直通车关键词空格代表什么意思,如何创业
一因为自己玩摄影所以决定自己拍产品图，二是因为市面上的网图用的人太多了！！没有独特性，我个人认为，如果是我我看久了网图我会审美疲劳！而且有一部分顾客是视觉消费，你的图好真实对你的销售量也有着很大的影响！所以我们要勤快点！还是自己拍图比较好，嘻嘻嘻
直通车关键词空格代表什么意思，如何创业？
因为疫情原因一直没开学
所以从月初开始有耳饰创业这个想法
因为比较爱臭美
所以平时自己也喜欢买各种小饰品
因为各种机缘巧合我决定开始做耳饰创业
从开始找货源选货回来检测质量以及拍产品图
其实过程中也遇到了不是问题
所以准备写下一些小总结分享给你们
如果有啥写的不对的地方姐妹们可以在评论区怼我哈
[互粉]1.选货一定要注意质量
我们选了大概三家的货回来检测最后只选了其中一家还有另一家的部分货
还有一家的货是真的很差被我们全部退回了
前期你做这些事情可能会感觉超级麻烦！超级超级烦人，但是一定要保证质量千万不要贪小便宜！！
[互粉]2.确定货源以后，最好拿货回来自己拍图
一因为自己玩摄影所以决定自己拍产品图，二是因为市面上的网图用的人太多了！！没有独特性，我个人认为，如果是我我看久了网图我会审美疲劳！而且有一部分顾客是视觉消费，你的图好真实对你的销售量也有着很大的影响！所以我们要勤快点！还是自己拍图比较好，嘻嘻嘻
[互粉]3.定价格
价格这方面说实话我不是很懂，但是我还是想说我我自己的想法。定价格这件事我们商量了很久，因为刚开始做主要是引流所以没打算赚啥钱！我们定的是14.9米一对买二送一，自己都感觉真的良心哈哈哈！但是毕竟是创业么，三周以后我们会慢慢调整的，所以在这里也顺便问问各位小可爱，看到毛毛的产品图，感觉卖多少米合适呢，给毛毛点建议哈哈哈，爱你们
[互粉]4.包装
包装我个人认为还是自己弄比较好，不要买那些带乱七八糟字母的，如果你没米定制专属的logo款，可以原则简单不带标的！（带标的可能已经是别人的牌子了，个人感觉不咋好）
[互粉]5.检查产品质量
货拿回来发货前一定要保证质量没问题再发！不要偷懒节约时间就不看了，自己弄包装方便就是这一点可以很直观的每个产品都可以亲手检查质量
[互粉]6.谈物流
谈物流的话还是建议多跑几家！我跑了大概三四家，第一家说的是前期六米七米后期多的话可以调整到五米，我当时感觉挺便宜的了！
然后后来拿快递刚好去了另一家就问问多少米，她竟然要八米！我就直接没考虑了，就想着第一家吧
后来也是机缘巧合，我从老家去了趟县城办事刚好看到一家快递点就去问了问！店家一开始给的价就是五米到六米，后期可以调整！我就没犹豫了（因为之前听一个代购姐妹说她邮费是七米左右）我就决定这家了！
这是目前我做的一些小总结希望能给各位小可爱带来帮助！我们一起加油
新手现在入行电商？
要做电商，什么时候都不晚，各有各的做法，只要不跟随别人的做法就行，就会有相应的市场，
就电商来说，目前从我专业的眼光来看，目前有两个特别好的机会
一：农村电商其实这么久以来，广大农村的电商市场一直没有得到很好地释放。或者说，根本没有释放。既然存在利基，说明农村电商的市场空间蛮大的。所以，这一快是值得去做的。
二，立体电商立体电商是我自己给取的名字，应该是行业里面第一次这样说。立体电商指的是自媒体+电商，用自媒体宣传并导流，用电商成交，两块统一在同一个账号下面，既建立了品牌，也有了销量，而且，两块的钱都赚到了。
做电商这一块，成本可大可小。为什么说是成本可大可小呢？
如果你听别人给你吹，然后在淘宝上做店，每天就得烧车，这个成本就大。
如果坚持做立体电商，或者二类电商，成本就小。
取决于你自己是否有独立的思考和判断。
总的来说，要想赚钱，有一个好用的脑子是必不可少的。如果连脑子都喜欢偷懒，那就什么都不要做了。
是否有努力就会成功？
作为一个毫无经验的电商小白，第一个月交易额就超过10000块钱！没花一分钱，每天只花1小时玩闲鱼APP！
下面我会用通俗易懂的语言，从闲鱼赚钱的项目背景、运作原理、操作流程、以及具体的运营方法，详细且系统地跟大家介绍，我是如何做的！
这篇文章非常干，信息量很大，我已经尽力把方法拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。
如果你有现在就想去做的冲动，那么仔细看每句话，会有很大的帮助。
一、闲鱼的背景
在闲鱼做生意，最大的优势是，它的流量分配是相对比较公平的，不需要花钱。
不像淘宝什么直通车、聚划算等等流量买卖机制，烧钱烧起飞。
在闲鱼每个人都可以平等自由获得，流量相当于免费！流量相当于免费！流量相当于免费！
闲鱼是阿里旗下的二手物品交易平台，是目前全网流量最大的二手交易平台。
根据“闲鱼”官方数据显示，每天有超过25万件闲置物品交易，18年一年闲鱼的成交金额已逾千亿。
该平台的活跃用户主要以80后、90后为主，产品需求多样化，物美价廉的商品在闲鱼特别受欢迎。
所以对于想要零成本开启一份副业，每个月增加几千块钱收入的小伙伴来说，是非常适合的。
“闲鱼”18-19年百度搜索指数平均20070
二、闲鱼赚钱的原理
原理非常简单：就是做中间商，赚差价，俗称倒爷。
以前下线的“倒爷”在抢货
把其他平台价格相对低廉的产品，加价搬到闲鱼上卖，从中赚取差价。
早年很多做淘宝的个人卖家，都是这个干的，无货源从1688上进货，然后到淘宝上卖，每月净赚几万块。
三、闲鱼赚钱的流程
①下载：手机安装闲鱼APP；
②注册：淘宝账号登录，实名认证+授权芝麻信用；
③选品：寻找需求量大，能赚到差价的商品；
④货源：到1688、拼夕夕、淘宝联盟、世界工厂等平台找到低价的同款产品；
⑤上架：上传货源的产品图片，复制优化别人的宝贝描述发布；
⑥运营：重复3-5步，直到有客户主动咨询并下单成交；
⑦发货：客户在闲鱼下单，你到货源店下单，货源发货后，把快递单号填到闲鱼发货；
⑧售后：用户退货，你就到货源店退货；
⑨赚钱：重复3-8步，坚持做，不断优化，就可以赚钱；
我总结拆分成上面10个环节
四、闲鱼赚钱的主流玩法
闲鱼赚钱玩法众多，最适合长久做的只有第一种，本文主要也只介绍这个玩法
玩法一：当倒爷，做实物搬运交易（核心玩法）
玩法二：玩免费送，用运费赚差价（不好做了）
玩法三：做虚拟商品交易（风险高容易封号）
玩法四：做引流（风险高容易封号）
玩法五：福袋玩法，说白了就是1元抽奖（风险高会被投诉）
五、如何准备闲鱼账号？
关于账号主要涉及到两点①你的芝麻信用分②你的闲鱼账号权重
1、芝麻信用分：
支付宝芝麻信用分越高，宝贝排名越靠前，一般分数大于等于650分比较好，如果没有也没有关系。分低不代表不能做，只不过起步会慢一些。芝麻信用分较低的朋友，需要养号，方法很简单：
多用花呗购物；
多用信用租借，比如借充电宝；
多用支付宝缴纳电费、水费等；
余额宝里面多存钱；
支付宝多加芝麻信用分高的好友；
完善个人信息把能填的都填上；
做好上面这些，每个月芝麻分数都会涨。
示意图，来源百度搜索
2、闲鱼账号权重：
闲鱼账号的基础权重跟你淘宝和支付宝账号权重是一致的，跟账号年龄，交易量有关。
但闲鱼单独的权重，主要表现在获得流量的效率，权重越高的账号，发布宝贝可以更快地获得推荐。
如何提高闲鱼账号权重呢？新账号首先扮演买家身份，到闲鱼上刷一刷，看看有没有自己需要的产品，然后隔三差五地买一些回来。给一些你觉得不错的宝贝点赞，留言，多跟卖家互动。
同时你也可以开始根据合理的节奏上架宝贝，一开始新账号权重低，上架宝贝的目的不是为了赚钱，而是为了促成交易，提高账号权重。
六、如何找到闲鱼货源？
货源的本质就是，找到相同商品，更便宜的购买渠道，简单来说就是：更低的拿货价。
目前适合普通人的拿货渠道有：
阿里巴巴1688
采源宝
淘宝联盟
拼多多
世界工厂
首先我们上面讲过模式，做闲鱼是不需要囤货的，买家在闲鱼下单，你到1688下单然后回到闲鱼给买家发货。
找的方法也非常简单，就是直接把选品的标题复制到阿里巴巴搜索，或者保存选品的封面图，上传到阿里巴巴搜索同款。
找货源的时候，要注意尽可能找跟选品一模一样的产品，而且销量相对较高，价格相对最便宜的（这样才有钱赚）。
其次对于新手来说，就是一定要找包邮的货源，能够一件代发的是最好的。
阿里巴巴一件代发包邮的数据线仅需3.48元
七、如何运营闲鱼？
1、如何开首单？
找准第一个产品，符合下面要求，更容易开单
是实物而且不违规的商品。
宝贝想要数超过500。
包邮价格低于10元。
上架后进互赞鱼塘，找人互刷基础数据，基本是20个想要，5个超赞，3条留言，每天没事就可以刷一刷。
每天可以再继续上架1-2个你觉得不错的产品，保证账号有5-10个有效商品在出售。
这个时候耐心等待，一定要有耐心，直到有人咨询开始出单后，保留效益最好的产品，其余的下架或者删除。
2、如何做客服？
善于利用自动回复功能，把无脑用户常问的问题，直接自动回复了。
早期可以多跟用户闲聊，给买家留下好印象，求带图好评。
客户想要砍价，不要拒绝，而是给他少个几毛钱，然后要求他收货后给好评交换。
砍价太多的客户，只需要坚持你的底价就好了，但不要得罪他，他不买，自己会走。
不要在聊天的时候发布违禁词。（例如：QQ、电话号码、微信、威信、违心、维新、WX、VX等任何相似谐音都不行）会被封号！会被封号！会被封号！封号就没得救了！
违禁词有很多，官方没有公开，这里篇幅有限不详细列出。
还有就是即使客户再傻X，也不要在聊天的时候说脏话，会被禁言7天起步，我自己曾经就因为跟客户吐槽宝贝的设计师傻X，被系统检测到，当场禁言7天！
很倒霉，我不是吐槽客户，我是跟客户一起吐槽设计产品的人，都被禁言了！申诉都没用，直接封7天！这7天销量几乎为零！损失1千多块！
3、如何做推广？
闲鱼其实没有常规意义上的推广这么一说，但是如果你有这份闲心，倒是可以把宝贝的口令分享到微信等地方。
闲鱼的流量不是常规电商平台那样分配的，它主要是靠算法进行推荐！
也就是说，闲鱼的系统判断你的宝贝可能哪些人会喜欢，然后他就推荐展示给哪些人看到！
做好宝贝的描述和图片，以及基础数据，会被系统推荐的可能性更大。
闲鱼搜索的流量有，但不大，主要成交都来源于系统推荐！
4、如何做售后？
在没有遇到骗子，偷梁换柱故意退货的情况下，售后其实挺简单的。
很多售后问题，都是因为售前没有沟通清楚导致的！
首先在售前要注意那些看屁事特别多、要求特别高的人，这类人最好不要卖给他，不然售后很麻烦。
如果真的因为商品质量问题买家要退货，当然要给人家退，不然如果对方投诉，即使闹到闲鱼法庭，卖家一般都是得不到支持的，账号还会被降权，为了几块钱不划算。
卖家申请退货，你就去货源平台申请退货，然后把退货地址填写到闲鱼上，点同意退货退款就可以了。
商品问题导致的退费，卖家需要承担退货的运费。但一般平台都有退货运费险，正好可以补贴给你，买家货退了之后，你再转给他就好了。
对于那些你感觉会给差评的客户，一定想办法哄着他确认收货并好评，给他发红包什么的。要么就态度友好地引导他退货，不要给他评价的机会。
八、结尾
这大概可以比较全面地，把闲鱼赚钱的整体思路介绍清楚，但实际上要做好这件事，也并非易事。
做闲鱼不需要什么特别高深的技术，本质就是倒买倒卖，靠信息差做倒爷。
但是在闲鱼赚钱对于细节的把控要求很多、也很高，有非常多需要注意的细节，如果不留意的话，就做不太好。
而我会通过一个系列的内容，非常具体地从【开店】到【售后】，用最通俗易懂的语言详细地跟大家介绍，我是如何思考和操作的。
接下来我会把自己摸索到的一些干货，在这里系统性地分享给大家。
如果这篇内容对你有所帮助，你对闲鱼副业赚钱感兴趣，希望能给我点一个赞，这是对我非常大的鼓励。
拼多多商品的价格刷新了我对价值决定价格的认识？
这个首先要从中国的国情说起，而目前中国社会又处于发展不均衡的状态，所以导致同一个时期，中国拥有体积相近的处于完全不同消费阶段的人群，需要不同的产品去满足需求。
消费升级可以分为三个阶段，第一个阶段是生活必需品的消费，人们满足于能用就好，接着是品质消费阶段，人们迈入小康后开始有一定的选择余地了，觉得有品牌、品质保障的东西比较好，也开始关注到产品体验，第三个阶段则是如今小部分人正在经历的，他们会开始追求情感消费、个性化的消费（也就是我们常说的小众崛起）。
在我的理解里，最早期淘宝是第一个阶段，给人们提供价格低廉的选择，后来淘宝意识到人们的消费需求升级，所以开始重视搞品质升级，天猫、海外淘等等都属于第二阶段的品质消费，会关注品牌和品质。其实阿里的做法没有错，毕竟品质消费的确逐渐成为了中国的主流市场需求，但是偏偏中国疆域辽阔，发展不均衡，所以就出现了一个较长一段时间里中国有三种消费需求必将同时存在甚至势均力敌。淘宝可能忽略了有部分人在淘宝的升级过程中被拉下了，他们仍旧停留在能用就行的必需品消费阶段，而这个空白就给了拼多多进入的机会，依靠低价拼多多迅速啃下了聚少成多的三、四、五线城市和农村市场。
上述的说明是为了明确拼多多的主要目标人群是一个对于品质的要求并不是那么高的人群，也并不太追求品牌等，所以首先就不存在我们如今习以为常、司空见惯的各种产品增值产生的溢价，这些恰恰又是价值决定价格的原因，因此拼多多的大部分价格都是实打实的，基本上可以说成本决定价格。
既然价格与成本正相关，所以拼多多当然会思考如何降低成本呢？这就出来了拼多多的拼团模式了。拼团模式有两大好处，对于商家而言购买量大，形成一定规模就可以降低成本，对于平台而言拼团的分享就是一个平台低价获新利器，分享之后不论你是被友情、亲情或者爱情裹挟，还是本身属于价格敏感人群被低价吸引，总之大概率会下载成为拼多多的用户，而更多的用户则意味着平台可以给到商家更多的流量使得规模进一步扩大成本进一步降低。
虽然拼多多看着风风火火，但实际上一直在亏本，比如之前百亿补贴等活动也是拼多多总能维持低价的原因，而拼多多此举的目的应该是它为了做品质消费以及品类的扩展布局，比如19年它努力推的品牌馆等，一来是吸引一些原来并不在主要核心人群的用户，二来则是和之前说过的瑞幸有点像，通过先付出一定的用户教育成本，引导原先一部分价格敏感的主要核心用户尝试品质升级，毕竟都说“由奢入俭难”，相信应该会有一定的用户会被教育成功。
综上，选定了价格敏感人群、通过规模化降低成本、亏本补贴做用户教育，三点是我认为拼多多低价现象的主要原因。
各电商平台入驻方式及费用？
1、 淘宝
入驻费用保证金1000元（个别类目不同，如食品等）。
其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。
资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。
目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店，产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌，假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。
2、 天猫
入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。
年费6万元，扣点5%（不同类目不一样），积分至少0.5%，
基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。
资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。
目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力，供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。回款周期如买家不确认一般是15天。
3、 京东
入驻费用保证金1万-10万。
年费6000元，扣点12%以上（不同类目略有不同）。
广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。
资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。
目前国内第二梯队带头大哥，平台难用，服务更差，商家群基本只发布命令不回复商家问题，服务电话基本没人接，整天一副高高在上的感觉。商家就是孙子，动不动就罚款，反正钱在他们手中，想扣多少就看他们心情好坏，包装不能出现天猫淘宝等字样，回复不能用“亲”这个淘宝原创称谓，否则罚款5000元。流量基本靠刷，如果不刷单销售额没保证，商品排名和活动基本没有。如果一不小心做大了，很可能马上被取缔然后京东自营。回款周期至少1个月，更长就不知道了，这些天商家一直去京东总部开会，据说会把自营和POP整合到一条线管理，期待越改越好。
4、 唯品会
由于是特卖模式，入驻费没有，扣点30%以上（知名品牌可能会到27%）。
卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，对品牌和产品审核严格。
做唯品会遵循一个原则，来这里就为赚钱，没利润赚不要到这里。
资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，青睐国际名牌和中国名牌，或者已获得中国驰名商标、国家免检产品等称号的生产商、授权总代理商、授权总经销商、分公司、分支机构和驻中国办事处。
传统品牌商的最爱，本来是库存，在收尾货那里一件只值几十甚至几元钱的商品，进入唯品会可以加价200-500%，然后交30%扣点就清走了。售罄率好的能到75%以上，低于50%就要判断下原因了。至于商品的真假谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多在这里清库存，有个段子，商家双十一前被忽悠备了一大堆货，结果双十一出现了大量库存，双十二开始卖库存，但还是卖不完，最后就上唯品会打折清库存。
5、 当当网
入驻费用保证金1万-10万。
年费6000元-30000元，扣点5%左右（不同类目不一样）。
资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，7证齐全。
前段时间，模仿唯品会取得了一定成绩，取名尾品汇，典型山寨版，不过销售据说明显上来了，效果还可以。当当结算还算正常，一般一个月回款没问题。不过，据说也是经常把应该结款给商家费用直接扣除一部分抵扣所谓广告费等。
6、1号店
入驻费用保证金1万-5万。
平台服务费650元/月，扣点6%左右（不同类目不一样）
资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全。
没有一定影响力的品牌或是空白类目的商家，基本没戏。平台操作复杂，找人很难。前段时间团购食品做得不错，可理解为线上商超，食品类商家可参考选择。
7、 亚马逊
最没要求的一个平台，一切入驻都免费。
资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。
只收取交易佣金，卖不出去不收钱。
入驻亚马逊有个窍门，一定要入他们的仓，选其配送服务，哪怕一次100件，只有入仓，你的商品才可能被推荐展示出来。其次，在入住填写商品信息时，要放掉天猫逻辑，要根据亚马逊的提醒，很繁琐，细致的填写你商品最匹配的标签属性信息。包括文字介绍。
虽然，亚马逊正在适应中国，详情页也开始了像图片化发展，也推出了广告位，但你要时刻记住，他是一家技术公司，你要让其知道你的商品是什么，他才能方便推荐，通过图片分析来知道你的商品是啥，这个技术估计还有几年。
找人基本找不到，都是邮件，但由于客服有限，有时邮件无法及时回复。不太适合中国习惯，从最早卓越一枝独秀，到今天不温不火，挺纠结，也挺不容易。
8、 聚美优品
入驻费用保证金1万-5万。
扣点30%左右（不同类目不一样）。
资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。
不多少了，前段时间曝光度极高，整个网站都在宣传如何鉴定真假。
9、 阿里巴巴
诚信通3688元/年，其他没啥要求。
费用现在也不少，旺铺、模板，还有各种各样的收费软件，自己也推出了直通车，还可以固定类目第一位。
发布于 2024-01-24 12:56:01