直通车流量解析人群画像分析,网络推广怎么做
传统互联网时代，百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位，但是随着移动互联网时代的到来，流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求，所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路，以形成一个网络营销的闭环。
直通车流量解析人群画像分析，网络推广怎么做？
一、策划目的
传统互联网时代，百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位，但是随着移动互联网时代的到来，流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求，所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路，以形成一个网络营销的闭环。
二、市场现状分析
1、同行业网络营销分析：现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝（现改为数字营销服务），但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样，诚信通网销宝（现改为数字营销服务）也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发，消费者对网络广告越来越排斥。
2、网络环境：移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单，电商的原始流量从何而来，是直通车、钻展或者站外引流，什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用，如何更好的利用这些资源。
三、具体营销思路
1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化，但是这并不表明搜索引擎没有流量，现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。
2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名，还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场，更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。
3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台，拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台，同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录，并享有搜狗搜索高权重待遇，今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台，现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务，平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。
我们首先要做的就是开通微信公众平台，进行文章发布，进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台，进行企业网络营销相关的宣传。
4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台，拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多，同业竞争也大，摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得，没有流量怎么提升产品权重，最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接（可使用短链实现），把流量变成访客，解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。
四、工作进度及工作方案
与贵方合作第一个月。
1、官网优化。首先对网站架构进行重塑，尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章，合理增加内链，提升网站在百度搜索的排名。
2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。
3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。
4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作，在前期流量不足的情况下，使用直通车引流（没办法现在还没有形成外网引流的趋势）。以实现真实交易的提升。
5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的，微信公众号最容易审核，不需要背书，申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。
6、每天更新自媒体文章。
这样通过微信公众号能打通搜狗搜索，百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索，微信公众号和头条号能给淘宝引流，通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。
如何做好营销？
营销是一个经久不衰的话题，不管在什么行业，营销定律万变不离其宗，所以，多读一些营销知识和营销案例是有益无害的。经过多年对市场营销原理和问题的研究，《22条商规》的作者将自己的发现浓缩为能够决定竞争胜败的22 条基本定律。下面我们来逐一解读。
第一条：领先定律
领先定律的核心是：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。在任何品类中，领先品牌，必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。在计算机领域是 IBM，而在可乐领域是可口可乐。
第二条：品类定律
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类。
在喜力啤酒大获成功之后，海斯布希公司认为：“如果高价进口啤酒有市场，那么高价国产啤酒也可能有市场。”于是，他们开始力推米克劳酒，第一种高价国产啤酒，如今其销量是喜力的两倍。
忘掉品牌吧，请好好考虑一下品类。潜在顾客总是坚持使用自己所喜爱的品牌。但是当出现新的品类时，人们总是愿意试一试。几乎每个人都会对新品类产生兴趣，很少有人会对更好的产品产生兴趣。
第三条：心智定律
杜蒙发明了第一台商用电视机，杜里埃制造了第一辆汽车，赫尔利生产了第一台洗衣机。
然而，这些品牌如今均已销声匿迹。难道是领先定律有什么问题吗？不，是心智定律对此进行了补充说明。抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
心智定律源于认知定律。某种认知一旦形成，就很难再改变它。比如，施乐是首先进入复印机市场的公司，随后它试图进入计算机市场。经过 25 年的尝试，并投入了 20 亿美元，施乐在计算机领域仍然一无所获。
第四条：认知定律
许多人认为营销是一场产品之争。他们认为，最好的产品终将胜出。这只是一种幻觉。在营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客的认知，只有这种认知才是事实。
从相距较远的不同市场比较同一种产品的销售情况，很容易看到认知的力量要远胜于产品本身。例如，在美国，销量最好的三大日本进口车品牌分别是本田、丰田和日产。但在日本，丰田车的销量是本田车的四倍之多。本田汽车还是同样的本田汽车，只是两国顾客对它的认知不同。
第五条：聚焦定律
通过把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你就能使自己的产品迅速深入到潜在顾客的心智中。这也是在营销中所能做出的最大牺牲。例如，联邦快递让它的潜在顾客记住了“隔夜送达”这个词，因为它牺牲了其他系列服务，将全部精力放在了隔夜送达的包裹快递服务身上。
第六条：专有定律
两个公司不可能在潜在顾客心智中拥有同一个字眼。例如，沃尔沃拥有“安全”这个代名词，包括奔驰和通用汽车在内的许多汽车公司，也曾试着开展以安全为主题的市场营销活动。但是，没有一家公司能够让“安全”这个概念进入潜在顾客心智中。
一项市场研究表明，快餐最受人们欢迎的特征就是“快”。所以，汉堡王发起了以“最快的速度做出最好的食物”为口号的营销活动。汉堡王忽略的是，在大众的心智中“快”是属于麦当劳的。这个营销计划很快就变成了一场灾难。
第七条：阶梯定律
潜在顾客在作购买决策时，总会对各种品牌进行排序。对于每个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。你的营销战略应该根据品牌占据的心智阶梯的位置来决定。
日常要用到的产品往往是高关心度产品，它们的阶梯会有很多层。反之，则相对较少。
心智阶梯的极限有多少呢？指定一个品类，很少有人会说出七个以上的品牌。
营销人经常谈论某个品类中的“三个领先品牌”，就好像这是一场势均力敌的竞争。事实上，领先品牌必然遥遥领先于第二品牌，而第二品牌也必然远胜于第三品牌。
第八条：二元定律
从总体和长远角度来看，市场往往演化成两个大品牌竞争的局面。在一个成熟的行业中，身处第三是很艰难的。比如美国的可乐市场，第二名百事可乐与第一名可口可乐的差距越来越小，而第三名皇冠可乐则越来越艰难。成功的营销者只将目标集中于心智阶梯的最高两层。
在市场发展的早期阶段，第三或第四看上去也很有吸引力：顾客不清楚哪些品牌是领先者，所以会挑选一些看上去很有趣或有吸引力的第三或第四品牌。随着时间的推移，顾客对该产品领域有进一步的了解。基于本能的假设，也就是领先品牌总是更好一些，他们开始购买领先品牌。
第九条：对立定律
强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。你必须发现领导者强大的本质，然后以与其本质相对立的身份出现在潜在顾客面前。例如，可口可乐是一个具有百年历史的老品牌，根据对立定律，百事可乐与它背道而驰，使自己成为新一代的选择。
第十条：分化定律
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断扩张的产品品类大海。例如，计算机品类在一段时间之后，开始分化成几个小市场，包括主机、微型计算机、工作站、个人计算机、手提电脑等。
各种分化的品类都有一个分立的、独特的主体，都有其存在的理由，都有其领先品牌，而这些领先品牌都很少与分化之前该大类的领先者相同。例如，IBM 是计算机主机的领先者，DEC 是微型机的领先者，而 SUN 系统公司则是工作站的领先者。
然而，许多企业的领导者持有的却不是这种分化的观念，他们天真地认为融合是主要趋势。
第十一条：长效定律
从化学原理上讲，酒精是一种很强的抑制剂。但在短时间内，酒精发挥了兴奋剂的作用。
很多营销活动都表现出同样的现象：长期效果与短期效果正好相反。例如，促销短期内能增加销售额，但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
看看品牌延伸。从短期效果看，品牌延伸无例外地会增加销售额，而其长期效果却十分悲观。不是有意观察的话，便很难看到品牌延伸的长期效果，对那些只关心下一季度营业报表的管理者来说尤其如此。
第十二条：延伸定律
狭义地讲，品牌延伸是将一个成功的品牌用到你计划推出的一个新产品上。被违背最多的一条便是延伸定律，更为糟糕的是，这是一个不间断的，而且几乎是自然发生的过程。
正如衣柜或书桌抽屉被塞得满满的，但这决不是你刻意造成的一样。毫无例外的是，任何一类产品中的领先者都不是被延伸出来的品牌。
第十三条：牺牲定律
你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。第一种牺牲是产品线。企业分两种，一种是大型业务高度分散的通才型企业，另一种是小型业务高度集中的专才型企业。通才型企业往往比较虚弱，品类领先者往往是专才型企业。
第二种牺牲是目标市场，你没必要吸引每一个人。尽管百事可乐的营销目标是青少年，但其市场却包括所有的人。一个认为自己只有 29 岁但实际已 50 岁的人也会去喝百事可乐。
第三种牺牲是不断的变化。如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。
第十四条：特性定律
有太多的公司试图模仿领先者，“它们一定知道怎样做最有效，所以我们也这样做吧”，这是模仿者的逻辑，这可不是好想法。高明的做法是，寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性。
各种产品特性不是生而平等的。对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要，你必须努力拥有最为重要的特性。
第十五条：坦诚定律
会让你吃惊的是，使产品深入人心最有效的方法是，首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。你关于自己弱点的任何陈述都会立即被当作真话接受。当一家公司以承认自己的弱点而开始进行宣传时，人们往往会情不自禁地关注它。当人们开始关注你时，你便可以转向正面的宣传。
第十六条：唯一定律
在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该是你全力攻击的焦点。
第十七条：莫测定律
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常会出错。无法预测竞争对手的反应是营销失败的一个主要原因。尽管不能准确地预测未来，但你却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。例如，人们日益重视健康的趋势已经为一些产品，尤其是健康食品打开了市场大门。
第十八条：成功定律
当人们取得成功时，常常用自己的主观判断来代替市场的客观需求，成功导致了失败。成功会加重你的自大，这使得你将自己的知名品牌用到其他产品上。结果是：早期的成功和晚期的失败。你越相信自己的品牌或公司名字，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。
第十九条：失败定律
在遇到问题时，有太多的公司总是想改进它而不是及时放弃它。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。日本公司似乎善于尽早发现错误并及时改变策略，因为他们参与决策的人数众多，分摊到每个决策人身上的责任也已很小。
在患“个人前程病”的公司中，管理人员在进行营销决策时，首先想到的是这一决策对自己本人的前程将会有何影响，其次才是竞争对手或敌人对顾客的影响。决策者个人和公司之间有着内在的利益冲突。
第二十条：炒作定律
当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作。而当它需要炒作时，一般来说意味着遇到了麻烦。回顾历史，到处可见媒体宣传非常成功但营销极其失败的例子。
真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间的新闻报道中，而会在午夜悄无声息地到来。
第二十一条：趋势定律
时尚总会得到大肆炒作，而趋势却很少会引起人们注意。时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能维持长久，因而不会对企业有多大好处。公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展，当时尚销声匿迹后，经常会受到严重的财务冲击。
如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。保持市场对你的产品长久需求的方法之一，就是不要完全地满足需求。
第二十二条：资源定律
就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
在市场营销中，富人常会变得更富有，因为他们拥有使想法深入顾客心智中的资源。他们的问题在于，要辨清好的想法与坏的想法，并且避免将钱花在太多的产品和计划上。
忠告
以上 22 条营销定律，大多与传统智慧和主流理念大相径庭。如果你违背了这些定律，会冒失败的风险。如果你应用了这些定律，可能会冒被批评、被轻视甚至被排斥的风险。
想学习一门可以长久发展的技术？
您今年26了，才想学一门手艺 我说句实话在今天信息技术如此发达的年代 人才辈出，我见过许多20，21，甚至还有18岁左右的年轻一辈们早已在这个年龄成为了百万富翁 他们现在已经不把眼光还放在只学一门手艺，来维持生活的时候了。
说实话你不得不承认这个时代优秀的人太多了，正是因为有优秀的人才会有竞争，有竞争才会 才尽其出，人尽其用 无数人都在费尽心思怎么超越别人。说实话我觉得你这个年龄才去学一门手艺的话太晚了！
现在不比古代，在古代人们已过40都不晚因为这个年龄在他们那个时候正是学习的时候，已过60的人也顶多被人称为 大器晚成！
你再放眼现在40岁的男人们必须得有一份稳定的工作和一份不错的收入否则根本养不了家。
在现代年轻人的成长过程中还有一个阻挡他们前进的障碍，内向！
其实内向在现在来说就是人际交往不善，你没办法在处理人际关系中做到游刃有余。那你就是放不开！这种情况我建议你多看看人际关系交往类的书籍，比如 人性的弱点 语言的魅力 这些书我都很喜欢！
如果你在26到30期间想学一门手艺的话，我建议你们有以下几点！1.餐饮
俗话说的好 民以食为天 有人的地方就有餐饮，更何况现在中国人口在14年调查为13亿人口 现在想来肯定更上一城楼了，你想中国的餐饮行业能不吃香吗？ 不过有一点我得提醒你，餐饮行业是个勤行 你要是是个懒散之人 去了也只能混饭吃！
2.互联网行业
说实话现在的科技信息技术发展神速，互联网从13年的传统互联网单一模式 已经一步一步走到了现在的互联网?模式，这个时候你选择去加入互联网学习互联网绝对是一正确的方向！
还有一点，大家在发展主业的同时千万不要忘了这个年龄应该在休闲时间学习一些副业，否则很难跟上进步飞速的变化。我给大家推荐一下几行！1.理财
理财这项知识在日后的生活中一定是必不可少的，这项知识能够让你的钱再钱，真正的让你实现钱为你工作！
2.金融
金融行业在这几年里简直是犹如雨后春笋，发展迅速 在行业内有人这么比喻，第二大银行。
第二大银行什么比喻，除了银行金融行业就是国内最大金钱市场！一般玩的好的年薪百万不是问题。这样的金融你还不想去学习吗？
好了，大家以后都要好好努力，与优秀的人一起同行，学习他们 超越自我！
有喜欢的朋友可以关注我，不时更新全球资讯！
私域流量难提高吗？
私域流量难提高吗？如何能快速提高？
最近，大家都在聊私域流量，都说私域流量好。那么到底私域流量相比于传统的公域流量，有什么优势？我们又该如何利用好私域流量，更好地去助力产品增长呢？
互联网行业有句老话：“得流量者得天下”，不管你是认可还是质疑，你不得不承认是没有流量确实是玩不转。毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”，至于变现那就是后话了。
以往，谈到流量就会想到淘宝、百度及各类视频、资讯平台等。这些平台化的流量通过用户搜索优化、花费推广及活动促销等方式获客和交易，我们称之为“公域流量”。
公域流量的运营核心在于根据平台发展规律顺势而为，但是流量却始终属于平台。初期会有平台红利，成本相对较低，但是随着平台的发展成熟流量红利消失，公域流量越来越高昂的获客成本让普通用户的运营陷入僵局。为了突围不得不持续投入，公域流量早已进入巨头“垄断化”阶段。
面对疲软的增长困境，商家已很难从高昂的公域流量中精准触达用户，希望能有一片自己控制的流量池，还能多次转化、复购。因此，“私域流量”被掘出来并频繁地提带出来。
私域流量，顾名思义就是属于自己的流量，是相对于公域流量来说，主要指个人或品牌自主拥有的、可以控制、多次重复免费利用的流量。
广义的私域流量包括企业自家网站、APP、微博、QQ群、微信公众号、微信群及小程序等。不过，我们平时接触较多的说法是指微信公众号、微信群、微信个人号这些基于微信生态的私域流量。因为这块私域流量更稳定，可触达性较高。大家之所以愿意在流量上投入如此多的成本，目的还是为了更方便地转化、变现，所以这其实是一个更偏向于电商的概念化表述。
笔者觉得私域流量并不是什么新鲜的概念，只是在当前互联网发展环境下，基于企业的增长焦虑，私域流量可能是一个新的流量机会，给人们提供了另外一种思考维度，其本质上就是对于前期存量用户的一种精细化用户运营动作。
有人会问公域流量不好做，那做私域流量有哪些优势和好处呢？
私域流量的好处
1. 更省钱
私域流量几乎是免费的，直通车等推广费一涨再涨，也直接摊薄了商户的利润率。
运营私域流量相当于去中心化，直接跟“熟客”建立联系，省下了渠道推广费不说，熟客们还愿意为你安利更多用户，这等于又帮你免费做了宣传推广，无意间还实现了小裂变。
私域流量的长尾价值很高，价格又接近免费，而这以前你是要花钱做广告推广的，所以你连接的用户越多，你的营销成本就越低。
2. 更丰富的营销玩法
私域流量的运营能够让商户与消费者更亲密的连接，那商家就可以基于产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售。
商户通过与用户的频繁沟通交互，在私域流量池内沉淀下来的数据也更精准、高效。商户针对用户的购物频次、偏好等属性为用户建立起极具个性化的消费标签，用心的商户甚至不用等消费者开口都能提供个性化的产品服务，无形间又提升了消费体验。
私域流量池属于品牌方，数据的可获得性使商户与用户的配合默契大大提升，针对这些可视化的用户数据，商户可以逐步建立起品牌的用户圈层，不管是推送广告还是产品信息都能精准触达，营销服务效率显著提高。
3. 更高的客户稳定性
运营私域流量可以有效地防止客户流失，尤其是熟客。当然，你也不能曲解笔者的意思，不是说做私域流量客户就不会流失了。通过运营私域流量，跟用户建立起情感互动，你推荐的产品他们不会条件反射般地当作广告自动屏蔽掉。你的善意提醒或者走心的推荐也会让客户稳定性越来越强，不容易流失。
现在很多商户都会主动以个人号去添加一些熟客，通过私人关系为他们提供订座、专属折扣或VIP服务，平时有事没事还拉拉家常，给客户的朋友圈点赞评论。你在他们面前曝光多了，也能起到唤醒用户记忆的作用，那回购复购的机会也就大了。
4. 更有助于塑造品牌
好的品牌就意味着好口碑，可以在某种程度上帮助用户缓释选择困难症，也是用户对企业精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是用户忠诚度建立的过程。
私域流量的运营，可以拉近品牌和用户之间的距离，通过产品服务把同样兴趣爱好的人聚集在一起，这些人叠加的影响力不可小觑。
不管公司大小，掌握私域思维，都能有效地促进用户沟通，增加粉丝粘性和客户忠诚度，提升销量也将会是一个正相关的过程。华为、小米这些品牌都有自己的粉丝论坛，在产品发展过程中，花粉和米粉对于品牌的崛起起到了非常重要的作用。
哪些行业商家更适合运营私域流量？
私域流量有这么多好处，但并不是所有的行业都适合做，我们前面有提到这是个偏电商概念的表述。所以有些行业并不太适合运营私域流量，也就没有必要去花太多时间精力。
运营私域流量的目的是为了追求更便宜的流量，更高的销售转化率，更长效的用户价值。所以，私域流量就更适合那些高频次消费、有复购性且客单价相对较高的产品服务。
举个例子：卖电视的就不太适合做私域，因为没有人去频繁地购买电视。之所以考虑到高频、复购、高客单价这些因素，其最终目的还是为了降低成本，提升ROI。
通过进一步了解私域流量，你会发现服装、美妆日化、食品、餐饮、特色农产品、教培、玩具、电子产品、文化旅游、日用百货以及生活服务类等面向消费者的产品&服务，都可以尝试私域流量解决方案。
如何更好地运营私域流量？
私域流量的推进关键在于运营策略，这里笔者有必要再强调一下：不要用“传统”的运营思维来看待私域运营。
我们前面提到私域流量运营的本质是基于存量用户的一种精细化用户运营，所以私域流量一定是运营思维而不是粗暴的流量收割。只要你的产品符合上面提到的复购属性，就可以在私域里创造出更多的机会。
因此，商家要主动放弃过去B2C的思维方式，把买卖关系转变成朋友关系，这样才能有效地打开私域流量，不然私域很容易就变成你免费广告的推送池。
至于如何从公域把流量导入到私域中，还是要采用价值输出、内容、干货类等对用户有用有趣的东西，或通过花钱迅速做大，在这里不做过多的解读。用户运营上的拉新、留存、转化也不再赘述，毕竟私域流量运营针对的是既有的“存量用户”，所以我们就从这些留存用户来展开。
1. 有效的用户分层
精细化的用户运营需要对用户进行定位、分层，然后针对不同的用户群体进行不同的运营策略和价值输出。
当然，私域流量运营重点针对的是目标用户的运营需求，为目标客群建立画像，以满足不同特征用户的不同需求。笔者建议可以从基本属性、用户偏好、行为属性和商业属性这四个维度来描绘。
当然，运营者也要适时以企业价值导向来调整目标用户群体。
2. 打造称职的KOC
精细化的用户运营，也要提供个性化的服务。
以往KOL都是作为意见领袖引导大家购买什么东西，所谓KOC（Key Opinion Customer )是相对于KOL而言，一个称职的KOC应该站在消费者的立场上，甚至以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。
你可以理解为品牌IP化，不过笔者觉得叫“私人伙伴”会更贴切一点，少了些像“管家”、“客服”、“助手”之类的商业味道，多了些朋友的感觉。
一个称职的KOC活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容。一定要有趣、有深度，毕竟没有哪个用户希望看到自己关注的公众号、朋友圈里整天充斥着没有营养的硬广。因此，情感价值的输出必定是KOC的日常功课。
3. 构建WCRM体系
作为电商玩家，少不了有一套自己的CRM体系，我这里写到的“WCRM”只是针对我们基于的微信生态里的私域流量举例。
商家要根据自己所运营的私域产品构建一套独具特色的客服体系，包括具体的话术、日常问答、关键词等。万万不可一套话术打天下，所有平台都说同样的话，即使你是个活生生的人，用户也会自动把你判定为无趣的机器人。
所以，私域运营里的CRM不仅要会答疑解惑，还要会撩又会聊，最好能让用户也参与到话题讨论中来。
4. 尝试多种玩法
通过与CRM数据打通，依据高效的用户数据，尽量尝试各种玩法。学不了大的电商平台做直播，你可以通过有趣的文案，或借节庆假日输出折扣、抽送、打包促销、满减送等各类营销玩法。
对于注重性价比的客户，你多强调大礼包、满减的实惠；对于注重消费体验的用户要提前告知服务明细。消息不一定要采用社群群发，整体推送的形式，一对一的服务也值得尝试，成单机率更高，当然这更适用于小品牌或创业早期的产品。
私域范围内，流量的核心价值点就在于用户可数据化，你可以依据数据进行理性的决策。只要不引起用户的反感，可以去尝试多种不同的玩法，比如：跨界、联名、限量等。
关于私域流量的运营思考
细数我们能利用到的私域流量，其实除了自己开发的App外，包括公众号、微博、抖音、QQ群甚至个人账号在内的私域，其根本上还是属于平台的，更像是平台的“流量过客”。
对于那些有条件的品牌如果能把用户导入到自家产品内，完成一波“洗用户”的闭环是最好不过了。
盘活存量可以给一个品牌带来更多的发展机会，但笔者不建议盲目地入场，一定要从企业实际出发，先从最简单的运营做起，积累起一定的用户和数据之后再去私域流量的验证尝试，切莫为了着急变现误把私域流量池当成了push广告的工具。
从发展势头上看，私域流量越早运营越好，抓住红利期；随着越来越多的人入场，这些根植于流量平台的“私域流量”未来可能会受到一些限制，存在不确定性。
私域流量的运营者需要注意“平衡”。
私域流量降低了流量成本不假，但是精细化的用户运营其实也需要花费极大的人力、时间和沟通成本。
一线执行人员可能要投入更多私人时间为“陌生人”提供温情、及时、精致的服务。服务品质很难把控，很可能会因为消息回复&处理不及时导致用户不满或投诉，可能造成的用户流失也是看似成本很低的私域流量需要平衡的问题之一。
私域运营过程中一旦出现负面的声音，很容易传染给更多人，让一部分用户迅速“黑化”从而伤害品牌形象，这也是私域运营需要平衡的问题。
现在，关于私域流量运营还没有太多成熟的玩法套路，商家们多半还在摸索尝试当中。大家也不要只盯着微信平台，其实用户在哪里流量就在哪里，私域流量池就在哪里，能免费快捷地触达用户的地方都是可运营的私域流量池。
宁泽涛被国家队开除？
昨天，微博上再次有人爆出宁泽涛被国家游泳队开除的消息，并且附上了一份由国家体育总局游泳运动管理中心发出关于“宁泽涛返回海军队训练的函”的红头文件，一时间甚嚣尘上。
随后@北京青年报微博称北青报记者刘艾林从游泳中心了解，这封公函的内容属实，宁泽涛现在已不属于国家游泳队队员。这封公函的落款时间为2016年10月18日，为里约奥运会结束之后。但游泳中心官方依旧没有为此事做出任何官方正式说明。
澎湃新闻也进行了转发。
即便有了北京青年报的信源，网友们评论依然是骂声一片，说有人“造谣”，更有评论指出一些媒体已经被利益团体操纵已定性，信源不可信。
而后事情再次反转，有媒体报道称“宁泽涛回应称并未收到过这份公函，也并未被告知公函里所说的情况。他表示在奥运会后，就因为身体原因向国家队提交过一份“退出国家队的情况说明。”当时国家队领队接受了他的情况说明，并且表示将尽快向游泳管理中心主任汇报。
然而目前没有任何一个当事方通过微博作出官方回应。
当然，这并不是宁泽涛第一次“被黑”，从里约奥运会之前传出“宁泽涛与国家队闹翻”到之后“宁泽涛退役”、“宁泽涛转业”、“宁泽涛转会新加坡”、“宁泽涛被开除”，围绕着宁泽涛形成了一个巨大的舆论漩涡。
微博上，宁泽涛还在推广自己为阿迪达斯代言的产品，他说“THATWHICH DOES NOT KILL US MAKES US STRONGER”是他的专注箴言。
前不久，北京的地铁站里又出现了宁泽涛的广告海报，本以为在里约奥运会铩羽而归的宁泽涛可能从此要被广告主冷落，但是备受争议的宁泽涛显然已经从一种偶像变成了另一种偶像，从“体制内的英雄”变成了另外一种“反体制的英雄”。
而随着中国体育改革与职业化进程,举国体制下非职业运动项目的明星运动员自主决定职业生涯发展与体制之前的矛盾也越发明显。
本是一个前途无量的阳光少年，不料中途折戟，阴谋论和谣言缠身，风口浪尖的宁泽涛究竟何去何从？
成名：一飞冲天
对于渴望体育偶像的国人来说，宁泽涛的横空出世就像久旱逢甘霖。
2015年8月6日，在俄罗斯喀山世锦赛的100米自由泳的泳池里，诞生了这位中国体育的新星。
在宁泽涛第一个触到池壁的一刻，现场的解说员激动地哭出来，高喊了三遍“拿下”，宁泽涛创造了历史，47秒84，第一次为亚洲人拿下了这个项目的金牌，解说员说这个项目相当于田径的直道项目，而这块金牌的重量不低于2004年刘翔在雅典奥运会拿到的110米跨栏金牌的重量。
虽然赛后有网友吐槽宁泽涛之所以夺冠是因为那个项目的高手当天都缺席了，然而这丝毫不影响民众狂欢的心情，从此，国人期待着了一个新的体育巨星。
继获得2014体坛人物最佳男运动员奖之后，2015年宁泽涛蝉联了这一奖项，当时主持人张斌在结语中说：“这就是里约奥运周期，创造商业价值最大的中国运动员。”
对于宁泽涛，民众是有信心的，2014年在仁川亚运会上，宁泽涛就先后拿下男子50米自由泳、男子100米自由泳两块金牌，并带领中国男队拿下男子4??100自由泳接力和男子4??100混合泳接力的金牌。
在这之前，他就在国内的全国锦标赛崭露头角，2013年，在第12届全运会在第六届全国游泳锦标赛上，宁泽涛首次尝试50米蝶泳，荣获金牌。
央视新闻报道他为“新男神”，迷妹们也收获了一位新老公。他阳光健康，笑容灿烂，没有绯闻没有丑闻，不炒作，符合大众对于一位完美的体育明星的一切幻想。
污点：因兴奋剂检测阳性被禁赛
转折点出现在里约奥运会之前，出征前的一个多月，6月30日，@卡帕多西亚的鹰发布了文章爆料，“曝宁泽涛恐被取消奥运资格，因私接广告顶撞领导”，随后这个爆炸性信息转眼间就出现在各大新闻客户端的推送里。
如今再去看@卡帕多西亚的鹰的微博，仅有的几条信息也全部是关于宁泽涛的黑料，根据爆料，宁泽涛开始由国民男神变得狂妄而陌生，是从去年喀山世锦赛之后开始的，11月，蒙牛牛奶签下了国家游泳队的集体广告和宁泽涛的个人广告代言。
可很快，宁泽涛却改变了主意，在未请示游泳中心的情况下，个人擅自跟伊利牛奶签约，还跑去澳洲拍了广告宣传大片。随后海还代言了皮克斯动画工作室的中国大使以及曾被人民日报多次批过的香港“NUSKIN如新”公司的“青春大使”。并将一系列广告代言的收入全部都归了自己，违反国家体育总局相关规定，违反了纪律。而且当游泳中心领导指出他的问题后，宁泽涛非但不虚心接受批评指正，还在众目睽睽下顶撞领导，态度极其恶劣，在那以后，还罢训长达20多天，甚至向队里打了退役报告以示要胁。
7月3日，中国游泳队第一批赴美集训名单公布，宁泽涛的名字不在其中，似乎印证了这些恶意爆料。
7月10日，一条小道消息开始迅速扩散，在总局干预之下，宁泽涛被重新放入了奥运大名单之中。
7月18日，宁泽涛来到人民大会堂参加中国体育代表团成立动员大会的央视镜头前。
支持宁泽涛的人和广告主们都松了一口气。
7月20日，宁泽涛微博发了一张机场图，说要奔赴战场。
8月1日，宁泽涛微博发了一张自己在里约奥运会游泳场馆中的自拍，看起来心情愉悦。
然而事情并没有按照观众期待的方向发展。
8月9日，在100米自由泳半决赛中，宁泽涛以48秒37的成绩位列小组第六，无缘决赛。
8月12日，男子50米自由泳预赛，宁泽涛成绩22秒38，总排名第30无缘决赛。至此，宁泽涛首次奥运会之旅的单项比赛已经全部结束了。
宁泽涛发微博说，“谢大家的一路支持，我会一直努力下去。全力以赴，无愧我心，做真实的自己！”
这样的成绩出乎国人的意料，我们的神话就这样“灰飞烟灭”了。
如果说里约奥运会时的宁泽涛可以接受这样的结果，那么他显然是成长了，因为在2011年他曾经因为被禁赛几近崩溃。
2011年3月初，宁泽涛进行了一次飞行药检，一个月后，检测结果出来了，阳性。爱吃火腿肠的他，尿样中查出了“瘦肉精”，被中国游泳协会禁赛一年。
后来有媒体分析说这是宁泽涛职业生涯的唯一污点，而这一污点对他造成了不可逆转的影响。
我们无法得知，这究竟是不是导致宁泽涛从一个乖孩子变得不再“听话’的转折点，如果是，也许错不在他。
但是，自此，他开始变得“复杂”。
症结
在央视后来发布的纪录片《转折点－宁泽涛》中，宁泽涛说“当时先是饭卡被消磁，然后被要求搬离公寓，并且主管教练不再出现在泳池”，他的生活和训练都受到了“刁难”。
被刁难并不是毫无因由的。
根据各种版本的爆料，宁泽涛与国家游泳管理中心“交恶”的原因无非是两个字——利益。
原因之一是牛奶战争。
根据中国企业家杂志的报道，游泳中心在和蒙牛签订赞助国家队的合同时，没有征询宁泽涛的意见，只是事后告知宁泽涛，当宁泽涛要求查看合同时，却却被游泳中心以“涉及商业机密”为由拒绝。于是宁泽涛拒绝签字。蒙牛跟宁泽涛谈个人代言合同时，宁泽涛认为条件太苛刻拒绝了合同，转而与一直“追求”他的伊利签约。
而这就犯了游泳中心的大忌。
国家体育总局前身国家体委曾在1996年下发《加强在役运动员从事广告等经营活动管理的通知》，规定“在役运动员的无形资产属国家所有”。
虽然2006年国家体育总局将上述规定修改为“运动员商业活动中价值的核心是无形资产，包括运动员的姓名、肖像、名誉、荣誉等。对多数运动项目而言，运动员的无形资产的形成，是国家、集体大力投入、培养和保障的结果，同时也离不开运动员个人的努力”，还规定了，“要保障国家队训练竞赛任务的顺利完成，同时依法保障运动员的权益”。
2001年国家体育总局《关于运动项目管理中心工作规范化有关问题的通知》第五条（三）也规定：运动员广告收益分配要兼顾国家、集体和个人的利益。“原则上应当按照运动员个人50%、教练员和其他有功人员15%、全国性单项体育协会的项目发展基金15%、运动员输送单位20%的比例进行分配。”
但事实上游泳中心还是在按旧章办事，他们想要拿大头。根据中国企业家杂志的报道，据一位赞助商的爆料，实际上，宁泽涛的商业代言收入分配中：游泳中心分50%，教练分12%，中体经纪拿15%，宁泽涛最后拿到手里的只有23%。
而这就涉及核心问题，也就是非职业运动项目的明星运动员与国家体制的利益分配问题，这也是明星运动员与相关体育管理部门发生矛盾的关键原因所在。
可能的解决方案
当然宁泽涛与游泳中心之争并非首例
治郅、李娜等球星都在与体育管理部门的权益博弈中将”单飞”一词推上风口浪尖. “单飞”早已不仅是职业运动项目(如足球篮球网球等)的产物。
不同于篮球管理中心、网球管理中心、排球管理中心等都已借着姚明、易建联、李娜、朱婷这些顶级体育明星的案例逐渐摸索建立起自己中心的运动员单飞模式，游泳运动管理中心却总会因单飞与奖金分配问题而登上新闻头条.早些年的于芬、田亮、郭晶晶到今天的孙杨和宁泽涛。
为什么会这样？
从体育项目的市场经济角度看，游泳属于没有钱赚的体育项目，对比网球运动员的各项赛事，四大满贯公开赛、ATP大师赛、各洲际赛事都有着高额奖金。在刚刚结束的2017年澳大利亚网球公开赛,赛事总奖金为创历史新高的5000万美元，男、女单打冠军奖金均为370万美元，即便是一轮游的选手也可以获得5万美元。在网坛取得优异成绩和表现后,全球顶级广告主更是蜂涌而至,代言接到手软.
2017澳网公开赛奖金高达5000万美元
而纵观世界泳坛,最优秀也最接近职业化的选手菲尔普斯共获得奥运会23枚金牌,打破多项世界纪录.获得如此多的奥运会金牌，但依靠这些成绩得到的奖金也只是国际泳联数目很有限的奖金。更多的还是依靠赞助商的帮助来维持他的训练。因为从游泳赛事本身带来的奖金收益是极其有限的,广告主也会倾向选择市场化程度更高的体育项目明星.按照中国国家队运动员奖金分配原则,运动员也只能拿到赛事奖金中的60%-70%.
游泳本质上是一项体能项目，是不可能效仿篮球、网球这些职业运动发展方向的。除了国际泳联主办的旗下各级赛事之外,游泳是没有如NBA、西甲、英超这些顶级职业联赛的.所以作为游泳运动员,在参赛奖金收入非常少的前提条件下,宁泽涛会更加看重从赞助广告商商业市场上获得更多的利益和保障。
但令人尴尬的是,鉴于游泳项目属于非职业运动项目,所有的国际赛事参赛权都由国家队负责统筹安排(不考虑独立运动员身份参赛),这也意味着如果宁泽涛不能和游泳运动管理中心达成一致,他就无法参加任何国际赛事,更别提取得赛事成绩,进一步提高自己的曝光度和商业价值.
由于宁泽涛事件的舆论关注度,娱乐资本论发现国家体育总局在2016年12月2日,也就在宁泽涛开除公函的一个半月后,再一次发布了2006年就已经发布的《关于对国家队运动员商业活动试行合同管理的通知》体政字[2006]78号文件,文件中明确了各运动项目国家队的管理体制和模式存在较大的差异，在运动员管理模式上也不尽相同。
至于权益具体怎样分配,并没有给予规定.同时娱乐资本论发现,在国家队运动员商业开发合同(参考文本)中规定, 签约双方应在运动员仅以国家队运动员名义的商业开发权属甲方所有，还是以国家队运动员和个人名义的商业开发权均属甲方所有的问题上做出选择；很明显,从这一点选择上,对于游泳运动管理中心和宁泽涛两方,极易产生不可调和的分歧.
宁泽涛创造了中国男子泳坛的历史 ,是难得的短距离项目人才.加之超高的人气,如果就这样陨落,对中国体育无疑于重大的损失.国家体育总局新任局长苟仲文在新春记者座谈会上提到要推进体育总局体制改革、加大”补短板”力度、审视和探索发展之路.但愿中国泳坛未来能出现更多的宁泽涛在一池碧水中劈波斩浪.
但愿喜欢宁泽涛的人能像他为伊利代言的海报中说的那句话那样，不在顶峰慕名而来，不在低谷转身离开。
发布于 2023-04-06 23:54:01