直通车卡人群以后点不动,如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量

定向是不需要手动添加关键词的,而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签,然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

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直通车卡人群以后点不动,如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量?

一、定向和关键词推广的本质区别

在分享操作步骤之前,想先跟大家 分析下有关定向和关键词推广的本质区别。

1、定向:

定向是不需要手动添加关键词的,而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签,然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

2、 展现的渠道:

直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后,综合搜索结果,按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。

当然现在销量搜索也有直通车了,就是销量明星,这个后面再讲,只是想告诉大家,现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索!

那么定向所展现的渠道:是猜你喜欢,淘好物等展位,这种展示方式我们俗称是货找人,而直通车关键词搜索是人找货!

3、从竞争的角度:

开关键词推广的人,远远比开直通车定向的人要多,那么相对而言,定向的竞争程度相对小一点,因为会操作的人少,定向的门槛高(C店要1钻以上才能开)。

4、扣费的模式不相同:

关键词的推广是单重溢价,溢价不会重叠!

如何理解呢?关键词的扣费,就是=关键词出价*(1+人群溢价)*分时折扣;但是定向不一样,定向的扣费是多重溢价的,它有访客定向溢价和位置定向溢价!定向访客的扣费=智能投放的出价*(1+购物意图的溢价),定向位置扣费=定向访客的扣费*(1+位置溢价);所以两者扣费模式不同。

5、性价比 :

定向推广一般情况下,会比直通车关键词推广扣费来的低,当然性价比肯定是定向推广来的高一些!

6、点击率:

定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低,这个是天然的,没办法改变的!

7、目的不一样:

关键词的推广目的:最终带动手淘搜索的流量;定向推广的目的是:带动手淘首页的流量!

两者的推广目的是完全不一样的!

8、两者推广的共同之处:

都需要产品有很好的内功,比如:评价,问大家,详情,主图等等;再比如产品本身的点击率,产品本身的收藏加购率,产品本身的高转化率,浏览深度,停留时间等等, 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品!

二、为什么定向能带动手淘首页流量

首先我们知道手淘首页是免费流量,那么我们反向思维逆过去推理,手淘首页流量是不是表现好,才会让你免费流量暴涨?那么何为表现好呢?就是你该渠道的数据,都要高与同行,那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨!

所以我们做淘宝,犹如逆水行舟,不进则退!最终是把好的商品推荐给精准的客户去看!这样就能互利共赢:卖家好赚钱,买家也省心,平台也创收!这也是淘宝的终极目标!

同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量,对于一个店铺而言,都是举足轻重的定位,肯定是越多越好!那么手淘首页流量的特点就是:流量大,来的快,但是稳定性比较差,说的夸张一点就是来无影,去无踪!

还有一个非常明显的特点就是:个性化非常的明显,比如猜你喜欢这个版块,很多消费者都发现,只要搜索同类产品,就会出现在这个位置,所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地!

那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是:强制性获取首页流量,把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面,然后看在这个池子里面的产品,表现是否优异,如果表现的很优异,那么就有机会被重点推荐,推荐以后就会拉爆首页!刚刚也说了,首页的特点是来无影,去无踪,说明了淘宝其实,无时无刻都在考察着你的数据,数据优异,继续给你提供流量,数据差,那就不好意思了。

三、定向拉爆手淘首页的前提

首先产品要足够好,内功要做好,上面也有提到过,一定要点击率高,最好呢是高于行业均值的1.5倍;收藏加购率也要高,转化率也要高,人群也要高精准。还有一些其他的,比如:主图,详情页,问大家,等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功!在做定向之前,把图先测好!

再就是直通车定向的投入要大,一天200~300,这样是很难拉动手淘首页流量,最好定向推广单品的日限额要1000+, 如果你的日限额能够达到3000+,那么效果会更加的明显 !当然了,每个店铺实际情况会有所不同。

人群一定要精准,店铺要有明确的人群定位,风格也要统一,并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品,要么都卖中端产品,要么都卖高端产品,不要一会儿卖高端,一会儿卖低端,这样店铺人群就不统一!

最好在开定向之前呢,关键词对这个产品的推广要做7天以上,为什么呢?是因为要给这个产品贴上标签,让这个产品有一定的基础数据,否则没有展现,没有很多的购物意图定向!

四、用定向拉动手淘首页流量的实操

如何操作呢?

第一步:建立计划

第二步:计划名称,标准投放,日限额

第三步:添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图

第四步:不要添加关键词,把流量智选词包也不要勾选

第五步:设置定向推广的出价,一般设置核心关键词市场均价的八折

第六步:设置投放平台

第七步:设置地域

第八步:设置时间折扣

上面的八个步骤,基本就完成了计划的创建。

第九步:打开定向推广

第十步:设置智能投放的出价

第十一步 增加访客定向,溢价一般溢20%

多说一句:喜欢我店铺的访客是非常的精准的,喜欢同类店铺的访客的人群,说白了就是挖墙脚,所以你的产品必须具有竞争力,才能挖墙脚,把别人的访客拉过来!这就是我为什么我一直强调,产品要好,内功要好,否则墙脚你是挖不动的!

第十二步:添加购物意图定向

这些不是关键词,是标签,也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多,可能一个新品刚上,购物意图定向几乎没有。但是老品的话,一般会有很多,这些购物意图定向跟你的产品,标题,属性,都是息息相关的,是会变化的!

第十三步:展示位置

到此,我们操作的步骤就结束了!

五、提醒

接下来要提醒下大家的是:

1、定向计划一定要单独开,不要和关键词计划混在一起开;

2、 要满足创意的需求?什么意思呢?

这边要有一个绿色的√,代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示;

如果你的不是绿色的√,是一个X的话,说明你的创意图不符合手淘猜你喜欢投放的创意要求,然后你就要重新上传创意,这个图片将会在你修改后的24小时以后生效!就比如说你今天晚上20:00改的,那你这个图至少要明天晚上20:00以后才能使用!

但是定向的点击率天然就低,但是创意图和你关键词推广是一样的,所以你要进行多张测试,轮播测试,提高你的创意图点击率,当然你点击率高了,定向的扣费也会变低!

最终留下最高点击率的创意图!大家注意一点:4个创意图里面有一个满足要求的话,那展示位置那边就会显示绿色的√, 创意标题因为不像关键词那样考虑相关性,那么创意标题可以是营销词+精准关键词。

比如“月销万件 XXX产品” 比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”,“ 韩版短袖T恤女“ 或者 “好评如潮短袖T恤女“,创意标题就可以这样写!

3、 设置智能投放的出价:

直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价,然后出价出市场均价的8折,比如均价是1元,你就出价0.8元! 注意点:定向就是以智能投放出价为计算基础的!

4、设置人群溢价:

首先要跟大家强调的一点是,精选人群和投放人群是不一样的,精选人群是相对关键词而言的,而定向里面的人群是相对展示位置而言的!

设置位置溢价:重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢,其他资源位可以尝试!比如某一个资源位过一段时间不行,就取消投放!

5、 优化数据:

优化之前要拖价(下面会教大家,如何拖价),拖价了以后要计算时间节点,比如说你是2019年07月25日拖价的,那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据,07月25日之前的数据,就不需要看了!

一般要开满14天再进行优化,这样数据量会很庞大,偶然性小!同样的如果投产高,那么就继续投放,适当增加溢价比例,如果投产低,那么就暂停溢价,或者减低溢价!如果你手淘首页的流量在暴涨,那你就不要过分拖价了!

注意点:溢价比例:要从低到高进行递增,不管是人群溢价还是位置溢价,我们要先给他溢价20%,观察2-3小时,展现小,继续增加10%,第二天继续观察,展现不足,继续提高溢价,直至你提高的这个溢价后,日限额能够烧完!

为什么要这样做?因为大家都知道,直通车是有权重的,那么定向也不例外,这么做是为了更快的获得展现,获得点击,快速的提升权重,提升了以后,我们就可以开始拖价!接下来讲如何拖价!

拖价:1、前提是日限额能够烧完;2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低,降低幅度不能太大;3、降低展示位置的溢价,而不是降低人群的溢价!每天最多不要超过2次!4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完,然后停止拖价!

如果你的展现足够了,那你可以针对智能投放进行降低出价!那这样的大前提是:你的这个计划的权重非常的高!

拖价的顺序:先降低位置的溢价,再降低人群的溢价,最后才轮到降低智能投放的出价,整个拖价过程不需要用到分时折扣!

六、特别说明

1、以上说的,一般情况下开定下是不需要添加关键词的,但是为了辅助这个定向计划能快速的入池,我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它,这3-5个关键词呢,我们可以开精准匹配,人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群,也可以适当开一些人口组合的属性人群,在生意参谋里面,流量访客对比可以看见 。

然后出价:就低出价,高溢价!(关键词出低价,人群溢价比例高),后期再把这些人群,词都删除掉(定向展现够了的话!)

2、如果定向里面没有展现,要么是你出价太低了,要么是你这个产品是新品,没有累积到大量的数据!

3、定向没有质量分,没有办法去跟行业对比点击率,但是我们可以自行对产品进行测图,把点击率高的图,作为创意图!

4、开定向的话,最好是有购买流量纵横,这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据!

5、并不是所有的类目都有那么大流量的,甚至有些类目是没有手淘首页流量的,比如成人用品类目!具体你的类目有没有首页流量,通过竞争里面去看你做的好的同行,有没有首页流量!

6、如果说手淘首页的访客大于了300个,那么就说明,你的店铺已经入手淘首页流量的池了!

尝试发挥老客户流量价值,让他们先收藏加购,然后购物车或者收藏夹购买。这样,不仅可以提高转化率,同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐

在淘宝中卖自家农产品?

店铺流量少转化率是高不起来的。一般流量有免费流量和付费流量,免费流量一般包含以下:

1.选择一个好的类目,平台会有重点类目扶持,并且好得类目产品本身也是引流渠道;

2.流量高峰期上传产品,每个站点都有流量高峰时间段,上新会有流量,在对应高峰时间段上传产品效果更佳;

3.标题描述关键词也是流量入口;

4.关注同类目店铺粉丝增加回粉;

5.报名后台免费活动;每天置顶产品;

6.平台直播;

7.站外引流等;

付费流量就是关键字广告关联广告和平台付费活动;愿意用付费流量的可以通过广告打造引流款,把店铺做起来,单量起来了,店铺权重就高了,综合排名就靠前了,流量就更多了。开车的款一般不开利润款,就开能引流的的引流款,别人热销的就做到同等的,每出200单涨一次价,最终变成利润款,遇到只买引流款不拼单的怎么办?开车要做关联销售,做捆绑销售,然后限购,看产品类型,你关联的产品是否有相关性,关联销售都带不出去,开广告也好不到哪里去。

解决了店铺流量的问题,再讲讲优化,做好店铺必须要做的事就是优化产品。

很多人做虾皮不停地上新,上传到后台设置完折扣就当完成任务不去管了或者是选几个产品开了车就等着广告费烧完,接着就今天去后台看看怎么没人下单第二天再去看看怎么还是没人下单?what?why?

除了简单地上传产品和设置折扣我们还需要一直优化listing。开广告的时候也要每天分析数据,根据不同的数据去做优化,有些优化过还是没数据就停掉,有些数据还可以的继续优化,提高出价等

优化的核心是提升销量转化率,这个是必须要搞清楚的,你的最终目的是什么。优化listing可以解决流量和转化率的问题。去优化什么呢?

那先跟你们说说影响产品转化率的因素是哪些。

1.标题(影响搜索流量)

2.主图(首图影响点击率,副图影响转化率)

3.价格(涉及到定价策略问题)

4.销量和评价

5.描述(包括店铺介绍,产品参数,卖点等)

6.促销活动(店铺活动提升客单价和关联流量;平台活动打官方标签提升转化率)

根据这个因素我们就知道要去优化什么了,那是所有产品都要优化吗?我们要优先优化有流量的listing。有流量的listing是怎么来的呢?答案是选品加刊登,七分选品三分运营,选品选好了才能进入刊登和优化,刊登包括手动和ERP刊登,刊登能用批量编辑的就用批量编辑,提高效率。这边也不过多赘述选品和刊登问题了。

如何优化listing提升转化率?

1.标题:

标题公式:品牌名(无品牌可省略)+修饰词+卖点(如防水、加厚等)+关键词。每个站点的字符数限制不同,根据不同的站点尽量多写关键词,每个关键词都是流量入口,要尽量多用搜索量大热门的相关关键词,关键词来源:官方周报、搜索下拉框、广告报表(开了广告的才能看)、第三方软件(比如电霸、海鹰数据等)、还可以参考其他同类目热卖产品标题。定期修改关键词,改动关键词要选择各站点流量小的时候。

2.描述:可以专门做一个描述模板,套用到店铺所有产品,或者是不同类目用不同的模板,包包类一个模板,衣服类一个模板,饰品类一个模板等,这样统一格式比较正规,描述内容可包含店铺介绍、优惠、规格尺寸、注意事项等等,可参考其他店铺描述

3.图片:首图解决点击率的问题,要突出差异化(背景、文案、构图、短视频等)、文案撰写突出卖点等;附图影响转化率,附图可分别使用尺寸图、功能图、卖点图、模特图、场景图、细节图、sku颜色款式图;首图统一加水印,统一店铺风格、树立店铺品牌感,包含店铺logo和利益点(如现货、当天配送、秒杀价等)

最后总结一句,多参考竞品

淘宝小店不开直通车木有流量还有必要坚持吗?

作为一个电商人,我的回答是,没有必要!

现在早已过了电商流量红利时期,并不是随便发布一个宝贝,做好售前售后,优化产品就能盈利赚钱的时代。在消费升级的大背景下,阿里早已把更多的自然流量导向品质更有保证的天猫,而对于更多的淘宝中小卖家,都是靠着付费流量活着。然,不懂运营技巧,不研究淘宝规则,一昧以开车才有订单的小卖家是很难生存的。当然,这也并不意味着,淘宝小卖家就赚不到钱了,提升自己的竞争力,掌握行之有效的运营技巧,不断分析优化直通车,在保证利润的情况下和大的推手合作,从其余相对来说的流量洼地给产品导流(抖音,头条,社区),维护好自己的客户群等这些,还是大有可为的!

所以,淘宝小店不开直通车木有流量在于改变,不在于坚持。

淘宝几乎没有什么流量了?

今天,你淘宝了吗?不知从什么时候开始,曾经炙手可热成为网购王者的淘宝,逐渐陷入少有人问津的窘境,有不少人好奇,淘宝似乎一夜间突然没了流量,其实原因多种多样,有一点出乎大家的意料。

最近几年,受到疫情的影响,生意越来越难做,成了不少商家们的口头禅,原本疫情给网购带来了新的生机,许多人改变了传统的购物方式,由传统的实体店购买转为线上购买,这原本给了淘宝一个广阔的市场,然而,事实的情况却是自从2018年开始,淘宝就逐渐没有流量了。

商家的介绍:

一开始进入淘宝的时候,消费者们抱着怀疑的态度,他们用尝试的心态在淘宝店上购买东西,后来发现网购货真价实,许多人一拥而上都到淘宝上购买东西。

开过十年淘宝店的店主说:在2018年之前,淘宝店的流量还是很可观的,随便开个车,刷个单,访客就能够轻松达到几千人,可是到了2018年之后,同样的操作,访客却是寥寥无几,有时仅有几百人,可以用惨不忍睹来形容。

消费者的体验:

记得在2020年之前,只要想要买东西,定然点击手机里的淘宝软件,在淘宝网页上随便输入自己想要购买的物品,系统就会帮我们推荐琳琅满目的商品,那时候每天一网购,甚至每天下几单都是常有的事。

可是,2020年之后,我突然发现自己逐渐冷落了淘宝软件,有时竟然一个月都没有登录,偶尔想起心血来潮时点开网页,发现已经跟以前的浏览体验大不相同,随便刷了几下,没有找到心仪的商品,很快就退出了软件。

我只是网购大军中的小小一员,尚且有如此的体验,我想那些大手笔们定然也转变了方向,问题是不是在消费者这方面呢?显然不是,并不是消费者转了方向,回到实体店购买,而是大家有了新的选择。

淘宝店没有流量的原因:

1、系统为我们推荐的商品不是我们想要的

淘宝店购买东西采用的是一套淘宝逻辑,当我们在首页输入想要购买的物品时,系统会为我们推荐相似的产品,这些产品款式相似,价格相差很远,系统为我们推送的物品质量良莠不齐。

有一些款式不错,做工好的产品,我们总是很难搜索到它,这是因为淘宝按照“猜您喜欢”这逻辑,把你关在一个信息茧房里,你在淘宝网页上搜来搜去,基本上都是之前买过或者浏览过的店家的商品。

从没有涉足过的商店的商品系统不会推荐到你的眼前,这样,不同人搜同一关键词,得到的商品的款式价格不相同,这造成了大家花同样的价钱买到的物品质量不同,款式也不同,到时购买之后,消费者收商品时,就如打开盲盒一样,如果眼光不独到,可能十件要退货九件。

2、同一商品价格相差很大

淘宝店买东西水很深。因为同源店太多了,同一个进货点开出了许多家店铺,每一家店铺同一款式的商品,价格相差很多,有的甚至相差几倍价格,因为购买时只能看商品的图片以及买家秀的图片,这让消费者真假难辨。

有时消费者购买一件商品,需要在不同店家之间互相比对,花了大量的时间,不一定能买到心仪的东西,看多了,买家们也自闭了:买便宜的,怕质量不好,买贵了又怕被商家骗了。

正是因为商家的不实诚,让消费者如坠云雾,分不清商品的真假,这种不好的购物体验,很容易被另一平台PK下去。

3、淘宝店的商品质量良莠不齐

有不少人在淘宝店上购买了价格不菲的物品,验收的时候发现价格跟质量对不上号,也就是说,花了贵的资金买的是劣质产品,有几次这样的体验之后,消费者会留下不良的购物印象,久而久之,大家会不愿涉足淘宝购物。

消费者购物的时候都会货比三家,如果此时有其他平台出现同一款式的商品,消费者会在不同平台之间互相比对,然后购买价格比高的产品,几次比对下来,淘宝常常被淘汰。

因为淘宝店产品的质量比不过京东,价格又PK不过拼多多,可视度又无法与抖音相比,因此,在竞争大流中,它自然而然会被淘汰。

4、淘宝客户的服务态度越来越差

不知道是不是因为淘宝曾经是流量王,有些淘宝客服有一副高高在上的姿态,对待客户的咨询时常爱理不睬,有时候甚至盛气凌人。给人一种牛气哄哄的感觉,他们在回复客户的措辞有时会让消费者内伤,比如你下次注意之类的话语。

其实,客户就是上帝,面对消费者的咨询,商家如果一副高高在上的姿态,很容易在竞争流中被消费者抛弃。

5、淘宝的物流服务态度不行

愉快的购物体验还包括后面的快递服务,消费者在网上下单之后,最期盼的就是能尽快收到商品,速度越快,越能满足消费者的愿望,然而淘宝的售后服务与配送的速度比不上京东。

在送货上门上,有些商家连个电话都没有,直接把商品扔在某个快递站,这让消费者很是恼火。而且有的商家退货的流程很麻烦,比如要拍快递单,快递盒,然后再包装物品。

有时候,消费者对商品或者物流不满意,给了差评,淘宝客服还会几次三番打电话给消费者修改评论,甚至语带威胁,这让消费者很是厌烦。

以上所讲的是淘宝方面主观的原因,当然,也有人把原因归咎在创始人马先生身上,因为他的人格、行为问题有些激进者不愿意为他买单。不过,这方面的原因倒是次要的。

以下要讲的是客观存在的原因:

1、竞争对手越来越多

曾经有超过800万的商家进驻淘宝,近些年,据有关资料统计,已经有95%的淘宝上赚不到钱了。

其中有一个原因就是电商平台越来越多,除了淘宝的天猫之外,还有京东、拼多多、抖音等其他的购物平台,消费者可以选择的空间很大,同一产品,他们会货比三家。

即使是同一商品,在淘宝也有几十万人在竞争,除了一些旗舰店的大型企业之外,其他的小商户逐渐被市场淘汰,因为盈利的空间很小,再加上剧烈的竞争,小型商店不具备竞争优势,难以搞促销活动,无法走薄利多销的道路,所以,渐渐销声匿迹。

在价格方面,淘宝比不过拼多多,在质量方面,淘宝也无法跟抖音和京东PK,因此,在竞争洪流中,逐渐淡出了人们的视线。

2、平台的规则一直在变

这些年,淘宝平台的经营规则一直在变,这点出乎了许多人的意料,平台加大力度打击假冒伪劣产品,这对消费者来说原本是一件利好的事,然而,因为门槛太高,产品的价格自然水涨船高,当价格高出了消费者能够承受的范围,而产品质量又不一定得到保证时,消费者自然另有选择。

作为阿里巴巴旗下的一个平台,阿里巴巴一直在调整平台的发展方向,随着时间的推移,商家们会发现阿里平台更倾向于推广天猫,他们给天猫更多的流量空间,为天猫打广告,淘宝的流量会越来越少。

如今,淘宝几乎就成了资本家手中的玩物,对于商家们来说,竞争激烈,经营成本高,平台不够重视,给的流量少,使不少人开始转变方向,走向其他平台。

在这个流量的时代,当所有人都离开的时候,淘宝就逐渐在竞争市场中失去了色彩。

作为消费者永远追求物美价廉,那么,我们如何在网购的平台上选择产品呢?

作为消费者,在网购的时候一定要学会货比三家。无论我们打开哪个平台,都要注意关注我们需要购买产品的价格、质量,查看产品的月销量,还要注意店铺的信誉度,在行业中的排名位置以及产品的物流速度。

当产品的销量在同行中位于前列,就意味着产品的质量得到了大部分人的认可,然后我们再关注店铺的信誉度,如果差评比较少,而产品的价格在同行中性价比高,那么我们可以把它加入购物车。

这时候不要着急购买,有时还需要看一看买家的评价,最好看一下买家晒图,产品的介绍图片往往经过修图,有不真实的一面,买家晒图绝对是货真价实,仔细查看这些视频或者图片,你会发现产品的色泽、质量有时跟图片不一致,这时你就要理性选择了。

有直播间的平台,观看直播是一种不错的选择,不过,要预防被对方言语煽动,还有自己看到的与将来购买的未必是相同质量的产品,这点必须看看消费者的评价。

写在最后:

总而言之,存在必定有真理,虽然淘宝的流量感觉少了不少,不过还是得到了不少消费者的认可,一些信誉好的商家流量还是不错的,有不少人在货比三家之后,他们更信赖淘宝,希望商家能够一如既往的提供优质的服务,提供物美价廉的产品,把消费者当成上帝,商家自然能财源滚滚!

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发布于 2023-04-24 10:48:01
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