有些南方果农把卖不掉水果倒掉,下个月初就能开卖了
因为很多农民不懂电商。现在路茫作为一个三农自媒体，就想通过视频、直播带货帮农民兄弟把水果销售出去。现在打算与广东韶关乐昌的红石岱农场老许合作，他农场的鹰嘴桃与黄金奈李即将上市了，下个月初就能开卖，希望能成功帮他打通电商这条通道。
直通车怎么购买高价人群，有些南方果农把卖不掉水果倒掉？
因为很多农民不懂电商。现在路茫作为一个三农自媒体，就想通过视频、直播带货帮农民兄弟把水果销售出去。现在打算与广东韶关乐昌的红石岱农场老许合作，他农场的鹰嘴桃与黄金奈李即将上市了，下个月初就能开卖，希望能成功帮他打通电商这条通道。
大家说我们会成功吗？
多谢大家的支持！
淘宝工作服做了这么多年？
一个产品是否能满足消费者的需求，在了解清楚你卖给哪些精准客户之后，剩下的就是对产品进行提炼的过程。如何能让你的产品更加吸引人？怎么样能让消费者认可你的产品？找到消费者更精准的痛点，针对性的做营销文案就成为了众多中小卖家的一大心病，因为都想要去精准定位，但是总是找不到对的方式和思路。
消费者购买的不是你的产品，而是自身问题的解决方案。那么人在淘宝上网购，无非就是为了三个目的：一是让自己变的更快乐；二是让自己减轻 痛苦；三是让自己变的更‘懒’或者说更加方便。
那么如何才能让自己的产品达到这三点，让消费者更喜欢呢，这就需要我们卖家系统的来分析自己的产品
第一点，了解自己的产品可以通过哪些形式来实现增值。
形状：比如手表本来都是圆形的表面，当有方形、心形、甚至三角形表盘出现的时候，无形中的增值自然会出现！
材质：一本纸版的《道德经》也就十多块钱，最多三四十块钱，可是当这本道德经是用丝绸印制的时候，增值的幅度绝对会远远的超过丝绸对纸的增值
大小：其实都是一棵树上的苹果，但是果农都会把苹果筛选出来，分为80的、75的、70的，为什么？因为苹果越大，卖的价钱越高！
外观：喜庆苹果不过是在苹果的表面在苹果没有长熟的时候印上了“福禄喜寿”等字样，价格就可以比普通的苹果高上十倍
品牌：同样是鞋子，耐克和普通的鞋子就是不一样，品牌的观念在消费者的心中已经扎根，耐克的鞋子相对普通的鞋子质量好，穿的舒服已经成为固式思维。
包装：不要因为是网购就忽略包装，看看三只松鼠，在包裹中会有湿巾、垃圾袋儿、小钳子，这些都是增值的。我在网上买过两次柠檬，一次就是很随便的装在箱子里，还有一次，柠檬外面封上一层保鲜膜，价格一样，但我成为了后者的忠实顾客！
产品的一切外在表现形式都是其形式外观，在产品的本质没有区别的情况下，决定产品能卖什么样的价钱的核心因素就是形式外观！
第二点，产品能否达到消费者的预期。把你自己当成是消费者，在购买产品时，你希望得到的价值是什么？
顾客满意度=实际效用-期望效用。那么消费者对产品的期望值都来自于哪里？
1. 产品的价格：同类产品，价格越高，消费者的期望值越高；
2. 正面的评论：正面的评论越多，期望值越高；
3. 企业的广告宣传：广告宣传越夸大，期望值越高
想要让消费者达到他自己的期望值，你产品的实际效益产品的实际效用不小于消费者对产品的期望价值，对于这一点就需要大量的统计同行的数据，产品不夸大宣传，与实际的价格相符
第三点，精准提炼产品卖点，你的产品优势需要展现的淋漓尽致。什么样的卖点是最吸引和打动你的消费客户群体的。这里给大家列举一些展现产品优势的分析方式。
1.来自于产品本身的差异化：从产品的外观，或者某一方面的特色，原材料，大小，耐用性，可靠性，风格，颜色，味道，重量，功能，核心技术等等产品本身自有属性上定位产品，突出差异化和卖点。
2.来自于服务方面的差异化：从优质的服务，安装工序，提供专业化的培训，免费咨询服务等等来形成差异化。比如购买家具的全国各个城市的配送点，购买宠物用品给客户提供专业的养宠物培训，购买健身用品给客户免费咨询教练的服务
3.概念文化方面形成的差异化：自己定义一个新的品类，选择独特的市场，给产品定义一个故事，或者产品有特殊的打造场地工厂，都是对产品的一个增值点。
4.价格方面形成差异：绝对的低价可以给消费者带来很强的冲击，相对应的，高价也是一种优势。
当然在卖点精确提炼上，还有非常多的方式实现，比如制作工艺，款式创新，等等，做好一个店铺的定位，一定要根据自己的实际情况来定位，选择的卖点也一定要是消费者买账的
有哪些小生意比较暴利？
我所知道比较暴利的小生意有下面的几种。
第一，饮料矿泉水。夏天马上要到了，这些饮料矿泉水又开始疯狂起来了。我在便利店待过，知道便利店的很多利润点都是这些矿泉水和饮料这些是利润特别高的商品。有些饮料能赚到100%的利润点的。看似不起眼的一个小便利店每个月的营业额都有10万块的营业额，按照便利店平均25%利润的话，那么一个月就有2.5万赚了。所以这种小生意打理好了绝对是一个暴利的行业。
第二，眼镜行业。这个如果接触过眼镜的话就会知道他们是多么的暴利的了。曾经去过一家眼镜直通车的店配过眼镜，里面的验光师说其实眼镜的成本都是很低的，什么树脂镜片啥的都是吹一个名号而已，眼镜框跟镜片都不贵的。后面我在那里配了一副眼镜就几十块钱，这个他们肯定会赚了的。下来之后我去了一家打了招牌的眼镜店去看同款的，需要300多块钱。你看同类型的在不同店铺都差异得吓人，早听说眼镜行业是很暴利的行业，没想到暴利到要赚取200%的利润都有的小生意。
第三，奶茶店。大家都去吃过奶茶冰饮吧，你或许花了10多块钱买的一杯冰饮不知道挨老板宰了多少钱。曾经与同事去咨询过奶茶店的开店情况，介绍的是投资一年即可回本，一年之后就开始盈利。如果经营得好的话，半年之后就可以赚钱了。你看现在城市的中心都遍布着奶茶一条街的情况，很多时尚青年一杯奶茶冰心坐那里就开始玩手机，这样一杯20块钱也会有人来吃。我核算过成本，奶茶的利润最起码有70%的利润。
第四，手机贴膜。这个行业放在五年以前肯定是比较吃香的行业，现在感觉有点没落了。很多人都学会自己买手机膜来自己贴了，所以这个也随之慢慢的成为过去式了。手机贴膜成本价大概就是2-3块左右，帮贴一张的话就是二十到三十不等的价格，这个利润吓得惊人。如果没有那么高的利润当初就不会大街小巷都是手机贴膜的专业人士了。
第五，美容行业。如果你接触过一些爱美的女性，你就会知道这个行业有多么的赚钱。曾经认识一个朋友，她一到周末就要去洗脸做美容的，一做就是一天，做之前还得预约，要不然自己的专职美容顾问不在就做不了。做着的时候就会推销好多内容产品，爱美爱保养的都不会介意钱的了，都会舍得去花这个钱的。她们每个月辛苦赚的钱大部分都投入到了这个内容里面去了，美容院专门赚爱美女人的钱，而且都是大钱，成本低，只要有手艺就可以创造出100%利润的生意。
第六，母婴行业。现在二胎的普及和现在的人注重产后保养，很多人都找母婴类的产品了。比如奶粉，尿不湿等这些都是利润比较高的商品。母婴产品注重的健康，所以现在的很多年轻的宝妈都会往母婴店寻找合适自己的物品，而这些物品往往成本都不高，这样就会给这种母婴店创造更大的价值了。
第七，小吃行业。烧烤，铁板烧，酱香饼，炸鸡，鸡蛋煎饼，牛杂串串，臭豆腐等小吃行业也是非常暴利的。你看学校门口，广场附近，美食一条街，市中心，旅游景点都离不开这种店铺。这些都是成本低廉的商品，可是就会卖得比较贵。我吃过两次比较贵的，一次是在旅游景区，吃了一个小碗的牛杂就要15块钱，我想说这个成本其实5块钱都不用，而这个卖了15块钱。第二次是在市中心，卖了一个鸡蛋煎饼15块钱，平常吃早餐就是3-5块钱的一个，换个地方就升职几倍去了。可想这些是多么的暴利的，简单的一点小吃吃出一个大商机。
暴利的行业有很多，不过得适合自己的才行。生意不是要单看它的暴利利润点，而是要有一个长远的规划。客流量，回头客，长期顾客等都是要自己去评估的。有些人一年不开张，开张吃三年就是要抓住关键的客源，保质保量的提供。利润再高，地方不对，客源没有，品质没有那么也是等于零。
做生意事要综合看各方面的数据的，要综合评估才去做才能达到自己想要的结果。
老年旅行团每次行程不过几百元？
正所谓，天底下没有赔本的买卖，别小看老年旅行团，虽然每个人只用交几百元，但是里边的可以操作的利润空间却大得很，一个月赚几十万不成问题。
喜欢旅游的老人肯定发现过，无论是网上还是线下旅行社，涉及到老人跟团游的，基本都在1000以下，什么“三亚7日980”、“云南5日860”，按实际情况来算，这点钱还不够路费的。
那么老年团是如何盈利的呢？我老姨曾经在旅行社做过10年业务员，主要负责接老年团，她对里边的套路了如指掌。
她曾说过：大家都以为在旅游行业小年轻的钱和女人的钱最好赚，其实不然，小年轻现在都喜欢自游行，虽然花钱大手大脚，但是习惯该省省该花花，精达细算的更不容易赚他们的钱；最好赚的就是老年人的钱。
我老姨说，老年团盈利主要在两方面：一是渠道费，二是购物提成。
像那种只游玩景区的团，赚的基本上就是相对固定的渠道费。
渠道费包括门票、交通、餐饮、住宿一系列的费用。
先来说门票上的赚钱套路：老年团所去的景区，一般都会和旅行社有合作，人越多，门票价格越便宜，比如普通风景区的门票是200元，旅行社内部价格就能拿到80元，去景区的当天，旅行社导游基本连票都不用买，在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了，说白了，就是景区想拉业绩，需要考旅行社带来稳定的客源.
其次就是交通，像那种跨省的50座的旅游车，单人价格一般就要花六百，但是，旅行团包车平摊到每个人身上，成本也就一百八十元左右。
餐饮就更不用说了，参加过老年团的应该知道，在老年团，不用奢望能给你大鱼大肉，当地美食，基本都是家常菜配米饭馒头，按3日游来算，平均下来一顿饭不超过20，总共算下来也就160元。
最后就是住宿，一般旅行社都会在目的地有自己的长期合作方，普通标间，常年都是一个价格，基本都是120/人/晚，便宜的很。
也就是说，老年团，每个老人的吃喝住行全部算下来540元左右，而旅行社要收你980，或者880。看着价格低，实则旅行社这一个50多人的团就能挣两万左右，平均每天就是六千多，这还不算某些景点或者酒店给的返点。
当然这只是赚渠道费的团，而那些购物团则更加疯狂。
购物团是在纯玩团的基础上，加上强制消费的项目，他们一般不会过多的在意渠道费，因为那跟购物提成相比根本不值一提。
那么老年购物团利润空间有多大呢？很多老年购物团，在吃喝住行方面都是贴钱在做，基本上一个老年游客就要赔掉1000元左右的成本。
这么算下来一个购物团至少要亏损5万到6万。
不过这些亏掉的钱，都会在旅程中的珠宝店赚回来。
我老姨说，一般购物团与指定的珠宝店都是利润五五分，而这些指定的珠宝店的利润都在80%以上。
品相一般的玉镯或者吊坠，市面上最多卖几百，而在购物团中，分分钟能卖出几千甚至上万的高价，虽然很贵，但是很多老年人并不差钱，现在的老年人，手里养老费很多，儿女也不在身边，钱没地方花，平时又比较寂寞，导游一般会抓住老年人的这个痛点，对老人嘘寒问暖，在吃喝住行方面都哄着老人，买东西的时候在忽悠几句玉石对身体的好处，大部分老人都会掏腰包购买。
特别是从一二线城市来的老人，动不动就几万、十几万的买，购物团的导游们只要能忽悠几个老人买，就能创造出几十万甚至上百万的业绩。
很多时候，都是半年不开张，开张吃半年，旅行社自然是赚得盆满钵满。
写在最后无论是老年团还是年轻人的旅游团，都要记住一点，天下没有免费的午餐，任何从表面看上去能占便宜的事情，背后总有数不尽的套路和深坑在等着你，所以大家最好不要在旅游这件事上贪小便宜，否则很容易吃大亏。
如果真的想穷游或者在旅游方面省钱，可以去正规的旅游平台，选择那些好评多，评论真实的旅游套餐，一般不会出什么太大的问题。
对于老年团这件事，你怎么看呢？
淘宝直通车点击率不稳定波动大是什么原因？
关注老花比较久的粉丝可能知道：老花一直提倡的是小成本刷单，不提倡盲目开车！
为什么呢？因为对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出来个爆款，对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！所以各位开车要紧肾啊！
在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为四个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！
直通车的使用方式时间折扣模版地域模版的掌握关键词当中的9小类其中第四点最为重要。
一、直通车的使用方式直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，
比如，你开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。
二、时间折扣模板很多卖家朋友不理解这个模板的作用，这是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
三、区域模版的掌握各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
四、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词
因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
整理成两句话：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
（2）出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）展现量
出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
（5）点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
（7）转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。
（8）投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔！记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。
我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应；拉标签，实现单品精准引流！
在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道
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发布于 2022-12-16 15:42:01