包
衬衫女 女士衬衫-----------优化后 衬衫女
有时候组词我们要变换前后位置，比如小雏菊连衣裙，但是我需要的是连衣裙小雏菊这个排序，直接把词拿去淘宝搜一下，看看能不能搜到，可以搜到你就可以大胆这样调换位置。做好了标题后，一定要自己去读一遍，自己都读不通顺那肯定还要改。我们常说的核心关键词、属性词、营销词这里解释一下。
核心词：连衣裙
属性词：宽松、甜美、大码等
营销词：买二送一、第二件半价（不推荐标题里面使用营销词）
最后组合把“核心关键词”放标题最前面或最后面，淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，这样放的话权重最高。
标题做完从此就不用管了？自生自灭？第三：优化 （一段时间后操作）生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索后面详情点击进入（这版块玩意也是要花钱订的哈，生意参谋好黑现在！！！）
关于优化标题我们也是有几点要注意
经常听到谬论说标题不能改，改了商品就降权，没有这回事哈，我们需要做的就是通过数据积累后，把引流低的或者不给你带来流量的词替换掉，这就好比你养了一个业务员他一个客户没给你带来，要他有何用？一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢，搜索人气很不错，我们用了这个词，过了一段时间，热度下降了，那么我们就要换掉。标题需要凌晨改？那是因为凌晨的时候大家都准备休息了，没多少人还购物，你改动一次标题后，系统就会重新收录一次，所以这个点改影响降到最低，但是对于一个新品，销量就2个的商品，本来就没有什么权重，你想什么时间点改都可以。不要频繁修改你的标题，所有的修改动作都是建立在数据基础上，而不是删掉自我感觉没用的词，每次修改建议1-2个关键词，这样即便你修改错了，流量掉了也好及时补救回来，你咔嚓上来枪毙7-8个关键词，流量断崖下跌，那你自己都不知道哪个词导致的。标题优化就4步口诀高流量、高转化的词，继续保持低流量，高转化，精准词，要推广更多的流量低流量，低转化，辣鸡词，赶紧枪毙掉高流量，低转化，删除（除非整个行业都低）其实我说句难听的话，不具备美术基础的你就不要花太多时间去学什么PS了，你做出的那个东西不能看的，会做个白底图修修图片尺寸就可以了，直接去找别人做不香吗，不懂怎么沟通，最无脑的操作就是把你优秀竞品的图片发给他，照着一样给我抄！
还有标题这玩意，我也说句实话，你做的再好，后续不去人工干预补搜索，做订单，都没毛用，以前淘宝是竞争不激烈，你做个标题，有蓝海精准度小的词，那么他就有自然流量进来，现在毛线没有，你不干个几十单，还想有流量，做梦吧。
再来说说最重要的，转化率的东西，做电商可不是标题主图就完事了，那样人人都发财了。
超详细，转化率如何提升
怎么解决？可能是去提高呀
很多人他每天都很忙，但是店铺做的还是那个样，规格到底他就是没有一个系统的框架方法，
就好比题主问转化率怎么提升，你不要随便想几个点，比如评价，然后去做点评价就算把转化率的事情做完了，早着呢，你解决这个问题就先去把影响转化率的所有因素给他整理出来嘛。
然后一个个点去解决，全部一个流程走完后，以后再遇到转化率问题，你就可以一个个点审核有没有问题。
这样说下来其实是件非常简单的事情。
好了，废话说了一堆，开始进入正题，认真看，很详细
1：营销策略
这个基本上是参考你的对手来的，他有你必须要有，他没有你那你就有优势。
赠品、满减、打折、套装、优惠券，你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
2：主图
有人说了，主图不是影响点击率吗，他有会影响转换率，我们现在去看看现在微详情那里的图片，很多都是场景化图，这图和常规图有什么区别，就是让你想象自己就是里面的人物，幻想买了这个东西后的体验感，你说他能不能影响转化，当然可以。
除此之外就是卖点的提炼，卖点提炼肯定是基本功咯，然后就是你的优惠力度要体现出来，藏在详情里面鬼知道。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
3：详情页
可以分为2大块，卖点体现和关联销售
卖点体现：说白了就是，人家凭什么买啊，你不得体现出来，告诉人家压，优惠、场景再现、产品各个版本对比。关联销售：你可或以关联同类产品，相关产品，或者新品关联。可能人家没在这个产品下单，跳转其他产品了，不也提高了你店铺GMV很多人天天问新品怎么破零，关联销售就是个非常好的方法，如果你店铺有爆款，直接把新品打到骨折，做个超醒目的图，放到爆款详情去做跳转，这不就破零了，有那么难吗？
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
4：评价
对咯，最重要的他来了，我主要分为以下几块
评价晒图:评价晒图这个多重要不用我说吧，但是很少人做的很好，我看到的绝大部分人都是在应付做，随便自己写一点评语，比如，产品收到了，用了一下非常好，下次还会来，类似这种废话，这种评语你写来干啥，还不如不要做，你天天叫转化不行，其实不是你事情都做了没效果，而是你太应付，为了做评价而做评价。如果我来写我会写的非常详细，详细不代表字数多
比如：看了好多家，包括销量第一的，好多人说这个产品材质太软，仔细看了详情发现这家的不一样，买回来看了一下确实比之前买的好，我宁愿贵一点质量好几倍，良心卖家。
这只是我随便写的一条，只是告诉大家，要站在卖家的角度思考来写评语，或者站在你对手的中差评基础上来写评语。
至于图片嘛，没太多技术可言，一般产品展示图就好了，要想做好点，那要多花钱找人专门拍类似高质量卖家秀那种。
另外就是如果后期出现了中差评，那也不要急，安排一波好评置顶就可以了
1个视频加上 5张不一样的角度的晒图50字以上评语 加上5个以上乱七八糟的表情符号评价最好包括1-2个标签词，比如品质好，不会掉毛，尺寸合适等。一般几天后就可以置顶了，如果想置顶比较久，那就多找人去把这个有用点一下。最后我偷偷告诉你，你反着用就是差评置顶，看谁不爽.........
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
好评问大家最简单的一个方法，就是把对手中差评，问题布局到好评问大家里面去，然后回答，这可以大大提高转化率，比如对手有个差评说，包装好差，好像是假货，
那么你就把这个问题布局到问大家里面，提问这个产品是正品吗，包装如何？
回答的时候就说，开始我也是担心你这个问题，买回来查询了，是正品，有发票有防伪码，包装是原装包装。
那么如果你买家，你是不是会选择这样的商家下单。
好物点评团这个都去做一下，会一直展现再在页面上，这个对转化的影响比评价更有用，一般有第三方专门做这个业务，找人家对接做就可以了。
5:SKU 布局
sku 的布局也会影响转换率和点击率
一般大家都知道，SKU有一个设置低价点，外露显示的时候容易把买家骗进来。
那转转化率，他就是各个SKu 的布局，比如你可以在某一项SKU上写着，店长推荐！那你觉得拍这个选项的人会不会更多，肯定会啊。
也有人布局成，10%选择套装A 30%选择套装B 40%选择套装C ，其实道理也是一个意思。
还有就是SKU上写着收藏加购优先发货哦，其实优先个锤子，收藏不收藏我都那个时候发货，那客户收藏加购了，是不是也无形中带动了你产品的综合指标，是不是会带来更多流量，是不是也相对的拉动你转化。
这玩意还是不懂怎么玩，你就去看拼多多，看看人家玩的多溜，只有你想不到的，没有他们不敢写的。
6：客服承接能力
我这里不是单纯的说，人家不买，客服就说，那给你便宜点吧，这种销售套路，这太低级了。
生意是活的，给大家打个比方吧，假如你有10个店铺，有的赚有的亏，最后年底结算是赚很多，那请问你会纠结那1-2个微亏的店铺吗，肯定不会吧，是人都不会。
我说这个什么意思呢，就是眼睛放远一点
比如客户来你店铺买东西，是不是有以下情况
说一句你好，或者发个图，人没了，没下文了，失踪了？收藏加购没下文了？拍了订单，奶奶的不付款几个意思？那你刷单是不是要钱，10块钱左右一单吧，不便宜吧，那如果说你这个产品是15块钱，你8块钱给他不行吗，表面你亏的，其实你赚的啊，懂我意思不，人家还是真实客户，高权重，百分百不降权。
所以呢把这些人全部看成唰单人员，并且给他的价格=售价-你S单的价格+快递费
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
7：其他
比如这个售后呀，运费险啊，是不是正品啊，有没有授我权证书，产品认证啊这些，有的话都给他展示出来，很多客户就信这个玩意。
几个例子，五金工具这个类目，就有很多人去注册德国商标，然后浙江工厂生产的货，贴上这个商标，就可以在详情里面说，我这个是德国品牌，没毛病啊，买家他就以为这个是德国进口的产品啊，德国品质啊，那你说这个对转化重要不重要嘞。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
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发布于 2024-04-17 09:24:01