直通车里精选人群要不要开,2018如何测试精准人群及优化淘宝直通车点击率
精选关键词：选择7~10个精准关键词，测试后做出取舍，删除不达标的词后及时加词。（注：不达标的词要及时删除）
直通车里精选人群要不要开，2018如何测试精准人群及优化淘宝直通车点击率？
点击率：
点击率是直通车的核心
点击率高：
质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏
点击率低：
质量分上不去——计划权重越来越低 恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高
为什么点击率一直上不去？
影响点击率的因素：款：非标品，款式是第一影响因素
创意（标题+图）：
图——影响点击率的核心因素
标题——要朝着提升点击率努力，营销词+。。。。
关键词：选择和产品属性最匹配的词，做到 词图结合
人群：展现量达到的情况下，以点击率数据 取舍
位置：价格可以承受的情况，尽量靠前
地域：测试后，选择点击率排名靠前的15个省份
销量：产品基础销量，销量越高越好
价格：标品价格要有优势。多SKU宝贝，要显示的价格放在第一位
时间：下午 晚上 凌晨点击率比较高，竞争小
投放终端：开无线站内、关其他，PC单独开
提高点击率的方法：
好款+内功：非标品选款测款，标品选图测图
内功：标题、主图、详情、30+销量、好评、买家秀、问大家、分析对手、营销套路
同行中差评提取（痛点）、问大家提取（需求点）
神图：策划车图、测图
精选关键词：选择7~10个精准关键词，测试后做出取舍，删除不达标的词后及时加词。（注：不达标的词要及时删除）
出价卡位：出价前6，配合人群溢价出价，高出低溢<100%，低出高溢<300%
人群溢价：前期通开人群，测试3天左右，留下高于行业点击率1.5倍以上的人群，把展现圈定在人群上
地域：前期通开，开3~4天，选15个高点击率的省份留下（展现量>500+后判断）
时间：很多公司开车的人是上班职员而非老板，预算不多的话，可下午15:00后开，甚至晚上18:00以后开更易靠前。每天至少>4个小时
预算大的话，尽量全天投放，权重更高
精准人群标签：精准人群释义：根据千人千面的原理，降低非精准人群的展现，提高或专门投放精准人群
溢价：
溢出，在原有的基础上加
人群是依附在关键词上的
注：不溢价不代表不投放，只是没有溢价还是按照关键词出价展现
计算公式：
假设时间折扣100%
最终出价=关键词出价（1+X%）
最终出价=关键词出价+关键词出价*X%
例：
出价1元，溢价150%，最终出价=1*（1+150%）=2.5元【注意：不是1.5】
出价2元，溢价150%。最终出价=2*（1+150%）=5元【注意：不是3】
出价2元，时间折扣120%，溢价100%，最终出价=2*120%*（1+100%）=4.8元
人群投放：添加人群包高出低溢 or 低出高溢自定义人群两两组合，命名分类3~7天左右进行优化人群覆盖数量取决于词的多少、大小、勾选的条件溢价比例最少溢价30%重点人群>一般人群其他人群需经过测试产品特征明显的相应的人群溢价高些各阶段侧重点提分阶段：点击率中后期：转化、投产方法及策略暂停或删除前期提升点击后期优化投产提高溢价高投产人群维持溢价投产不亏投产盈利、点击量多降低溢价投产略亏有数据量之后，再进行调整查看数据，截止昨日投放误区：
添加时机不对一开始推广就应该添加人群人群测试好了，把大部分展现都转移过去忌：不投放人群，或认为人群导致扣费高溢价比例计算错误正确公式目标/最终出价=关键词出价*（1+X%）关键词出价=目标出价/（1+X%）优化误区：
没有数据瞎优化（急）数据量过小，没有参考性标准评判点击率，展现量500+评判转化率，点击量300+数据量越大越值得参考有了数据不敢优化（怕）该出手时就出手，达到一定的量就要去优化有了数据乱优化非重点人群不能高于重点人群调节的幅度不能太大，控制在±20%记录调整前后的数据，一个星期后观察测试——反馈——调整词和人群的关系搞不清人群是依附在关键词上的两者的数据不会重复计算词不同，人群就不一样所以：先定词，然后才可以定人群阶段性优化重心不明确前期看点击率中期通开，测试转化率后期关注 投产比wxruinian
现在开始做淘宝？
如果你对淘宝只停留在上架宝贝就能卖货的认知中；如果你只是想来凑个热闹、打打酱油，顺便佛性坐等出单；如果你认为做淘宝就是每天??单、开开直通车，就能把产品卖出去；如果你不准备在淘宝投入多少钱，只希望着做淘宝能月入百万、买豪车、买别墅；如果你资金、产品、供应链、技术、服务、团队，要啥啥没有，对淘宝一无所知；
那么可以这么说，对你而言，做淘宝很难，难到能让你怀疑人生，你去摆个地摊可能都比做淘宝靠谱多了。
做淘宝，有人说很难，有人说难但还是可以做，有人说很简单。
这谁说得清楚，无非就是每个人所匹配的资源不一样，对淘宝的认知及运营思维的了解程度不一样，甚至在能力、智商、运气方面等等的差别，导致这一结果。
当然我对于那些一昧说淘宝C店做不了了，不建议小卖家入场的看法，是持有反驳意见的。
说真的，我不明白这些人到底有没有做过淘宝，还是身处高位、背靠大树久了，做淘宝确实很难，但是没有难到不允许小卖家入场的地步。
甚至有些人还无比双标，一边唱衰淘宝，一边鼓吹拼多多无货源，没错就是那个大家熟知的无货源，底都被扒烂了，还是有人入坑。
拼多多，你如果不是厂家，既没有性价比足够的货源，也扛不住几十万的亏损资金，我劝你不要做，小白进去真的会寸步难行。
至于淘宝，淘宝的操作比较灵活，风险也比较低，玩法不同，投入自然可高可低，主要还是看你的目标在哪。
也不是我瞎说，还是摆出店铺数据图，免得你们不信。
最近指导操作的一家女装店，不过产品客单价比较高，也是走差异化市场，店主原先是个全职妈妈，重拾起了事业心，做过微商代理，和朋友合伙做实体，都以失败告终，最后选择做了淘宝，这个月开始操作。
当然做这类相对小众、冷门的产品，你得找到相应的货源，不然“巧妇难为无米之炊”。
还有一个卖美妆产品的新店，数据也在稳定上升。
除了这类，淘宝还隐藏着一些灰产类玩法，主要是涉及虚拟类目、成人类目等等，同样也能让部分小卖家们活得很滋润。
其实不管哪个行业，看着火热，挤进去一百万个人，只有百分之二、三十甚至更少的人赚到钱。
除开竞争因素；
我相信，这一百万人中，有一大半人并没有这个能力、这个决心说想把这个事做好，不乏是一些打打酱油、随波逐流的人；
另外也是一部分人因为对这个行业认知不够，并没有摸到“门道”，造成“盲目努力”，最后惨淡收场的结局。
做淘宝就是做生意，就会有风险，不耐心钻研“生意之道”，等着天上掉馅饼，是注定做不好淘宝的。
淘宝虽难，我们还是可以在确定自己条件充足、有比较明确目标的前提下，通过自己一点一滴的累积原始数据，直至爆发。
首先我们得杜绝我开头所说五种现象，这类群体真的不适合来淘宝浪费自己的时间和精力，做淘宝也实现不了他们的发财梦。
我们可以先理清楚一个基础的赚钱框架：
假设你想通过做淘宝月入5000，你能寻找的货源利润平均在50元，那么你每个月只需要卖出去100件，就能赚5000元。那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”，能让你快点赚到第一桶金。为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线，这需要你把握好入场时机，旺季前提前铺垫，做好基础信誉、基础权重、基础数据等等工作找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图详情页等）；我们还必须得熟悉淘宝的日常运营基础，比如说什么上下架、什么促销打折设置、什么关联销售设置等等；完成上述，就只剩下“推广引流”，这又建立在两个前提及认知上：清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量；并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越。最后，流量来了，顾客来了，完善好售前售后、维护顾客、自建鱼塘等等工作，同时学会数据分析，根据数据反馈及市场动态，一步步优化店铺。以上就是一个相对简洁的淘宝运营赚钱框架，还有很多细节需要自己去完善。
做淘宝，资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？
如果你啥也不会，啥也不懂，甚至也不想学习、努力、投入，那真心建议你找份工作，老老实实去上班、打工。
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淘宝卖家如何通过直通车提高自家产品的销量？
直通车作为我们付费推广的工具或者说手段。
能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带起来，这些都是小问题。当然，不建议新品一上架就开车，没数据，没权重，的确效果不大，这个是事实。而当单品具备一定数据，一定权重之后。开车将会事半功倍，实现快速精准引流。拉升销量！
那么今天就重点分享一些应该如何正确优化直通车
一、主图众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
二、关键词如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。而选词这一方面在我看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是我发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。 关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用?
1.淘宝下拉框
2.淘宝首页分类的类目词
3.搜索页面分类词
4.生意参谋选词
5.直通车软件找词
6.直通车后台流量分析找词
7.按竞争对手成交词来选词
8.客户搜索习惯词
9.直通车后台推荐词
10.根据宝贝相关属性，自己组词加入适当的词，通过优化主图提升点击率。质量分上10分并不是难事。
词在于精而不在于多
这就是利用了直通车中高点击率增长趋势以及高流量增长趋势去养词养权重，只需几天分数已经全都上去了，各项数据都在持续上升，并且PPC下降。
三、人群作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。 而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。最简单的方法就是在我们的卖家中心，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。
那么我们大致人群的操作步骤就是：
01.测试--测试出店铺的精准人群 在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价(我习惯在30%-50%)
02.数据优化 (当一定量的数据有了之后，我们需要做的就是去优化人群) 根据过去3天或者过去7天的数据，像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价
03.打爆人群 (基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放) 精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。
所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。
就好像我这位徒弟，他做的是兼职，做的空调扇一件代发。
大部分自然搜索加少量淘宝，没有开车
当然，想要做到这一步，没有系统的店铺运营知识与实操能力支撑，是不可能做到的。我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
A股牛市下次在哪里？
中国A股市场距离上一次牛市已经有五年了，距离再上一次牛市也有13年了。从时间周期来推断是不行的，因为从前两次看间隔不一样，而从目前A股市场的发展现状来看，也跟以往有了很大的区别，所以不能单纯从时间周期开推算，这是在刻舟求剑。但是如果问道A股牛市还有多久到来，我可以回答是：十年。也就是2030年左右，这个时间点的推断我从两个方面来谈。
1、目前A股市场正在进行的改革及变化。把时间点往前推半年，是新三板精选层直通车的时间点，而上个月27号则是创业板注册制改革方案出台的时间点。这两个改革都指向了一个方向：A股市场的大扩容问题。也就是说，目前中国股市正在进行扩容，不仅加快了需要上市企业的审批，而且在不断的为A股市场扩容。
a股市场的扩容是顺应中国崛起的时间点来的。我们预计2030年左右中国GDP就将超越美国成为全球第一大国，在经济领域里面，就将释放一大波时代红利。中国国内的资产市场将随着美国金融市场的衰落，成为全球热钱投资回报率最高，资金最安全的市场，届时全球天量热钱将涌入中国资产市场投资获益。在这个过程中，除了房市、债市将受益外，作为流动性最好的股市将成为热钱最受青睐的投资市场。但是如果到时股市容量不大，那就很容易被迅速涌入的天量热钱极速推高产生巨大的泡沫，到时热钱高位抛售后又将留下一地鸡毛。因此，国家这几年一直在做着股市扩容的准备，随着创业板注册制的改革成功，后续主板注册制改革也将施行，这种股市扩容的准备显然不是短期可以完成的，从时间点开推算，也要有个八九年将近十年的时间才能算是准备稳妥。这是我从大势上进行的推断，在2030年左右。
2、技术指标上推断。这是我截图的上证指数月线图。从图上看，上证指数在2018年初达到3587点的高位后，基本上没有经过盘整，一波连续的12根月线阴棒直接到了大概2019年初的中期最低点2440点，目前盘整在2800点左右的位置。我们从技术形态上也可以看出来，目前上证指数都还在寻双底的下探过程中，乐观预计点数在2500点的位置，这样就可以形成双底形态后寻求向上突破。但是由于2018年初到2019年初的一波连续12根月阴线的向下势能压制，这波探底2500点后指数向上的高点就会被压制在3500点左右的位置，然后就需要一波不连贯的振幅月线来逐步消化2018年后的那一波12根月阴线的向下势能，这么一走下去，从场内的存量资金来看，没有个四五年的时间是消化不完的。等消化完了后，才是新的一波向上突破的态势。但是考虑到目前正在进行的注册制改革等扩池子的动作，指数的含金量相比往年肯定会下降，因此这个四五年的时间段就将还要拉长，所以八九年时间就是很有可能的了。
综上所述，不管是从宏观的国运国势的角度来推断还是从微观的技术指标上来看，上证指数要走出牛市的时间点都支持在十年左右，也就是2030年左右。
抖音里的电商应该怎么用？
为什么同样在玩抖音，别人能卖货，有几百万粉丝关注，而很多人只能用抖音打发无聊的时间呢？
为什么很多企业一直在今日头条投放广告？他们的钱多到没地方花吗？为什么我们去投放就没有用呢？
其实！这一切的答案都跟一个因素有关：人性
不管你现在的生意有多大？只要你想把产品销售出去，一定离不开人，离不开消费者，每个消费者可都是活生生的人。
所以，销售任何产品之前，你需要了解透人性，了解透彻消费者思考和行动的本质。
否则，我们发布的抖音短视频都是无效的。如何用抖音玩好社交化电商呢？从下面4个思维点来思考。
思维1：抖音信息传播的目的，打造购买前认知
任何产品的传播，我们发的抖音视频。其实！目的只有一个，让客户产生对我们产品有利的认知。制造品牌认知点。
我们所有产品销售前的营销动作，都是为了让客户产生品牌认知，最后产生购买行为。
所以，抖音小视频配什么文字，话术都一样。
思维2：社交化自媒体的核心，产品信息化认知
在互联网信息时代，我们要注意一点，我们必须把产品的物理信息转化成信息产品去传播，去链接客户，互动客户。
这个是核心，不是推销产品，这个思维要明确，你要反过来。让客户来认知你的品牌，不是你能把产品推销给客户。
很多人为什么做不好社交化自媒体？因为所有信息都是从自我角度出发，都想把产品卖给客户，推销给客户，不去考虑客户需求。
思维3：推销思维转换成心智认知思维
互联网的发展让线上，线下的边界越来越模糊了。所以，不管是线上，还是线下。只要是潜在客户能够接触到我们产品传播的所有触点。
我们必须能够让潜在客户很清楚的认知到我们的产品价值，品牌的价值，企业的价值。前提是认知，不是推销。这完全是两个相反的思维模式。
做抖音千万不要用传统推销的思维来干互联网时代的事情。为什么？因为，拖拉机装上飞机的引擎并不代表它能飞上天。
思维4：抖音信息传播的目的：制造品牌认知点
社交化自媒体营销一个字就可以讲完。“骗”，骗子的“骗”。先不要往坏处想。心中有菩萨，看谁都是菩萨，只有满脑子坏心眼的人才会往坏处想。
我们先搞明白一个问题。销售任何产品，我们是不是都要跟客户进行沟通？无非是沟通的渠道不同而已。
通过销售人员沟通？销售文案沟通？广告沟通？淘宝直播？抖音？公众号？招商路演？都是在和客户沟通。
跟客户沟通的本质在那里？
我们的销售人员很能说？很有说服力？他们的口才非常好？我们产品的包装设计的很漂亮？还是天天广告轰炸？把产品的好处推销给客户？天天拍视频放网上？
其实，只有一个目的
我们所有产品信息的传播只有一个目的？什么目的？去改变和影响潜在客户对我们产品价值的认知和判断。
所以，销售产品，做好社交化自媒体电商，我们一定要学会一种思维模式。骗子的思维模式！
当然，我先声明，我不是教你去骗人。这个肯定不能干，你一定要对客户讲真话。我们制造，传播信息是让客户自我欺骗。
人是如何自我欺骗的？
举例说明：男孩子追求女孩子，送花，请看电影，制造各种浪漫的约会。女孩是不是就被感动？女孩是不是就开始自我欺骗？
哎呀！我的白马王子终于出现了，这个男生对我太好了，完全就是一个好男人。好不好？上完床就知道了。
现在！请你思考？
我们拍抖音视频，不也是吸引和追求客户的一个过程吗？就好比，你去相亲，你会怎么做？发型弄好看点？衣服穿漂亮点？收拾的干净点？我们的目的是不是让对方产生好感？
关注：直击人性（教你从人性根本解决营销问题）
发布于 2023-03-23 09:48:01