淘宝直通车怎么圈定淘气值人群,上职高是种什么感受
我上过职高，我不后悔，今天我不是什么大老板成功人士，但我通过职高改变了自己让曾经那些不看好我上职高的同学亲朋好友如今对我刮目相看，我觉得我能成功主要是我从决定读职高的那一刻起我就认可职业教育，因为认可我相信一定会有出路，所以我进校的时候开始努力学习专业技能，然后参加过技能大赛拿过奖，如果家长或者自己本人一开始就不认可职业教育这条路能走通，觉得去那混混日子，那么我想十有八九是成功不了的，我身边有的职高同学就是，他们本人进校时直接说学这些东西没什么用，父母也觉得没有用，最后他们毕业啥也没学到，然后父母小孩都把锅甩给职高，这就是典型的不成功案例，我的父母一开始也不认可，我本人是认可的，在我的努力下改变了父母的看法，上了职高之后他们就感觉我变化非常大，他们现在以我为荣，在职高我这样的还有很多。关于职高我特意写了一遍文章，有兴趣的话可以看看，说不定对你职高之路也特别有帮助。
淘宝直通车怎么圈定淘气值人群，上职高是种什么感受？
我上过职高，我不后悔，今天我不是什么大老板成功人士，但我通过职高改变了自己让曾经那些不看好我上职高的同学亲朋好友如今对我刮目相看，我觉得我能成功主要是我从决定读职高的那一刻起我就认可职业教育，因为认可我相信一定会有出路，所以我进校的时候开始努力学习专业技能，然后参加过技能大赛拿过奖，如果家长或者自己本人一开始就不认可职业教育这条路能走通，觉得去那混混日子，那么我想十有八九是成功不了的，我身边有的职高同学就是，他们本人进校时直接说学这些东西没什么用，父母也觉得没有用，最后他们毕业啥也没学到，然后父母小孩都把锅甩给职高，这就是典型的不成功案例，我的父母一开始也不认可，我本人是认可的，在我的努力下改变了父母的看法，上了职高之后他们就感觉我变化非常大，他们现在以我为荣，在职高我这样的还有很多。关于职高我特意写了一遍文章，有兴趣的话可以看看，说不定对你职高之路也特别有帮助。
为什么有人说大学学生会很乱？
这种说法有一些以偏概全！
首先不能否认，确实有的学校，某些学院的学生会比较混乱，比较混乱的原因是因为这些学院的辅导员心术不正，尤其是在一些专科院校或者是普通的本科院校，这种情况是比较常见的，很多辅导员利用学生想进入学生会的心理，或者是学生想入党的机会或者是其他的获得好处的机会趁机揩油，任人唯亲。
而那些被压迫的学生毕了业以后，会把自己的一些经历和身边的人分享，久而久之就会让很多人感觉到我们国家的大学都是比较混乱的，尤其是在学生会当中各种找关系的，各种潜规则各种官场的行为，打官腔，说官话，以大欺小都是这种糟粕。
我们国家有上千所大学，其中有很大一部分大学，他们的学生会管理是非常正规，而且在选拔人才的时候也是很严格的很多的老师并不像大家说的那样，钻到了钱眼里所以在大学当中，很多优秀的学生会，组织者，还有学生会里的学生干部和学生干事，他们能够为广大同学做很多的事情，同时也能够给母校争夺很多的荣誉，总体而言我们国家的大学当中的学生会还是值得大家去参与的。
大学里的学生会是一个锻炼人的舞台，我们都知道在大学当中确实专业能力是排在第1位的，但是我们也不能否认在我们走上社会以后，人际交往能力以及沟通能力和协调能力，是对于我们日后的工作有了很大的好处和作用而进入到学生会，就会提前锻炼这些能力，包括活动的组织人员的沟通与协调，个性化的想法和创意都可以在这里实现，而且进入到学生会的学生多数都是学校当中的佼佼者和优秀的人才，经常和这样的人在一起会激发不同的灵感，交到更多的朋友，其实这对于丰富大学生业余生活是很有必要的。
我们毕竟是一个社会人，而且我们要做一些轻社会的行为，我们的生活工作不可能离开其他人，所以在这种情况下，我们加入到学生会就等于开辟了另外一个小天地，因为我们以后在工作和生活当中也会经常去开辟新鲜的领地，遇到更多的陌生人和不同的人组成不同的小团队，去适应我们的社会生活，所以在学生会的经历会丰富你的人生，提高你的认识，如果有精力有能力的同学，我还是建议你进入到学生会去锻炼。
淘宝店铺该怎样提升转化率？
第一点，也是最重要的一点：介绍产品
这个环节的时候，我们需要很专业的把产品介绍给买家。但是这个时候需要注意的是，遇到不同的顾客要用不同的话术，遇到慕名而来的顾客，或者是半知不解的客户，我们可以用专业属于或者是数字来证明自己的权威，当然在专业术语解释介绍了以后，还可以适当的翻译出来一些术语，使得我们显得更加的专业
。遇到一些自认为懂行的顾客，这种买家的虚荣心非常强，喜欢为人师，我们不必要跟他讨论哪些地方他说 的对，哪些地方说的不对。参考话术：“亲，您真的是很专业呢，对我们这个品牌也是非常的了解哦，但是我们的这款产品其实已经今年的6月份进行了升级，您所提到的担忧都已经很好的规避了。您看......”既能满足买家的虚荣心又能很好的展示了我们的专业。
第二点：欢迎语欢迎语我们都知道说：您好 欢迎光临XX小店!这个时候就是需要客服非常热情的跟买家打招呼。一定要使用上表情，一个可爱调皮热情的表情最能缓解冷冰冰的场面了（
这种这种这种都可以
啦）。买家永远是喜欢最人情的掌柜了。还需要提醒大家的是反应应该迅速，不要让买家等待，尽量要在10秒中之内回复买家的问题。这个时候最好用上我们的快捷回复。过了这个最佳回复期，一旦客户去其他家询单之后，再回复你的可能性就很小了，谁让顾客就是上帝呢
第三点：议价 首先我们要对议价有一个正确的认识，议价其实是很正常的事情，买东西的时候讨价还价是正常的商业行为。我们做为客服来说不能对于买家议价产生抵触心理，一见到顾客说：便宜一点哦。 就不愿意搭理或者是 冷冰冰的来上一句：天猫是不议价的哦，或者是本店薄利经营，概不议价
。将买家的正常需求拒
之门外。那么我们应该如何正确的对待议价的顾客呢 首先我们要先明确原则：价格真的是无法变动，价格是店铺统一制定 是没有办法改变的，但是非常重要的一 点是我们要告诉买家 产品贵是有贵的道理的。我们是保证质量的。同时要是适当的捧一捧买家，其实也是提 高自己的店铺层次。话术举例：亲 ，我相信您也是非常注重产品质量的，所以才选择来我们店铺选购产品，虽然我们的产品要贵那么一点，但是我相信我们的性价比是最高的，请您相信我们，也相信您自己的眼光
。 这种
话术一出，相信一大部分有着习惯性议价的买家就不再纠结价格的问题了。真的是纠结优惠的价格，我们可 以在店铺优惠上给一个台阶 ，或者是利用上级申请赠品的话术，来满足这部分买家的爱占便宜的心里需求。 总之，我们要记住，顾客到了议价的地步，一定不要急不要怕麻烦，只要从他说话的口气中分析出来他是什 么心理距离成交就不远了。时刻记住一句话：与人议价，其乐无穷! 第四点：支付顾客拍下后迟迟并不付款 客服要做的不是简单的发一个催付就完事了，而是用人话去对买家表示关心例如：亲，我看您拍下了XX，但是没有付款，是支付中遇到什么困难了吗? 或者“亲，您好，支付过程中遇到什么困难可以给我说哦，看我是不是可以帮到您呢?”
第五点：售后！！！也是重点啊亲们 买家支付完成以后 就到了发货和售后的阶段，出现的问题也会多种多样，处理售后我们的原则就是不急不 躁，更不能和买家进行互骂和争吵，要合理的表达自己的观点。不管是不是我们的问题 首先对于买家不满的购物体验 我们表示道歉。这样的态度摆出来的话，大部分的买家还是可以理解的，火气消下去了一半，事情才能更顺利的进展下去。只有客户体验度好了才会成为我们的回头客
最后一点：关联营销 做关联销售的前提就是深挖顾客的需求，如何深挖顾客的需求，这就需要对客户进行引导。首先我们心中必须要有关联的原则
，我们做关联和追销无非只有一个目的，让一个顾客在我们的店铺
中多购买一些，客服的引导起到了至关重要的作用。客服可以根据买家的需求进行不同的引导。比如对于我 们店铺不信任或者是目前的资金只够购买一款产品的，我们要时刻记住我们的原则是多买一些，那么很显然我们的需要往高客单价的产品上进行引导
。对于店铺信赖感很强，并且有多重需求的买家 我们可以
进行关联搭配的推荐。当然这些都是建立在深挖顾客需求的前提，客服要有洞察买家心理，换位思考的能 力。 关联可以付款前引导也可以在付款后引导，追销一定是在买家付款以后的基础上再进行的二次销售。往往以店铺优惠价的方式给到有这方面需求的买家。所以客服需要对于店铺的活动了如指掌。
以上几点如果都能做到，相信店铺的转化率必会有些许提高滴，如果大家有其他的技巧，欢迎留言和我交流
有大神指教下如何引流？
我们对于流量下降不能单单看得某一块，
要结合店铺情况、行业情况、竞争对手情况要多方面考虑流量下降的原因。
毕竟流量下滑的因素是非常多的，只有找准原因，对症下药，才能更好的解决问题。
对于不同情况应对之法都是不一样的。
一.综合分析首先我们要对自己店铺综合情况进行分析。
检查我们店铺有无违规降权的情况，同时对店铺的流量结构、单品的流量结构、关键词的流量情况进行分析，分析流量下降的渠道。
其次分析类目行业大盘情况，分析整个市场走向和趋势，判断是不是整体大盘流量下滑导致的。最后，去监控竞争对手的流量情况，竞争对手的引流渠道，竞争对手的关键词流量。
通过这些数据判断，到底是我们自己店铺原因还是行业整体流量波动。
找到真正流量下降的正确原因。
二.内部优化我们找到原因后，想要提升流量我们就要做好我们自己，
对于我们店铺产品布局合不合理，进行布局优化。
店铺装修和基础指标都要优化完善。
同时产品的标题、价格、发货地、主图、公益宝贝的标签、包邮标签一定要做好优化。
对于单品要进行流量结构布局，我们要引进什么渠道的流量。最
后我们还要做好单品的各项指标。把指标按既定的目标优化好。
三.引流渠道1.自然搜索关键词引流（1）关键词的选择与确定
优化自然搜索，主要就是对于关键词进行优化。
结合生意参谋中人群画像中的搜索词偏好、行业热词榜、商品店铺榜中相似产品的引流词和支付词 。
找到核心关键词，再确定核心关键词的长尾词。
把关键词与我们的做好的主图在修改前要做好测图工作。
比如在某个关键字搜索中，主图被点击数量最多与少，转化的情况。
来判定我们关键词与主图的符合度。
要是明确了关键词我们就对主图的优化、差异化下更多的功夫。
（2）数据指标优化
修改的要对产品进行数据化运营，对于访客数、支付买家数、支付件数、加购收藏量、客单价、支付转化率、营业额、uv价值、加购收藏率、复购率都要做好各项指标。
不仅产品要数据运营，关键词也同样要做好数据监控，
我们在维护的时候，先把核心关键词的长尾词的基础销量与权重维护好，再慢慢的干核心关键词。做好一个核心关键词，再拓展其他核心关键词去做好引流情况。
例：目标产品数据执行表
2.直通车引流直通车可以精准的人群定位，这样有利于拉升我们精准的人气权重。
直通车引流，我们在这里定向推广创意等等都需要去设置的，关键词这里尽量明确核心关键词的长尾词去推广，不要只推几个大词，创意的标题设置，一定要与关键词和图片的文案去设置。
不要关键词与创意标题、图片文案不匹配。
还有精选人群这里一定要设置好。
首先我们要在精准人群设置里面，我们要根据生意参谋里面的数据，你的店铺什么人群是转化比较好的，什么消费层级转化比较好，类目比单价、什么年龄层级转化比较好，淘气值哪些转化比较好。
然后设置完以上，流量它可能是非常缓慢的，因为直通车有一个养权重的过程。
同时在这时候，我们再把定向推广开起来，开过直通车的人知道，定向推广的流量进来是比较快的，比关键词要快很多。
所以这时候我们就先把定向推广打开，只要这个产品它有持续不断的流量进来。
3.内容引流我们要在微淘等地方多发关于产品运用或者使用的小知识、我们店铺日常运营动态、员工动态或者与产品相关的文章、有意义的内容等等，去吸引人，引进流量。
四.及时复盘工作对于我们的引流情况，我们要进行及时复盘，去数据进行跟进分析。
如果数据不好的情况下，我们需要对数据进行人为的控制，让我们的数据保持优异。
同时要是数据不好的情况去发现我们自己的引流方向是否错误，及时的去更改。
文/老夏
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
岁月静好，愿你幸福，一起都好
如何看待城市教育与农村教育两者差距问题？
城市与农村教育相差甚远了，许多教育经费首先拨给省城、再到各市、各县、各乡镇，所剩无几了。城市的教学环境、师质和硬件设输都比农村好很多，相差不是一般的大。醒觉得早的农村人认识到知识重要性，争先恐后到城里买学位房也是为了自家孩子的教育。越有权、钱的人更加重视教育，愿意花更多时间和金钱去投资教育。许多送到外国名校的就读的学生，他们的家庭大多数都是达官贵人、非富侧贵。教育这把称杆，从古至今，都不均匀，偏向一边，道至社会贫富差距越来越大，问题多多。在这里非常希望国家更加重视教育、发展投入教育，正所为，百年大计，教育为本。
发布于 2024-02-13 17:08:01