直通车如何定位消费层级人群,如何正确理解手淘搜索流量的核心问题
你好！我从事电商已有十余年了，说说我的看法。你在提问中已经重点强调了手淘，然后是搜索流量。2015年后移动互联网的崛起，大家上网的时间越来越碎片化。手机端的交易额已经超过电脑端了。各大电商平台都是如此。手机端典型的特点就是屏幕小，可展现的位置没有电脑端多，可谓寸土寸金。现在淘系平台的流量受到京东，苏宁，拼多多还有各大电商平台的强力竞争，流量已经不够用了，这个时候它的页面最明显就是付费流量的坑位越来越多，为了增加营收，流量越来越往顶部商家集中了。无论你搜索优化的再好，也越来越没有什么效果了。流量的分配有个很大的原则就是商家对平台的贡献度，还有就是店铺的销售额也就是层级。层级不高的店铺，天天努力优化关键字是没什么用的。可以说搜索流量现在占各家交易订单的比重越来越不高了。大部分都是场景流量，活动流量，社交流量带来的成交。电商平台也在不断升级算法，千人千面已经很成熟了。购物已经很少用到搜索框了。你想要看到什么信息，自动就会推送到你面前。拼多多首页是不设搜索框的，现在有个按钮。也就是说他是不重视搜索的，每天平台的搜索指数也是不高的。它更注重社交分享裂变，依靠腾讯的流量池，事半功倍，发展快的惊人。淘宝现在更注重内容流量的生产，直播，网红，短视频等电商自媒体，平台一直在不断扶持，说明它的平台流量构成也发生很大的变化。所以还是往内容场景方面努力。至于关键词优化基本内功还是要展握的。首先店铺的层级一定要提高。第二，直通车还是要开的，也是培养关键词权重最基本的。第三，老客户关键字补单和淘气值高的号关键字补单。而不是盲目的，没有计划的乱shua。这些努力做到最优，同时还是要想办法把内容流量做出来。简单分享这些，希望对你有用！
直通车如何定位消费层级人群，如何正确理解手淘搜索流量的核心问题？
你好！我从事电商已有十余年了，说说我的看法。你在提问中已经重点强调了手淘，然后是搜索流量。2015年后移动互联网的崛起，大家上网的时间越来越碎片化。手机端的交易额已经超过电脑端了。各大电商平台都是如此。手机端典型的特点就是屏幕小，可展现的位置没有电脑端多，可谓寸土寸金。现在淘系平台的流量受到京东，苏宁，拼多多还有各大电商平台的强力竞争，流量已经不够用了，这个时候它的页面最明显就是付费流量的坑位越来越多，为了增加营收，流量越来越往顶部商家集中了。无论你搜索优化的再好，也越来越没有什么效果了。流量的分配有个很大的原则就是商家对平台的贡献度，还有就是店铺的销售额也就是层级。层级不高的店铺，天天努力优化关键字是没什么用的。可以说搜索流量现在占各家交易订单的比重越来越不高了。大部分都是场景流量，活动流量，社交流量带来的成交。电商平台也在不断升级算法，千人千面已经很成熟了。购物已经很少用到搜索框了。你想要看到什么信息，自动就会推送到你面前。拼多多首页是不设搜索框的，现在有个按钮。也就是说他是不重视搜索的，每天平台的搜索指数也是不高的。它更注重社交分享裂变，依靠腾讯的流量池，事半功倍，发展快的惊人。淘宝现在更注重内容流量的生产，直播，网红，短视频等电商自媒体，平台一直在不断扶持，说明它的平台流量构成也发生很大的变化。所以还是往内容场景方面努力。至于关键词优化基本内功还是要展握的。首先店铺的层级一定要提高。第二，直通车还是要开的，也是培养关键词权重最基本的。第三，老客户关键字补单和淘气值高的号关键字补单。而不是盲目的，没有计划的乱shua。这些努力做到最优，同时还是要想办法把内容流量做出来。简单分享这些，希望对你有用！
你觉得店主应该怎么补单？
兄弟，补单有风险、操作需谨慎！！！
很多卖家对“补单”似乎存在很大误会，跟“淘宝开店”与“淘宝赚钱”两个概念一样，混淆不清；认为找个人、搜个词或发个链接，模拟“顾客拍下付款”完事。坐等“流量爆发”。
大哥，有这么“傻瓜式”操作，人人都可以发财了，我每年还在不同类目、店铺中，花钱花精力去钻研、摸索干嘛？
今年七月十四日，我在一个新店测试新品（文章在专栏中有分享），“从零到日发90单”花了23天，这些都需要以“长期的经验沉淀”，去判断平台规则、竞争环境的微妙变化，再灵活运用“补单”等推广相结合......
俗话说得好，台上一分钟、台下十年功，这不是侥幸、更使不得盲从！
关于补单，互联网很多干货都有大致概括。
不同的是，有些是普及型的、有些是务实型的、有些是资本型的等等，哪一种都有“特定性”，并没有固定的标准。
更现实的是，这些资讯大多数都是免费分享，含金量只有60-80%，需要大家多思考、多实践、多试错、多钻研；毕竟免费嘛，谁会把吃饭的东西毫无保留的透露出去？
换成题主，你也不会。
更要命的是，互联网信息泛滥，劣币驱逐良币；很多营销号没节操的复制粘贴，让很多作者最终连60-80%的含金量都懒得透露。
为什么？
之前单纯分享个60-80%干货，只想图个粉丝崇拜度，还能获得些存在感、满足感；结果一通劣币驱逐良币之下，啥意义都没了，仅剩的动力都没了。
所以，一些真正想要学习、探讨的卖家们，更难从免费资讯获得干货。
这还不是最尴尬的处境。
最尴尬的处境是，新手似乎都是傻白甜、很傻很天真，常把免费资讯那点仅剩的干货、或者过时的东西，当成宝贝一样去实践，最终要了命了！
甚至，还有些因为各种技术上当受骗。
作为知乎、头条的老玩家、也作为老卖家、更作为知识付费一员，我点拨几句，能听进去就听进去吧，还是那句话：免费的嘛，还要咋样啊，大哥。
1、在没有付费广告、自带流量的前提下，就不要狠刷，尤其恶怼坑产、胡乱螺旋，基本死得快；
2、新店新品也有“数据模型”的嘛，像才出生的婴儿，你家孩子今天生、明天喝奶、后天吃饭、大后天下床、大大后天健步如飞啊？这很明显不符合成长的模型嘛，平台的生意参谋中层级都有体现；
3、不止是新店新品的成长数值，关键词也一样嘛，这都有高压线；生意参谋-搜索分析，都可以看到嘛；
4、不图站内流量，那就学知乎、头条某些大神写软文卖货嘛，学抖音卖货嘛，能卖多少是多少；但坦白讲，这条路很慢、效果微软，单纯打个酱油还是没问题的。
以上思路没问题，那就去钻研透了，几乎掌握一个新店新品只能刷多少单的力度控制，关键词如何刷、如何裂变的力度方向。
当你知道“力度标准”后，再实战细节嘛：关于“补单误区”，我头条发布的视频有详细概括，可以好好看一看。
1、多入口去成交，搜索占比60%左右即可；
2、尽可量找精准的人群标签去刷，生意参谋的人群画像，直通车的工具流量解析，都有参考；
3、新品前期肯定很难找到关键词刷嘛，所以标题关键词侧重点很重要；哪些卡条件、长标题等等套路，都基于一个好标题、好主图；
4、先递增再螺旋、先匹配平均层级再突破优秀，这都有参考线的嘛；
5、数据分析很重要！！！刷也好、开车也罢，都是做数据，而数据是假的，要优化调整，否则哪来真实订单嘛；
6、数据反馈一般围绕关键词引入的访客、实际排名再做补单力度，因为这同步得结合单品销量、店铺信誉，否则又会异常。
OK，该说的方向、该侧重的细节，我都很明白的引导，至于什么样，看自己造化了。
说句安慰的话，失败、降权、试错，都很正常，只要你还开店，谁都跑不掉。
我团队每年在“补单”这个坑试错降权所花的钱，绝不低于100万。所以，我们玩新店、新品，就是成本低里，效果反馈快咯，一旦有销再复制主营三大类的天猫咯。
所以，作为新手，你的路还很长，只有四个出路：1、关店打工，找个电商公司磨练，若你就是实体老板、厂家、这就尴尬了；
2、系统的学习，货比三家、找个靠谱的、有店的，比如我，线上线下都来一轮；
3、寻找其他出路，微商、淘客、自媒体、小视频等等，同样还得学；
4、继续在互联网找干货，问人探讨，再继续摸索、试错、总结、优化、继续试错。
唉，你别误会，我不是要你和我学，你跟谁学都可以；我只是作为生意人、创业者、卖家、自媒体的角度，明明白白告诉你，想赚钱，那就是这么艰辛加残酷，都是这么过来的。
你可以因为不懂、不会而选择知识付费积极系统学习，但不要因为浮躁、侥幸、一劳永逸的心态为智商充值！！！
这是两个概念，作为成年人，必须懂。
怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
人群画像基本属性？
相对于达摩盘的标签来讲，这里的人群分析比较简单，不过我们也可以来看看作为参考。这里的人群是全网数据，不是我的店铺数据，在具体使用这些数据的时候还是要根据自己店铺的情况结合起来看。
人群画像分析一共分为三个部分：
一、人群基础属性，
二、优质人群结合，
三、关联购买类目分析。
我们在关键词分析这里输入“音响”这个词，点击查询，选择“影音电器”这个类目，再点击人群画像分析就可以了。人群基础属性这里有两个指标：一个是数量占比，一个是转化效果。
统计周期默认是过去7天，是不能修改的。基础属性比对的是关键词和在行业中的占比，有4个指标，分别是性别、年龄、消费层级和类目比单价。在性别这里，“音响”这个关键词男性展现占比是62.33%，女性是37.67%，影音电器这个行业里面男性占比是60.68%，女性是39.32%，上面有数据解读，说明消费主力军为男性，年龄的解读也是同理，解析风险年龄主要集中在95后，90后，85后在这里我们明确一下一个概念，什么是消费层级，在生意参谋里面的消费层级是指：是指根据您所在行业的来访者购物价格偏向计算所得，来访您店铺的访客在您店铺购物的消费层级。
消费层级是系统算法计算访客的消费水平的指标，在这里可以理解为“影音电器”这个类目的访客更倾向购买的商品价格区间的段位。
消费层级反映消费者的消费档次高低;在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。
这里看到的数据可以跟我们生意参谋里面流量-访客分析-特征分布里面的访客比对进行分析，这里的是行业数据，生意参谋特征分布是店铺数据。
“音响”这个词的类目笔单价主要集中在20-100，100-300，0-20.因为我选择的词是这个类目比较大的词，所以分析出来的结果跨度比较大。建议大家在分析的时候选择的关键词不要是行业最大的词，而是跟我们宝贝的特征更符合，而搜索指数也比较高的词，大概选择5-6个这样的词进行分析就可以了。例如我们的宝贝最大的特征是是吸顶式的音响，那我们用“吸顶式音响”这个词得出的数据会更加准确。接下来的优质人群组合就是非常方便的了，我们根据不同的需要可以选择不同的人群组合。这里系统已经给我们分好类了，我们只要去运用就可以了。
比如我们需要提高点击率，那就用高点击人群的组合，如果需要提高ROI，就用高转化率的人群。可以直接添加进直通车的计划里面。而潜力人群呢就适合来拉新，例如我们在大促之前就很适合把潜力人群做进我们的计划里面。
淘宝链接被查开直通车还有用吗？
淘宝链接被查开直通车还有用。
因为降权,自然搜索流量会下降,所以你须通过其他的渠道把失去的自然搜索流量补回来。这时候,直通车就是一个非常好的选择。 找到能继续开直通车的、卖的比较好的商品,开设精准计划,保住店铺层级。
发布于 2023-06-01 19:28:01