教育机构何去何从,在线教育如何复工
2月初，IT兄弟连宣布倒闭。13日，在线教育明兮大语文宣布停止运营。近日，某总部位于北京的K12陷入“欠薪风波”。
美丽折淘宝客助手教程，辅助教育如何复工？
疫情还没有过去，已经有不少教育机构倒下了。
2月初，IT兄弟连宣布倒闭。13日，在线教育明兮大语文宣布停止运营。近日，某总部位于北京的K12陷入“欠薪风波”。
就像这次疫情一样，教育行业的危机也是来势汹汹，让人措手不及。
2月13日，松鼠AI创始人栗浩洋在员工会议中表示：“6个月之后，可能全国60%的纯线下中小教育机构都会倒闭，活下来成为第一重要的。所以我下决心做坏人，全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一半折。”
2月20日，精锐教育创始人张熙对外发表观点称：“在线教育发展到今天，现在是群雄逐鹿的时候。未来1-2年，头部在线教育企业会清扫战场，至少60%的在线教育公司会倒下。”
一、疫情对教育机构的影响
微观层面教育机构未来走势如何，取决于宏观层面国家根据疫情做出的判断和政策，我们国家的制度大家都清楚，违背政策的机构行为将承担更大损失。
前段时间有个机构，资金吃紧顶着疫情压力开课，被相关部门带走负责人。所以，我们能做的是，做好配合，让疫情早日过去。
据国家卫健委统计，2月23日0—24时，二十几个省新增确诊病例已经是0增长。
钟南山院士预测湖北外2月底到峰值，湖北要到四月份。个人觉得院士的意思是，没有出现新情况，那么疫情大概率会在4月份结束，湖北以外的地区3月份结束。总的来说，疫情整体情况向好的方向发展。
二、各地开学政策
即使3月左右结束疫情，机构也不可能立刻全面复课。
绝大多数地区的教育局规定，教育机构必须等公办学校开学才能复课，宁波等地规定教育机构必须等公办学校复课后一周才能开课。
我们来看看四个一线城市的开学动作，作为一个前沿参考。
北京市：17日，百万中小学生开启线上学习。到底何时可以正式开学？市教委回应，开学时间设定要视疫情发展来看。
广州市：在2月底前，在穗各级各类学校不开学，各类培训机构停止线下服务。具体开学时间将视疫情防控情况，经科学研判后确定，提前向社会发布。广州各学校将分批、分期开学。
深圳市：义务教育学段在线教学时间从2月17日起至3月17日暂定一个月，具体线下课堂上课时间以市教育局通知复课时间为准。
上海市：2月18日正式宣布，为保证师生安全和健康，3月2日全市中小学生全面“空中开学”，开展在线教育，学生不到校。后续开学时间将视疫情情况，经过科学评估之后再决定。
截止今日，因为疫情还没有完全扑灭，暂时没有明确线下课堂开学时间。
按照这个进度，三月份能全面开学已经是乐观的判断。公校全面开学后，线下机构才能慢慢开始正常运作，家长们也需要时间慢慢修复疫情带来的心里压力，最终线下培训机构步入正规估计要到四五月份。
不乐观的估算，那就到六月份了，希望不会有这样的事情发生。
三、如果你的机构在这次疫情中活下，你会做点什么
机构面临最大的问题就是现金流，这里就不再老生常谈，小孩子都懂的问题。大家都在说保持三个月甚至六个月的现金流撑过这几个月，于是越来越多的人跟着说现金流。
但问题是，现金流背后反应了什么问题，这个才是我们真正应该关心的。大家都想得到的问题，没有价值。
我们来个逆向思考，如果这次你的机构活下来了，你会做点什么？
优化？开源节流？提高效率？切断烂尾？机构做的更轻？开辟线上？
这次疫情其实是一剂催化剂，加速了机构现代化运营的进程，即使没有新冠肺炎，未来能够存活的，也是口碑良好、高效规范、利润科学的机构。不管是教育机构还是其他公司，大部分初创企业三年存活率只有20%
这次肺炎，把优胜劣汰的考试时间从两三年缩短成半年左右。
所以这次是危机并存，危难中将倒下一批，而存活下来的将迎来新的机遇。学生的应试压力还在，素质教育需求依旧，家长不会因为一次疫情减少教育方面的投资。
即使近段时间经济层面受影响很大，长期来看宏观经济还是乐观的，明智的家长不会因为几个月的收入下降影响孩子一生的教育投入，不是吗？
当然，家长的选择会更加理性，这就要我们紧紧抓住家长的需求，忧家长之忧才能取得家长信任。
思考了这个问题，如果能活下去会做什么调整，我们的思路也就更加清晰。任何时候，公司都会遇到困难，越是好的公司越有忧患意识并擅长思考。
今天的百年企业，都经历过第二次世界大战甚至两次世界大战，风雨飘摇却越发茁壮。
我们除了坚定信念迎难实干，没有其他路。
四、当前教育机构面临的四大问题
这个时期，大部分线下机构面临生存危机需要重视以下四个问题。
1）退费风险。疫情时期，不可避免有些家长会有恐慌心理，一方面担心自己孩子的安全问题，一方面担心机构关门跑路。这个时候不可以对家长冷处理，应该主动安抚并做好相关服务。
2）固定支出。这几个月很多机构几乎没有收入，但是固定支出是停不下来的。房租、人工成本是两座大山，把机构负责人压的喘不过气，资金链一旦断裂就无力回天。
3）春招受损。本应该是开年后的大旺季，受疫情影响大家都不敢出门。三月份能不能全面复课还不一定，复课后市场人流需要一段时间缓冲才能恢复到同期正常水平。疫情过后，要准备暑假招生了。
4）团队维稳。越是大城市这个问题越突出，个别员工会因为疫情暂缓回到大城市，个别员工会因为公司这段时间的“待遇”有新的考量，甚至有些人索性就不来了。
把核心人员留住，是个问题。
五、令狐支招，教育机构需要做点什么提高存活率
以上问题压在机构投资人和负责人身上，最近大家都有病急乱投医的迹象，找各种方法各种课程。当恐慌开始蔓延，我们的思维也给蒙蔽了。
因为疫情大家都禁足在家，大家都把希望寄托在线上培训。朋友圈里很多转线上培训，线上开班消课抵掉课时等等。
前几天有个机构老板跟我说，挺后悔搞了个线上课程。
年初八开了一年级到六年级的线上课，和家长沟通过程中了解到，近一半的学生上过线上课，家长和孩子的评价很一般。不管是教学的效果和课堂互动，家长的评价非常一般，还是倾向于线下课。
二月初我在一式堂知识星球上讲过，大部分中小机构没必要新开线上课程，新开一个线上项目，线上设备软件，老师培训，互动教学教研，课后服务等等得投多少财力人力？
你需要多久的时间才能打磨出一条完整的产品线，仅仅这一个月远程办公能把这些流程梳理清晰吗，显然不不够的。
即使纯线上大机构，投入巨大的财力物力，续费率也只有30%-50%。教学效果那么容易出来吗，什么原因，你细品。
可以肯定的说，这次疫情将有一批机构死在转型线上的路上。
针对机构的几个问题，给出几个解决思路。
1）针对退费。线下不能上课，那线上的微信群复习打卡，免费线上互动课这些都可以做。
除了安抚家长和学生，这些动作还为全面复课后老学费续费和转介绍打下坚实的基础。
目前春招将比以往艰难，所以这部分续费和转介绍将是救命稻草，要抓住了。
这里提个醒，机构负责人不要再寻找什么“疫情下的妙招”，抓紧实干吧。
2）针对支出。房租需要和房东多次协商，即使不能像某达免租，也要共同减免部分或者分期，为自己赢得更多筹码。
员工工资有条件的正常发放，有困难的也要发当地最低薪资，员工也需要正常的生存，实在有困难需要提前沟通，出一个大家能接受的方案。
如何操作，丰俭由人，诚意要到位！同时，需要和股东沟通，提前做再次创融的准备。
3）针对春招。转介绍将是个强有力的支撑点，把微信群服务等和转介绍有机结合，先线上引流再慢慢转化。
线上营销，需要十分重视，并探索出一个适合自己机构的路线。目前来看，微信营销是最经济直接的路。
4）针对维稳。管理层和骨干员工是机构最宝贵的财富，这个适合除了精神方面的安抚和鼓励，股份分红等实际利益更能让人心靠拢。
能分享你的布艺制作过程吗？
织布…
波塞西海神祝福怎么叠加？
叠加的方法是先发动辅助技能，最好先存几个技能条。然后再眩晕敌人，最好是全部眩晕，然后就可以叠加效果了。因为两回合不会消失效果。所以说用这个办法最高能叠到四层，因为到了第五个回合，有一个功效已经消失了。如果你还要叠加的话，那也没办法了，因为官方设置了，就只能叠加四层。
如何删除折购助手弹出广告？
1.
点击计算机左下角的开始,弹出下级子菜单。
2.
点击进入到控制面板页面,在页面上可见“卸载程序”。
3.
点击进入到程序卸载或更改页面,在页面上找到“折购助手”。
4.
点击“卸载/更改”,弹出卸载向导页面。
中国古代根本没有玻璃？
偷窥也要讲究基本法，室外光线强于室内光线时，站在室外很难偷窥！
怎么讲呢？比如说白天想要偷窥的话，就得趴在窗户上，把窗户纸戳个洞，然后眼睛紧紧贴着窗户纸洞，才能看见屋子里的东西。晚上偷窥就方便对了，只需要在屋子里点一根蜡烛即可。
当然了，想要通过窗户偷窥的前提是，屋子得有个窗户。
上面这两个建筑模型，是汉朝的房屋。
此时，民居的房屋已经有了窗户。但是，一楼的窗户比较小，这也就意味着屋子里的采光条件很差，而且窗户位置还比较高，就给偷窥带来一定难度。二楼以上的窗户倒是低了、大了，可是怎么上去呢？
除此之外，汉朝人的房屋门口还趴着一条狗，想要偷窥，得过了狗这关。
此后一直到隋唐，窗户都没有太大变化。
唐朝的窗户长这个样子，窗户是大了些。可是窗户上有密集的窗棱，再糊上窗户纸，想要捅破要费一番功夫。不过，即便是捅破了窗户纸，想要看到一些不可描述的动作戏，几乎也不可能，为啥呢？
因为这种房屋的客厅和卧室在一起，前边是客厅、后面是卧室，客厅与卧室之间有屏风隔开。从窗户偷窥有些难度，倒不如钻进屋子，趴在屏风上偷听来得实在。
到了元明清时期，窗户是大了许多，但是室内采光依旧是个问题。
这是元代建筑。
这是明代建筑。
这是清代建筑。
从元明清三代建筑可以看出，窗户是越来越大了，但是窗户上糊的东西还是没什么变化——窗户纸和纱。与玻璃相比，它们的透光性还是太差。
然而，窗户被扒大了，就能看到屋里的人在做羞羞事了吗？
还是不能！为啥呢？且不说远低于室外亮度的光线，请看那会儿的床。
里三层、外三层，你要是能看到蚊帐在动，算你赢。
有人就会问了，能住得起这些房子的，都是有钱人！穷人根本就不会住阁楼、不会住有客厅的卧室、不会住带蚊帐的床！
可是，穷人也住不起有窗户的房子。
且不说元明清时期，即便是在30年前，带大窗户的房子对于穷人来说依旧是奢侈品！
因为有宽敞明亮的大窗户的前提，是要有砖头，而砖头是要钱买的；否则，就古代那种厚重的土墙，想要挖一个大窗户而不担心墙倒塌，无异于白日坐梦。
通常情况下，一般老百姓住这样的房子。也就是“版筑之间”的土坯房。
可以仔细观察那道门的上方，有一条横着的木棍。正是那条木棍，才得以支撑门以上的土坯；想要挖窗户，就得在窗户上方也横一条这样的木棍才行。
但是这样做的结果就是，成本大大增加。改造好之后，房子会变成这个样子↓↓↓
额，这样的房子，不知道是否有人进去过？很不幸，祗树就住过这样的屋子，什么感受呢？用一个成语来形容——暗无天日，里面真的是十分昏暗！
住在这样的屋子，会有人去偷窥吗？即便是去偷窥，能不被里面的人发现吗？
既然古代的房屋想要偷窥难度很大，那么，古人想要窃取别人的隐私，怎么做呢？早在春秋时期，管仲就介绍了正确方法——窃听：
“墙有耳者，微谋外泄之谓也。”这句话正是“隔墙有耳”的来源。也就是说，古人想要窃取屋子里的人的隐私，耳朵要比眼睛好使。
发布于 2023-02-27 15:18:02