淘宝直通车批量人群,如何做一张点击率高的直通车图
2、在搜索框输入你产品的关键词，比如我搜"吹风机 家用"，输入之后淘宝上比较好的图片，包括直通车车图就都呈现在你面前了。
淘宝直通车批量人群，如何做一张点击率高的直通车图？
做主图是件非常痛苦的事情，我觉得这个很多卖家都深有体会。很多时候自己想，灵感是很难出的。
即使有了灵感，也有可能需要经历运营和美工各种矛盾才能最终出图。
所以这里教大家一个更简单直接的方法，那就是：参考同行的直通车车图！
直通车车图大多经过测试，点击和转化数据都是非常好看的。
那么到底怎么做呢？
话不多说，直接进入正题！
1、首先，打开浏览器，输入网址会出现这个网页：
2、在搜索框输入你产品的关键词，比如我搜"吹风机 家用"，输入之后淘宝上比较好的图片，包括直通车车图就都呈现在你面前了。
3、然后把你认为好的图片挑选出来，
挑选重点在那些卖点突出、有吸引力、有创意或者有差异化的图片。
4、打开大仙一键搬图软件（百度搜索大仙一键搬图软件可以直接下载）
5、复制商品地址：
6、复制之后，粘贴商品地址到大仙一键搬图软件，点立即下载。
7、下载完成之后点打开文件夹
8、保存下来之后，就可以交给运营和美工去做了。
是不是很简单，通过收集参考同行的图片，可以发现很多你自己想不到的创意。
直接进入正题。。。
不懂主图设计，流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！
而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！
货架理论
理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个"商场"，而是一个"超市"。
商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。
首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。
其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。
95%卖家主图做错了，错在哪？
1、手机端主图尺寸错误。
我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。
一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多，抓不住重点。
我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用"快速滑动"手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是"秒懂"。
举个例子：
这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？
所阐述的文字也非常的多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。
这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：
完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。
信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例子：
这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？
这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲。
主图设计，如果抛弃了其核心目的："像用户传递有用的、有效的信息"，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个"点击惨淡，转化无门"的收场。
"一小部的一大步"，iPhone se的广告语。
主图PCI是什么？
主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌"猫课"旗下富网店商学院21天课程中，我们认为"最重要、必学、必须掌握"的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。
主图PCI三步法
定位市场：Positioning
明确对手：Competitor
三种创新：innovation
作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）
定位市场：Positioning
首先看这个案例：
这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是"防臭"，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。
换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。
再看一个案例：
这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了"防雨"。
于是，这款针对"油纸伞"需求人群设计的产品，错误的想去获得"雨伞"人群的点击浏览，导致了宝贝在"雨伞"需求下的表现非常差，从而影响数据。
最后说一个正面案例：
这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。
所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。
明确对手：Competitor
知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。
对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是"通过更好的文案去影响用户的感受。"让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
再看一个案例：
左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。
但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。
因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。
淘宝直通车人群溢价费用怎么算的？
假如词出价1块，溢价百分之三十，就是1.3 再看看别人怎么说的。
直通车定人群时投放方式怎么选？
周期精准投放，设定周期预算，点击量积累期做流量探测，投产比提升期做效果提升，投放越久，效果越好
淘宝上一个高转化的宝贝是如何修炼成的？
我们做淘宝的就是为了赚钱的，那么如何去赚钱呢？当然是提高销售额了，那么怎样去提高销售额呢？
想要提高店铺的销售额需要明白一个淘宝的销售额公式【销售额=访客*转化率*客单价】有了这个公式我们就明白多了，在其中两个量不变的情况下，要提高销售额只能去提高另一个了，客单价一般是我们前期定好的，后面优化的空间不大，访客前面我们有讲过的，怎样去获取淘宝的访客【而且现在访客的多少和转化是相关的】也就是说在访客和客单价不变的情况下我们要提高店铺的销售额只能努力去提升我们的转化了，下面我们就讲一下怎样提高产品的转化率。
好多人说到要优化转化率首先能想到的就是修改详情页、降价、做活动这三板斧，有人就会问这三个招式不好用吧？说实话挺好用的，但是优化转化率就只能做这三个工作吗？没有别的方法了吗？而且这三个方法对我们的产品没有伤害吗？凡事有利有弊就看我们怎么去用？什么时候用？怎么用？先说一下优化转化率一共有那些方法：优化详情、修改标题、降价、精准人群、做活动、销量和评价、客服。这七种方法可以同时用也可以分开用，具体怎么用？我挨个给大家分析一下。
一、优化详情:
在PC时代我们优化转化首选就是优化详情页，也是最好用的一个方法。但是现在主要流量是来自手机端，最显著的就是PC时代客户的停留时长一般都是1-2分钟，好的详情页还要超出这个时间，但是无线端只有短短的20秒左右。说这个并不是说详情页不重要了，而是我们做详情页的方式要改变了。首先PC和无线的详情页要分开做，PC端可以继续原来的做法做的很长而且文字很多，把我们想表达的全部都弄上。但是无线端的详情页就要从新做了，首先详情页的长度不能太长尽量保持在10屏以内【这就要考验我们文案和产品卖点的挖掘本领了】其次尽量少文字而且要把文字尽量做的大一些【毕竟手机屏幕比较小】再次就是图片展示尽量以细节为主而且把细节图片放到前面【看完主图的整体展示，客户就需要从详情页获取他们想要的细节了】最后就是不管模特展示还是产品实拍，尽量不要出现过多的颜色或者喧宾夺主的颜色如果可以的话就已纯色为主。主图的话尽量不要放文字了，如果有必要的话也要精简文案到几个字。展示顺序的话一般就是整体正面、侧面、背面和客户最关心的一个细节或主要卖点展示、最后面一张是产品正面白底图【可以加权重，而且会被官方的渠道抓取比如每日好店、达人推荐等】
二、修改标题:
在讲这个之前先说一下我们的误区，有些人觉得标题是可以随便改的这个是没错的，但是每个标题的生命只有三次，也就是说只能修改三次再修改下去就没有权重的加持了或者很低了。而且对于现在的淘宝来说并不是标题越长越好，每个关键词都对应了不同的人群，比如搜索加绒休闲衬衣的和搜索商务休闲衬衣的人的需求绝对是不一样的，我们的产品不能满足所有人的需求，如果能那我们的产品一定不会好，老话说的好哪里都好的东西就是那里都不好。而且现在淘宝一直在说小而美，这个不光说的是我们的店铺和产品，对于关键词也是一样的。所以在写关键词的时候没有必要写的太多只要把适合产品的写上就可以了【主卖点和客户关心的尽量写在前面，现在手机端只能展示12个关键词】
三、降价：
降价一直都是很好用的东西，毕竟价格的降低，产品的性价比就会相应的提高，客户都是喜欢高性价比的东西的。但是我们不能遇到问题就降价，这样不光会降低我们的利润而且还会对店铺的标签产生影响。并且还会让同行跟着一块下降属于伤敌一千自损八百的套路，降价最后的一个大招“甩卖清仓”就可以用。
四、精准人群：
现在的淘宝给每个人每个店铺都打上了标签，为了把匹配的人和店铺分到一块，你的标签做的越精准淘宝能分你的流量就也多，标签越混乱能分到的流量越少毕竟淘宝不知道给你什么流量。所以我们要把店铺的标签做的精准，那么怎么让店铺标签精准呢？就是让更多符合店铺标签的人来店铺产生购买越多越好，这个是属于慢慢积累的过程如果想快速完成的话就要依靠直通车的人群标签功能了。
五、做活动:
做活动是最难的也是最简单的，简单是说人人都可以做而且很好做，难的就是活动做出来客户买不买单就不知道了。这是一个长期的而且需要不停的分析数据不停总结修改，所以从现在开始策划店铺的活动吧，你可以做的不好但是不能不做。这里推荐几种店铺活动的方式:满减、送赠品、第二件半价、前多少名半价等，多看看同行的活动，前期可以去模仿做的比较好的店铺。
六、销量和评价:
销量对于标品是很重要的，销量好的一般位置都是比较靠前的，而且消费者在选购的时候也会自动选择销量相对比较高的产品，所以这个时候短期增加销量就显得极为重要了，能快速增长销量最好用的就是淘宝客，基本三天左右就可以了，但是在做这个活动之前一定要把所有的事情考虑清楚以及淘客结束之后的推广计划做好。评价的话尽量引导购买的客户去主动晒图或者上传视频，文字尽量多一点这个可以用一些活动去引导【比如每周评选最美买家秀之类的】
七、客服:
对于现在的淘宝来说，普遍的默认下单率比较高。但是正因为这样才能体现客服
新开的淘宝店铺怎么推广宝贝？
关于新开的淘宝店铺怎么推广宝贝，除了直通车，淘宝客，有哪些性价比高的推广方式？要回条这个问题，就要看你是想自己去做推广还是找人推广。
首先，如果是自己做推广的话，可以通过其它的一些平台来引流，比如现在很火的抖音、头条这些，自己拍商品的短视频传到相应的平台，增加商品的爆光率。
不会拍视频的话也可以做图文来展现，内家里面加上商品的链接。
当然，选择这个方法来推广的前提是你其它的平台要有一定数量的粉丝。自己没有的话也可以找这些平台的一些作者来帮你推广，支付相应的费用。
另外还可以在淘宝V任务上去发布推广任务或者找淘宝达人来帮你做。
这个是官方的平台，你可以在上面找到和你类目相同的淘宝达人给你推广。推广方式有直播、短视频、图文，一般是按条数收费。
你可以让他们给你投到不同的渠道，不同渠道的收费也是不一样的。下单的时候注明好付费，到时他们发布后，如果通过了你再确认，确认后系统才会把钱付到达人方。
除了这些，你还可以找一些做推广的群，他们把你的商品放到他们的购买群里面。
发布于 2023-08-30 15:20:01