直通车人群覆盖都是零,我用同一个ip地址开两家天猫店可以吗
我发现，只要带点“实战经营”的问题，看了一大圈的回答几乎都没有回答到“重点”上，更谈不上落实到细节去规避这个问题。
直通车人群覆盖都是零，我用同一个ip地址开两家天猫店可以吗？
我发现，只要带点“实战经营”的问题，看了一大圈的回答几乎都没有回答到“重点”上，更谈不上落实到细节去规避这个问题。
这就是“理论”与“实战”的本质差距！
注意：在官方“重复铺货”规则中，并没有明确“重复铺货”的细节，只是阐述了“重复铺货”的处罚结果。
但在实战中，我们隐约感觉：同一根网线下的多个店铺，流量倾斜严重。出现类似问题，一般都被这几个因素影响：
一条网线下的多个店铺，同质率铺货达到80%以上；网线下的多个店铺，同时主推“一个产品”；网线下的多个店铺，所有的主图、详情页、规格、甚至标题都完全一致。综合上述，大多都被平台归纳为“重复铺货”，从而一定程度上“限制流量”。
我建议大家在“店铺布局”层面上，多站在平台的商业角度去思考，一切就开阔多了。
比如：你要是平台运营方，你会接受某个商家一根网线十几个店主推一款，薅平台的流量羊毛吗？
答案显而易见嘛！
在“重复铺货”问题上，我是这么解决的，希望大家有所启发。案例概括：
在我母婴项目中，有些店铺的主营商品为“益智玩具”磁片积木，其中天猫两家、C店两家、网线一根。
首先，将每个店铺的“主推”、“辅助”区分化，尽可量杜绝“所有店铺主推一款”。
比如：a、b、c、d、e、f六款产品。a在“a天猫店”主推、b在“b天猫店”主推、c在“皇冠店”主推、d在“钻级店”主推。
尽管各个店，都会上架“同类商品”，但在运营侧重上，各不冲突。
其次，尽管每个店铺“主推”产品都已上架，但在“主图/规格/价格”上略微调整。
比如：a产品本属“a天猫”主推，但上架在“皇冠店”中，价格略贵5-10元、主图保持差异、甚至规格编号略有区分。
然后，将每个店铺“细分化”布局，不适合天猫的产品全都归纳到C店。
比如：通过十天半个月的店铺数据分析，部分未产生销售等数据的“产品”一律删除，“改头换面”丢到C店，保持各店铺产品的差异化。
最后，将每个店铺“主推款”侧重人群覆盖整个淘宝平台，甚至标题关键词侧重点、推广方式等等，都有不同的侧重力。
比如：天猫侧重“高客单”产品，针对高品质客户群，推广方向侧重“转化高”的方式；而C店，侧重“低客单”引流，侧重刷单、活动冲量。
通过上述调整，几乎可以规避“重复铺货”问题。
至少，我公司在淘系四个项目组，每个组4-6个店铺，都是如此规划，从未出现“流量下滑”状况。大家可以试一试。
如果你在淘宝开店中，遇到难以解决的问题，欢迎评论/回复，我将第一时间解答。但记得“先赞再请教”啊，这是小盆友都明白的道理。
抱拳了！铁子。
一个宝贝最多能设置多少个推广创意？
在直通车推广中，支持单个宝贝最多添加6个创意，添加宝贝后关键词推广的旁边，有个“创意” 2个字，就在里面添加6个创意。 直通车是要先预存费用后，按点击率收取费用的，每个点击率费用是由自已设置出价。现在直通车充值后，钱是不能再退回，只能一直在直通车内使用。其覆盖淘宝站外与站内，推广范围很广。 淘宝开通直通车推广的方法，如下：
1，首先找到电脑桌面的“千牛工作台”，点击打开。
2，接着在主页面中找到“营销中心”，并点击里面的“我要推广”。
3，再接着进入我要推广页面中，找到里面的“淘宝/天猫直通车”，并点击“我要提升”。
4，然后首页会提示“账户未激活，请立即充值500元以激活账户”，并点击“我要充值”。
5，最后点选“500”并选择“立即充值”，就开通直通车推广了。
亚风速运是什么快递啊？
亚风速递又名“亚风快运”是内地最早从事专业化速递服务、率先在中国台湾和中国香港设立分部的快递企业之一。也是最早取得国家快递业务经营许可证的全国性快递企业之一。覆盖范围：服务网络覆盖了长三角、珠三角、环渤海、京津塘、港澳台等中国大部分经济发达区域。产品内容有：普通陆运、亚风直通车、供应链、中国香港件、中国台湾件、增值服务等。
怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
csa生态农产品直供这个项目现在有红利吗？
你好，非常高兴回答这个问题，这说明有越来越多的新农人，正在学习和关注先进的农业理念，向真正的职业农民转变，农业的未来将在这些人的带领下找到出路，呈现新的发展局面。
先纠正一下，严格地说，CSA是属于农业经营的一种模式，而不是一个独立的項目。任何一个农场、农民，都可以自主开展运营自己的CSA项目。
CSA（Community Supported Agriculture）中文意思为“社区支持农业”，简单地说，可以这样理解：农民和社区消费者，可以基于信任和需求，建立一种相对稳定的双赢关系，双方通过约定，社区居民向农民预付费用，并承诺分担农场的不确定风险，农民则把农场收获的产品，全部直供给参与的居民消费者。
CSA产生的背景CSA在1970年代起源于瑞士，随后在日本得到发展。当时，由于化肥和农药开始大量使用，一些家庭主妇出于对食物安全的担忧和家庭开支成本的考虑，便在社区范围内组织一些人，寻求与生态环境较好，品质有保障的农场达成供应协议，而同时一些农场也希望有长期稳定的客源，于是就有了前面介绍的CSA意上的合作模式。
CSA产生的背景，与今天的中国非常近似，今天的中国城市消费者，对食物安全倾注了更多的注意力，越来越多的人愿意付出更高的代价购买放心的食物，而众多中小农场的涌现，也急切需要对接稳定的市场渠道，一切看起来，CSA似乎呼之欲出，专为拯救中小微农场而来。
CSA在中国的现状CSA模式在2009年引入中国，目前在运营的CSA项目约有400多个；以CSA理念为经营特点的农夫市集，在北京、重庆、郑州、杭州都有开展，目前己演变成生鲜超市，正如火如荼。从CSA发展运营的情况看，CSA仍处于初级导入阶段，是一种理想化状态下的模式，过程中也存在许多需要克服的障碍和先天缺陷，需要结合国情重新定义和改进。致于你说的红利，主要看你进入的方式，目前应处于大风口前的平静期，可以认真筹划。
CSA的发展预测可以肯定的是，CSA基本理念，是非常适用中国国情的。中国城市人口众多，这几年对食品安全的呼声越来越高，对高品质的农产品需求迫切。而同时，中小农场有数百万个，有些农场产品品质非常好，但往往因为规模小、销售渠道不畅，实现不了高附加值。而CSA无论是在稳定客户需求，使渠道扁平化方面，都会为中小农场带来更好的机会。双方的手都在招唤，只是隔了一层纸，无法触及，作为农人谁能捅破这张纸，谁将获得突破。
CSA模式的实施与挑战1.基本实施方法
目前，CSA在大多地方并没有现成的平台，可以直接代入。如果农场主发起CSA，一般先从社区组织农夫市集开始，由几个或数个农场，在社区展示农场的生态环境和种植模式，送出或邀请居民免费品尝农场出品，然后，导入CSA的计划，这需要农场主有较强的公关组织能力，并有一定的资金投入。CSA也可由消费者发起，一般由意见领袖在生活圈，或朋友圈去联络组织，这个相对容易很多，建议有意的农场主朋友，可从老乡或熟人开始展开这个工作。
2.挑战
CSA双方对接缺少纽带和桥梁
一方面消费者找不到放心的农场，而另一方面，让一个农民，去一个默生的社区发起CSA，信任基础的建立，具体的操作都存在较大挑战和不确性。
双方的信任难以保障和维系
CSA的建立和运转是基于信任关系，这需要农场主持续的在生态环境和品质方面，保持一致。这种信任但凭一纸约定，有时是无法作出判断或约束仔，分歧也就会存在，再加之消费者需求复杂，难协调，这些都会影响信任关系。
所以，要想做好CSA，农场主持续做好品质的信念是非常关键的，它决定了你能走多远。
更符合实际的PGS模式PGS（participatory guarantee system）参与式保障体系，是国际上公认的除第三认证之外的农业认证方式，某种意义上可以认为是CSA的升级版，目前在巴西，美国、新西兰等国己经建立，它克服了CSA的大部分缺陷，更适合小农场去实施。这种模式在结合了硬件技术、物联网技术之后，必将为中小农场带来历史性的机遇，可喜的是这套模式在中国己初步成形，让我们一起期待这个改变。
因限于主题和内容篇幅，不再对PGS作展开阐述，有需要进一歩了解的朋友可以私信我。
发布于 2024-04-30 21:24:01