直通车优质人群扩展设置,直通车的原理
广告覆盖率=出现广告的搜索页面/所有搜索页面对淘宝来说，广告覆盖率几乎是100%。也就是说，不管用户搜索什么样的关键词，都会在搜索结果页面看到直通车的广告。
直通车优质人群扩展设置，直通车的原理？
直通车的原理？
要搞明白直通车的基本原理，首先要搞清楚淘宝是如何通过直通车赚钱的。
先来看一个公式：
CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000
CPM就是，每千次用户搜索展现给淘宝贡献的收入。
广告覆盖率=出现广告的搜索页面/所有搜索页面对淘宝来说，广告覆盖率几乎是100%。也就是说，不管用户搜索什么样的关键词，都会在搜索结果页面看到直通车的广告。
为什么直通车的广告覆盖率几乎能达到100%呢？
在直通车后台，商家选择关键词进行投放的时候，有两个选项，分别是：精准投放和广泛投放。如果你选择了广泛投放，那么，即使有的关键词你没有投放，你的广告也会有曝光。所以，是用户的选择决定了直通车的广告覆盖率。
平均每页广告展示数量：对淘宝来说，广告展示的位置是相对固定的。分别是：搜索结果页面的第1个位置、第7个位置、第13个位置，等等。
假如你是马云，你想增加直通车的收入，你会怎么做？
对了，只需要增加广告展示的密度就可以了，比如：把前5名的位置都留给广告商品。
但是淘宝并没有这么做，甚至有些关键词，广告商品展示的数量还可能会更少。
淘宝之所以没有盲目增加广告展示的密度，是因为广告过多，就一定会影响用户的搜索体验。如果用户每一次搜索，都找不到自己中意的商品，用户就会慢慢抛弃淘宝，而选择其他的购物平台。
但同时，因为广告资源少，竞争的商家多，所以，每个关键词相应的出价也会水涨船高，所以，减少广告展示的密度，并不会太影响直通车整体的收入。
点击率=点击量/展现量。比如有100个用户搜索了某个关键词，其中有10用户点击了其中某个直通车广告商品，那么，这个广告商品的点击率就是10%。
有一个细节需要注意：
假如有一个用户，搜了某个关键词，先点了排名第1的商品，然后还点了第7的商品，那么，排第1和第7的商家，都需要为这个用户的点击付费。
也就是说，虽然只有一个搜索用户，但是，淘宝却收了2份钱。这样说清楚吗？
对淘宝来说，广告商品的点击率越高，直通车的广告收入就越高。
所以，淘宝是最喜欢那些点击率高的商品的。
这也是为什么点击率才是决定关键词质量分的最重要的因素，没有之一。
（质量分很重要，下面会详细介绍）
单次点击费用（Cost Per Click，简称CPC），按照字面意思很容易理解，就是用户点击一次直通车广告，商家需要支付的费用。
说到这里，要开始讲重点了。
先来说说直通车的扣费公式：
实际扣费=下一名出价×(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元
假设你的出价2.5元，你的质量分是1200分，你的下一名出价2.4元，质量分是1150分。
那么，你的实际扣费就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元。
也就是说，你的出价，只能决定你的广告排名，跟实际扣费一毛钱关系都没有。
（温馨提示：你千万别真的出价99.99元，至于原因下面会讲到）
在直通车后台，商家出价的时候，只能看到大概的出价范围，以及可能会出现在什么广告排名位置上，但是，看不到竞争对手的出价。这是为什么呢？商家出价，其实是大量商家在相互竞价，这跟传统的拍卖会现场有点类似。
所不同的是：传统的拍卖会采用的是公开透明竞价，出价彼此都能看见，最后是价高者得。而直通车，采用的是隐秘竞价。隐秘竞价，至少有以下几个好处。第一：防止恶意哄抬出价。
比如有两个商家A和B，二者是直接竞争关系，彼此斗了很多年，也积攒了不少的怨气，互相看对方都不顺眼。
现在A商家为了争第一的位置，出价10元，那么B商家一定会为了打压对手，出价11元，然后你来我往，出价不断被拉高，最后的结果就是两败俱伤。
虽然商家之间的恶意抬价，淘宝可以渔翁得利，但是，两败俱伤之后呢？肯定是留下一片狼藉、无以为继了。
所以，任何一个良性的、可以持续的生意，一定不会为了挣钱而竭泽而渔。
第二：广告的边际收益会大大增加。
跟恶意哄抬出价的情形刚好相反，淘宝上还有很多冷门关键词，因为这些关键词竞争的商家少，甚至有些关键词根本就没人出价，那么，如果是公开竞价，因为你能看到无人跟你竞争，这时候，你最多只愿意出0.05元。
而隐秘竞价的好处就是：大量的冷门关键词，即使无人竞争，淘宝也依然可以让商家出一个比最低价高很多的价格来购买。
这样一来，就大大增加了广告的边际收益。
再来说说质量分。
在上文提到过质量分很重要，但很多人对于直通车为什么要引入质量分很不理解。
我的理解是：引入质量分，至少在两个大的方面保证了直通车整个系统的稳定性和合理性。
第一：质量分能有效阻止商家之间的恶意竞争。
比如：你是卖小米手机的商家，为了提升销量，或者为了打击竞争对手，你完全可以购买“vivo手机”和“oppo手机”这样的关键词。
但是，在实际操作过程中你会发现，凡是跟竞争对手品牌相关的关键词，质量分都非常低（理论上不会超过5分）。
质量分低，就意味着你需要出很高的价格才能获得比较好的广告排名。
直通车的广告排名是按照综合得分来排序的。
综合得分的计算的公式是：关键词出价×关键词的质量分×100=综合得分。综合得分越高，广告排名越靠前。
来看一张表格：
有几个细节需要注意：
在直通车后台，我们只能看到标准分（1~10分），但是，系统计算综合得分是根据原始分来计算的。当原始分超过1150时，后台都显示是10分，所以，当你看到质量分刚刚达到10分时，千万别满足，因为这时候的原始分其实还很低。质量分跟点击率关系很大，点击率越高质量分也越高，所以，当你的质量分做到了10分，可以继续提升点击率来提升原始分，虽然我们看不到原始分的提高，但是能看到CPC在降低。说明这时候你的质量分还在提升。虽然出价跟最终的实际扣费没关系，但是，因为有质量分作为杠杆，所以，实际扣费往往跟出价相差不大。所以，我不建议一上来就出价99.99元。（仔细体会一下商品3和商品4的实际扣费）当你需要出价很高才能获得比较靠前的广告排名时，千万要小心，这说明你的质量分还很低，这时候你最好先优化点击率。第二：质量分让广告的质量更高，消费者的搜索体验更好。
因为有质量分的存在，这就挡住了很多相关度很差的广告出现在搜索结果页面。
所以，商家为了提升广告效益（降低CPC），就只能不断提升广告质量（优化车图），同时，淘宝还能从商家的高点击率上获得更高的收入。
可以说，质量分是平衡商家、淘宝、消费者三方利益的最佳手段。
引力魔方如何带动自然搜索？
如何用引力魔方带搜索流量
引言
首先，引力魔方不能直接驱动你的搜索流量，但是因为买家通过引力魔方点过你的链接后，比如你首猜投了一个引力魔方，有一个买家正好点完之后，接下来买家对这个品类有兴趣，他就会去搜索，当他去搜索的关键词，正好也跟你相关的时候，那么你在搜索结果页会优先展现，如果在搜索渠道还成交了，那么这个权重是会进入搜索的。
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我们来说下该怎么操作，首先要整理出宝贝关键词，其中特别重要的是你的标签词，我们怎么去找标签词？在生意参谋-搜索排行可以去看，有一个叫做修饰词，并且在搜索分析里也有一个关联修饰词。
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修饰词是市场的标签词，包括在你的生意参谋里边有个商品360，商品360里点击标题优化，里边也有一个修饰词，也就是说你去把生意参谋翻一遍，生意参谋会告诉你市场的修饰词是什么，跟你搜索关键词相关的修饰词是什么，以及你这个产品现在能够拿到流量的修饰词是什么。
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第二步，用引力魔方去投放关键词的定向，关键词定向算是一个比较万能的定向设置，不管是刚开始投引力魔方，还是后期都是一个比较好的定向，关键词定向去投跟自己标签相符的关键词，这个阶段尽量不要投大词。
如果你的标签比较多，可以去关键词性定向里面搜索，如果你的标签不是很多，可能给你选择的就比较少，但一定要去选择跟你标签相符的定向，定向选出来之后不要去管它是多还是少，这个不重要。
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然后把下面的出价调成促进点击，其实你可以建两个计划，促进点击建一个计划，跑通之后，促进收藏加购再去建一个计划，资源位可以全开，你在出价的时候一定要选详细出价，这样后期可以调整，不要选统一出价，到后面很难调。
资源位除了优质资源位通过降溢价的方式把它降下去之外，还有一个红包农场也不要去开，别的都可以开，后面再去调整，做完这一步之后，引力魔方开始投放了，这时就开始调整数据，保留高点击率、高加购率的关键词。
如果你有转化，用高转化率的标签定向关键词，不用看别的，就看点击率、加购率、转化率三个率高的继续加价，三个率不高的往下减。当你的数据趋于稳定之后，并且跑出冷启动期之后，关键词定向计划就要开始做增长了。
先增长你的定向关键词的出价，或者去调高资源位的一些溢价都可以，要么就增加出价，或者增加溢价，如果发现增长之后，你的PPC比较高，并且你比较难拿到流量了，这个时候可以打开目标人群拓展，保证你的人群收割，人群流量的增长。
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最后一步是搜索收割，我们刚刚有说到，引力魔方驱动搜索流量的核心，关键是回搜关键词，因为他之前来过了，他有优先展现，只有在搜索渠道成交，才能够有权重。
一开始在你的搜索流量权重还没有那么高的时候，你只能通过直通车，因为你也没有别的办法了，你可以通过直通车去收割，操作很简单，直通车开一个计划关键词推广，然后重定向游览过或者收藏过链接的人。
然后你的关键词尽可能的跟引力魔方不一样，因为引力魔方不叫关键词意图定向，所以你在投放直通车关键词的时候，至少词路要一样，比如做儿童床垫的，你不能去投成人床垫，或者投两米宽床垫。
等你的直通车单量逐渐起来之后，你的关键词数据权重，点击率都入池之后，你开始逐步降低你直通车的推广，给你的自然搜索让路，这时候你的直通车开始拖价，然后自然搜索也是能优先展现的。
这时点过你引力魔方的人，就会通过搜索点到你的链接里来，这个时候通过搜索成交了，你的自然搜索就自然加权了，于是你的权重就开始增长了，所以说玩法就是引力魔方去驱动搜索流量的玩法。
怎样做一个合格的淘宝直通车手？
基本功的话，建议去淘宝大学里边看一些视频。毕竟你要做推广，基本的规则要非常清楚，知道是如何排名的，出价，找词，删词，扩充词，优化次。出价排名规则，后期如何优化roi，这些基本的理论你要非常清楚。
有一些基本功之后，可以去派代看一些大大分享的干货，结合他们的操作手法和思路根据你店铺实际情况操盘。我也做过直通车手，是这样过来的，希望能帮到你。基本功要非常扎实。当然了，一将功成万骨枯，一个合格的直通车手也是钱喂出来的，都有一个犯错，纠错，优化，成长的过程。祝你成功。
新手如何5分钟做好高流量标题？
大家好！我是司空。做过淘宝店铺的人都知道，高流量标题于一个宝贝来讲是至关重要的。但是也有很多新手和小白不知其中的缘由，因此，在这里呢，我首先要说明一点，那就是我们宝贝的本身是没有任何排名的，有排名的始终都是宝贝的关键词而已。
为什么这么说呢？
举个栗子：平时我们在手淘首页上搜索一个于宝贝有关的关键词的时候，我们宝贝的排名是第三名，但是只要你搜索另一个关键词的时候，我们的宝贝就会出现在另一个排名位置。所以，新手和小白你们要明白在淘宝上有排名的始终都是宝贝的关键词，而不是宝贝本身。
其次，新手你还要知道一个刚刚上架的新品首次获取流量的渠道是自然搜索流量。而要想获取到更多的自然搜索流量就必须将排名做的更高，也就是说要做宝贝关键词的排名，但是新手要明白在一个新品前期，获取排名的关键词都是从宝贝标题里面提取出来的，淘宝会按照我们的宝贝标题来判断我们要给什么样的关键词排名，所以在这个时候高流量的标题就显得格外重要了。
那么，新手要怎么做才能做出高流量的标题呢？首先来讲，就是要去分析竞争对手的标题。正所谓，不打无准备之仗。
新手，你一定要记住在做标题之前，一定要先分析做得好的竞争对手的标题。比如，我做一款冬天的孕妇睡衣，那么我在宝贝标题前，就要先分析一下竞争对手。
看上图，是我们竞争对手的宝贝，由此可见，这个宝贝的销量是非常非常好的，这个时候，新手你就要明白销量好意味着这个宝贝的权重是非常高的，同时，也可以说明这个宝贝的关键词排名是非常高的，因此，这个时候，我们就可以将竞争对手的高权重的标题关键词拿来用。
但是，新手你要明白，我们自己在做新品标题的时候，权重、排名都是为0的，所以我们需要将竞争对手的高权重的标题“继承”下来，这很重要。
具体怎么继承呢？我们接着往下看。
—— 打造高流量标题的流程 ——
第一步：学习淘宝拆分宝贝标题，组成搜索关键词。
其实我们看的标题和淘宝看的标题的逻辑是完全不一样的。我们看标题的时候就是一堆的字，但淘宝看的时候会把每个关键词拆分开来，一个个的分析的。
这时候我们需要挑战一下淘宝的算法，我们打开天猫首页，注意，不是淘宝。为什么要用天猫呢，主要是因为天猫的搜索算法机制比淘宝缜密很多，所以我们要用天猫的搜索引擎。
我们在天猫搜索框里面输入竞争对手的标题，加上几个英文字母。
如上图，会发现天猫的算法把原来的标题拆分成了很多个关键词，从“月子服”这个关键词开始，一个个分析关键词。这是我们淘宝认识的标题。
第二步：将拆分出来的关键词标题“改头换面”。
什么意思？
简单的讲，就是把竞争对手的标题以改头换面的形式，更换一些关键词的方式做一个新的标题出来。不过新手，你要记住这个新的标题，必须要满足两个条件，一是要“继承”竞争对手标题的权重；二是这个标题必须是淘宝算法非常喜欢的标题。
怎么做？
1、我们先分析一下竞争对手的标题：“月子服秋冬产后纯棉珊瑚绒哺乳孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女宽松”。注意，在这个这个标题里面，是有两个核心词的，这两个核心词是我们不能动的，一个是“月子服”，另一个是“孕妇睡衣”。其他的都是一些属性词。
我们知道了竞争对手标题里面的两个核心词之后，我们要在淘宝里面搜索一下：
之后，我们要看下拉框。为什么要看下拉框呢？最主要的原因是在“孕妇睡衣”这个关键词下的拓展关键词里面，最热、需求量最大、需求量在上涨、而且是淘宝目前最主力推的关键词都在这里。在这里共有10个拓展关键词，在这个10个拓展关键词里面，我们要选择没有在我们的竞争对手的标题出现，而且是符合我们宝贝属性的关键词。
我们可以看到比如，冬、纯棉、秋冬 等等这些关键词都已经是包含在竞争对手的标题里面了。有一个是没有出现，而且是符合我们的宝贝属性的，就是“孕妇睡衣冬装”。我们把这个关键词记下来。
我们接着分析另一个核心词，“月子服”。
同上面说的规则，在这里我们可以用的唯一一个关键词是“月子服夹层”。
我们已经找到了两个新的关键词，“孕妇睡衣冬装”和“月子服夹层”。下一步我们要做的是在原有的关键词里面删除两个关键词，再把这两个关键词做上去。
“月子服冬装产后纯棉珊瑚绒哺乳孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女夹层”
这是我们要做的第一步。
2、我们还要做一步，就是要把标题关键词的前后顺序调整一下。
由原来的：“月子服冬装产后纯棉珊瑚绒哺乳孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女夹层”
改为：“月子服冬装纯棉珊瑚绒产后哺乳夹层孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女”
这就是上面说的，改头换面。在这里我们换的是两个关键词，一般情况下你可以找到3-5个是没有任何问题的。
到了这一步一个完整的标题的完成了。
第三步：找到我们不能动的关键词。
什么意思？
简单的讲，就是有些关键词是我们不能动的，如果动了这些关键词，意味着前面的做得标题是没有任何的意义。
那么那些关键词是我们不能动的呢？
我们还是要挑战一下淘宝的算法。
我们先在天猫里面搜索，竞争对手的标题。
在最下方会发现几个关键词，淘宝算法把除了“月子服”，“珊瑚绒”，“睡衣”，这三个关键词标红之外，其他的关键词全部都划掉了。
什么意思呢？
这三个关键词是在这个标题里面最核心，需求量大，淘宝愿意推的关键词。所以这三个关键词我们是千万不能动的。
那么到了这一步，我们来对比一下，原来竞争对手的标题和我们新做的标题。
上面的是竞争对手的标题，下面是我们新做的标题。我们新做的标题是换了两个关键词之后前后顺序也换了一下。
淘宝在看竞争对手的标题的时候是从先看“月子服”，再看“秋冬”，“产后”，“纯棉”，以此类推。
而再看我们的标题的时候是先看“月子服”，再看“冬装”，“纯棉”，“珊瑚绒”，以此类推，以这样的顺序看的。
那么淘宝在看我们的标题的时候是一个崭新的关键词的同时，又符合了与竞争对手的标题，算法保留“月子服”，“珊瑚绒”，“睡衣”，这三个关键词之外，让淘宝算法，把其他的关键词全部都划掉。
最新做出来的标题，从哪一个角度看，都完全符合淘宝算法喜欢竞争对手标题的核心逻辑。
第四步：学会淘宝标题算法逻辑。
其实有经验的运营再做标题的时候永远会围绕着竞争对手的引流词，成交词去做。但对于新手来讲，这样的做法太复杂。
但我们绝对能肯定的是，数据这么好的竞争对手的标题里面肯定是包含了最核心的引流词、成交词、热门词的。而且这些关键词已经有了足够的权重。
我们的做法是，看似在抄一个标题，但其实是以最简单的方式重新做了一个新的标题的方法而已。而这个方法完全符合了竞争对手的核心词都包含在内的同时，完全符合的淘宝对于标题喜好度的逻辑。
以这种方式完全“继承”竞争对手标题的高权重。
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
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高手来解读一下？
高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
发布于 2023-10-11 19:48:01