深挖直通车精选人群的意义,开了个淘宝店
这和现在很多男生找女朋友一样，如果你是一个高富帅，想找一个女朋友对于你会很容易，但是如果你是矮矬穷，想要找一个女朋友，可能就稍微不会那么顺畅。
深挖直通车精选人群的意义，开了个淘宝店？
这和现在很多男生找女朋友一样，如果你是一个高富帅，想找一个女朋友对于你会很容易，但是如果你是矮矬穷，想要找一个女朋友，可能就稍微不会那么顺畅。
那么如果很不幸的，你就是女生口中的矮矬穷，想要变成高富帅，肯定是要有所改变的。
这和做淘宝一样，对于已经有经验的人来说，做淘宝店铺相对容易一点，但是对于没有接触过淘宝的新手卖家，就会很困难，唯一的办法就是学习，最基本的淘宝运营知识和技能还是要具备的。
因为篇幅有限，主要讲选品和货源两方面
选品
选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
想要开一家淘宝店，首要工作就是分析自己的产品竞争力。
我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖保温杯。
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——保温杯，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“保温杯”这个关键词为例，竞争度= 166639/3654366=0.045
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
也可以通过这些关键词，发现一些相对比较细分的市场，以“保温杯”为例，我们看到这两个比较细分的保温杯，竞争相对还是比较小一点。
找好想要做的产品之后，还要再看一下销量排序
还是以“星巴克保温杯”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期推广投入，也就是俗称的刷单，如果做非标品行业还好，做的是标品行业的话，就要更关注同行的销量，做到同行的销量要多久，大概花费要多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
在选品上，我这边再提供四种的选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c）热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说前几天非常火的星巴克的猫爪杯，在淘宝上也刮起了一阵热潮。
像我身边这位卖家，当初进了200个正版货，现在卖1000元，有人买。
像这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。
d）客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
货源
接着，再讲一下货源，这也是新手卖家比较关注的问题。
如果你正好不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。
先介绍三种常见的拿货渠道：
1） 网上采购（如阿里巴巴）
阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
比如，想要女装类的货源，可以打开阿里巴巴官网：
阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网www.1688.com
在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选，一般靠前的都是优质的商家。
因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。
①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行。
④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。
⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。
最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。
对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。。。
2）厂家合作（与厂家谈判）
如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。
当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。
3）当地货源/批发市场
如果当地就有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
4）无货源淘宝店群
如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。
没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。
有没有在闲鱼挣钱的都来说说？
学生党躺着就能赚钱的秘诀公开：在这个宝藏平台“摆摊”，一个月能挣三千
最近经常被周围的朋友问到这样一个问题：“有没有赚钱的项目？带我上车！”问他预估想赚到多少钱，他说：“要那种一个月能赚一万以上的。”我瑟瑟发抖，完全不敢回复。要是有那样的副业，我还读什么研究生？我还要什么自行车？我想大家一定都多多少少看过一些成功学的书和一些自媒体账号的毒鸡汤，贩卖后疫情时代人们“搞钱”的焦虑，动辄鼓吹“月入上万的副业”；但你相信并照做后，发现那些成功学都是童话，童话里的故事都是骗人的。成天鼓吹日赚几千几万，抓住人性的弱点进行收割，小白们根本经不起诱惑，但是对闲鱼卖货来说一万以上不敢保证，但是月入几千，实现奶茶、车厘子自由，我们靠闲鱼卖货确实可以做到。大家都注意到：现在的风口就是互联网带货还有短视频引流。当你看着直播疯狂剁手的时候，当你刷着抖音度过睡前一小时的时候。你是否意识到全民带货、全民自媒体的时代开始了？相较于要有创意、有才华、会剪辑的自媒体，带货难度更小；带货本质属于规模体量小的商业行为。闲鱼的主要功能是为用户提供转卖闲置物品的平台服务，形成一键转卖、在线交易的高效流通路径。闲鱼是依托于淘宝，天猫成长起来的，具有先天的流量优势，是目前全网流量最大的二手交易平台。前段时间，一位自称是闲鱼电商第一人的前辈加我，与我探讨了闲鱼副业的宏伟设想，我对他们闲鱼卖货的热情表示折服。不过，屏幕前跃跃欲试的你真的了解“闲鱼”吗？有一句话很经典：你挣不到你认知之外的钱。闲鱼每个月都会更新玩法机制，玩法不是一成不变的，现在不断更新，就是为了以后走淘宝的路。所以用闲鱼挣零花钱的你也要适应咸鱼的玩法机制，获取更多的曝光率与出单量。01做闲鱼无货源的技巧之选品上架把闲鱼看成是传统上的进货发货，就犯了先入为主的错误，因为根本不需要进货，只需要找准货源就可以了，也就是所谓的“无货源运营”；因为是无货源，所以无任何囤货的成本，只需要匹配到卖家的需求即可，比如买家在你这里下了单，你去别的低价平台上匹配到货源给买家发货，闲鱼电商卖的货一般是来源于拼多多、1688（阿里巴巴）、义乌购。我一般选择拼多多。因为不需要大量购买，一件起购并且物美价廉，选品对了，每单利润80-100，出单不多也能挣到一个月的下午茶钱。也有人提出疑问，既然只是充当“中间商”，为什么不引导对方去你说的那些低价平台直接购买呢？这是因为两个平台都是做性价比的，不同的商品也并非都是拼多多更便宜。同一款商品多问不同的商家，进行价格对比，店铺信誉相近的情况下选择利润空间更大的。货比三家用在互联网中就是：找比较优势，获取信息差，并利用信息差赚钱。02做一个标题党在锁定货源后，下一步是将选好的产品上架。此时你只需要做好两点即可：第一个是标题，第二个是封面图。这是因为在闲鱼首页里，用户只能通过看到你的标题以及封面图，决定点不点击进来，所以前期务必要做好这两点。如果你是小白，那么建议参考下同行的文案，但是不要完全复制。如果你实在想不出怎么模仿，那选择三五个销量高的宝贝产品的标题进行拼凑也是可以的，同时用关键词堆砌的方式来实现用户搜索到你最大概率，增加产品的曝光度，如果想自己取名，也注意标题需将关键词包含进去，加点修饰词，比如家用、便携等等。闲鱼用户注重性价比。上架后，隔一段时间浏览一次你的物品，通过不停地更换标题、封面、文案的方式，提升产品的数据。物品的曝光量有高有低，隔二天或者三天，再观察下数据，通过删除浏览量低的，保留浏览量高的这一个技术，来实现自己账号的产品的整体销量高。不断删除浏览量低的，重新换新品测试，这样循环操作，你就可以看出选择的新品是否能有潜力继续做下去。成熟之后，你还可以做产品的垂直化细分，产品垂直是专业性的体现。但是在初期没有找准定位时不妨都尝试一下。03买家砍价我该怎么办？有时我们遇到买家疯狂砍价的情况，眼看着要把我们本就不多的利润砍没了，这下怎么办呢？由着他砍还是就此劝退呢？都不可取。毕竟闲鱼卖东西砍价是正常的，这时就需要充分运用谈判技巧。前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。顾客表达了明确的购买信号后。明确你心里的价格底线，把握好让利尺度，给出一定的优惠，报出价格后，静待顾客的反应。让步后可以向对方表示价格已经最低了，再也不能交易了。未能成交说明没有缘分，也不要因此生闷气，因为你还有下一位客户。时有发生的小烦恼不只有砍价，还有评价，通常好评也需要你主动联系买家；早期我不重视评论，后期发现：账号流量大了有更多关注品质的买家会去看你的评论，这与看淘宝评论同理。我的评论区相比之下显得很荒芜，或许也因此和一些买家失之交臂了。04出单量少，怎么破解？
做任何事情都不能太心急的，心急吃不了热豆腐，高曝光率、高出单量并非一蹴而就，要一步一步来。养高活跃的权重号就是破解问题的关键之一，实人认证和支付宝实名认证是必做的工作。初期，可以通过互赞，提升下自己宝贝的基础数据。还可以去鱼塘分享一些商品选购的经验，写写干货贴，附带一些避雷小贴士，再通过别人的信任感获取客户，都是实现出单的途径。05其他的一些小问题 关于退货周期：阿里巴巴的退换货周期是7天，这里你必须与买家强调，你的周期是3天。这样，即便出现纠纷，你也可以从容应对。如果不先交代清楚，等到买家退货的时候，你再告诉他说不能退了，会闹得双方都很不愉快。用好机制并不是对买家出尔反尔拒绝退货，而是在相互尊重的前提下保全你方的利益。就算没能成交，也不至于遭受损失。关于封号的因素：比如卖假货，卖违禁品，白薅羊毛直接导流带走平台流量，这些都是容易致使封号的因素。你想利用平台赚钱，首先你得给平台提供价值，至少别违规。关于擦亮宝贝：切勿多个宝贝同时擦亮，应当重点擦亮部分产品；也不要在大家都擦亮宝贝的时候擦亮。这也是我长期观察的结果，不一定准确，但很好用。最后感谢大家的阅读。你有哪些搞钱小技巧？写在评论区一起发财致富呀！没特长的宝妈该怎么赚钱？
您好，我是"小包1家"，很高兴回答:"没有特长的宝妈该怎么赚钱？"这个问题。
一.没有特长的宝妈怎么赚钱？这就要看您想怎么个赚钱法了。我觉得，只要不违法，只要肯努力，遍地是黄金。很多工作是不需要特长的，很多残疾人都能工作挣钱，何况我们是一个正常人呢。不管您是想一边带娃一边工作赚钱或者托人照看孩子自己出来工作赚钱，都是有很多赚钱的途径的。
二.没有特长的宝妈可以做这些:1.今年比较适合摆地摊卖货，选择一些比较畅销又不需要太多成本的货物，寻找合适的位置，就可以直接当老板赚钱了。2.做自媒体人，每天拍拍视频、写写文章什么的，既可以在家带孩子又可以赚钱。3.有条件的话（其实条件是可以创造的），可以租一个门面（不过今年不建议大投资），卖你想要卖的产品，这样既可以工作赚钱的同时也可以把孩子带在身边照看着。4.可以去找一些手工活带回家做，比如穿珠子、针线活之类的。它可以带回家，您有时间就做，做好送回去给负责人就行了，既不耽误您照看孩子也可以轻轻松松赚钱。还有其他很多途径就不一一列举了，具体还是要根据您自身情况出发。
三.我是两个孩子的妈妈，出生农村，没有什么特长，家里也没有富裕的生活条件，也没人帮忙带孩子，我们夫妻俩经过认真的思考和商量，觉得既能赚钱还能把孩子带在身边一起正常生活的，那就是自己开店了。我的两个孩子从出生到现在都是我自己带的，从未离开过我的身边。我是一开始借钱投资开了一间很小的饮料店，生意还算可以，太好我也顾不过来，带着一个孩子刚刚好。这小店一做就是三年，我拥有了人生的第一桶金。于是我把小店转了出去，换了一间大的门面，加盟了一个品牌饮料店，继续着我边带娃边工作的生活，很幸运，生意兴隆。接着我的二宝也出生了，生活变得更加的忙碌和充实。就这样，我一坚持就是七年，两孩子也慢慢长大了，今年，受疫情的影响，没有之前忙碌了，所以，我又兼职了做自媒体人，拍拍视频录录生活，挣点小零花钱的同时也充实了生活，还可以学习很多知识，不亦乐乎！祝您早日找到如意的工作、赚大钱、孩子健康快乐！
如何设计出一张高点击率的主图？
最简单的方法就是请个高水平的美工咯，
很多美工都会接一些私活，增加自己的收入，毕竟术业有专攻。
如果你觉得请美工比较贵的话，那么就自学美工技能了，提高自己的作图水平。
因为我本人也是美工出身，看过不少店铺的主图都有这样那样的毛病：
比如太简单了，单调，没有看头；
比如图片文字太多了，没重点，一点都不美观，很low，看得很烦；
比如产品和背景、风格非常不搭，很突兀；
比如产品的摆放、展现很凌乱，没有设计感。
那么那么做出高点击率的主图呢，有以下几点建议：
1、主图要展示卖点、亮点，看情况选择营销文案
特别是第一张主图，掌握着点击率。如果第一张做得很差，你的产品点击率就会大打折扣。
很多卖家就是在第一张主图精心提炼卖点、亮点还有优惠点，白底红字，视觉冲击。
2、产品主体一定要显眼清晰，占图比例高，让买家清楚地知道这就是他想要的产品，做到主次分明。
有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色，而忽略了产品本身应该要是C位出道的。
不管怎么样，至少产品一定要是最清晰显眼，不要让摆件喧宾夺主。周围的摆设、配色这些都是为了产品本身服务的。
3、适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息，为宝贝增添附加价值。
4、显眼的促销折扣信息可以增强买家点击欲望。
5、画面细节精致，色调和谐。
爱美之心人皆有之，一张色调和谐、画面精致的图片，能为客户带来美的享受，让客户对宝贝形成良好印象。
6、视觉效果差异化，更容易引起点击。
即使做不到万绿丛中一点红，也要避免跟同行同款主图一样。
可以多看看同行及其他行业的热销产品的主图设计，找到突破点，找到自己的灵感。
7、主图大小，会影响加载速度和展现机会，尽量不要超过500K，手机端的尺寸要合理，有些卖家会套用电脑端的规格，造成手机端的主图视觉效果不佳。
8、淘宝的第五张和天猫的第二张最好是用白底图，能增加手淘首页展现机会。
主图的选择可以经过直通车的测试，得到数据反馈，再慢慢调整。
接下来介绍三个电商页面设计的扛把子：
1、稿定设计在线设计网站，提供了大量的设计模板。点击电商行业板块，可以套用那些店铺首页、主图、详情页、店招模板，简直是作图的“懒人神器”。可翻转、可裁剪、可换图、可抠图、可编辑文字等等。里面还有其他的功能区域：2、致设计百万电商设计师交流平台，还有一些优秀的电商设计者的作品为你提供灵感。3、创客贴你可以用来设计电商海报之类的。主要就是这些内容了，主图关乎点击率，影响着你的流量大小，实在马虎不得。
如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种方式，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
发布于 2023-08-14 15:40:01