淘宝极速推广和直通车可以同时开吗,为什么你的车带不动搜索

极速推和直通车可以同时开,极速推广和直通车能一起开,最好是先用直通车进行人群精准推广,让店铺产品人群标签精准之后,再去用极速推广。

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直通车精准人群无数据,极速推和直通车可以同时开吗?

极速推和直通车可以同时开,极速推广和直通车能一起开,最好是先用直通车进行人群精准推广,让店铺产品人群标签精准之后,再去用极速推广。

因为极速推广都是标签流量,所以只要人群标签精准之后,转化就高了。对于中小卖家来说,淘宝极速推广是一个机会,能够有效地帮助店铺选择比较优质的商品来推广。

直通车精准人群无数据,极速推和直通车可以同时开吗

直通车智能车可以选人群吗?

可以

直通车智能计划会影响人群,选择合适自己店铺人群,设置好溢价,点击确认添加!基础属性人群组合一般不要超过2级,比如性别+年龄这样就可以,不要再加消费额度,级数太多影响展现人群,一般一到二级展现效果比较多,人群覆盖大。

买家登录拼多多账号,发生浏览、点击、搜索、购买操作之后,拼多多系统会对买家行为进行分析和归类,为买家账号记录购物偏好,消费水平信息,让卖家在做广告营销时候,能根据产品特征操作拼多多系统里面各个人群,并差异化和精准利用买家数据进行营销。

直通车烧了不少钱?

直通车每天烧几千,始终带不起搜索!。所以今天就想给大家分4个维度聊聊,为什么你的车带不动搜索!

1.品类环境与方向:只有清楚品类竞争环境+品类方向才能正确地快速拉升搜索!

①品类竞争环境:不管我们是什么推广方式,首先要对行业有个准确的认知。如果你的类目下80%都是人为干预起来的,那么行业的转化就会虚高,这个时候单纯直通车去拉升搜索,可能你在增速上很难干过别人!

那么怎么认知行业呢?行业top榜,找对比!

找10款竞品,对比渠道分布,再对比渠道转化率!如果行业top大部分都是付费+搜索渠道顶首位,那么说明这个类目基本干预水分不大。

如果发现top榜渠道分布为付费+搜索的比例很少的情况下。我们就先找到几款竞品,采集他们的渠道转化。因为这些都是没有干预数据的,它们的转化率都是真实的。我们通过采集它们的转化率再去对比其他竞品的转化率!如果发现,其它竞品转化远高出真实转化率,那么就说明这个行业可能干预水分就比较大!那么在这种竞争环境下,如果没有优质的供应链加品牌效益的话。可能单靠拼直通车去拉升搜索就有点困难了。

②品类方向:当大盘数据处于上升趋势时,那么行业的流量是在持续递增的,这个节点上可能直通车数据表现只有不是特别差也能很容易获得搜索扶持。反之,当大盘数据呈现下降趋势,或者平稳趋势!且我们直通车数据反馈一般的情况下,是很难去撬动搜索的扶持

2.“3率”:一切的核心运营工作都是围绕“3率”展开,没有“3率”别谈拉升流量。

其实影响“3率”的也就是我们的关键词+人群精准度!当我们关键词+人群综合表现数据越好的情况下,那么我们的“3率”也就会保持一个正向的反馈

① 键词布局错误:很多人喜欢前期去选择一些长尾词,去拉升计划点击率权重。但是这种也只是适合前期!权重起来后就要去放更大的词拉升点击量去再次提升权重。如果选择继续投放长尾词由于长尾词本身搜索量不大,没展现量,计划就拿不到更高的权重。也就拿不到更大的产出!每天给这种词烧50,点击率虽然可以,也有一定的转化率,但是放不大体量,有什么用处呢?

所以我们前期烧车,拉升权重时。可以选择精准长尾词做点击率。等计划权重起来后,我们就应该加入二级词,大词上去!在点击率稳定的情况下不断去放大计划权重!

②人群方向:人群主要分为自定义人群(基础属性人群)+系统人群(3定向人群)!我们在前期拉车时,一般都是先开自定义人群,等自定义稳定后再去打开系统人群。

③人群覆盖率:我们做人群的目的就是要走人群展现。很多人只喜欢看计划展现。这种最容易翻车。

3.推广体量:体量决定流量!

①量变引起质变:拉搜索的车,一定是在保证“3率”稳定的情况下,去逐步递增买入更多的点击量。去拉升坑产权重与单品人气权重要知道每天日销1000单和日销100单,能拿到的搜索比例完全是不一样的。所以说量变引起质变!

②反思:很多人每天花费200块钱,想拉搜索,就有点尴尬了!标品类目一个点击可能4块钱。一天200,50个点击量不到。甚至连转化都没有!这种车有何意义呢?我们在开篇就说了,考核的重点还是“3率”,如果连“3率”都没有正向的表现,那也就说明你的产品毫无竞争力,一个连竞争力都没有的产品,系统给你扶持对得起那些优质商家吗?

4.运营心态:摆正心态做好产品定位+市场定位。在通过数据量不断优化产品才是王道!不要好高骛远,上架就要爆款。

很多人从来不进行任何分析定位,总认为自己能打爆!上架就是干的这类人!任何的一个爆款,都是数据下的产物!

① 测款,不分析数据凭感觉上:只看总数据,而不去细分渠道数据!一款高客单总体转化3%看着很漂亮,但是如果这3%全部是淘宝客渠道进来所撑起的转化,你还觉得漂亮吗?可能500块的试错成本就能再次精准判断下,但是舍不得这500最后却花了成千上万的试错成本!所以数据量过小的情况下,还是得测试下产品承接能力!

②盲目跟款:只看销量而不研究推广方式。很多人找款时,喜欢去淘宝按照销量排名,发现如果有不错的就直接去干! 如果竞品前期是通过大量的淘宝客冲了第一波销量,在通过直通车拉升起来的、这种款你盲目去跟的话就不一定有一个好的反馈,因为当基础销量越高,转化也会越高。因为有羊群效益!而你上架后就几十个销量怎么去打?尤其是服饰类目跟款的,要精准定位竞品的推广手段+产品竞争力+推广预算再来决定这个款的潜力值,自己能否去操作!不要盲目看销量排名就去选择!

③舍本求末:总认为我做了很多年的淘宝了,什么转化率这些太小儿科。但是很多人都从来没有深度去研究过“3率”背后的维度,只要“3率”不好一切推卸给款式不行!之前有很多老哥让我帮忙诊断直通车。说“3率”一直上不去,直通车不知道怎么去优化、然后我看了一下产品详情卖点布局一塌糊涂。

很多人现在是太过于关注直通车数据很多人直通车转化数据不好,只是单维度地去分析直通车关键词+人群+地域等维度,而忽视了产品本身!这是很多人犯的一个通病!单纯追求技术,而已经忘了卖货的本质核心是产品!

直通车流量大于免费流量怎么办?

在大家都很重视手淘流量尤其是手淘搜索流量,入口打开之后流量多且转化好。

想要店铺有流量那一定离不开推广,最直接的方式就是通过直通车来进行推广引流了,现在的直通车已经可以去针对人群来引流了,让访客更加精准,这样引来的流量也就更优质。

但是在操作直通车要注意,别忘了我们开车的最终目的,是要通过付费流量带动自然流量,一个健康的店铺流量占比不应该是付费占比高的。付费占比高,说明引流成本多,那么店铺的利润空间会被大幅度压缩,并且高付费占比会挤占搜索权重。

为了能够让大家快速的理解,我尽量使用通俗的语言和说法来表述。

一个新品上市,淘宝系统后台会分配一些流量,然后根据市场反馈情况会会对流量进行调整,如果反馈好流量就会增加,如果反馈不好,流量就会慢慢减少,流量起不来。

宝贝搜索排名就是这样,有好的数据量,宝贝就能很快做起来,手淘流量就会爆发。但很多时候宝贝自己爆发不了,就需要撬动店铺流量的操作,就是通过直通车去带动产品的流量权重

想着做起流量,就要有好的权重,其实权重是有多方面的,不同的权重产生的影响不同。操作直通车付费引流的时候,操作能力不同,对数据的把控能力不一样。具体的影响店铺直通车引流的权重都有哪些,今天和各位一起聊一下。

计划权重,直通车不同的计划,加入相同的关键词,出来的效果也是不一样的。

账户权重,账户整体的权重越高,数据反馈越好,店铺的整体都不错,后期再开推广计划,加进来的关键词的质量分也是非常高的,最后很容易拿到展现。

关键词权重,这是最重要的一项权重,跟自然流量一样,你经常会发现自己明明出价比别人高,但是你的展现还是不高,其实这里面的秘密就在与关键词的权重。

所以对于直通车来说并不是说你的关键词出价高展现就会一定多的,而是在同样的关键词,以及同样的出价甚至是不同的出价,质量分高的关键词可以获得更好的展现。

因此你要对店铺和产品作出一些改变,针对关键词、主图以及投放上的优化提升质量分,然后再提高出价。这样子你的展现机会才会越来越多。否则到最后你的产品表现只会越来越低,系统后台分配的流量也会越有限。

你在实操的时候,应该注意哪方面,应该怎么调整,为了让你有个更清晰的思路,下面我来用数据跟大家讲解一下。

最后再来看一下ppc,从下图中可以看出整体控制得都不是很高,而且还是在逐渐下降的过程中。这时大家可能会问为什么流量涨了,但是ppc却没有上升呢?其实原因很简单,就是因为账户权重提高了。

所以首先要把握住每个关键词能够带来的流量和转化,这样就可以确定哪些关键词是可以在什么时间段进行大力投放引流的,以便随时进行调整 。

打开流量入口提高访客量

确保控制好每天的流量和递增趋势,让流量持续拉升,同时也控制住ppc。为了获得足够的数据反馈,避免偶然性,必须要让每个关键词都有足够的流量,这样也可以知道你的账户现阶段适合什么样的关键词。

优化转化产出

简单来说,你的宝贝点击来自于宝贝的展现,而展现又是基于你宝贝的数据反馈。只有保证一定的点击量,有了足够的付费流量,才能够提升整个店铺的权重,接着你的自然搜索也会慢慢的起来,这个重中之重的核心看的其实就是你的转化和ROI。

这其中关键词和人群的控制是优化的两个主要方向。直通车和自然搜索的关系其实就是相辅相成相互制约。也并不是说砸钱就能够带来足够的自然流量的,所以把握好核心要点把直通车优化好,进而带动自然搜索流量的权重,最后把你的宝贝人群确定好,做好定向。

优化提高点击率

常常有人问为什么我的点击率很高,比同行高的多,可是我的ppc怎么降不下来,没有转化该怎么办?这种情况我们首先应该了解自己如何设置的。

比如说,你设置了人群和地域,然后就投放了几个核心关键词,你觉得这样的点击率真的精确妈?又会有多少参考性呢?我只能说这是你自己人为地控制出来的点击率,并非真实应有的样子。

那么如果你想要打造一个真正的爆款,正确的做法应该是怎样的呢?就是尽量把关键词,人群都放开些,只有这样你才可以获得尽可能更多的流量,也只有这样的到的点击率是最好的,最有参考价值的!

在第一阶段,重点不在你的ROI,只有你的关键词表现的不错,有更多的点击,那么你的流量才会越来越多,接着就会降低你的ppc ,最后后台还会给你分配一些更加优质的流量,这个过程也是提升你的权重的过程。

再说手淘搜索、手淘搜索的反应就是“产品表现力”产品表现力容纳了点击率、销量、转化、当我们运营直通车拖价法重复引流带动的极限产出的时候、不论从任何方面权重以经抵达很高水准、包括收藏加购问题,当你的收藏加购率高,这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品,会让系统分配手淘搜索的流量。

创意主图和标题

创意的主图要展现在自己的产品和竞争对手的一些不同、这样客户搜索到你的时候才会点击进去、标题对产品的描述最进准越好、这样客户在搜索的时候就能立刻搜索到你的产品

推荐新品的好处也有很多、第一我们新的产品有很好的权重、第二转化率是我们前期需要维护的、第三宝贝的数据也都会有很好的上涨趋势、让整体店铺的权重也拉高很多。

选择时间和地区

按照消费者的一个正常的休息时间计算。晚上1:00之后一直到早上7:30基本流量客户不是很多、所以在完成的1:00-7:30开30%、其他时间开100%、选择地区、根据关键词看最近7天内数据点击比较高的省份去筛选。

家具类目直通车人群溢价如何设置?

有两种方法,一种高出价低溢价,一种低出价高溢价 一般建议高出低溢: 自定义人群组合好,比如女18-24,男18-24,要全部都两两组合好,统一溢价30%,等有一定的数据后再做优化,前期提升质量分可以择取高点击率投放,后期根据转化率投放。 注意:自定义人群记得给名称 四大优质人群可以提高溢价比例到80%

发布于 2023-01-08 20:18:01
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