直通车里的优质人群,直播行业赚钱真的轻松吗
就像很多人以为只要长得漂亮就能做主播，漂亮的主播在镜头前很轻松。还有人想做主播缺担心自己颜值不够做不了。
直通车里的优质人群，直播行业赚钱真的轻松吗？
说实话任何一个行业赚钱都不轻松。
就像很多人以为只要长得漂亮就能做主播，漂亮的主播在镜头前很轻松。还有人想做主播缺担心自己颜值不够做不了。
长得好看才能做主播，这是很多人的误区。
很多人都会纠结，觉得自己颜值不够高，上镜总是感觉不自信，包括很多老板在招主播的时候也会想往漂亮的人去招。其实，颜值是一把双刃剑，如果你用好的话，会加分，用不好的话，反而会减分。★ 举个例子我之前带的一个女主播，卖服装的，非常漂亮，每场直播销售额也非常好。但是几场直播下来，我们发现一个问题，就是她的退货率非常高，40%左右。后来我们做调研才发现，因为这个主播长得太漂亮了，所以大家在看直播的时候都觉得自己穿上这件衣服也会跟她一样漂亮，但是买回家才发现不适合自己，导致退货率非常高。
除此之外，还有一个问题，就是颜值高的女主播非常容易吸引异性粉，会导致直播间涌进很多异性观众，从而导致直播间观众的标签不垂直，进一步导致平台推给你的流量非常混乱。总而言之，主播的颜值不是最重要的，只要你长得五官端正，表达能力强，就能当主播。另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。以及，最重要的一点：稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。★ 4个版本乞丐版：主播+中控基础版：主播+副播+中控升级版：主播+副播+中控+短视频豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。
抖音的推荐算法是怎样的？
做抖音一定要有数据思维，否则就算你是生产，这个驴累到死也逃不了割韭菜，首先为什么要有数据思维？我们都知道平台算法就是一个冷冰冰的机器，不会因为你努力到感动自己而给你流量，也不会因为你在现实中多么厉害而对你另眼相看，它就是个机器，只要你数据迎合了算法就会有流量，所以有时候你精心制作的视频就几个赞，随手一拍一发就上了热门，那怎么样才能让作品迎合算法呢？到处找老师去交学费吗？更多自媒体学习资料请看腾讯文档
我跟你讲就算巨量算法工程师把起号模板给你，也不一定能做起来，每个抖音号都是一张独一无二的画布，老师顶多教你思维和技巧，最终还得靠自己。你看那些七天必起号，三天起号法，你跟他们学了之后起号了吗？老师会骗人，只有跟算法同样冷丁丁的数据不会，你知道吗？光是一个数据中心就有账号，作品，粉丝，电商，4大类200多种数据，更不用说还有抖加数据，网站数据了，这还只是原始数据，我们在进行横向、纵向、跨账号甚至跨赛道的统计分析。更多自媒体学习资料请看腾讯文档第二个问题，数据思维是什么？咱们对比做抖音举个例子，漂亮国（普利策新闻奖）是他们新闻传播界的最高奖项，2013年获奖者萨莉只是一个小报记者，他发表了一个系列报道，在13个月里，当地3900辆警车，一共有5100中超送事故，96%的超速在144-176码之间，并得出结论，因为工作需要和特权意识开快就成了警察们的普遍习惯。这个节奏是怎么来的呢？去采访吗？还是去跟拍？都不是。因为警车是公路用车，根据漂亮国法律，大家有权了解他的使用情况，因此他获得了高速公路收费站的警车出入数据，加减乘除就出来了，简单吧，这就是数据了。更多自媒体学习资料请看腾讯文档那么第三个问题，我们怎么分析数据来做抖音，首先你得弄清楚数据中心每个数据的含义，比如一个客户老账号转型，我让他发粉丝设备分布，他居然很不理解粉丝用什么手机跟账号转型有关系吗？其实那代表的是你粉丝消费能力，其次，要反向推向平台给你设立这些数据的目的是什么？打个比方成长任务中为什么1万粉丝的有效投稿是自然播放量1000,10万粉丝是6000呢？是不是代表这就是该等级的正常播放量？抖加产生的播放量不在统计之内，是不是正说明的平台的推荐算法也是如此呢。更多自媒体学习资料请看腾讯文档第四点先统计再分析，比如两分钟的视频上热门是不是比20秒的完播率要求要低得多呢？真的是这样吗？其实不然，我们可以看到用数据分析的节能来优化作品质量，这才是数据分析的核心目的。更多自媒体学习资料请看腾讯文档家具类目直通车人群溢价如何设置？
有两种方法，一种高出价低溢价，一种低出价高溢价 一般建议高出低溢： 自定义人群组合好，比如女18-24，男18-24，要全部都两两组合好，统一溢价30%，等有一定的数据后再做优化，前期提升质量分可以择取高点击率投放，后期根据转化率投放。 注意：自定义人群记得给名称 四大优质人群可以提高溢价比例到80%
关键词点击率多少算是比较合格呢？
你说的是淘宝直通车的关键词么？一般每个平台都有软件查看的，像淘宝直通车里面就有流量分析的，里面有个七天数据！然后就是该关键词行业七天的平均点击率！然后你乘以1.5倍就是比较优质的点击率！
小白如何做一键代发？
关于找货源，以阿里巴巴举例
这个网站没用过应该也听过了吧，覆盖行业非常广泛，并且直接一键铺货，瞬间商品移植到自己店铺。
我们以阿里巴巴来详细举例进货注意事项，包括一件代发如何操作，其他的网站基本都类似这种模式。
搜索后我们可以看到商品销量、有的还有免费赊账、24小时发货，诚8年、源头工厂。
这里要注意一下，是不是工厂和有无源头工厂标识没任何关系，哪怕我们点进商品详情页，看到他的经营模式是生产厂家也未必是真实厂家！！！
诚11年：代表入驻诚信通会员年限，你也可以理解为开店多少年，诚信不诚信和上面写的数字多少也没多少关系，只是需要工商和阿里的共同认证就是了，有诚信通会好一些。
经营模式：该模式为生产厂家只是说明他的这个公司具有生产的资质，和该产品是不是他生产没半毛钱关系。可以这么说真实工厂一定是写生产厂家，但是写生产厂家未必是真实工厂。
保、企业身份认证：这个是必须的，就好比你开个C店铺，你连保证金都不想交，谁敢买你的东西，基本上所有店铺都有。
交易勋章和等级：越高越好。
描述、响应、发货：类似动态评分，飘红最好，事实证明全绿的态度真不咋地。
【小经验：识别】经常游走阿里巴巴上的同志们应该知道，真正的卖家厂家图片可能做的不会特别精美，甚至有的都是手机随手在仓库和流水线上拍几张照片上传完事，问一句话可能数小时回复的都有，当然了你拿货量大态度自然是好。相反图片做的高大上和猫店一样的很可能只是个经销商，回复都是秒回，态度好的不要不要。但是这不是绝对，只是经验之谈。
不管你是订货还是一件代发一定要在平台上说清楚、材质、尺码是否标准、是否可以退换、维修售后怎么处理、是否有提供原图、以及产品认证专利等等细节问题，一定要在平台上说，一旦发生纠纷，这些都是可以维护你的权益的记录。
我再啰嗦几句
产品质量一定要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧。货源是否长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了！供货能力是否强，你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发出完！除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题。不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。【小经验：效率】可以批量把你认为可能是厂家的旺旺分别打开，提前编辑好询问的话术，批量复制粘贴发给他们，货比三家，开始拿货的时候少量拿货，看店铺反馈情况再增加。
【小经验：砍价】我向来的作风是不管对方给我高价还是低价我都会反馈说，哎呀你这个价格 我不好开发市场啊！让对方以为你是有远见的想做大市场的，不是跑点零单就满足，更有效果的是用两家工厂的价格来互掐。可是很多新手采用撒娇式还价，老板便宜点，以后我量大的呢，往往是你这种撒娇式还价，对方直接来一句，真的最低了我们质量是好的那种。谈判也好议价也好其原理就是你能给对方带来什么，他才能给你退让。（如果你的拿货量少到接近零售量那什么技巧都是浮云）
关于一键代发步骤如下：
1：进入厂家店铺，然后选择“我要代发。
2：申请成功后，会跳出以下页面
3：找到自己要的产品，点击“一键铺货“
4：然后点击选择上传淘宝
5：此时会跳出一个框，点击“官方传淘宝”确定后
6：确认后就会发布到你淘宝店铺的草稿箱里面，注意，不是直接上架哈，然后你该改价格还是主图还是详情就可以去草稿里面编辑修改了。
另外说一下哈，很多一件件代发的朋友他有很多店铺，这个时候要注意了
多个店铺一根网线限流的问题
相同类目的店铺，卖的产品也一样，在同一条网线下，一定是会有一个店铺流量怎么做都做不起来的，如果是不同类目那没事，我之前就有说过用挂靠服务器的方法，很多人还是不懂怎么搞，
那我就详细说一下，别再说什么不会
去淘宝搜腾讯云服务器，找学生机就可以了，学生很便宜
我随便找一家吧，一般我们都是租1年的哈，也就100多一个服务器，你自己有几个店就搞几个
然后他会给你个IP 和登陆账户和密码
假如你和我一样有很多店铺，可以去下一个批量服务器连接器，把他给你的IP和账户密码添加进去，然后点连接
这样就进入了这个服务器，进去后就相对于一个全新的电脑，下面重点来了，
下载安装牵牛，然后把你的主号登陆上去，其他什么都不用干了，就挂着就OK了，退出来。
然后你所有店铺的子账号都在你自己电脑上登陆接单就可以了，子账号都登陆一台电脑上是没事的哈，如果还不会那我也没办法了，你自己去再拉一条网线吧。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
发布于 2023-06-02 20:04:02