直通车怎样砍掉不精准人群,现在的农民如何脱贫
1.切实提高农民素质。文化水平低，素质不高是农民收入增长缓慢的重要原因之一。为什么说要提高农民素质呢？现在政府大力发展乡村振兴政策，但是还是有村民觉得农村收入不高，因为一部分农民还不能适应新时代的要求，农村大多都有土地，很多农业都是可以发展的，比如一些草药，果园，养鸡鸭，或是休闲农庄之类的，现在都有一些农业培训教育的，需要给到他们一些积极向上的思想工作。就我娘家来说例子吧！以前也都是一年种点甘蔗为营生。除了出去打工，没别的选择，因为没有文化也没有钱，创业很难。可是近几年，国家都是都很多扶贫政策，也给了很多发展方向，还有一些农业贷款。所以我爸前几年就在我们村的小河边养鸭，越做越好，虽说没有爆富。但也真正脱贫了。我爸也没读过几年书，但他跑过很多地方，也比别人多了些见识。而且他肯干，肯努力。一有些技术知识他也愿意去学习。也有很多人都学习了并实行了一些农业技术。但是还是有一部分是农民胆小，思想工作不过关，就怕创业失败。
直通车怎样砍掉不精准人群，现在的农民如何脱贫？
作为一个90后的农村姑娘，我来说说我的观点。
1.切实提高农民素质。文化水平低，素质不高是农民收入增长缓慢的重要原因之一。为什么说要提高农民素质呢？现在政府大力发展乡村振兴政策，但是还是有村民觉得农村收入不高，因为一部分农民还不能适应新时代的要求，农村大多都有土地，很多农业都是可以发展的，比如一些草药，果园，养鸡鸭，或是休闲农庄之类的，现在都有一些农业培训教育的，需要给到他们一些积极向上的思想工作。就我娘家来说例子吧！以前也都是一年种点甘蔗为营生。除了出去打工，没别的选择，因为没有文化也没有钱，创业很难。可是近几年，国家都是都很多扶贫政策，也给了很多发展方向，还有一些农业贷款。所以我爸前几年就在我们村的小河边养鸭，越做越好，虽说没有爆富。但也真正脱贫了。我爸也没读过几年书，但他跑过很多地方，也比别人多了些见识。而且他肯干，肯努力。一有些技术知识他也愿意去学习。也有很多人都学习了并实行了一些农业技术。但是还是有一部分是农民胆小，思想工作不过关，就怕创业失败。
2就是降低农业成本，提高产量。不管是种植类还是畜牧类或是其他的，这些投资都是有风险，或大或小都是农民最担心的问题，就有我老公这边的，以前的田地都是低价租给外地人用了种辣椒或西红柿的，然后给他们打工，后面见人家种得钱，给别人打工也学到了一些技术，后面就自己种了。虽说都有技术人员指导，但是化费农药还有种苗也比较高。赚不赚钱完全是靠运气啊！所以应该降低一些成本，鼓励农民积极性的！
为什么有钱人说穷人千万别瞎折腾？
哈哈！你觉得，这是富人对穷人善意的忠告呢！还是因为，弱肉强食的市场经济环境里，穷人不堪一击呢！
如果，按照几千年人类文明发展史记，很容易推算出，在这个世界上，原本都拥有相同的命运！所以，更不存在富人和穷人之说。按照这种逻辑思维，那么，为什么会有富人说出这样话呢！我想，应该有一下几种思考方向。1】.不是因为，有钱人看不起穷人，而是因为，TM非常清楚，穷人之所以穷，是“穷”在大脑皮层里。2】.穷人不能瞎折腾，是因为，许许多多的普通大众，没有团结的精神。也就是说，大多没钱的人，看起来，虽然很穷，可是，从骨子里散发出一种桀骜不驯的人生价值观。就因为，具备这种思想意识形态，才不利于团结。3】.穷人，多半不具有“舍得”精神。大部分穷人，之因，自己没有过多的“余粮”，所以啊！对资源基数，非常矜持，做不到“舍”出，那么，在很大程度上，就意味着丧失了获“得”……。4】.从穷人身上，能够很清晰地看得见，严重缺少一些内在的价值，焕发出来的魅力。同时，还不具有后天再学习精神。5】.很多没钱的普通人，不仅，存在较大的人生价值观培养。所以，遇到一点挫折，很容易选择放弃……。以上内容，就是有钱人，对穷人的定义。不是，穷人瞎折腾，因为，普通大众思维，认知能力有限，没有完善的规划布局章法，和高清晰逻辑思维。所以，折腾到最后，一旦发现，无法继续进行下去，很容易放弃，或消极情绪。很显然，这样的人，通过薄弱的智力，资源基数，折腾以后，很容易陷入危机，与绝境！可是，说这话的富人，非常清楚，本身也是一个穷人出身，也就意味着，对于大多数穷人而言，该如何进行自我挑战与定位。恰到好处地去发力，如何为自己节省力道。也可以这么说，对于穷人来说，要懂得学习借鉴，更重要的是，学会权益利弊，什么是自己的长处，什么是自己的短处，什么是自己的优势，什么是自己的劣势。扬长避短，才是穷人改变现状的有利条件。就拿大多数创业同仁而言，明知道，投资金短缺，可是，有多少不顾一切，鲁莽行事，不惜借高利贷，亲朋好友……，也要完成个人心愿的壮举！这种思想意识情怀！到底伤害了多少个普通的有志之士！可惜了，那些不甘心现状的诚实守信，肝胆相照的可爱人群。所以啊！无论是生意经营，还是创业行为，必须有一颗成熟高冷思维，不仅，要珍惜眼前，更要懂得，我们能做什么，该做什么，会做什么……。一旦被精准定位，付出行动，那么，这种可能性比较大一些。毕竟，市场经济危机四伏，同行业之间的竞争激烈，产品同质化，假如，我们不能高精度认知能力，那么，伴随我们的，一定是惨痛教训！这种刻骨铭心的记忆，是极少数成功人士，已经尝试N次了，所以，TM才说出发出这样的忠告。之所以，极少数人群，能够做到重新构建一套完善的个人奋斗目标，是因为，TM善于观察（深度挖掘市场潜质），社交（尤其是融资能力），学习（创新能力），和思考（优劣区分）。通过个人强大的资源整合力，一次次逢凶化吉，铿锵有力地走到人生巅峰！当然，极少数成功人士，后来，之所以，能够让自己做到成功，善于扑捉时代发展的前沿核心竞争力——高科技，通俗的讲，时代发展机遇与挑战，成就了梦想！如果，对普通人，做普通事业，只要把握机会，与自我精准定位，付出执行效果，做一件稳妥一点的人生事业，都不会存在较大偏差。很多同仁，因为，个人比较急功近利，还夹杂太多的个人欲望，导致了一场灾难深重的人生遭遇。严格意义上讲，从事商业运营，需要多元化“易筋经”修炼。比方，赚钱经，理财经，管理经，市场经济学，技能创新经略，经商经略，社会消费学，人性独研……，那么，有关商业运营方方面面的知识，经验，理论，等等，多少普通朋友，能够顺利完成任务的呢？折腾，对普通朋友而言，是不是，进行人生大跨越，或“鲤鱼跳龙门”的思考？如果，穷人不能自信地进行，有钱人说的，所谓的“瞎折腾”，那么，哪来改变命运的机会呢！有钱人不可能那么善良，会帮助穷人，和TM一起争夺有限的社会资源！对吗？之所以，富人，越来越富，在很大程度上，TM能够站到领域的塔尖，在哪里，竞争的空气较稀薄，回报率更美好。TM对底层经济环境，太熟悉不过了。所以啊！才有这样的忠告！怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
主图到底有多重要？
如果自己拍摄不好，可以去找专业的摄影师拍，建议最好不要直接去采集别人的图片。
其实主图设计并不难，可以自己学的。不懂主图设计，流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！
而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！
货架理论
理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个“超市”。
商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。
首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。
其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。
95%卖家主图做错了，错在哪？
1、手机端主图尺寸错误。
我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。
一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多，抓不住重点。
我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。
举个例子：
这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？
所阐述的文字也非常的多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。
这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：
完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。
信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例子：
这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？
这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲。
主图设计，如果抛弃了其核心目的：“像用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。
“一小部的一大步”，iPhone se的广告语。
主图PCI是什么？
主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌“猫课”旗下富网店商学院21天课程中，我们认为“最重要、必学、必须掌握”的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。
主图PCI三步法
定位市场：Positioning
明确对手：Competitor
三种创新：innovation
作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）
定位市场：Positioning
首先看这个案例：
这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是“防臭”，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。
换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。
再看一个案例：
这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了“防雨”。
于是，这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品，错误的想去获得“雨伞”人群的点击浏览，导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现非常差，从而影响数据。
最后说一个正面案例：
这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。
所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。
明确对手：Competitor
知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。
对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
再看一个案例：
左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。
但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。
因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。
三种创新：innovation
对于如何攻打竞争对手，我们创建了三种创新方法。
1、产品图创新
举例：
这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。这个市场的典型特点是：产品长的都差不多。
这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。
而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。
再来看一个案例。
这是一款登山鞋，竞争对手就是一张很普通的白底图。
如果我们想要创新，就可以使用策略“让产品融入使用场景”。
登山鞋，融入山的背景色，P一些小人做一些攀爬的动作。
这款短袖男衬衫，竞争对手给出的展示就是白底，一个外国帅哥模特给出一个普通动作。
我们对产品做出创新，就可以做成右图这样，通过动作，眼神，手持物品。做出一个吸引好奇心的图出来。
短时间内让用户做商品产生“点进去看一看究竟”的冲动。
2、文案创新
左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。
右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。
但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不一样了，比如下图，更贵的，我们反而让它卖的更好，怎么做的呢？
可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好？
因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。
左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。
右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。
结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？
3、背景色创新
在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。
上干货：
这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。
在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。这个策略我们百试不爽。
曾经的互联网三大巨头之一？
百度的未来在5G＋AI时代
2019年中国互联网企业百强榜阿里巴（4219.35亿美元）、腾讯控股（约4140.84亿美元）、京东（496.81亿美元）、美团点评（约470.29亿美元）、网易（335.42亿美元）、百度（331.36亿美元），BAT的格局已被打破，百度是否能逆流而上弯道超车。
互联网企业发展速度是指数级，衰退也是指数级，如日中天的搜狐的光芒消失似乎是一夜之间。百度从巅峰850亿美金市值到现在331.36，百度能否逆流而上？
未来中国是最大AI市场
2017年谷歌、亚马逊、微软分别在中国成立AI研究中心，黯然离去的谷歌重新回来瞄准的就是中国AI领域的应用市场。亚马逊电商虽然走了，但是亚马逊AI上海研究中心依然加速布局，世界顶级巨头都在瞄准中国市场，未来中国的AI市场将是不可估量的。
百度在AI领域布局
百度在七八年前就开始布局人工智能，从NLP、语音、机器学习、图像等方面开始，时至今天，百度已经形成了一个较完整的人工智能技术布局，包括基础层、感知层、认知层、平台层、生态层和应用层，共计六层。
2018年，百度开创了自动驾驶产品化的元年，百度在自动驾驶领域处于世界第一梯队，虽然百度市值目前低下，但是对于未来的投资是做了充足准备，智能网联汽车的最终方向是车联网与智能车有机联合后替代人来操作而实现无人驾驶，与之相对应的是开放道路测试号牌。
下一个风口产业互联网已经打开，百度早年布局5G+AI将会收获新一轮果实，中国的AI布局依然是BAT的天下。
发布于 2024-02-20 10:56:01