直通车店铺年龄人群很少,想在淘宝开个网店增加点收入
前方预警：对于高龄群体而言，我不推荐接触“新兴行业”，一是所学太多、精力跟不上，二是投入回报率并没有想象那么快、多。
直通车店铺年龄人群很少，想在淘宝开个网店增加点收入？
前方预警：对于高龄群体而言，我不推荐接触“新兴行业”，一是所学太多、精力跟不上，二是投入回报率并没有想象那么快、多。我的学生中，不乏40岁以上的朋友，但绝多数都是厂家、个体户、或有一定资源、收入的群体。这个群体，在生活上不会有太多压力、且具备一定资源，所以尽管年龄大一点，在学习过程会相对轻松，在操作过程也会效果显著。
我有一个52岁的广东学员，中山的电磁炉小厂家。去年疫情，导致厂内挤压货品太多，经销商退货太多，已发出去的货又收不回款，被逼着拓展电商渠道。而这类本身有一定资源、资金的朋友，在淘宝生存，只要找对方法就像如虎添翼。
而对于题主这类已到“高龄”的朋友，我建议采纳某答主所推荐的见解，搞个早餐推车、夜宵特色小点或其他传统小生意，比起电商而言会更有“钱景”一些。
我公司也有电商培训业务，我真心不害你。
但凡与“赚钱”挂钩的行业，不管摆摊做点小生意、还是开车跑滴滴、甚至找个工作等等，就没有简单、容易二字。相信任何一个成年人，都深有体会。
而“新兴”行业中，不论是电商，还是自媒体、抖音、直播等等，这类行业绝多数“竞争力”都是年轻人，他们更有想法、精力等充沛的状态支撑，拿着年龄、青春在积累在沉淀；少数“自带资源”的中年人，他们有点钱、有点资源，经得起“花钱学方法”来节省自己试错频率……
所以，三思啊！
我是老花，如果你想做好淘宝或者想了解更多的淘宝知识，可以私信我“社群”，快速融入电商圈，里面都是淘宝卖家交流电商知识、最新资讯，我经常在里面解答问题，分享我的实战经验，还有很多优质的主持人、补单资源，可以帮助你更快、更有效的学习淘宝。
淘宝店在前期该如何提升店的流量？
又是位在高竞争领域挑战的卖家啊.......面临卖不过人家，缺流量的现状。
但卖不过又要分为两种情况：
一是你可能挑了一个竞争很大的产品，比如服装、鞋包等等。这类市场已经非常饱和了，而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去，淘宝又凭什么给你流量？
二是你挑选了一个竞争不算很大，你有机会的产品。但是因为人家已经先做了，优势在先，而你在推广和策划上的功夫还没做到位。所以导致没有流量。
显然，题主是第一种。
现在玩女装的，要么有钱，要么有流量，要么眼光独到，审美极佳.....
为什么？
女装类目，热门的不能再热门的行业，集结各种品牌、资深、自带流量的网红卖家，竞争环境之激烈你可能都想象不到。去年双十二，淘宝女装排名前30名，有一半都是粉丝店，还有一半是传统大牌。
这是流量优势。
当然也不排除rmb玩家。我去年底见过的一个女装类目卖家，每个月在直通车上的投入费用，大概10万多。。
这是资金优势。
除此之外，审美也是非常重要的一点，可以说，审美就是女装的第一生产力！女装是典型的非标品，最注重的就是款式和图片。如果你恰好踩到消费者那个点，可能也会突然卖爆。
这个更多是天生的，借用戎美董事长（淘宝第一女装神店，）说过的：审美和选款，三分天注定，七分靠打拼，还有九十分，取决于人类无法解释的原因。。
所以从以上趋势我们也能大概看出目前淘宝女装市场的现状。
我不是劝退，也不是为女装市场叫衰，只是非常不建议新手卖家或者没啥经验的中小卖家去尝试，因为风险太大。
当然，如果题主是因为真心热爱这个行业，并且有信心的话，未尝不能做好。
因为工作原因，我接触过很多国内女装电商公司。三八节那天跟一个业内数一数二的电商女装公司老板吃饭，他跟我说，他们公司90％员工都是妹子，另外10％的男员工，还有一半是弯的。老板说，因为他们是时尚公司，审美是第一生产力，时尚妹子和弯男都有极佳的审美。。。。
所以想在淘宝真正去做好女装，喜好和审美是第一要素，其他任何运营玩法都在这个基础上。
1、选款
女装类目想要做好，首先必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。
2、测款
测款同样重要，一般两种方式，一个是通过粉丝或者老客户来选，这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。另一种就是直通车测款。
直通车测款，我可以分享我们社群一位年销百万卖家的经验，他对于打造爆款基本0失手。（以下原话分享）
1）首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。比如这个对手月销量1000件基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。
2）开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如我的产品，如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。
这里分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。
每个季度，基本上测10+款产品，平均在每个产品上花不到1000的成本（包括产品费、拍摄费、广告费），就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品，一季度可以做几十万利润。
3）前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。第一天只给三百限额，时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少，出到多少。
要关注预算的消耗，实时的调整，保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。
4）自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量，如果单量不够，提高出价。
前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。
第四天开始买家秀和评价都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右，这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。
5）正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。前期直通车操作，为了保证销量增速，也许会是亏钱的，但是只要一开始的测款数据支撑，前期不用太看投产比，我最多日砸三万多。后期打爆之后都能赚的回来。
3、季节把握
女装对于季节性的把握也是非常重要，一般要提前两个月打造，比如你卖冬装羽绒服，在9多中旬就要开始做准备了。这样才能跟随着趋势一起上升。就有足够长的售卖期，能够平衡前期的推广费用，因为前期的推广打造一定是亏本的。
这里补充一个玩法：多上新，玩概率
这个怎么说呢，其实也是类似一个测款的过程。 新手卖家没有库存压力可以疯狂上新，多铺货。然后就放在那里，看哪个款受欢迎就让工厂去做，然后把其他的都撤掉。
这样玩法非常简单粗暴，但是对打板和生产效率要求都非常高，执行力也要强。
其次，推广策划要到位 ！
前面说了，女装竞争大，不是质量好就能卖得好。
所以推广是必要的。
一家淘宝店铺的流量主要分为三块，自然搜索流量、付费流量（直通车、钻展）以及借助外部引流（活动、问大家、直播等）。
下面展开详细讲一下，
自然搜索针对于题主的新店，首要先优化自然搜索流量。 自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量，也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。优化自然搜索需要做好主图、详情页、文案。。。。。这里重点说说主图和详情页。
1）优化主图
对于一个淘宝店，主图要把产品的特征都描绘出来。移动端，主图更加决定成交，因为消费者可能看了主图就决定买不买！不少卖家通过修改主图，提升了点击率，流量就得到了提升，因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。
我们可以直观的感受一下这两张主图的差异。。。（PS：第二张真的不是买家秀）
a) 衣服的点击率首先取决于款式，要注明核心卖点，切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字；
b)服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。
c)怎么避开价格战？差异化。如果无法产品差异化，那么最重要的策略就是做好主图，赚取点击，让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。比如做主图时主图背景使用和同行相反的颜色，那么就能够醒目凸显出来。
d)如果自己实在没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势，衣服摆放都一致，这些都是经过别人测试过的。
2)详情页设计
一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。
a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问，服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。 b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。 c) 打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图（搭配好的文案效果更好），在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品（比如推荐店铺内的其他热销产品，做一个销售的闭环），这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购，同时还可提高客单价。
付费引流一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
为什么要投放直通车。目的主要分为四点：带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
但不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。
a)直通车直通车投放首先是要选词，要选到那些能够让产品成交的关键词，投放关键词时要考虑每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，测试哪些关键词能够带来收益，哪些会亏损。
b)想要直通车带（拉）动自然搜索，前提是要有一个好的产品，并且产品不仅能成交，而且要多成交，转化率要高于行业平均水准，否则可能很难达到。能拉动自然搜索的核心是：转化率、高转化率、稳定高转化率。
c)打造爆款需要注意的几点：
一是投放直通车相对而言引进来的流量都是有所意向的流量，在投的时间段内，一定要把握好广告费用。二是在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。三是打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。四是一定要把关键词的质量分做高，然后把PPC降低。
外部引流在店铺稳定后，可以借助外部引流。不少卖家都在向外部求流量，比如直播、网红粉丝引流、问大家等等......
a)网红引流 一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。
b)粉丝引流 粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。
c)直播引流 不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。
相比以往的推文推荐，直播更具吸引力，同时快速的聚粉、互动。直播的“边看边买”模式更是使得商家当场就得到转化率数据。在消费者观看直播的同时，主播会发布产品并进行介绍，以及试穿展示效果，客户在观看的同时可以完成添加购买一些列的流程。
值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。
总结：店铺推广的方法有很多，但是建议题主先做好女装市场细分，打造优质主图与详情页去吸引客户，以及引导客户进行购买和收藏加购的同时借助直通车的付费引流，在店铺稳定发展后可以借助外部引流，外部引流要结合自身店铺的实际情况作出判断。
直通车是如何影响自然搜索的？
Q1：如何防止直通车与自然搜索的冲突流量？
一般来说直通车的流量不会和搜索流量冲突，除非你的直通车关键词和你的搜索关键词产品一致，并且他们在关键词下的位置相近，那么就会有一定的冲突。
冲突发生后，如果搜索排名和直通车都在第一位，默认显示自然搜索的位置；如果自然搜索和直通车在其他位置的位置冲突，默认会显示直通车的位置，这是开车时自然搜索流量减少的主要原因。褐塘月色论坛
解决办法是根据自然搜索的位置调整直通车的排序，对单词进行综合排序，靠回直通车；综合排名差的话，直通车会往前走，尽量避免两者重叠。
另外直通车的创意图应该和主图产品不一致。主图被直通车测完之后，我们会用它来搜索，然后我们会替换直通车的创意图，避免两者图片相同，否则也会导致产品和屏蔽的自然搜索。
其实造成这种情况的原因是，如果用户在搜索关键词后看到一个自己穿过的产品重新出现在眼前，会对用户产生非常不好的购物体验，这自然是淘宝需要尽量避免的事情。
Q2：人群溢价方式怎么定？
对于人群的溢价是我们开直通车的时候必须要注意的一件事，那一般来说，我们设置人群溢价的方式有三种：1、不溢价；2、正常溢价；3、高溢价。
1、不溢价
不溢价适合竞争很小的产品，关键词进来的人群就是最精准的，没有性别、年龄的限制。但这种类目很少，并且我们需要卡到前三的位置才会有足够的展现，很少会用到。当然，其他类目也可以选择不溢价，但如果想要获得展现，会增加很多不必要的花费，不建议不溢价。
2、正常溢价
溢价在0-100%之内都算是正常溢价，适用于大部分类目，尤其是想要打造爆款的非标品。我们可根据人群的特征、数据来适当地提高或降低，筛选精准人群。
3、高溢价
高溢价适合客单价比较高，人群很细分的小众类目，我们需要以高溢价的方式，将人群圈定在特定的客户群体中。
Q3：什么时候该增加日限额？
日限额是我们定好直通车计划每天最多跑多少费用的限额，钱烧完后计划也就下线了。但有的时候，我们即使日限额烧完了，也最好增加限额，让计划继续跑下去。
具体什么时候才要增加日限额呢？
其实就是当计划数据足够好的时候，我们需要增加日限额来持续扩大产品的展现、流量。
数据好体现在我们计划中的点击率、转化率、收藏加购率以及投产比等数据，这些数据具体要到什么程度才算好，那就要看具体类目了。
比如女装类目，投产比在2-3就已经算是不错的数据了，而有些类目，投产比甚至能够做到十几，所以如何判断数据表现，就因类目而议了。
除了数据好外，我们还要了解一下计划的权重，当计划质量分足够高（全10分），ppc也处于行业平均水平或者低于行业平均水平的情况下。日限额同样能够保持高速烧完，这就说明我们的计划不是因为高价卡位置获得了高展现才跑完的，而是我们产品能够切实吸引到用户点击。
在这种时候我们就可以选择增加我们的日限额去扩大产品的流量，提高展现。
Q4：季节性类目如何根据类目流量来判断换季的时间节点？
在淘宝的每一个主类目下，都会有各式各样的产品，在这些产品中根据季节来分，分为季节性类目以及非季节性类目。这两种类目最大的区别就在于是否需要根据不同的季节来做好换季上新。
那对于这种季节性类目的商家来说，想要做好每次换季，最大的问题就在于如何判断这些产品什么时候上新品能够正好契合行业趋势。
想要清晰这一点，我们不能光凭主观判断来决定，而是要事先做好数据分析。
具体操作是，我们可以从生意参谋-行业构成中看到行业中的每一个子类目，在去年的每一个月份流量的趋势，是上升还是下降，在哪一个月份哪一个子类目是处于最高峰的时段，我们就可以根据这一节点提前布局这一类目。
最好在流量最高峰出现的前1.5个月就开始布局，然后开始分配时间去测款、测图、打造基础销量，这样的话，到最高峰我们的产品正好能够处于一个流量增长期，享受到类目流量的红利。
Q5：为什么有的宝贝销量低，搜索排序却比销量高的产品还要高？
在淘宝早期，销量几乎是影响产品权重的决定性因素，所以在那一阶段，只要产品销量能够上去，那产品的排名展现就会随之上升。
而在千人千面算法更新的现阶段，销量虽然同样是影响权重的主要因素之一，但相比之前，销量影响权重的占比已经被点击率转化率等率化因素给抢去了不少。
并且，现在销量给产品权重增权的方式也有了很大的变化。
即当一个用户通过搜索某个关键词进入你的产品浏览后成交了，这个销量所积累的权重不是像之前一样给到产品本身，而是会把这一销量权重累计到该关键词下。
当通过这个关键词进店成交的用户逐步增加，针对该关键词的销量权重也会逐步增多，系统就会在针对搜索这一关键词的排序下，给你产品提高相应的排名。
不过当用户在搜索其他相关关键词时，即使你的标题中有这个关键词能够获得展现，但你在该关键词下的销量权重却不一定能够比其他专注于这一关键词的产品权重高，即使你整体的销量比他的高。
所以这就是有些产品销量很高，有时候排名却排在销量更低的产品后面的原因。
Q6：如何判断一个产品标题的好坏？
判断标题的好坏我们要分对象来看，一方面是对于系统来说，另一方面是对于商家来说。
对于系统来说，一个标题好坏的判断依据就是这一标题能否更好地让系统抓取到产品从而匹配用户搜索的需求。
我举个例子，像“2020新款秋季女韩版外套纯棉小风衣短款小清新”这种标题，那对于搜索引擎来说，这一标题其中包含了足够多的关键词、组合词、长尾词，能够让其抓取到足够多的组合，那就算是一个好标题了。
当然，我举的例子没有写满，大家还是要写满30个字才行。
说完系统，那对于商家来说我们评判标题好坏的标准是什么呢？即这一标题能否给我们产品带来精准的流量。
这里不是说我们产品标题中关键词都是精准的就好了，还要看我们产品的权重在目前能不能获取到展现，获取流量。
在产品不同的阶段，我们筛选标题关键词要注意其的热度与我们产品权重是否匹配，产品权重高，标题关键词就可以筛选大词；权重低，就要筛选搜索热度稍微小一点的词。
淘宝中小卖家该如何开直通车？
虽然说“舍不得孩子套不着狼”，既然决定了要开车，那砸钱进去肯定是不可避免的。各种类目不同所要的花费不同，少的一天几十上百，多的成千上万都是真实存在的。小编要说的不是让你不花钱不开车，而是让你开车的每一滴油，都不被浪费，开车要高效才是王道，不然你稀里糊涂的开到后面怎么翻得车都不知道。
有很多新手司机表示直通车开不好，自然搜索做不起来，烧钱没有效果，烧不起，最后只能把车停了，来来回回耽误不少时间，账户情况还不乐观。很正常，因为这辆车确实不是这么好开的。首先我们要知道，流量。
店铺流量的来源是多个渠道的，免费搜索，推广付费，官方活动，钻展，以及其他渠道的站外活动，怎么才能让一个宝贝迅速的做起来，如果店铺本身基础很差，只想要自然流量，那肯定是不可能的，如果想通过报名活动来引流，但是店铺的基础太差，很难通过活动报名，这个时候前期只能靠直通车树立精准标签引来精准的流量，带动店铺的整体权重和销量，报名不在是难事，自然流量随之而来。
当然也有一部分卖家对直通车是无可奈何，只要听到直通车就联想到烧钱，没钱，不想花钱，因为在开车的时候完全没有效果，认为只有财大气粗的大卖家才敢往里投钱做推广，在亏本烧车的时候，有的连最基础的质量分都没有做起来，PPC【PPC的含义是点击付费广告，主要包含三方面的内容。直通车PPC=Pick（挑选）+Promote（提升）+Ctr（点击率）】居高不下，一个点击的钱是别人的两倍或者三倍，在加上没有展现，点击又不敢硬推，更谈不上转化了，其实只要控制好直通车，合理规划投放直通车，知道怎么去调整直通车，中小卖家也能有不一样的收获。
做店铺做的就是以自然流量为主要，付费为辅助，利用付费流量拉高自然搜索，流量的多少，就看车子开的好不好，接下来我就和大家说说直通车。
1，创意图
图片影响着点击，点击的好坏又直接影响质量分，直通车投放，点击不好，不仅仅是选词的问题，而是推广图的问题，测创意图的形式的多种多样的，不同的创意图，卖点也不相同，不同的卖点直接体验在点击率，转化率等，要了解宝贝的卖点，去做主要的描述，如果不知道宝贝的卖点，可以参考同行比较好的，但是参考的同时一定要突出主推宝贝的优势，当然一个宝贝不单单只有一个卖点，不要都表现在一张创意图上，只要表现最主要的特点，满足买家需求，减少创意图杂乱，不能突出重点，买家不容易选择。
在做主图的时候，有些产品不适合添加过多的文案，只能用白底做图，这种宝贝要做的就是选取照片角度，模特筛选，直接展现产品特性，品质，做推广图时展现你的文案功底。
挖掘卖点，在流量入口才能充分展现宝贝，获得更多的流量，宝贝增加收藏，加购，转化数据，产品能不能卖出去跟创意图有分不开的关系。
2，推广计划
一个新的推广计划，不光是添加关键词，账户充钱就算操作直通车了，不然就会白白浪费钱，想要理想中开车的效果，新计划的建立占很大因素，在新计划里添加关键词，质量分要在6分以上才有展示机会，常说的培养关键词也要选取有一定基础的关键词，3-5分的词没有展现机会，也没必要去做培养。
一定要添加符合属性和类目的关键词，这样的关键词相关性好，展现高，点击高，这样选的词都是精准词，在选词上要选精准长尾流量词，竞争度小，被买家搜索到的几率高，适合前期养词，优化关键词，哪怕短时间内没有转化，也会有收藏加购的情况，出价时，要以行业标准为依据，稍微高一些来出价，投放5-7天，权重相应做起来之后，关键词的质量分也提高，接下来在加入长尾词的扩展词，加大引流力度。中小卖家尽量多添加长尾词，可以提升宝贝权重和排名，发布宝贝的时候一定要属性吻合，不要添加错类目，后期人群标签的匹配才是最精准的，直通车前期引流，后期才是投产。
3，推广图
一张优秀的主图，主要突出产品特点，卖点，营销方案，图片背景图等，综合多方面做出来的主图才能符合卖家，一张好的视觉营销主图要怎么做，以下就是做好一张主图的关键。
宝贝卖点：功能，材质，性价比，款式
文案:简洁易懂，第一眼吸引，促销
主图设计：创意，字体，颜色，宝贝构图，排版设计。
直通车推广图不要和自然搜索图重叠，会影响点击效果
4，详情页
详情页看重的是质量，而不是数量，图片大小，清晰度，宝贝细节，尺码规格，试穿体验，模特图，细节图，实物图，售后服务都是缺一不可，不同颜色的相同款式要区分开来，及时调整销售好的颜色，详情页根据销售额及时更改。
5，溢价
基础打好之后，关键词稳定，接下来加入同行业里的大词热词，这时候会有大批量的流量进来，难免会出现流量不精准，人群不匹配的情况，开启人群溢价，做好关键词的同时做好人群溢价，了解店铺的人群标签，性别，年龄，消费水平，地区，根据自身店铺情况去做调整，店铺来的流量才更精准，如果人群基础比较少，先尝试开启天气人群，这样也能更精准的定位人群，方便日后的投放。
人群溢价可以让关键词更加精准，淘宝通过数据分析搜索流量的人群特点，直通车通过数据库进行匹配，人群设置的越精准，也越能提高点击率。
优质访客人群，天气人群和自定义人群，通过不同的人群分析，不同的人群放到各自不同的区域，利用不同的人群特点，通过优化让店铺的人群更加精准，提高点击率的同时，也要不断提高转化。
6，投放时段地域
根据自己经济情况和产品投放数据反馈区做投放，要以点击高，转化高的地方重点投放。
区分工作日和周末的投放时段，以不同类目浏览时间段的不同，设置投放时间，如果资金有限，可以根据购买高峰选几个时段单独投放。
注意不要投放偏于地区，但是不要只做一两个地区，因为展现量太少，影响点击量和转化。
7，投放限额
投放主要是针对直通车账户，改善账户情况，每天限额最少300+，资金越充足，直通车越好操作，如果店铺每天50弄一堆词，什么时候才能把店铺做起来，点击量不够，权重也拉不起来，虽然说展现不花钱，但是为的是点击，没有点击何来转化。
以上无论是调整哪个都不要频繁去做调整，针对某一方面调整过，至少要等一个流量峰值过后，有足够的数据支撑之后，在重新去做调整，调整时间一般是早上，中午，下午，晚间时段做调整，具体根据自己的类目和账户数据去做调整。
说了这么多，各位一定要知道，直通车不是丢钱进去就算完事的，直通车是一个有效的手段，但不是唯一的也不是单独的，要多维度同时操作，才能够用最少的成本最精确的手段带来最大的收益！
朋友们有什么好建议吗？
做淘宝六年了，借钱一万元起家，现在年销量也过了百万， 但在这五年多的经营过程中也感觉到自己走过了不少的弯路，吃了不少亏， 有朋友总在问我做淘宝有什么经验，我总是一笑，然后开始诉苦．．． 淘宝有多么难做，哪里哪里又做错了．．．． 朋友们总不相信，以前逛论坛，老象个打酱油的．．．只看不发言，然后飘过 但今天借这个地方谈几点淘宝经营的想法，不见得完全对，但我想只要能引起大家的共鸣，算是抛砖引玉吧 谈九点(声明，一切均为原创，心血所讲，细心体会自有收获） 1.开网店真的有成本优势吗？ （如果再回到从前，所有一切重演．．．．）忽然想起这首老歌的词 是啊，如果回到五年前，我可以很明白的告诉你，开网店真的很有成本优势 那时没有什么竞争，网店装修，直通车，广告，那时没这个概念，只要把东东拍出图片，放在网上来卖就行 如果图片处理得不错的话，那时可是非常有优势的，呵呵 我当年就是从做饰品起家，在三年后做到年销量过60W．．． 但现在淘宝，我真不敢这么说有成本优势．． 要用旺铺，要装修，要图片精致美观,介绍丰富专业，客服回复温柔可亲， 生意不好要拼命发广告，好了又生怕货源跟不上．．． 每天忙得3点睡，早上9点起．．．． 更要命的是还有N多和你怀着一样梦想的小卖家们和你竞争！价格已经杀到底线．．．可是还是一天难得看到一个买家．．． 你的商品被淹没在海量的同质商品中．．． 这时的你肯定在心里已经在动摇．”我进淘宝对吗．．这条路有前途吗．．．”创业初期的满腔热血恐怕已经化成一腔怨气．．． 是的，现在的在淘宝创业和开实体店相比，已经没有什么成本优势可言，所以请放弃那些虚幻的梦想，不切实际的思路 记住－－－进入淘宝创业，你就是选择了人生的那道窄门，你看到远处的那美丽的风景，但也请一定要注意脚下是一条艰辛泥泞之路，稍不小心，就可能半途而废． 走在成功的道路上的人永远是孤独的．．．． 呵呵，说到现在好象做淘宝很悲壮，其实我的意思就是想告诉大家： 现在做淘宝不仅仅是靠一腔热血就能成功的，更多的是要商业的头脑，真正用商人的眼光来看问题，学会独立思考，找到 经营过程中的不足和错误的地方，及时修正，不断进步，才能真正闯出自己的一番天地！ 现在淘宝，才真正是商海弄潮儿一展身手的好地方！抛弃开网店有成本优势的烂概念吧！ 独到的经营理念，正规化的管理创新的营销方式才是电子商务的精髓所在！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 2.开网店最重要的核心内容是什么? 当然是产品，产品是你的店铺的灵魂，任何一个行业里的任何一种产品，都会有无数的同类项，不要以为什么都会好卖，这世界上没有永远的俏销货，就是有，估计也轮不到你． 有的淘友总在问我，做什么产品比较好，什么产品比较好卖，说实话，我不知道，我只对我自己的行业熟悉一些，对你所做的行业，或是将要开展的行业我一无所知，所以这样的问题我回答不了． 但我可以告诉你，不管你选择哪个行业，如果你选择对了产品，你向成功已经迈出了一大步！有的淘友一进批发市场眼就花了，为什么？因为你事先根本没有做调查，没有个明确的目标．当然会如此 那如何快捷的找到适销对路的产品呢？5年前我和大家一样，很迷茫，那时进货也是完全凭感觉，跟着感觉走，看着这个好看进点，那个好看也进点，结果一段时间下来，忙得不得了，钱是没赚一分，一堆过时货都压在家里．．．． 那么现在好了，因为有了淘宝！你想做什么行业，在淘宝上都可以找到，现在的淘宝，几乎所有的行业都已成气候，只要你想得到的东西，在淘宝上都有人卖，而且都有人做得非常不错，在你进行某个行业之前，先在淘宝上搜索一下相关行业做得好的那些大卖家，看看别人是怎么做的，了解一下市场行情，做个简单的调查报告，要了解以下内容：你所做的这个行业里什么最好卖/产品平均价位是多少/基本上是什么年龄的受众人群／不好卖的产品是什么样的／ 做了研究以后再到当地的批发市场逛逛，多看看多问问，不要怕问，人都穷到这地步了，没什么放不开的，嘿嘿． 另外切忌进货时这个也进点，那个也进点，选择同一个行业的同一类产品入手，做得有点感觉有点门道了再来进一步扩大经营品类，步步为营，不要贪多冒进，不然到时你的人生会象一张茶几，摆满了杯具．．．．呵呵，不要说我没有提醒你哦 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 3.什么样的产品适合做网络营销? 什么样的产品都适合！关键是看你能不能找到目标人群． 其实电子商务只是一个营销工具和平台，所以任何商品在这个平台上都可以找到相对应的人群，但怎么找这是个问题． 你可以在百度里搜相关行业，可以找到相对应的一些社区，论坛，多去关注，多回回贴， 在淘宝的社区里也有相对应的一些帮派组织，可以选择加入．多参与相关的活动．提高关注度． 找出你这个产品的真正的特点，你的买家最想知道的那些信息一定要真实的展示出来，要把顾客当成一张白纸 不要指望他什么都知道， 把你的产品的特点，优点都要在你的店铺，你的页面描述里显示出来，你才有机会卖出产品 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.怎样做才能赢利? 如何保持长久的赢利，我想这是每个卖家一直在思考的问题 那么我这里想问一下大家，我们的利润来源自哪里？ 利润来源于老客户！ 道理很简单，找到一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户的成本 细心维护你的老客户，当你的老客户已经积累到一定程度的时候，你的销量，利润也一定会上一个新的台阶。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 5.除了广告,直通车,还有其他什么有效的办法吗? 说实话，真没有什么好的办法，但我想告诉大家，有一个一般卖家都没有注意到的关键问题，那就是你的店铺转化率是多少？ 举个简单的例子，一个店铺的一天PV流量是1200，转化率是1.5%，单笔成交值（有效流量带来的平均成交金额）是50元 那么大家可以算出来，一天的成交额就是900元，但如果流量不变，转化率变成3%，一天的成交额就成了1800元。 说到这里，聪明的卖家朋友们可能已经理解了我现在想说的意思，转化率是多么的重要，而转化率是和你的店铺装修，图片，页面描述，定价，服务有着不可分割的关系，而这些都是属于内因，都是可以通过自己内部的改进再提升的，所以在这些方面下大力气是非常必要的，而不要先去想从哪里带来多大的流量，外因是我们有时无法控制，而且成本也是很高的。 那么卖家朋友从哪些方面来提升自己的转化率呢？ 以我的经验应该从以下几点做起： 1.合理的产品价格定位 首先在淘宝上搜一下同行业里面同类产品的定价，我建议把自己的定价定位于中等偏上的水平，道理很简单：本身淘宝上定价就不高，要维持一定的利润才能有继续发展，再一个定价偏低，让人怀疑是假货，定价偏高，让人无法接受 其次店内一定有要几款当季促销热卖品特价出售（注意一定要是热卖品，不是什么库存货充数），一个是带来流量，二个是让人感觉到你的店定价实在，这个很重要。 2.适合的店铺装修 注意！我这里用的是“适合”这两个词，而没有用“漂亮”，“精美”等字眼 因为一切的装修都是为了让买家认同你的店铺，一进你的店铺，要有一种“舒服，真诚”的感觉，买家一旦进了你的店铺就有这样的感觉，那你已经离成功卖出宝贝迈进了一大步！ 有的卖家朋友给我看他的店铺装修，很漂亮，很精美，自己感觉也很满意，但我告诉他，如果一直是这样的装修，那你完了。。。 比如你是做20岁左右的年轻女生的服饰的店，装修用了大量的灰色，大红，甚至是紫色，或是整个页面花花世界，看上去热闹非凡，但主题不鲜明。。。 卖打火机的用甜美的粉色系来装修，儿童用品店用黑灰色系这些都是失败的装修 3.促销要有针对性，不要想当然， 店铺促销里的促销条目有N条，自以为促销多，但实际上因为字数多，条款多，根本就没有人看，那效果可想而知了。。 我建议如果店铺内的促销最多不要超过4条，字数越简洁越好，让买家在三秒内就可以理解你的促销，不要把游戏规则弄 得无比的复杂，还自鸣得意。。。 什么样的节日做什么样的促销，不要偏离。。。 比如做玩具的飘飘龙做过一期国庆的促销，当时一出来我就感觉有问题，因为那一期他做的促销是以“爱国主题”为主线做营销的，当然不是说爱国不好，但做促销的人没有真正从买家这方面考虑，国庆就是放大假，大家就是要休息，要强调一个休闲，舒适，和爱人相约出游才会买礼物送人。这样才真正有针对性。但他们一味的强调爱国元素，打开店铺后就是国歌声响起。。。果然，最后看了一期“淘宝天下”的杂志，里面有飘飘龙对这一次活动的一个检讨。活动偏离了买家的真正诉求，效果自然也好不起来。 促销的方式上现在很多多种方式:打折/满就减/秒杀/赠品,方式多种多样,但要注意几点: 做主题促销前一定要认真研究买家的相关诉求,不要想当然的主观决定.... 不要长期只用一种方式,顾客会生厌/ 不要经常性的打折或是秒杀,这样很容易让人怀疑你利润很高.在节日或是有活动时才做打折活动. 赠品最好弄些相关的小东东,不要和你的主题促销毫无关系 比如卖饰品送礼盒 卖玩具送纸箱或是虎年小挂件,卖衣服送小饰品等 促销语不要太赤裸裸...容易招致买家反感,现在讲究植入式广告,要让买家不知不觉中接受你的促销方案. 买家最感兴趣的两个促销就是"打折和包邮",适当的使用,益处多多.过量使用,无益于毒药! 不要长期低价,从运费里赚差价,这样是最愚蠢的做法! (首先一个你做不大,第二个你会做得很累,第三个没有什么老客户,大家都是要捡便宜的,没有二次利润来源很容易垮掉, 你的核心竞争就是价格,当某一天原材料成本上涨,公司因为业务量增加内部成本也在增加,你的利润会越做越薄,最终的结果就是死掉,无声无息的在淘宝上消失...) 4.关于宝贝描述的几点建议 最好用淘宝内部的图片存储空间，这样显示时间快，而且不担心会有看不到的情况，别指望你的卖家都有耐心来看你半天都打不开的页面。 大量多图片展示，多方位多角度，不要怕麻烦，因为展示的是你的实力，你的细心，你的负责 在淘宝上卖同样的商品很多，但如何从同样的产品中脱颖而出，这就要求你在你的宝贝描述里多讲讲你的优点 哪怕一点点小的优点，也在尽量展示在你的客户面前，因为每个人都有自己的优势，你要展现出来，让客户认识到，认同你，才有可能买你的宝贝哦，切不可相当然的以为买家知道，就不展示，那可大错特错。。。 比如你有第一手货源，你有很好的赠品，你有相关的正品证明，你有最快的发货速度，。。。。只要是你的优点，一定要展示出来，记住，在淘宝上做生意好象有点象刚开始和恋人谈恋爱，把自己最好的一面展示出来（记住，不要弄虚做假，因为成交就象结婚，婚后人都要露出本象。。。嘿嘿，知道欺骗老婆的下场吧。。。。） ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6.资金有限,如何保持有效的营销火力? 据我所知,淘宝上月销量在10W左右的店铺,基本上一个月的广告费用大概在1W往上走了,这个成本比起实体店来甚至可以说是有过之而无不及... 现在吸引流量最普遍的办法就是开车,当然不是宝马奔驰...而是直通车!对于直通车大家估计是又爱又恨! 我的建议是车是一定要开滴,但要精打细算的开,长期不懈的开,时间长了才能看出效果... 有些新手每天开了30块钱,开了一个星期,一看没效果,就不开了...那我告诉你,你这200元丢水里了.... 广告都有个后滞效应,一般是一个星期或是半个月后才能慢慢出效果 另外建议类目直通车一定要打开,展示量会比较高, 不建议新手卖家一上来就每天花个大几百...(因为你的信用度不高,花出去的钱引来的流量成交率不会高) 每周的花费一点点的提高,不可倒过来,不然那就真是个杯具了.... 如果要推某个东西,切切注意,一定一定要把这个东东货备得稍多一点,页面描述要不遗余力花大功夫做,页面描述能做8米长就不要做7.5米长,要把你能展示出来的优点都是要尽量展示出来 我看到有些朋友花大价钱开车,但宝贝的页面越做得很烂...转化率相当低, 这样做就是我刚才所说的网店的核心是什么,是产品!核心都丢了..你可想而知你的这个车开了作用大不大了.... 重点推几个就可以了,不要今天推这个,明天推那个...这样的效果是很差的.... 另外淘宝的首页上经常会有一些官方的推广页面,打开后的链接都是一些类目的搜索页面 常常关注,只要有和自己相关的东东,一定要把这样的关键词做进去, 当然是不是只有直通车才有用呢？ 答案是否定滴，宣传手段实际上有N多，淘宝客，论坛发贴（比如象我这样，呵呵），和平面纸媒合作，和外部网部合作，注册各大搜索引擎等等，如果你有文采内秀，象胡公子一样，一骂成名也是可以滴，虽然所有这些可能不会带来巨大的流量，但加在一起，流量就会有个可观的增加了。 所以我的建议是打组合拳，以某种宣传手段为主，以其它为辅，组合出击，效果会比某种单一的推广方式要好很多 记住，没有什么万用有效的推广方法，我们不是先知，这个世界每时每秒都在变化，新的宣传推广方式不断的涌出，时刻关注，勇敢尝试，吃第一口的人固然风险比较大，但成功的机会可要大得多。 （一般来说，淘宝如果推出一种新的宣传模式，一定要早尝试，如果尝试的晚了，效果就会大打折扣，俗话说的好：早起的鸟儿有虫吃） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 7.会员营销该怎么做才最有效? 一说到会员营销，大家已经接触过很多，但真正去研究过吗，以为给会员发几个促销的短语，给点折扣就是会员营销 那可就是大错特错了。时代不同了，会员营销的方式也有所改变，现在的人们理性很多了，不要以为给个会员资格，他就会买你的账。 对我们提供的商品和服务，选择“非常满意”的会员，其访问网站的频率，比选择“基本满意”的会员，高出约6倍。 这里的“非常满意”实际上就是会员产生了一种愉悦度，举个例子：本来客户只要求生日当天送到就可以，你还在里面加了贺卡，配送了相关的小赠品，那么这时会员就不仅是满意，还产生了一种愉悦度，他再来的机率要比一般满意的会员的概率要大很多 关键词就是要用“愉悦度”取代“满意度”，也就是要求我们能够提供比客户想象以外的服务 为什么新品牌搞促销比较喜欢搭赠品？ 为什么酒店比较喜欢餐后送券？ 为什么同样是打折促销，老会员的踊跃度，远远超过新会员？ 呵呵，大家想想实体店这些促销行为和结果在我们的网店中也是经常出现 另外会员我们也不建议分级制，简单的按销量来定会员级别，并没有真正体现出会员里最具潜力的那批人的贡献价值。 把奖励给那些明天就能带来利润的人身上。。。。 这方面的思想还有很多，我想广大淘友能够通过思想的火花碰撞找到更多更好的的促销行为模式 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 8.如何降低成本? 有不少朋友认为,只要销量上去,利润就会提高,到时就赚钱啦... 呵呵,想得简单了哦 到了一定阶段,利润和你的销量是不成正比的... 先提几个问题, 你现在在用软件管理库存吗? 你有内部的管理制度吗? 你的工作流程标准化吗?流畅吗?能够应付突然出现大量的订单吗? 你有防损耗的机制吗? 你有定期清理库存的机制吗? 你有远景规划吗? 如果这以上几条你都没有做到....那么我建议你抓紧时间完善吧 现在网店的利润实际是已经很薄了,等到你的销量一旦增大,你就会发现原来运转正常的体制变得一团糟, 到处是漏洞,损耗越来越大,货存越来越多, 到时一年到头下来,手里可能落不下几个money,糊里糊涂的做生意... 杯具就是这样诞生的... 电子商务的平台会变得越来越成熟，门槛也会越来越高，这是一个商业平台发展的必然之路 切不可做温水煮青蛙，提前做好准备，早一步行动，少一些损失，多一些利润。。。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 9.电子商务的未来发展方向是什么样的？我们该如何应对 做生意要认准大方向，不然做错方向还不知道错在哪里－－－那是最杯具的 现在的淘宝实际上越来越和实体经济相似，门槛越来越高，一个个做实体的大象也挤进来 淘宝会慢慢变成一个品牌的世界，因为只有品牌（包括店铺品牌和商品品牌）才能继续给我们创造利润 淘宝将来要上市，最致命的问题就是假货和三无产品，未来的几年淘宝肯定会规范这个市场，淘汰一些不规范的卖家和产品，所以大家现在如果还在做低价产品或是三无仿冒产品的，快点转型或是提高产品档次吧．
发布于 2023-05-15 15:48:01