干货搜索休闲裤和商务裤的成交方向是什么,搜索休闲裤和商务裤的成交方向
可以规范的流程，尽量都用文字或者思维导图进行记录。这样有助于自己的优化。把确定首次流量方向，这个概念提出来，应该是2017年的新想法。之前市面上应该一直讲到的概念是成交方向。这里我进行说明。这里第一列是 商务裤 第二列是 休闲裤首先我的产品不是这条裤子，但是类似。在我们投放的过程中，我们发现很多时候 虽然我们认为认为这是两个不同的成交方向，但是很多时候的表现是一样的！点击率和数据反馈都是相似的。这里我可以理解为说是，其实搜索休闲裤和商务裤都是一类的消费心里和喜好吗？所以突然感觉成交方向一个非常科学的说法，在我实际的过程中发现并没有说 有 什么特别明显的区别。同时就像我最近接触到一个特别奇葩的产品，就是：这样的产品。既可以当作车充，又是点烟器。所以在成交方向上，明显的就是两个人群。然后我们进行投放。结果同一张图片。似乎在车充和点烟器上表现都差不多！但是点烟器只有3点多的数据。那么我只投放点烟器？还是只投放车充。但是我专门去做一个车充的图，点击率也没有高到哪里去。专门做点烟器也是。没有什么好的说法！如果这里引入女童装，做过的人可能大家更有体会。这是一条女童裙，更严格来说是一条公主裙。在投放的过程中，这张图片，风格属于通用的。因为如果专门做成一张公主裙，你的点击率也不会比现在高多少，同时你放弃了更多的流量。那么在优化上，我就变的有点束手无策。初期的布局有时候还是非常重要的。有多少人在前期车图上，死了不能在死。无论怎么作图。点击率就是那么可怜。别人随便丢一个车图上去就很OK。这真的只是一个简单的改变。第一步添加10到20个与产品高度相关的词语。关键词满足以下条件：1、质量分6分以上；2、和产品高度相关；3、移动点击指数有一定的搜索量。第二步, 选定你的目标人群，实在一点进行选择。 从一个角度来说我设置的人，就是我想要的人！第三步,分析目标人群喜好,设计车图分析。这个是原图这个是我们针对目标人群进行分析的。女性 什么年龄的人喜欢什么。 男性什么年龄的人喜欢什么。从他们的社会关注度等去分析。会比从产品角度分析容易点。第四步， 200一次预算。调整人群和关键词。预算不能太高。200一次调整。以ROI判断是否增加预算。1、调整关键词，删除点击率低的关键词，不要怕直接删除。因为删了它你只会变的更好。不要怕没流量。2、创意调整，不停的制作分析这样的车图，测试。选出最好的车图。3、人群，你圈定的人群不一定是好的人群。调整调整，人群不求多。只求数据好！
直通车测试人群在哪里，如何给店铺产品确定目标人群？
可以规范的流程，尽量都用文字或者思维导图进行记录。这样有助于自己的优化。
把确定首次流量方向，这个概念提出来，应该是2017年的新想法。之前市面上应该一直讲到的概念是成交方向。这里我进行说明。这里第一列是 商务裤 第二列是 休闲裤首先我的产品不是这条裤子，但是类似。在我们投放的过程中，我们发现很多时候 虽然我们认为认为这是两个不同的成交方向，但是很多时候的表现是一样的！点击率和数据反馈都是相似的。这里我可以理解为说是，其实搜索休闲裤和商务裤都是一类的消费心里和喜好吗？所以突然感觉成交方向一个非常科学的说法，在我实际的过程中发现并没有说 有 什么特别明显的区别。同时就像我最近接触到一个特别奇葩的产品，就是：这样的产品。既可以当作车充，又是点烟器。所以在成交方向上，明显的就是两个人群。然后我们进行投放。结果同一张图片。似乎在车充和点烟器上表现都差不多！但是点烟器只有3点多的数据。那么我只投放点烟器？还是只投放车充。但是我专门去做一个车充的图，点击率也没有高到哪里去。专门做点烟器也是。没有什么好的说法！如果这里引入女童装，做过的人可能大家更有体会。这是一条女童裙，更严格来说是一条公主裙。在投放的过程中，这张图片，风格属于通用的。因为如果专门做成一张公主裙，你的点击率也不会比现在高多少，同时你放弃了更多的流量。那么在优化上，我就变的有点束手无策。初期的布局有时候还是非常重要的。有多少人在前期车图上，死了不能在死。无论怎么作图。点击率就是那么可怜。别人随便丢一个车图上去就很OK。这真的只是一个简单的改变。第一步添加10到20个与产品高度相关的词语。关键词满足以下条件：1、质量分6分以上；2、和产品高度相关；3、移动点击指数有一定的搜索量。第二步, 选定你的目标人群，实在一点进行选择。 从一个角度来说我设置的人，就是我想要的人！第三步,分析目标人群喜好,设计车图分析。这个是原图这个是我们针对目标人群进行分析的。女性 什么年龄的人喜欢什么。 男性什么年龄的人喜欢什么。从他们的社会关注度等去分析。会比从产品角度分析容易点。第四步， 200一次预算。调整人群和关键词。预算不能太高。200一次调整。以ROI判断是否增加预算。1、调整关键词，删除点击率低的关键词，不要怕直接删除。因为删了它你只会变的更好。不要怕没流量。2、创意调整，不停的制作分析这样的车图，测试。选出最好的车图。3、人群，你圈定的人群不一定是好的人群。调整调整，人群不求多。只求数据好！
淘宝直通车怎样精准人群标签？
标签人群包括：消费层级、地域、购买、性别、年龄等，也就是我们所说的精准人群数据。只要人群精准，而且我们这类人群比较多，系统自然会给你打上标签。如果我们进店的人群多数都不符合店铺的精准人群，那么店铺的人群标签系统也会给一些不精准的人群。
那么直通车该如何操作呢？
低出价屏蔽不想要的人群
通过时间折扣这个工具降价，也就是说对我们原有的出价，出三分之一的出价，来达到屏蔽不想要的这部分人群的目的。
高溢价只针对精准人群展现
通过人群溢价方式，溢价200%，也就是三倍的溢价来实现。
通过以上两个步骤，一个是降价三分之一，一个是增加三倍的预算，一增一减实现对精准人群的出价，最终直通车出价就等于人群标签这部分的出价。同时便于我们日常的管理。
利用直通车推广带动全店自然搜索人群精准化
这句话怎么来理解呢？通过对标签做推广逐渐地以直通车为迁移，逐渐改变全店人群标签的精准化，从而撬动全店自然搜索人群标签。
如何改变店铺人群标签？
下面通过实操带大家来实现具体的精准化操作。
第一步：设置时间折扣为33%，也就是在原本出价的情况做一个三分之一的降价。
第二步：匹配人群标签，这里涉及到非常重要的几个标签。一般来讲，所有类目当中包含下面四组标签，类目比单价、性别、年龄、月均消费额度。在全覆盖这几组标签的时候会发现这样一个问题：覆盖性别的时候发现覆盖的人群是7W人左右；在覆盖年龄的时候也是7W人左右。在全覆盖月均额度的时候还是7W，但是在覆盖类目比单价的时候，只有3W人。通过这个小测试，做出一个判断，类目比单价不适合做精准化人群标签。因为它覆盖的人群不够全面，具有片面性，得出的数据参考价值会偏低一些。所以在做精准化人群标签测试的时候只匹配性别、年龄、月均消费额度这三组标签。
如何组合人群标签？
遵循这样一个原理，两两组合、分层测试。如何来操作呢？分为两层来测试，第一层，第一层尝试用性别与年龄的搭配做两两组合。比如说女+18岁以下做一个标签；女+18-24岁做一个标签，以此类推把性别年龄做到全覆盖，并且同时进行测试。把数据表现优质的标签留下，作为第二层标签的基础。也就是说第二层标签是在第一层标签的精准标签之上，去做测试的，来达到更加精准的目的。不仅要了解测试出来的精准顾客性别、年龄处于哪个阶段，同样要了解他们的月消费额度处于哪个阶段。
通过直通车后台教大家如何测试。第一组标签有性别和年龄两两组合同时测试，加上200%的溢价，通过一段时间的数据，点击率总和在500-1000左右才更有参考价值。我们会发现在做第一层标签测试的时候，数据出现明显的优胜劣汰。前三组标签和最后一组标签的点击率、转化率明显的高于其余的标签。说明这一部分标签所代表的人群是店铺最精准的人群。拿这些部分做一个基础的标签。
通过第一层的测试，最终得出来的结论是性别——女，18-49岁这个年龄段。以他们为基础标签搭配月消费额再次测试，还是两两组合全面覆盖，把月消费额度做全面得覆盖。
第二层测试时，又有一个明显的差距在。同时我们会发现，第二层测试时整体的数据要比第一层测试时表现要好很多。第一层平均转化率7%，而第二层整体的数据已经达到点击率7%以上，转化率在10%左右。这也恰恰说明了我们是在在第一层人群的精准之上再对第二层标签的筛选测试。数据奔跑后，也是500-1000的点击，会发现整个数据表现好的这部分会愈来愈趋向于精准。经过两层人群标签的测试达到我们预期想要的效果。然后对相对不够精准的这部分人群进行5%的降价，以达到屏蔽他们的作用，只对精准人群标签测试并且推广。经过一段时间之后，店铺以直通车为牵引，逐渐改变全店的精准化人群标签，以此撬动整个店铺的人群标签。
如何寻找店铺的精准人群？
我就一直在找铺位，只是一直没找到合适的
如何才能引流淘宝的人群标签？
直通车自定义人群测出来 然后高溢价
直通车可以带产品入池嘛？
直通车可以带产品入池，其实首先我刚才讲过，我们宝贝想要标签，第一是收藏加购，第二个是成交，那不可质疑的是成交标签的权重是远远大于浏览和收藏加购的权重的。其实我们通过直通车去打标，说白了通过直通车快速积累宝贝的精准人群的销量，快速积累精准人群的销量。
说白了你想快速打标入池，那你直通车拉的流量就必须精准，只有流量精准了，你的转化率，收藏加购率才会高。
发布于 2022-12-16 15:54:01