直通车关键词均衡,为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮
在淘宝做了十年电商的朋友告诉我:两块钱的螺丝还包邮，看似亏本，可实际他赚的钱远超我们想象，这背后的“水”非常深。
直通车关键词均衡，为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮？
在淘宝做了十年电商的朋友告诉我:两块钱的螺丝还包邮，看似亏本，可实际他赚的钱远超我们想象，这背后的“水”非常深。
随着互联网的普及，网购已经成为了人们最重要的一种购物形式。
在网上，除了违禁品买不到，其他的东西应有尽有，而且价格还非常便宜，更重要的是非常方便。
因为对于商家来说，网络销售成本非常低，他不仅能省去中间商赚差价，又能省去房租，而且又没有库存压力，所以卖的价格自然会很低。
前几年，网购平台大战的时候，我也喜欢薅羊毛，那时候特别喜欢在网上购买一些便宜的东西。
有的东西便宜的能让你惊掉下巴，几块钱买一件衣服，几块钱买几双袜子，甚至两块钱一包的螺丝我也买过，而且这些东西还全部包邮。
当时我还以为自己占到了很大的便宜，心里美滋滋的，但也感到非常纳闷儿，毕竟开门做生意，商家卖这么低的价格，难道就不怕亏本吗？
为了满足自己的好奇心，当时我还专门跑到做电商朋友的家中，就和他聊了这个事。
电商朋友听到我说的这些事后，就笑着跟我说:即使是一块钱一包的螺丝还包邮，对于商家来说，也是值得的。
随后又跟我说了一些他们这行的商业秘密，听完后我才知道，原来水这么深。
淘宝商家之所以这么做，主要有以下这几方面原因:
1、薄利多销的模式一般来说，厂家出售螺丝基本上都是按斤来批发的，一斤螺丝的进货成本大概也就是两块钱左右。
粗略算一下，淘宝两块钱还包邮的螺丝，成本大概也就两毛钱左右。
所以这就是为什么大家在去五金店买螺丝的时候，老板都非常不屑的原因，甚至有的时候老板会直接给你，因为螺丝的成本对于老板来说，简直就是九牛一毛，根本不值一提。
所以商家也正是利用螺丝成本低的原因，走薄利多销的模式，只要销量足够大，那一天的成单量也是非常多的。
如果销量足够大，那么商家跟快递公司谈价格就非常有底气，就比如:浙江义乌小件的快递运费，大概也就在一块钱左右。
如果发一个快递一块钱成本，再加上螺丝的成本两毛钱，那一单成本总共就是1块2毛钱。
淘宝商家卖的螺丝两块钱包邮，相当于还可以挣到八毛钱。
如果一天能成2000单，一单挣八毛钱，那商家也能挣1600块钱。
所以看似两块钱包邮不挣钱，实际上商家已经赚的盆满钵满。
2、为了引流，让客户买更多的东西商家可以通过两块钱包邮的方式吸引客户进店，从而让客户购买更多的东西。
举一个很简单的例子。
当你走在街头，看到一家服装店正在做活动，这时候可能你就会进店看一下，毕竟每个人都有一种贪便宜的心理。
当你进到店里后，看到一条裤子非常适合自己，当把这条裤子试穿后，又看到一双鞋子非常适合搭配这条裤子，而且自己又非常缺一双鞋子。
这时候你很可能就会把裤子和鞋子全部买回家，这样的话，是不是商家就能挣到更多的钱呢？
所以淘宝商家两块钱还包邮的螺丝就是为了引流。
当人们看到两块钱还包邮的螺丝时，就会有两种心理，一种是非常好奇，另外一种就是贪便宜。
这两种心理都会促使人们进店看一下，甚至还会抱着尝试的心理购买，一旦进店购买，可能就会一发不可收拾，因为店里面有很多家里面都需要的物品。
如果这时候你在店里面购买几样东西，即使两元包邮的螺丝不赚钱，那其他东西也能让商家大赚一笔。
3、为了刷单，提升店铺排名现在的网购已经过了红利期，基本上就跟房地产一样已经完全饱和。
像一些新开的店铺，如果没有销量，没有活跃度，那他的店铺排名就不会靠前，这样客户在手机上就看不到他的店铺，看不到店铺，那怎么购买东西呢？
如果在没有销量和活跃度的情况下，想要让自己的店铺排名靠前，那就只能花钱买流量，但是这个费用是非常高的，很多的新手商家根本拿不出这么多钱。
所以在这种情况下，淘宝里面就会有很多商家为增加店铺销量和活跃度，就会选择花钱刷单。
在以前刷单非常简单，刷一单给多少钱就可以了，而且也不用发货。
但是现在淘宝对刷单的打击力度非常大，一旦被发现，直接封店。
所以现在很多淘宝商家就放弃了以前的刷单模式，改用了特价商品引流的方式来刷单。
像两块钱还包邮的螺丝，就是一种很好的引流刷单方式。
当客户看到便宜而且还包邮的商品后，肯定会购买，当把商品寄到客户家里后，如果客户感觉质量非常不错，而且还这么便宜，可能就会收藏这家店铺。
有的时候，商家还会在商品里放一张小卡片，卡片上面大概就是使用后五星好评的意思。
有些客户觉得商品质量非常好，价格也便宜，可能真的就会去五星好评。
这样的话，只要销量越高，买的人多了，那么店铺的销量和活跃度就起来了，自然而然店铺的排名就会靠前，曝光度就会越高，这样还能省去一笔流量费。
当店铺曝光度越来越高，那么进店购买的人就会越来越多，从而就可以带动其他商品的销量，这样间接的就可以获得一大笔收入。
所以，看似两块钱的螺丝还包邮不赚钱，可实际上他赚的钱远超我们想象，只是我们不知道罢了。
不管怎么样，商家肯定是为了赚钱的，任何一个商家都不是去淘宝做慈善的，之所以这么做，背后肯定有我们不知道的秘密。
写到最后:羊毛出在羊身上，商家之所以敢这么做，那肯定是能赚钱的，如果不赚钱，相信没有哪个人会这么做。
正所谓，外行看热闹，内行看门道。
不过现在淘宝上两块钱还包邮的活动已经很少了，因为现在电商已经过了爆发期，商家的日子也难过了。
你有买过淘宝上两块钱还包邮的东西吗？
感谢大家的观看与支持。
很多人说电商搞垮了实体经济？
作为十多年的个体户，对这件事情还是有发言权的。
首先，实体店不一定是实体经济，但实体店肯定是实体经济的一部分。
首先来谈谈是不是电商搞垮了实体经济。近几年来实体经济生意不好做，首先把责任归罪于电商的崛起，认为电商垄断了生意，抢走了他们的饭碗，其实这个观点是不对的也是错的。
对实体经济影响最大的就是不断上涨的房租，每个做生意的人都应该了解，这十年来，我们的房租是不是以2、30%的比例的比例在不断的增长,我们和房东签的合同是不是时间越来越短，原来可以签五年、四年，最低也可以签三年，现在很多房东和业主签合同的时候只签两年，有的甚至一年一签，为的是什么？就是不断地从租户榨取价值。因为合同到期了，就可以收一笔不菲的喝茶费，少则几万多则几十万甚至上百万。前段时间不是重庆有商户合同到期之后所有租户租金上涨四五倍的行为，深圳东门一个100平米的店铺月租金15万元，可以想象一下这种租金做什么生意才能够赚钱？而这些房东经过前面十几年几十年的积累财富，完全不差钱就是空在那里也不降价。过年期间很多人几个月都没有生意做，但真正给租户少租金或者免租金的可能连1%都不到，这就是这个现实的社会。
再来说电商，电商对实体肯定有影响，但影响真没大家那么想象那么大。大家应该有所感觉，有的实体店卖的东西比电商的更便宜，有的实体店承诺比电商卖的贵完全补差价，这是因为电商开店成本一点都不比实体店小，推广费用，直通车费用，广告费用，想要从成千上百万个商品中脱颖而出，不想出钱是不可能的，所以电商也很难做，成本也大。
外卖对餐饮的影响，现在满大街都是外卖骑手。但是大家观察到一个现象没有，所有外卖单点一个品种占到了90%以上，也就是说大部分人都是一个人才点的外卖,就是没有外卖的存在，这一个人可能就自己在家里做饭，也不会去外面大的餐饮店就餐。相反的，如果家里有四五个人，或者来了朋友来了客人，你会从外面叫外卖来家里吃吗？肯定是去外面店里消费，因为环境好气氛佳而且很方便。所以即使没有外卖，餐饮也不会比现在好到哪里去。
美容美发行业可以说电商一点都影响不到，这是必须到店里消费的一种行为。但你看现在美容美发行业，和其他的行业有什么不同吗？和前些年相比，也是举步维艰。因为不断上涨的房租和需要缴纳的喝茶费成了最大的成本，利润就越来越小。
我们的格局没那么大，我们可以把除开电商之外的所有产业都称为实体经济，那么这个实体经济绕不开的话题就是房租，房价的不断上涨造成了房租的不断上涨，房租的不断上涨直接减少了实体店的利润，而经济整体大环境没有改善的情况下，实体店只有不断的关门倒闭。
综上所述，打败实体店的不是电商，而是不断上涨的房租和成本，实体店不全是实体经济，实体店只是实体经济的一部分。
直播卖货真的很挣钱吗？
1亿，5亿，20亿！
今年，是个人都知道直播卖货很火。
火的人们都忘记了，经济仍然没有恢复的事实。
但随着越来越多的人入场，我们发现，这些宣传上的数据99%都是假的。
7 月 8 日，有财经媒体披露明星直播带货系虚假繁荣，其中提及某公司邀请艺人叶一茜在直播中推广该公司的一款茶具，结果 90 万人观看最终成交不过 10 单。
这几天，吴晓波直播翻车一事又引发了网络热议……
01
上个月底，吴老师在淘宝做了一场“新国货”直播带货首秀，后被曝光，其带货的某品牌奶粉，坑位费60万，实际交易量为15罐。
什么意思呢，老吴收了60万的广告费，给人家带来的回报，就是15罐奶粉的利润。
这个品牌的厂商是哑巴吃黄连有苦说不出。
说好的几个亿呢？
吴晓波的直播，共五个小时，选品非常丰富，并且有流量扶植，收获了830万次观看。
然而带货的结果，只能用一个词来形容——“一塌糊涂”。
好在吴老师是个有良心的老师，他割的是厂商的韭菜。
坑位费收了好几百万，却让厂商亏的血本无归。
作为一个有责任心的人，他特地写了份道歉信：《吴晓波：十五罐》
做出了凝重反思：
很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。
不过这篇文章中，吴晓波依然没有收起自己知识分子的傲慢。
说自己是做了功课的……只是是个人表现，和选品逻辑不行。
这就像一个考生考试考砸了，还不愿意和爹妈承认菜。非说自己学习很努力，做过的卷子比用过的厕纸多。
考试是可以作弊的，流量也是可以刷的。
吴晓波带货的坑位费也才几十万，在直播明星中，只能是个弟中弟。
那么，那些直播明星呢？
如今，直播数据造假一事被屡屡曝光：
小沈阳直播卖酒，只卖出去20多单，第二天还退货了16单。
柳岩直播坑位费10~20万元，但这个坑位费带来的销售额还不到3万。
李湘出场费5分钟80万，卖貂毛大衣，销售额达到了创纪录的0元。
为什么直播那么热闹，表现却那么拉胯？
两个字：造假。
02
流量造假并不是什么新鲜事。
在过去，淘宝就有大量的刷单业务。
如今，哪些做刷单的商家早也与时俱进，换掉业务方向。
重点改刷抖音、快手和直播了。
早前，吴晓波的那场直播宣称带货销量 2.72 万件，客单价高达 826.31 元，预估 GMV2200 万元。
但是后来有媒体戳穿了真相：
“我们付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。”
对此，吴晓波的团队第一时间发出删稿警告函：
“相关不实报道已对我司造成不良影响，我司强烈要求贵公众号删除相关文章，停止发布虚假信息。同时我司将持续关注此事件，并对此事件给我司声誉及形象造成的不良影响，保留追究相关主体法律责任的权利。”
对此，我们不敢说，我们不敢问，给大家看个数据。
每日财经新闻报道：
日前，中国消费者协会发布的“618”消费维权舆情分析报告称，监测发现，今年“618”促销活动期间消费维权负面信息中直播带货最火爆各方关注问题多。
监测期内，共收集有关“直播带货”类负面信息112384条。
每日负面信息量较为平稳，日均在5600条左右……
请诸位明白人自己判断吧……
03
曾经有个商户痛诉自己被直播明星给骗了。
据新华网报道，说广州一品牌服饰生产商因在疫情发生后面临四五万件衣服库存的积压，最后听人鬼话，选择了直播。
请了摄像师、编导、后期、主播等，前前后后花了83万元，结果都打了水漂。
还有媒体报道过，一家卖茶叶的专门请了超过一两百万粉丝量的公司帮忙直播卖货，直播两个小时一个产品都没卖出去，打官司还花了5万元。
这些都是血淋淋的现实。
可在数据宣传上，我们发现，不是上百万，就是几个亿。
这是真的吗？
两句话：
1 请君自己判断。
2 吹牛不上税。
有人分析，如果真的买那么多钱的东西。
应该要交不少税。
今天一亿明天两亿，一年下来几百亿的流水，这么赚钱的生意居然没有税务局上门查账？
其实，税务局应该查了，但拿到真的账本一看，发现太穷，又回去了。
所以，直播界的各种破亿神话，大家最好就看看乐乐，不要太当真。
纳税记录，才是真数字。
销售数额都是忽悠观众，商家的。
这个游戏的收割模式是这样:
1.平台花钱请明星造势，做好数据报表和宣传，营造直播赚钱的盛景泡沫。
2.小散和商家相信直播赚钱，纷纷投资。
3.商家的钱，平台和机构，还有明星按比例分成，至于商家能不能赚到钱。
听天由命！
不要问数据，问就是亩产三万六千九百多斤。
懂的人，自然懂。
三国演义中谁死的时候最让人心碎？
有句话叫：郭嘉不死，卧龙不出。在公元207年发生了两件事，第一件事是曹操的鬼才谋士郭嘉去世，第二件事是卧龙诸葛亮经刘备三顾茅庐走出隆中，郭嘉在这一年去世，而诸葛亮又刚好在这一年出山，冥冥中自有天意，似乎暗示了此消彼长。
这一年是最为关键的一年，这一年曹操平定了整个北方，准备开始对南方用兵，而在曹操统一天下的战争中，只要拿下了荆州和东吴，曹操就能统一天下，可偏偏在郭嘉去世的第二年，发生了让曹操一生中最为关键的赤壁之战，郭嘉没有参与赤壁之战，而曹操却正好在这一战中大败而归，终止了统一天下的步伐，这一切似乎天意注定。
曹操与郭嘉
所以说，三国中郭嘉的死是最让人心碎的，如果郭嘉不死，那么赤壁之战将会更加精彩，同时以郭嘉神机妙算的才能，一定能在赤壁之战为曹操谋划正确的战略，并且让曹操听从郭嘉的建议，那样的话，曹操就能在赤壁之战中取胜，那么天下就不可能出现三国，而是大一统的魏朝。
曹操在赤壁之战结束后，曾经大哭郭嘉：哀哉奉孝！惜哉奉孝！痛哉奉孝！至少从曹操的话中就能看到，郭嘉的死让曹操最为心碎，同时郭嘉也是三国中死的最让人心碎的人，如果郭嘉不死，会发生什么？
郭嘉不死，并无三国。
郭嘉
郭嘉是曹操早期的五大谋士之一，这五大谋士分别是：荀彧、荀攸、郭嘉、贾诩、程昱，五大谋士各有特色，比如荀彧善于战略与内政，荀攸是战术大师，负责曹操每场战争具体的战术，贾诩神机妙算，但为人低调，不轻易出谋划策，程昱文武双全，武重于文，郭嘉则是算无遗策，洞悉人性。
郭嘉有一个非常特别的才能，就是他提的计策曹操百分之九十九都接受了，同时郭嘉算是最懂曹操的人，郭嘉从来不阻止曹操执意要做的事，而顺着曹操的思路提出最有效果的计策，比如曹操想征乌桓，征求众谋士的意见，大多数人都反对曹操远征乌桓，无非两个原因：一是乌桓太远，劳师远征，会水土不服；二是主力远征，南方的刘表、孙权会骚扰后方。
郭嘉
只有郭嘉是唯一支持曹操远征的人，并为曹操谋划了正确的策略，郭嘉敏锐地指出刘表是坐谈客，会阻止刘备来攻打许都， 攻打乌桓可以达到出其不意的效果，同时郭嘉建议曹操兵贵神速、奇兵制胜，最终大破乌桓，连乌桓单于蹋顿都被斩首。
郭嘉给曹魏出的计谋是险计，是有风险的，如果失败，就会影响到郭嘉本人，但是郭嘉还是敢这么建议，根本原因就是郭嘉能够非常清楚地看清当时的人心和局势，曹操的对手刘备和刘表，郭嘉完全就看透了，曹操当时的天下局势，郭嘉也研究得非常透彻，才敢提出这么冒险的建议，也唯有曹操敢采取郭嘉的建议，换了其他人，未必敢用。
郭嘉
北征乌桓之计，仅仅是郭嘉一生中提出无数建议中的一个，除此之外，郭嘉还有十胜十败论在战略上为曹操与袁绍交战提出必胜的信心，曹操征吕布无果准备放弃时，郭嘉力劝曹操：吕布有勇无谋现在气衰力弱，正是击败吕布的好机会，一举奠定吕布败亡的结果。郭嘉还神一般预测孙策会死于刺客之手，这可是三国中最有名的预测，郭嘉凭借当时的局势敏锐正确地预测到孙策会被杀刺杀，解了曹操担心南方威胁之心，可谓是神机妙算、算无遗策。
郭嘉是五大谋士中最受曹操喜欢的，曹操还想在自己去世之后把郭嘉立为辅政大臣，赤壁之战失败后，曹操大哭郭嘉，为什么郭嘉是曹操最喜欢的谋士？
曹操哭郭嘉
原因就是郭嘉是最懂曹操的人，曹操为人豁达，郭嘉为人随意，曹操不重名节，郭嘉不修边幅，曹操爱好人妻，郭嘉酗酒纵色，两人性格上有很多的类似，再加上郭嘉每次为曹操谋划时，都是先看透了曹操的心意，然后再顺着曹操的心意去谋划。
从心理学上看，每个人都希望别人能顺着自己的心思办事，那不仅是成就，也是满足，比如官渡之战，曹操要与袁绍开战，担心后方不稳定，郭嘉就预测孙策会被刺杀，解了曹操心头之忧，曹操大多数时候也能听从郭嘉的建议。
赤壁之战中曹操大败，主要原因是曹操本人轻敌大意，放松了警惕，才让周瑜成功实施火攻，如果郭嘉在的话，他一定能够看出周瑜的火攻之计，提醒曹操注意，再来个将计就计，到时候失败的可能就是周瑜率领的孙刘联军了。
郭嘉
一旦孙刘联军败了，曹操就能继续进攻江东，接下来就是孙权亲自上阵了，即便如此，有郭嘉作为谋臣的曹操，是不可战胜的，不仅仅是实力的强大，更是智力的强大，郭嘉善于用险计，险计一般来说很难识破，而且往往出人意料，只要郭嘉协助了曹操在赤壁之战中取胜，那么曹操统一天下就是时间问题了。
正是因为郭嘉的死，才让曹操失去了统一天下的机会，所以说郭嘉是三国中死的最让人心碎的人，他若不死便无三国。
天猫店不能刷单直通车开了没效果？
我刚开淘宝集市店1个多月，一颗星做到4颗星，弄不过来了，最开始一天10单左右，后来慢慢20单上下，请了一个代运营公司，目前一天40单左右，我们就2个人，还是挺累的，还要自己带小孩，不过生活很充实。
我们没有开车，请了运营之后才开车，最早陆续补了20单左右，现在也没有补单了。绝大部分是靠自然流量。可能产品应季，目前就是担心过季之后咋办，选品实在是太头疼了。
最后忠告一句，好的代运营公司真心很少，这个里面不靠谱的太多了。实在太多。我们是一个非常铁的朋友介绍，才请了给他做店的运营，那是跟他合作5年的。目前看起来不错，一个月以后再谈效果。
发布于 2024-05-14 20:16:01