短息t恤直通车人群都开什么,现在的衣服至少两三百元
我母亲以前就是做衣服的，当然已经退休很久，做的就是高端服装，从12岁开始做学徒，45岁视力减退，手不再像年轻的时候那么稳退休，做学徒的时候，线也缝不了技艺成熟的时候那么直，穿上身也不会有那么妥帖，当然版型设计也一般，布料也不是很好，穿久了变形气球褪色很常见，每天要求做很多件，都是现在某宝6-70到100的质量。
短息t恤直通车人群都开什么，现在的衣服至少两三百元？
我母亲以前就是做衣服的，当然已经退休很久，做的就是高端服装，从12岁开始做学徒，45岁视力减退，手不再像年轻的时候那么稳退休，做学徒的时候，线也缝不了技艺成熟的时候那么直，穿上身也不会有那么妥帖，当然版型设计也一般，布料也不是很好，穿久了变形气球褪色很常见，每天要求做很多件，都是现在某宝6-70到100的质量。
后来觉得不行，拜师学艺，自己问努力的去学习，一件衣服为了搞清楚怎么做最好不知道尝试了多少次，前前前后后努力了15年左右，才在业界小有名气，27岁开始迎来了事业巅峰，和设计师合作，负责把设计图上的效果还原到现实中，那位设计师在1990参加过国际比赛拿过世界金奖，我妈和她合作的时候一件复杂衣服得经过至少半个月的磨合基础版形才能出来，每处误差得低于0.5cm，还得妥帖合身，经常是身材不是那么完美的顾客也要调整，既要保留服装本来的风格，也要想办法把本来的不足完全遮住，甚至能做到欺骗视觉效果，比如让本来有肚腩的女人显得是一个小腰精。
一个人，用了15年左右的时间忍受着枯燥乏味，拿着低廉的薪资，还有生活的压力，她从没有放弃，还不断学习精进，后来的十几年里，每一件服装都是与设计师呕心沥血，细细打磨出来的作品，那个年代的人因为不懂品牌，而且设计师一开始工作单位是属于国家的，更没有成立品牌，后来单位倒闭了虽然自己做工作室，但是匠人真的不懂商业运作。以此为背景，衣服价格根本不存在品牌溢价。但是不论是设计还是制作，都倾注能被人尊重的行业先行者的心血，即使没有品牌溢价，所以每件衣服单价都挺高。
虽然没有自己的品牌，但衣服真的很好，从一个侧面来说，基本上不能用水洗，因为洗衣机拉扯细微的变形可能就让每一针精确度极高努力付诸东流，或许在顾客眼中根本分辨不出来，但是对工作完美主义者的的老妈和阿姨觉得这对她们的作品太不负责，所以每件衣服都提供免费清洁服务。
所以不要觉得一件衣服少则200-300动辄上千不正常，毕竟我见识过的那些作品都是三四千起步（而且还是基础简单款，不需要调整太多，已经很熟练的）。
服装的价格合不合适那得看服装质量如何，选择在自己的能力范围之内才是对的。
像我现在只是个大学生，每个月1400的生活费，我都选择200以内的服装，但也从来不买什么九块九包邮，几十块洗洗就变形的衣服，不敢多买，我个人认为2-30件的地摊货不如买2-3套体面一点的。
如果因为自己收入水平难以承受就讽刺高价位的服装不划算，嘲笑购买者傻子，难免有恨人有笑人无的嫌疑。
不如选择更平和的心态看待，虽然不是每个品牌的价格都对得起它的价格（毕竟现在一些在自己本土很普通的品牌类似国内美邦，硬生生在中国卖出天价的不在少数）但是真的存在真正的把服装当作成艺术品认真对待的设计师和匠人。不能全盘否决。
速卖通如何高效寻找关键词？
直通车中的长尾词的定义：一般有3个以上属性词组成的词组，会被称为长尾词，特点搜索流量小，但是比较精准。可以理解为“男性红色速干短袖”这种属于长尾 分享一些我司操作途径1. 通过速卖通后台 数据纵横->搜索词分析，找关键词，这里发掘热门关键词比较强大，但是要发掘长尾关键词就比较少了；2. 用热门的关键词放在速卖通的搜索框里，然后下拉框自动就会出现长尾词了；3. 通过关键词组合工具，即想3个词，然后通过A+B+C排列组合方式，产生关键词；4. 搜索框 依次输入法。如果你还是有疑虑，可以私聊把你店铺的具体信息告诉我，我们私下交流。————裹媒跨境 速卖通官方代运营服务商
新手小白如何做淘宝？
新手小白做淘宝，看我这一个回答足够帮助你理清思路了。
先贴个之前超过10W收藏的视频：从0开始做好一个淘宝店到底有多难？
下面进入正题：
首先开店之前一定要明确一个道理：
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。淘宝店卖什么好，和你能不能卖是两回事。很多类目能做是能做，但是对小卖家来说却是不友好的。比如服饰鞋包、食品、家具家电等。一个是由于类目资质，一个是运营成本。不要被一些强调产业链的大佬搞懵了，你一个新手，如果是搞个淘宝做个兼职，还得去对接个产业链，养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……当然我不否认产业链的重要性，只是大家要搞清楚自己的处境，什么阶段更适合什么模式。（类似：我都吃泡面了，你还跟我谈这样不健康？）所以如果以上那些产品都不适合你，那么接下来你就需要自己学习如何选品。首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家，别一上来就去做服饰鞋包。为什么？服饰鞋包，市场竞争恶劣，对选款的要求高，规格多；一件代发的话还好，如果是自己囤货，那资金要求就非常高了。一个鞋子，多种颜色，同时还有多个码数，你说你得囤多少钱……就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以，毫无疑问，冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。那么问题来了，冷门小众产品怎么找？判断的维度有哪些？我在我的选品文章里就有说过：淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品 淘宝开店：52个精选淘宝货源网站，开不开店都值得收藏 如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。发现这个产品的数据没有，竞争不高，搜索也有，这就是典型的小众产品。这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。当你发现这样的一个产品之后，你还得去查运营这个类目所需要的资质。比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的，所以在线商品数少并不是卖的人少，有时候具体情况还真得入行才知。这是我从一个保健品类目的运营那了解到的，具体情况，一定要具体分析。除了查询资质，还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格，看看是否有利润空间。从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：1、线上一件代发2、线下实体批发哎哟，还有点押韵。线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。所以主要说说如何在网上找一件代发货源。线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网为什么？毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。如果你不会一件代发，可以参考我这篇回答，附赠一件代发流程视频：一件代发是怎么操作的，怎么样一件代发？
祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以参考我这篇干货合集：淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 你想问的，里面都有答案。有什么云南深度游攻略吗？
你好，很高兴回答你的问题
云南，简称云（滇），省会昆明，位于中国西南的边陲，北回归线横贯云南省南部，属低纬度内陆地区，东部与贵州，广西为邻，北部与四川相连，西北部紧依西藏，西部与缅甸接壤，南部和老挝、越南毗邻，云南有25个边境县分别与缅甸、老挝和越南交界，国境线长4060千米，是中国通往东南亚、南亚的窗口和门户。
1景点介绍
昆明
昆明是一座资源富聚、山川秀美、民族风情绚丽多彩的旅游城市。这里四季如春，鲜花烂漫，风光旖旎，在世界上享有“春城”的美誉。优越的地理、气候条件，也吸引了西伯利亚的红嘴鸥远道而来，每到冬季，人鸥嬉戏、和谐共处已成为春城的一大景观。游在昆明，湖光、山色、花潮、云影，让人如痴如醉，流连忘返。
金马坊——碧鸡坊——翠湖——袁嘉谷旧居——昆明老街——云南艺术剧院
翠湖金马碧鸡坊位于昆明市中心三市街与金碧路汇处，东坊临金马山而名为金马坊，西坊靠碧鸡山而名为碧鸡坊，是昆明的象征。金马碧鸡坊始建于明朝宣德年间，至今已有近四百年的历史。金马碧鸡坊的独特之处，在于某个特定的时候，会出现“金碧交辉”的奇景。金马碧鸡坊是昆明的招牌，来昆明旅游的朋友，一定要来看看。这里有许多出售银饰、茶叶的摊位，价格公道合理。
翠湖位于市区五华山西麓，是城区的中心观光点。因其八面水翠，四季竹翠，春夏柳翠，故称“翠湖”。 翠湖-红嘴鸥元朝以前，滇池水位高，这里还属于城外的小湖湾，多稻田、菜园、莲池、故称“菜海子”。湖内多种茶花。
“昆明老街”——昆明这座历史文化名城唯一保留下来的一片原汁原味的老街区，是昆明市面积最大、保存清代和民国时期特色民居建筑、商铺建筑最多的片区，具有较高的历史价值、文化价值和老昆明情感价值。[1]
云南艺术剧院，就在昆明老街的附近，走路即可到达。逛完昆明老街，可以到云南艺术剧院观赏杨丽萍导演的大型原生态歌舞集《云南映象》，来云南不容错过的节目之一。云南是一个有25个少数民族的省份，观赏《云南映象》，可以让你一次性看到许多少数民族原生态的歌舞和服饰，体验云南风土人情。
西山——民族村
西山位于昆明西郊，滇池西岸，距市区15公里，隔滇池与金马山遥遥相对。北起碧鸡关，南至海口，绵延35公里。最高峰罗汉峰，海拔2511米。山峦起伏，彤似卧佛，故也称卧佛山。隔水相望宛如—丰盈的女子躺卧滇池岸边，有“睡美人”山之美称。云南民间有“一登西山，身价百倍”的传说，因此建议步行上山，乘缆车下山。
云南民族村景区内水陆交错，清新优雅，各村寨景点错落有致，风格迎异。其间有绿荫小径，亭阁回廊、拱桥石阶相衔相接，并与滇池湖滨大道首尾贯通。游览线路，路转水回，柳暗花明，引人入胜。周围自然的景观和得天独厚的天然调节，使得民族村内花枝不断，四季缤纷，每一刻，每一季，都有各自动人的美景。
石林——九乡
石林交通区位得天独厚，是滇东北、滇东南及广西、贵州、广东等地区进入昆明的门户，也是越南等东南亚国家入境我国的重要通道。其拥有世界上喀斯特地貌演化历史最久远、分布面积最广、类型齐全、形态独特的古生代岩溶地貌群落石林，被誉为“天下第一奇观”。
九乡风景名胜区，距省城昆明90公里，是以溶洞景观为主体、洞外自然风光、人文景观、民族风情融为一体的综合性风景名胜区，是昆明旅游景点中一支奇葩。秋高气爽，诗行九乡，眼睛里、胸怀里，尽是藏不住的诗意。九乡拥有上百座大小溶洞，为国内规模最大、数量最多的洞穴群落体系质疑，类型齐全，风格多样，有“溶洞博物馆”之称，有典型的喀斯特地下风光特征，钟乳石玲珑剔透、美妙绝伦。
大理
大理古城
1、晒太阳。在大理古城没有什么不可不做的事情，也没有什么不可以做的事情。最好的态度就是不要把什么都当回事儿。可以不上古城墙，可以不买洱海昂贵的门票，可以不逛景点赶场子，但是不能不让自己安静下来，在花木扶疏的院落里读书，晒太阳，让这里的紫外线把你晒成健康的小麦色。
2、吃土菜。古城里有地道云南菜和地方特色菜。不管是酸甜辣的傣味，还是当地产的说不上名字的土菜、洱海里捞上来的极鲜美的连老板娘都说不出个学名的青菜，都让人欲罢不能，吃了还想吃。
苍山
3、喝咖啡，喝啤酒。古城吸引人的不仅仅是食物，更在于这里的咖啡馆和餐厅都提供了宁静而轻松的气氛。在这里，人们可以听着音乐，喝着冰啤，度过一个悠闲的下午。风花雪月啤酒是当地名特产，不可错过。而且乎所有的咖啡馆都提供旅游信息和订票业务。
4、买点特产。在大理，想带几件别致的小礼物回家送人，不愁找不到地方。在古城或下关，你可以买到用天然大理石制作的文房四宝、花盆、花瓶、灯具等大理石工艺品[4]。护国路是游客的必访之地，那里集中了各种少数民族织品、工艺品和滇藏各地特产，众多的古董店经常会让游人得到意外的收获。
5、骑上单车去周边村落逛逛。古城周边满街都能找到店铺，备有自行车可供游客租借。骑上自行车去周边的小村子瞎转悠，是我在大理最棒的体验。花上一两个白天的时间，不带地图，沿着无人的公路、穿越正在收获的农田、趟过潺潺溪流，一直进入到晒着满地金色玉米的农村大晒场。那里的人不会拉着你兜售山寨纪念品，只会真诚地邀你进屋喝杯茶，吃点乳扇。在旅行中，没有什么比这样的真诚更加令人动容了。
双廊都玩什么：
双廊是安静的, 蓝调的,散淡的,慵懒的,甚至是自我的、私密的。 清晨鸣唱的小鸟是你的闹钟, 树上跳跃的松鼠是你的配角。隐在客栈会所里 临窗的角落,放下旅途的疲惫安静的读书, 世俗的一切都如隔世的烟云??
双廊有别于大理古城的热闹与繁华,双廊 是安静的、蓝调的、散淡的、慵懒的,甚至 是自我的、私密的。清晨鸣唱的小鸟是你 的闹钟,坐在临海的阳台上吃早餐,树上 跳跃的松鼠是你的配角。隐在客栈会所 里临窗的角落,放下旅途的疲惫安静地读 书,世俗的一切都如隔世的烟云。
6、双廊依山傍水四季如春，是户外运动的天堂。皮划艇、游泳、打鱼、自助厨房、乳扇制作、喂狗、盖房、看电影、摄影、养花、种菜、环保、支教、分享图书、音乐、看星星、海边无花果树下做瑜伽、在白族村落里溜达、在后面的山崖上攀岩、骑自行车环洱海、挖色赶集、徒步鸡足山、到洱源和下山口泡温泉、碰见几个投缘的朋友、结伴行走接下来的旅程。
7、洱海大游船发船时间及路线介绍：
洱海大游船一、洱海大游船全景游（长线）（住在下关的游客可选择此班船）
包括： 1、洱海大型游船船票 2、洱海资源保护费 3、白族三道茶歌舞表演 4、小普陀和南诏风情岛景区门票
发船班次及时间：（上午）：下关码头（洱海公园大门外）（8：00—9：00）→小普陀→南诏风情岛→蝴蝶泉码头（桃源码头）
二、龙龛大游船全景游（长线）（住在大理古城的游客可以选择此班船）
包括：1、洱海大型游船船票 2、洱海资源保护费 3、白族三道茶歌舞表演 4、小普陀和南诏风情岛景区门票
发船班次及时间：（上午）：大理古城龙龛码头 （9:00—10:00）→小普陀 →南诏风情岛→蝴蝶泉码头（桃源码头）（结束时间：12:30—13:00）
或者（下午）：蝴蝶泉码头（桃源码头）（13:30—14:00）→南诏风情岛→大理古城龙龛码头 （结束时间17:30—18:00）[7]
环洱海旅游景观公路旅游指南
环洱海路景观大道环洱海旅游景观公路全长115公里，是大理开发乡村旅游资源、打造环洱海特色旅游村、培育乡村特色休闲度假旅游产品的重要举措，也是以旅游统筹城乡发展、促进新农村建设的成功典范。环洱海旅游景观公路总投资1.65亿元，涉及喜洲、湾桥、银桥、大理、下关5个镇
自行车骑行路线推荐：
一、大理古城（大理兰林阁酒店）玉洱路——苍山西门——214国道——崇圣寺三塔——环洱海路——喜洲——蝴蝶泉（桃源码头）——双廊
二、大理古城（大理兰林阁酒店）玉洱路——苍山东门——大丽路——才村——环洱海路——喜洲——蝴蝶泉（桃源码头）——双廊
三、双廊——挖色——小普陀——海东镇——金梭岛——返回双廊
四、双廊——蝴蝶泉（桃源码头）——喜洲——返回双廊
丽江
丽江，这座充斥了爱与奇遇的风情古城，承载着满满的情意与感性。也许是丽江古城内小桥流水人家的柔软风情让人在静谧中左思右想，抑或是夜晚风格各异的酒吧让人魅惑张扬。不过，无论是蓝天白云，雪山潺流，炊烟人家，还是风情酒吧，闲适的一切生物，这一切怎能不让人为她张望，为她痴狂。
泸沽湖泸沽湖——神创造的杰作。在这个风光旖旎的无暇明珠上，孕育了神秘浪漫的摩梭儿女，他们倚湖而居，依旧沿袭着母性氏族部落的“走婚”习俗。特立独行的摩梭风情与俊美灵秀的山水，组合成了泸沽湖神秘醉人的独特风韵。
景点丽江古城、玉龙雪山、泸沽湖为主要代表。其他较知名的还有束河古镇、拉市海、虎跳峡、老君山、文笔山、白沙古镇、长江第一湾等丽江旅游景点，
丽江古城以中国保存最完整的少数民族古城镇著称，狭义上指丽江古城的主体部分大研古镇。丽江大研古城有著名的四方街、大石桥、酒吧街、木府等小景点，这里有全中国最集中的客栈、最具民族特色的旅游纪念品。是丽江旅游的必到之处。
玉龙雪山是纬度最低(即最南方)的雪山，至今无人能登顶的雪山、丽江纳西族的神山、以殉情文化知名的雪山。玉龙雪山景区内有甘海子、云杉坪、牦牛坪、冰川公园、中国海拔最高的高尔夫球场等。
泸沽湖以摩梭走婚民俗、最后的母系社会、原始幽静世外桃源般的湖光山色著称。泸沽湖景区内有里格岛、落水村、格姆女神山等小景点。猪槽船、苏里玛酒、木愣房是泸沽湖的标志性符号。
虎跳峡
虎跳峡位于丽江玉龙雪山与香格里拉哈巴雪山的交界处，距离丽江古城约60公里。虎跳峡分上虎跳、中虎跳、下虎跳三段，全长18公里，峡谷垂直高差3790米，是世界上最深的峡谷之一。80年代开始有国外背包客开始在此徒步，渐渐开始有了客栈，供应简单的餐饮。虎跳峡位于丽江往香格里拉的中途站，通常与一些户外路线如“梅里四日游”和“雨崩六日游”等结合在一起。
老君山被称为云南众山之祖，相传太上老君曾在此炼丹，因此得名。老君山位于丽江古城西南110公里处，与兰坪、剑川交界，主峰海拔约4300米。与玉龙雪山终年积雪不同，老君山四季郁郁葱葱，原始森林苍莽清幽，满山野生杜鹃，高原草甸，99个冰蚀湖星罗棋布，俗称99龙潭。这里还分布着2O0多平方公里由红色砂岩形成的丹霞地貌。
春天云南
春已暖，花已开，春天从来不乏美丽的景色，更何况四季如春的云南。二月罗平油菜花，三月圆通山樱花，四月春天的香格里拉，春天的云南……春天的云南，早已为您展开一幅幅美不胜收的画卷，出发吧，踏春——云南。
夏天云南
夏天是云南的雨季，但她同时也是云南的旅游旺季。雨季的云南，其实最具江南风景的风韵、雅致。朦朦胧胧的、犹抱琵琶半遮面……云南的夏天并不像其他城市那般炎热无比，相反，凉爽得很。云南的雨，一般都是夜雨，白天很少，因此不会影响到游玩质量，反而会因此让白天的游玩变得更为惬意。云南的天气具有“一雨成秋”的特点，早晚温差也很大，所以即使是夏天，建议来云南旅游的朋友们也要带上一两件外套，以防感冒。另外，高原的紫外线总是特别强烈，爱美的姑娘们，可别忘了带上防晒用品哦！
秋天云南
秋天的到来，意味着我们进入一个凉爽的季节，也是一个很适合旅游的季节。秋天去哪旅游好？也许你已然决定，也许你正在彷徨，如果你想在繁忙的工作之余，让自己得到一次全身心的放松，我们不妨去云南吧！看看这一个美丽的地方。
冬天云南
每年11月至次年3月，全国大部分地区都是冰天雪地、草木枯萎、满目萧瑟。然而，地处彩云之南的云南，此时却完全是另外一种景象——蓝天白云、风和日丽、山青水碧、鸟语花香。
每年冬天，“春城”昆明都会迎来自西伯利亚的红嘴鸥，它们从贝加尔湖穿越俄罗斯和整个中国来到昆明过冬，之后再集体返回。
祝你旅途愉快
如何快速提升淘宝搜索排名？
自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里老花来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入
爆款的精髓是什么？无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。
但是，说起来容易做起来难，如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营，环环相扣的。
我们先观察一些豆腐块的宝贝，看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默认显示如下图所示：
留意排名第一位的宝贝，接着点击人气排名和销量排名，如图示：(人气排名)(销量排名)在人气排名中可以看出，前三位的宝贝没有变化，这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位，我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。
问题来了，为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝，对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的。
这时新问题又来了，为什么在上面的图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单，综合排名现在结合了下架时间等各因素，非固定不变，这在第四位中也体现出来。但是人气排名中，可以看到，第四位是另一个天猫。有着高销量、高评价等体现人气的因素。
说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫，但为什么在综合和人气中没有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案。
（宝贝的DSR分数)描述4.69，服务4.76，发货4.73。这三项任何一项低于4.7分，在现有的规则下，都很难进入豆腐块。（注意，是很难进入，不是绝对）通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确。
2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数。
3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下，例如两款宝贝，在其它情况相同的基础上，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，无差评。请问系统在人气排名下，会将谁置于前面？
而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价，这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评，在上述假设下的人气排名中，同样适用。
4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。
5、转化率：当产生点击后，进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交？即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击，没转化，谁会留你在高排名呢？当然，转化涉及的内容就多了，这里不加说明。
6、DSR动态评分：不低于4.7分。
同时，豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：
1、小而美之后，部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量，几百评价，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来。
2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块，销量等都高出同行一大截。但没过多久，突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容，如果去掉，会不会减少销量等等，这些都变得有所顾忌。于是，豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。
3、任何违规。通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名，还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时，请及时处理，抓紧时间。
那么，如何进豆腐块，现在给卖家指导一个方法，结合你的实际，享受下操作的乐趣！
1、宝贝准备a) 卖点提炼卖点，即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有，更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方，让顾客不会因为几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面。卖点怎么找呢？两个字：观察。最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处，这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点，写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的，不可变的，始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。b) 文案排版策划将筛选出的主、副卖点做成文案素材，注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买这样的东西，但我有点犹豫在哪家买，款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................。”这里的省略号从实际去想，不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后，就着手正式排版，什么内容放前，什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯。c) 客服话术把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠，并附上链接。d) 宝贝拍摄拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现，把握好了，能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何，是纯写实（类似三视图的拍摄），还是有一定意境，注重表现的？从这些数据中找出他们没有的一面，同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材，再去拍摄，效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家，想好起来，在有资金支持下，第一步，将宝贝拿回来，自己拍摄，效果截然不同。2、宝贝详情页a) 描述设计上面说到描述的排版，这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的，这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球，产生购买欲即可。在设计描述时，注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱，尽量有规律，并且记得分段分标题，别一并式往下排，得有主次之分。b) 5张主图设计主图时，将卖点做上去。设计主图时，做出搜索环境中的差异化，让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。c) 其它除了上述内容，详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发，一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点。这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天至少出现四次的卖点，即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了，哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转化率，增加销量。3、推广a) 店内转移宝贝上架后，将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报，统统设置一个进入爆款的入口。同时，如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子，诱使顾客去买新的。b) 操作销量i. 活动前期上活动是积攒销量的一个快速通道，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购。ii. 其它有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等），短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，在这里友情提醒，请大家小心行事。c) 付费推广淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前，别开车也别做钻展，只将淘客打开，设置比同行更高的佣金。当有销量了，这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下，即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的，都亏的很厉害。钻展更是如此，如果本身销量差得太远，千万别上，一掷千金。当然，这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明。4、卡排名这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要，上不了豆腐块也同样重要。5、综合因素a) DSR动态评分有些时候，在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了，低于4.7，你也进不了豆腐块。所以，在开始的时候，就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转。b) 违规如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以，希望是误判，准备好你的证据，赶紧申诉去。第一次申诉时，可以联系申诉专员，在提交了申诉请求页面后，会出现一个联系方式，请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员，有苦都无处可诉。首次申诉失败后，会有二次机会，让你提交补充凭证，但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功，至今尚未见过。c) 天猫如果你不是天猫店，别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也不错。对于有些大类目，资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望，这时，卡排名这类小技巧，就变得非常重要。当你掌握好卡排名技术，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围，这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。在这里再说一下卡排名的基础。1、设定关键词
a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是 “t恤 男 短袖 潮”。2、锁定排名位置（按销量排序）a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序。b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。c) 我们锁定第三页最后一个宝贝：最近3275人成交。d) 意为如果我们想进入第三页，最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝。3、计算自身宝贝的差距我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件，就可以超越。4、设计计划完成差距每天110件，怎么样可以实现？活动？开车？钻展？淘客奖励计划？还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划，将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多，这里暂不做详细讨论。5、实现理论排名当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名。这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可，只是人气宝贝综合因素太多，不好把握，不建议初学卡排名即使用该法。
上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段，实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝，是非常有效有行的。
这篇文章就到这里，想深入讨论，可私信我深度交流。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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发布于 2023-08-18 12:52:01