双十一淘宝流量,会新增很多淘宝店转让吗
一位有着五年淘宝店铺运营经验的淘宝卖家说,双11就像一幅华美的刺绣,他们给人看的正面,其实背后是凌乱的针脚。每年的双11成了天猫品牌商的盛宴，这时候淘宝中小卖家只能眼看着大卖家垄断流量与销量达成几百亿的成交额，眼睁睁看着别人靠着自己的流量建起高楼，而一切却与自己无关。
双十一淘宝流量，会新增很多淘宝店转让吗？
一位有着五年淘宝店铺运营经验的淘宝卖家说,双11就像一幅华美的刺绣,他们给人看的正面,其实背后是凌乱的针脚。每年的双11成了天猫品牌商的盛宴，这时候淘宝中小卖家只能眼看着大卖家垄断流量与销量达成几百亿的成交额，眼睁睁看着别人靠着自己的流量建起高楼，而一切却与自己无关。
双十一过后，会新增很多淘宝店转让吗？淘宝店铺做不下去了，怎么办？他们中的有些人发现，一个皇冠店铺在易佰店能够卖到几万。店铺毕竟还是自己辛苦经营起来的，花费了非常多精力，而且经营一段时间之后，淘宝店铺已经有了一些价值，如果就那样放在那边，非常可惜，是一种资源的浪费，不如换成现金。
目前做淘宝或者其他网购的大致可以分为三类：第一类卖家占比不足20%，他们起步早、资金足、货源好、会营销，日子过得风风火火，很滋润，也是淘宝力捧的那部分；第二类“中层卖家”约占60%，1人单干或者夫妻店，也有的雇一两个人，每天能卖出几单或者几十单，有现金流，但是没有存款，都变成库存了，年底一结算，好像赚到了钱，但是没在口袋里，都在仓库里；第三类是玩淘宝的企业大户，大资金投入，大打广告，想用钱生钱，快速打响品牌，获取利润。至于那些兼职做淘宝的卖家，前景更不会乐观，一位业内人士表示，真正能在的淘宝上保持盈利的卖家应该只有20%。
淘宝一年有两次活动，一是针对天猫的“双十一”，二是针对小卖家集市店的“双十二”。而后者的销量规模已被天猫双11远远甩在身后。
大促期间新店该如何操作？
不要以为没报上双十一的活动，双十一就跟你没有关系。双十一当天淘宝网流量是特别巨大的，只要你得店铺运营的好肯定会有不少订单，上下架时间非常关键，双十一期间会有赛马机制，所以加购在那期间也特别重要，我以前新店双十一那天卖了十几单，虽然不多但是对于新店还是不错了。
双十一预热淘宝店铺流量会下滑吗？
如果有经验的商家就会知道，那么双11预热期间，店铺的流量下降是很正常的事，因为确实官方把流量的大头都倾斜在会场入口这部分了，大促期间的流量承接入口，还有天猫和一些TOP店都加大了老用户的召回和拉新力度，这很大程度上会导致一部分店铺流量出现下降甚至是暴跌的情况，特别是C店。
而且今年预热阶段的流量会参考店铺的预售金额，如果预售金额较低或者没有做预售，排名就会比同行的低很多，那么流量一般都会比平常少许多，还有就是可以参考生意参谋里的行业大盘进行判断，因为很多类目都会由于淡季或者市场原因大促期间，大盘整体下滑，也是有可能的。
除了大促环境下大部分流量都倾斜了，但是由于店铺自身的问题导致流量暴跌还是有的。
比如说：往年就有很多商家会这样，看就快大促了，得换一下主图详情页还有一口价这种东西，想着的是趁着大促搞波促销，提升一下交易额，但是呢，如果没处理好，主图详情页做好，可能就因为时间比较紧，没怎么测点击就换了主图，那么就会出现这种情况，就是本来还有一两千的访客，一换主图点击率下去了，只剩几百了，这种情况很常见。而且换了详情页，在不确定是否比之前的要好，转化也不一定会高，就算没换，访客流量下降了，同等转化率下，整体的交易金额、排名都在降，流量就会持续在跌！
那么除了这些，还有很多原因会导致流量下滑，总的来说，想要获得流量，数据就 不能太差，例如，店铺最基本的DSR，最起码不能绿是吧，延伸出产品的质量、描述和服务评分、物流等，还有推广与否，引流基础以及效果，大了说，权重排名层级，这些也会影响到，
2. 直通车没点击又是怎么一回事呢？
在此期间呢，流量一直跌，而且直通车也没点击了，那么直通车没点击，我们的关注点就关键词和车图上。这也可以分为两个大方向：
第一：有展现但是没点击，
有展现没点击呢，大概率就是关键词不精准，广泛匹配还有车图也不行。展现虽然高，但人群不精准没有意向，车图也没亮点甚至很槽糕，那么点击没有很正常。这时候可以观察一下同行的高销量的车图，来判断出那些高点击的图，虽然一般来说不能直接拿来用，但至少有个参考方向。
还有关键词是不是精准，那么可以对比之前操作直通车的数据，如果之前也是一样的数据，一部分原因都是关键词不精准，主图点击率太低，在数据是因为大促期间才这样的话那么就要考虑一下关键词排名的问题了。
第二：没展现也没点击，
很少或者根本没有展现的情况下，一个点击都没有，这可以看一下关键词的出价可能就太低，排名也没有。因为大促期间，一定会有很多竞争对手在直通车下功夫，投入也会比平常多，比如说操作的关键词质量分高一点，无线端出价1块不到就能轻松拿到不错的展现和点击，但一到大促这种情况下相对你的出价和投入，关键词拿不到排名，可能连个展现的机会都没有，点击自然也谈不上。
总的来说，双11期间如果店铺流量出现下滑，这种情况是很正常，无论是大促会场猫店抢占的部分，还是其他竞争对手抢占的店铺宝贝的排名，那么流量都会一定量的下降，但是这也不是流量下滑的全部原因，如果是本身店铺的问题，还是需要及时发现，及时去解决问题，直通车也是一样的道理，车图点击率不行，那就优化车图，关键词不精准也可以通过直通车本身的关键词数据或者生意参谋等，通过数据去调整需要操作的关键词。这样下来无论是因为行业大盘，还是同行竞争，都可以让自己做出及时和准确的应对。
店铺直通车烧了200万？
效果当然是有的，但是只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。
很多卖家开直通车只会干一件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。
这样显然是不行的。
那么直通车投放的核心是什么呢？
“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。
投放什么样的关键词最适合
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
投放人群的匹配性
关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。
在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。
如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
关键词价格如何调整
先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。
可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。
直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将关键词不匹配的进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
双十一1小时3分59秒？
似乎每年电商平台都在创新高，我也每年来回答这个问题。
在这之前，我曾回答过一个关于交易量的问题，我认为再创新高并不是什么难事。原因主要有两个：一是平台投资者需要新高；二是店家为了提高销量，主动或者被动来“刷单”。与实体销售平台相比，电商造假核实难，这种情况下，交易量突破天际并不是难事。不过我提个建议：所有电商交易都必须开发票，你再看看这个数据与现在公布的交易量有多少落差。——这个水分很容易挤干。
所以现在是“看上去很美”，平台交易量创新高，一片繁荣景象，但实际其中隐藏了大量问题。现在的情况是：电商平台赚钱，而大量电商企业面临倒闭的困境。
本人公司在某平台也有一个小店，天天被平台轰炸营销，要求付这个费那个费，总之不付费就不给你流量，但是有流量没交易是你的事。总之就是要你不断烧钱，简直一个无底洞。电商平台成了决定企业生死的关键，平台越大，其控制手段越强。
另一方面，原来企业营销烧钱，是花在各种行业，社会上是“雨露均沾”。而如今是电商平台一家独大，其他行业凋敝，赚钱只是一两家。这种数据一再创新高，对社会来说已经不是太有益处了。
我是空谷财谭，与您分享我的观点。
发布于 2023-08-12 23:04:01