纸箱直通车人群划分,农村电商如何发展
大家好！我是一位村级服务站长，电商已经做了两年半，我也是一位普通果农。先注册个体营业执照，农副产品生鲜类，只简易包装就行。下来要注册自己的商标品牌，因商标就代表个人的人格化。
纸箱直通车人群划分，农村电商如何发展？
大家好！我是一位村级服务站长，电商已经做了两年半，我也是一位普通果农。先注册个体营业执照，农副产品生鲜类，只简易包装就行。下来要注册自己的商标品牌，因商标就代表个人的人格化。
开始时，2016年10月份由于下雨，摘不成苹果，我在家看了别人的微店，学会开微店。在微店上开始上产品，没有算快递费，就上架，结果客户下单，我就赔着发货。从这以后我步步谨慎。第一单让自己熟悉的人或者亲属会在网上操作试着行，发货。栽下梧桐树，自由凤凰来，店开起来，自然有客户关注，因互联网时代。最主要是产品客户吃了用了一定要产生口碑。（管理产品一定要下功夫）
一传十，十传百，慢慢干起来。开店容易经营难，微店还是宣传力度小，看见别人有网站，自己就向网站发展，没有知识努力学习，请教年轻人。网站开起来，效果另是一个样，自己这下微店，微信和网站全力结合起来。
如今走向自媒体时代，更加有信心，展示自己劳作一步步，让客户更加放心。
如今电商时代，国家重视电商，助农扶贫，更好干起来，顺利发展。
一个人运营一家淘宝店是什么样的体验？
痛并快乐着。
淘宝刚成立那年，我就注册了淘宝账号，也开了店铺，但是那年建设的还很不完善，加上工作特别忙，就搁置了。
去年才开始正式经营，一个人。
卖面膜。想想之前回答的问题里赞过一家女装店铺的模特，还有人评论说我是店主。。。我真不认识那家店主。。。
说说去年的血泪史。
拍图:
入门级，去年三月开始，图省心各种买模板，结果发现不是人家模板不好看，是我的图不行。
然后买了一堆拍摄用的摆件和物品，最后发现拍的图还是不理想。
然后有朋友建议我拿美景当背景，举拍。我觉得这个主意很好，就拎着一大堆面膜盒和各种美妆样品全市转悠找地方拍。。。手机都爆满了，100个里挑几张。
修图/抠图:
除了产品图，店铺本身的banner也要设计，自己会一些基础的photoshop功能。设计一个图，得好几个小时。的确有现成的模板，但是不搭啊，经常每天睡觉的时候都半夜两三点了。
货品质量:
我个人是很注重品质的，虽然卖的都是平价面膜。所以，每一批货，我都拆一盒验货。就是要贴自己脸上，我敏感肤质，所以自己当小白鼠。因为有的厂家货卖好了就节约成本，偷换配方。
至今家里堆着一堆面膜。买家买货我都各种赠，因为实在太多了，留着自己贴不完。单片也不好卖，厂家控价，一不小心就被投诉。
就不要说快递盒还有零七八碎的包装材料了。还有赠品之类。都是一个人在弄。
还有流量问题
其实淘宝扶持新手会分配流量，我每天就二三十个，转化率也不高，价格适中，卖的也是日化线的面膜，同样的很多，其实我也不知道人家为什么买我的。。。
没做熟人市场，因为社交平台常年保持300人，大部分跟工作有关，所以，没有基数也就没折腾。
最头疼的是养了一只猫，从小被我惯坏了，就喜欢坐在电脑桌上，挡住显示器。。。捣乱
到去年年底，终于辛苦到钻了
然后因为年底工作特别忙，出差出了一个多月，全国各地，实在没精力折腾了。太累了。
至今偶尔也有一两单，我已经很久没打开后台来看了。
但是，虽然很辛苦很累。
我在精神上得到了满足，觉得很充实，这种感觉很不一样，挣10块钱都觉得无比珍贵，
因为是自己付出心血换来的。
该怎么找货源？
首先我们要从学会注册网店开始，再到了解熟悉平台规则，再到店铺功能的熟悉，再到产品的把控，再到运营推广等等，重要的一点是马上行动起来，要去多实践和摸索，不要一直停留在想的阶段，要想做好网店大概要掌握8大技能。
1、开店前准备
（1）C店：账户注册?上传身份?实名认证?支付宝申请和认证?开店考试?创建店铺；
（2）天猫：提交入驻商城申请?注册企业支付宝账户?填写申请相关信息?提交品牌资质和公司基本资质?命名店铺、域名申请、确认?提交店铺申请?申请上线；
2、商品规划
（1）产品结构：①规划性、周期性上新；②爆款库存增添计划；③开发活动专供款；④开发原创小礼品；
（2）产品展示：①2组外景+2组内景（寻找适合自己风格的模特）；②细节图拍摄，申请官方认证；③搭配拍照，专业搭配师；④单独拍照，统一底色；
（3）宝贝详情：①设计师手稿；②设计师手绘图；③品牌故事；④搭配定义；⑤工艺细节图；⑥宝贝细节图；⑦质检报告；⑧面料说明；⑨模特说明。
3、定价规划：①20%低价：引流款、活动款、渠道专供款；②70%中等：保证主体销售额；③10%高价：塑造品牌档次，打造原创艺术；
4、渠道规划：①淘宝C店；②天猫商城；③京东旗舰店；④当当网；⑤唯品会；⑥分销渠道；
5、物流仓库规划：①“闪电式”发货，力争评分；②周期性盘点库存（每月2次）；③库位规划，按照SKU摆放（2次/月）；④日均80-100单上线ERP系统；⑤制作专用LOGO纸盒，退货卡+包邮卡+环保袋等等；
6、推广策划
（1）免费推广：①优惠券推广；②淘帮派；③SEM营销；④SEO优化；⑤软文营销；⑥群营销；⑦社区营销；⑧SNS营销、微博等。
（2）活动策划：①店铺活动策划；②主题活动、节日活动；③淘宝活动报名：聚划算、淘金币、免费试用等；④类目和其他淘宝活动报名；
（3）付费推广：①直通车；②钻展；③淘宝客：可以采用高佣金吸引优质资源帮你推广；④硬广；
7、美工策划：①店铺装修；②宝贝上架；③日常美工支持；④促销活动；
8、客户规划
（1）售前：①咨询导购两班制；②核单：审核有效订单；③客服成长体系：实习客服?客服专员?资深客服?客服主管；
（2）售后：①快递查询；②退换货；③老客户关系维护：短信提醒、节日问候。
可以一直干下去吗？
短视频营销是当下的风口，淘宝的话不建议再干下去了，我以我的经验给你分析一下。
开淘宝真的挣钱吗？
揭掉淘宝从业者自欺欺人的面纱
今天在写一篇揭露淘宝行业之内的那点事
。网络购物现在风靡全国甚至全世界，淘宝作为国内最大的电商占据了相当大的网络零售量，据统计光淘宝店铺就达到了四五百万家，这个体量极其庞大，所售货物的种类更是数不胜数，再加上国家当下大力提倡互联网创业，更多的实体店趋之若鹜。
你想买的任何东西基本都能在淘宝找得到，小至绣花针大到商品房汽车都能在淘宝搜索的到，难怪江湖人称万能的淘宝。
确实电子商务的兴起大大的方便了我们的日常生活和购物，一定程度地促进了经济的增长。但是我们今天不讨论淘宝的繁荣景象，而是揭露一下这些繁荣背后的故事。
为什么我想和大家揭露一下这些东西，原因就是很多顾客咨询我想开淘宝帮我代销咱家的茶叶，我今天抽空给大家分析一下，看完这篇文章或许对你有所帮助。
经常听到有人说现在做淘宝赚钱呀，实体店不行了，我同学做淘宝一年赚了几十万，我亲戚做淘宝一年发了大财....，我不否认有挣钱的，但我想以我的视角分析一下。就拿我们做日照绿茶的店铺来说吧，随便点开一个销量最高的，大概月销量在两万件左右，这个销量其实很大啦，足以令很多业内人士羡慕不已，别说局外人了，他的单价是35一斤的，里面介绍是35发一斤半茶。
现在开始让我们来算一笔账，单价35元，月销量2万，越营业额70万，年营业额840万，他家的茶叶我从评论看过质量，成本在16左右，一斤半的成本在24元，这么大的销量快递费一般每件三元，加上纸箱包装袋成本一元，这就是28元了。每件净利润还剩下7元钱，每个月的毛利润在14万，每年的毛利润在14×12=168万。看到这里你或许会以为老板赚大了，不过我告诉你这才到哪呢，账还得接着往下算。俺行业内众人皆知的刷单来说，水分至少三分之一，再去掉168×30%=50.4万，这一部分我们称之为虚假利润。注意刷信誉去掉的不仅仅是利润这一块，还有刷单的成本也要去掉，每单刷单成本大约10元，否则就有风险，因为大卖家刷单都是找老顾客来重新购买然后私下返利发品尝包的形式，这样才能把风险降到最低。这么算来每个月六千单的刷单量成本就是6万块钱，每年72万刷单成本，这部分费用是很庞大的。再回过来算一下这样的销量最少雇佣三个工人进行称重打包，每个人月工资三千，三个人一个月9千，一年算10万，还得雇佣两个客服处理日常接待和投诉再去掉每人每月三千，每年七万。基本的费用开支就都算出来了，净利润=毛利润168-虚假利润50.4-刷单成本72-工人工资17=28.6万。这其中还不算淘宝的直通车各种活动的营销费用和淘宝美工的工资等等。最后算下来不倒贴钱就不错了。
也许有人说我是危言耸听，实在不然，我之前做过淘宝也刷过单，月销量也曾破过两千，搞活动的时候每天销量最多的时候到了三百多，最后一算账折了三百，白忙活一天还折本，有人说折本你还卖那不是明摆着骗人吗？我们也知道折本不能卖，但就是为了那个把店铺最大的希望，先做大然后在赚钱的想法支撑着我们赔本赚吆喝。不信的话你就收藏一家月销量过万的日照绿茶店铺试一下，如果明年他还开着我算输了，基本靠低价获得的利润是不能够长久的，卖的越多赔的越多，只因为繁荣背后的原因没有分析清楚。
还有一个重要的因素就是淘宝低价的产品容易卖，价格高了也有买的但是毕竟人少，人数少了销量低了排名就靠后了，只能尽量卖低价的产品来获得销量提高排名，这样就行成了一个恶性的循环。
曾经有个市里的茶叶老店一直从我们家进货，老板五十多了，在城里开了十几年的茶叶店了，每年能挣个十几万生意也算可以，后来看到大家都在做淘宝，销量那么高，一件赚一块钱也不少啊，于是也跟着做，但年龄大了只能雇大学生给他打里经营，他卖的全是低价的而且包邮的产品，月销量一直维持在四五千件，一年下来赔光了实体店里所有的利润，第一年不服，第二年又赔了一年，于是关门大吉了，这是发生在我身边的例子，很多很多这种事情。有人说一件赚一块钱也行啊，其实利润不是这么算下来的。
还有一个曾经一只占据日照绿茶销量第一名的老店，他开始的早确实赚了钱，后来遇到的时候也在感慨想转行了，利润已经没有了，剩下的只有行业内相互残杀了，最近看了一下淘宝他已经把网店关了，曾经的霸主已经倒下了，前赴后继的勇士们正在继续跟进。
网店省去了昂贵的房租，降低了门槛，但是隐形的费用却是更高的，实体店大家都能看到，网店藏在网络的背后，怎么脱颖而出？只能依靠越多越好的销售量那个数字的支撑，为了这个数字网上们会尽一切办法来提高，各种费用也就全都出来了。
写了这么多也是为了帮大家分析一下，肯定有做的好的赚钱的卖家，但是绝大部分的淘宝卖家现在都是这个状态，阿里巴巴和马云估计也意识到了，现在不怎么发展淘宝了，转而大力培养天猫，毕竟品牌的东西好规范。
三只松鼠是如何炼成的？
可以从六事上来说。有一段创始人章燎原演讲分享给你：回想起来，我觉得创业第一年做的六件事，让我受益至今。
第一件事，就是取了一个好名字。好名字事半功倍，省了很多广告费。所有人遇到我就问，为什么叫三只松鼠？这个名字不是拍脑袋想出来的，而是非常努力去想的。就我对取名和碎片化的互联网时代的理解，名字一定要好记。根本不要为了内涵，去想一些拗口的名字。
好记、人格化，这两个标准让我们想到了松鼠。但光叫松鼠，还不够动感，不够有故事，所以我们改成了三只松鼠。
其实取这个名字的时候，我有拿给别人看，得到的反馈并不是很好。他们会想：这个名字到底代表什么？有没有体现出消费场景，产品内容？
但是我相信：一个名字，只要能够被人记住就可以了。关于这个名字代表什么东西，是未来品牌化过程当中，你赋予它的定义。
就像看到阿里巴巴都知道电商，但如果没有马云的阿里巴巴，你只会想到童话。苹果也是同样的道理，它是水果，也是一家科技公司。
第二件事，写下企业的使命、愿景、价值观，和我们的创始宣言。迄今为止，三只松鼠所有的决策、行为都是基于这个价值观。我们是一家高度关注价值观的企业。很多企业家到我们公司参观，问我三只松鼠的价值观是不是现在才搞出来。当然不是。在我们创业第一天，只有五个人的时候，我们就在讨论价值观是什么。
第三件事，写下我们的第一份制度，11 条松鼠家规，大概也就两三百字，涉及员工的基础行为，确保廉洁。我们在第一年全靠这份家规管理，没有制度、流程，连员工手册都没有。我不相信创业前一两年就能有一套很完备的制度，因为人都还没健全，何况制度呢？
第四件事，发明一套用户体验模式，以区别于 2012 年人们理解的用户体验只是一个功能性的用户体验。我们要把它上升为情感式的用户体验。用户上网购物，不是因为更方便，更便宜。他们还有情感上的需求。
我们发明用户体验，其实是从一个称呼开始的，喊消费者为「主人」。这两个字对于三只松鼠来讲，可以说有跨时代的意义——重塑消费者和企业的沟通语言和服务体系。从喊一声主人，到生产制作，再到包装，全部都是松鼠化的企业文化。
发明了这一套用户体验流程后，我花了两个月时间做一线客服，去了解用户对主人的称谓和主人模式的人格化服务有什么样的回馈。结果发现效果非常好，大大提升了复购率。于是我们坚定了信心，全公司的力量就聚焦到松鼠化的用户体验模式上来。
我们就约定了，客服不要以买卖功能为先导，而是作为服务主人的心态，和消费者把天聊好。我们允许他们私底下聊天，允许他们分享段子，什么都可以。你越是这样做，我们越支持你。
三只松鼠是没有销售指标考核的。我们认为，只要提供了良好的服务和氛围，和情感，买卖是一个自然而然的过程。虽然现在企业规模变大了，我们还会坚持这么做。
第五件事，就是我们打赢了一场重要的战争，双11。在创业的过程中，你不可能每天都有创新。大部分时间，你只是在升级优化，抓住某个重要的节点，一击而出。
虽然刚刚过去的 2016 年双11，我们一天卖了 5.08 亿，但这个数据是可以预知的。相对而言，我一生中最激动的时刻，是我们在创业第一年的那个双11 卖了 766 万。
第一年的双11，我们认为必须要做第一，以最快的速度，在对手还没反应过来的时候做到第一。这样，我们可以获得一切资源，包括用户、媒体、阿里生态对我们的关注。因此，三只松鼠第一年的双11战争，宁可死了也要打第一。那次为了做这个第一，我们真是差一点死了。
第一年的 6 - 8 月份，我们发现消费者很喜欢三只松鼠，我只需要更大的流量就能吸引消费者。所以，我们在 9、10 两个月花了很多钱在淘宝里投广告，当然那时候价格也比较低。到双十一这一天，我们大范围地将天猫里面的流量入库。那一天，所有的竞争对手都不知道三只松鼠会成为第一。
最后，三只松鼠第一个双十一卖了 766 万的货。在卖的过程中，我都没有去考虑货能不能发得掉。但是我们只知道一点，必须要第一。只有第一，我们才能获取资源、行业地位，也更容易拿到第二笔融资。
有一句话，一直挂在我们公司的墙上，「要么第一，要么灭亡」。我的观点是，宁可做鸡头，不做牛尾，就是我宁可把事情做小，但也要争第一。
第六件事，经历了一次由死向生的危机。第一次双11，对我们来说也是一场危机。公司全体 80 多人，去发 700 多万的货，根本就发不完。我们最后发了 9 天 9 夜。经历过那次双11的人，基本上是灰头土脸的，跟战场上的感觉差不多，到处是破碎的纸箱。做过电商的，肯定都有过这种感觉。
我那个时候并不害怕这样的危机。因为一个创始团队不承受小危机，肯定驾驭不了未来的大危机。其次，哪怕再大的危机，我要看大家能不能挺过去。如果能挺得过去，我觉得这个团队就是战无不胜。如果挺不过去，还是要重来。有些挫折是不可避免的。
第一个双11发货的第一天，我们只发了 6000 单。连阿里巴巴的总裁助理打电话给我，「你们有没有搞错，就发 6000 单？9 万单你什么时候能发完呢？」
挂完电话后，我就跟团队说：摆在面前的路只有一条，什么都不要想，往前冲，往前干，要记住我们的使命、愿景、价值观是什么。你只有往前冲了，才有可能冲出去。
把货发完后，我们召开了一个双11庆功会，给一线工人发奖金。以致活动会场的服务员，都跑来问我公司还需不需要人。三只松鼠把文化价值观放在首位。
对文化价值观的理解，很简单一句话，就是 「文化一定不要谈钱，但是钱是对文化的尊重」。前段时间，我们粗略算了一下今年有 2 亿多利润，就决定给全体 3000 多员工每人发一笔奖金。
那一刹那，全公司 3000 多人都第一时间知道了这件事。哪怕工厂停了，都要让他分享、欢呼。给员工最好的东西，不是你今天承诺给他具体的东西，而是要给员工创造惊喜。你给员工创造惊喜，我们每一个员工就会给我们消费者，创造更大的惊喜。
不论是初创企业还是现阶段的三只松鼠，我认为创始人这个身份，最重要是要做对两件事：第一就是战略一定要对，第二就是价值观一定要对，除此以外都不应该是你创始人干的事情。
方向对了，小问题是可以调整的，哪怕效率低一点，整体效率还是高的。价值观对了，哪怕这个人笨一点，没有关系，只要他在百分之百努力地做。
这是我关于企业管理的信条，是我从创业第一天直到今天，甚至到未来，会始终坚守的信条。
发布于 2023-08-16 14:56:01