直通车可以添加dmp人群吗,如何抓住双十一的机遇
4、大促前夕，转化率是逐日下滑的，到11月10日转化率最低。暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展、直通车投放效果的参考标准
直通车可以添加dmp人群吗，如何抓住双十一的机遇？
双十一临近了，怎么做才能让店铺销量翻倍呢？
通常我把双11分成4个阶段——测试期、预热期、爆发日、余热期
测试期（10.16-10.31）
1、为了双11，很多店铺都会准备双11特供款，对这些款的测试就很有必要。
2、钻展需要测款，测图，测人群，测落地页等；
3、直通车需要测款，测主图，测直通车图，拉计划和宝贝权重；
4、产品定哪个价格最受欢迎，也是需要去测试的；
5、就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量和评价。0销量只会带来更多库存；
6、这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向；
预热期（11.1-11.10）
1、一定要把店铺的促销信息在创意图上，表达清楚，引导买家进店和收藏加购；
2、拉人，拉新人进店，这期间的70%预算；
3、防守，拉回老客户，这期间的30%预算；
4、大促前夕，转化率是逐日下滑的，到11月10日转化率最低。暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展、直通车投放效果的参考标准
5、双11期间，一定要逐日提前钻展或直通车的出价，保证拉到的人群精准性；一般1号溢价开始涨，6号开始飞涨，10和11号暴涨；
6、双11钻展总预算尽量在11月10日前，消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高到我们抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双11当天
7、11月1日至6日，花掉40%的钻展推广预算，11月7日到9日，花掉40%，留20%给10日和双11当天，除非你要抢排名；
8、预热期的回报率不一定会比爆发日当天的低，因为双11当天的CPC，实在太高了；
9、会看此文的，我相信大多数都是中小卖家，我们不可能跟大卖家抢0点的排名，我们可能连会场都上不了。
所以，尽量在双11开始预热的时候，全店宝贝就和双11当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，让他们预热期直接购买，而不是等到双11那天再来购买。
千万不要想着让他们收藏放购物车，下次再过来买，一去不回的比例更高。
爆发日（11月11日）
1、用一个可以接受的高出价，去投DMP最近点击过钻展的人群；
2、尽量去投DMP和直通车有收藏，加购行为的人群标签；
3、建一个足够高出价的钻展计划，定向自己的老客户，以及直通车提高自己品牌词店铺名的出价；
4、这一天，钻展和直通车的CPC都很高，但转化率也很高；
5、双11当天，尽量多依靠直通车，提前把要卖的款都上车，这一天的钻展是靠不住的；
6、双11当天的转化率是平时的三四倍以上，部分类目更高，所以，直通车和钻展按平时的CPC三四倍以上投放，还能保证回报率。
7、对于上了会场的卖家，这一天的0点到4点非常重要，特别是开始两个小时，一定要分配部分预算投这两个小时。否则，影响赛马机制，进而导致后续得到的流量，都低一级；
8、备货的话，一般是没上会场的，按10天的日销量备货；上了会场的，按一个月的销量备货；上了主会场的，按三个月的销量备货。
余热期（11月12日-11月18日）
1、这期间，竞争变小，CPC很低，买家购物热情不高，但并非所有购需求都被满足，特别是那些当天错过双11的，投放合理依然有可观的回报率。
2、特别是店铺还有很多产品要清仓的，就更应该把握下这个推广行费用比较低的时期。
3、必须有特定的主题，才适合这时候大量投放，比如：双11返场，双11继续，和双11同价，甚至赠品都相同。
4、明确让买家清楚，他们现在购买跟双11当天购买差距不大，激发购买欲望。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我“学习”，我会第一时间帮助你传道解惑。
人群流转解读？
官方定义解读！
人群流转过程依次为：非店铺人群&潜客&新客&老客
从商家运营推广角度来讲，
对应又有四种营销目标：种草、拉新、收割、维旧！
从直通车到钻展DMP以及最新的超推及极速推等推广工具，其实推广工具本身玩的就是店铺人群流转！
最终大家想通过付费推广把店铺做起来，无非就是玩好工具的人群流转效率！
人群流转率越高流量价值越大，店铺也越具有活力！尤其是新老客的流转率，新老客占比率越高越好，潜客非店铺人群精准度越高流失率越低—流量越有价值，反之亦然！
精准大数据如何获取精准客源？
企业获客的方式主要分三大类：
主动获客：主动去联系用户/客户
1.电销获客、地推获客：著名的阿里铁军就是靠这套体系出来的
2.短信：游戏、淘客、卖A货
3.邮件营销：主要是召回老客户用，比如京东、银行卡
被动获客：通过内容靠BAT等平台分发去吸引获客
1.广告投放类：
抖＋广告捧红了大批线下商家和景点
百度推广造就了一批莆田系富豪
腾讯广点通成就了大批婚纱公司
阿里直通车成就了大量中小卖家
2.SEO类
通过大量内容布局关键词，经典案例是简书，通过做一款写作工具，吸引大量作者，生成大量内容，从搜索引擎获取了大量的流量，每日从搜索引擎免费获得数百万的流量。
3.ASO类
早期的今日头条
裂变获客：通过产品诱饵/口碑去让好友推荐好友裂变
微信小程序裂变成功案例：拼多多拼团免单，红包裂变
2. 微信个人号裂变
成功案例：各种线下门店、有专业课程类教育机构
接下来开始进入正文了。
这里主要分享一下我这几年的获客相关的经历。
我将分别从主动获客、被动获客、裂变获客三种角度分别去举例分析。
主动获客：自动化脚本留言公众号文章获取客户、电销、邮件营销
被动获客：知乎引流玩法、SEM投放、SEO关键词优化、长尾词霸屏
裂变获客：我是如何0投入公众号涨粉40万的。
希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
淘宝钻石展位的意义是什么？
淘宝钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
淘宝钻石展位的意义主要在于下面几个方面
1、展位资源，如下图在淘宝首页中占据最优质的投放展位位置
如下图获得淘宝网首页，天猫首页和无线端等站内资源位，和各大视频，门户，社区网站等全网优质资源，并获得超大资源流量
2、创意形式，支持图片，动画等动态创意，如下图可支持使用钻石展位的创意模版制作，一键套入，轻松打造优质创意，测图测款全程托管
3、精准定向，如下图通过目标人群定向，访客定向，兴趣定向和DMP定向等多种定向方式，圈定目标客户，精准展现广告
4、数据分析，效果监控，全网大数据使投放有理有据，如下图全面效果监测，让客户随时了解投放效果，及时调整投放策略，量身打造优化方案
5、高效营销目标，如下图通过一键推广板块支持日常销售，活动营销等不同场景的定制个性化营销策略，提升效果，有效加强品牌价值
拼多多直通车如何进入第三阶段？
拼多多ocpx没有第三阶段，自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而oCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而oCPX推广则是由系统来优化配置。
系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给你，人群的属性不用手动调整，还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。
发布于 2024-01-30 11:32:01