淘宝直通车开定向还是关键词,直通车的原理

非蝼蚁之辈

2023-06-11 13:12:01

广告覆盖率=出现广告的搜索页面/所有搜索页面对淘宝来说，广告覆盖率几乎是100%。也就是说，不管用户搜索什么样的关键词，都会在搜索结果页面看到直通车的广告。

本文目录

1、淘宝直通车开定向还是关键词，直通车的原理？
2、如何提升淘宝店铺流量？
3、淘宝直通车有什么用？
4、淘宝直通车是鸡肋吗？
5、新店如何免费获取超高的手淘首页流量？

1、淘宝直通车开定向还是关键词，直通车的原理？

直通车的原理？

要搞明白直通车的基本原理，首先要搞清楚淘宝是如何通过直通车赚钱的。

先来看一个公式：

CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000

CPM就是，每千次用户搜索展现给淘宝贡献的收入。

为什么直通车的广告覆盖率几乎能达到100%呢？

在直通车后台，商家选择关键词进行投放的时候，有两个选项，分别是：精准投放和广泛投放。如果你选择了广泛投放，那么，即使有的关键词你没有投放，你的广告也会有曝光。所以，是用户的选择决定了直通车的广告覆盖率。

平均每页广告展示数量：对淘宝来说，广告展示的位置是相对固定的。分别是：搜索结果页面的第1个位置、第7个位置、第13个位置，等等。

假如你是马云，你想增加直通车的收入，你会怎么做？

对了，只需要增加广告展示的密度就可以了，比如：把前5名的位置都留给广告商品。

但是淘宝并没有这么做，甚至有些关键词，广告商品展示的数量还可能会更少。

淘宝之所以没有盲目增加广告展示的密度，是因为广告过多，就一定会影响用户的搜索体验。如果用户每一次搜索，都找不到自己中意的商品，用户就会慢慢抛弃淘宝，而选择其他的购物平台。

但同时，因为广告资源少，竞争的商家多，所以，每个关键词相应的出价也会水涨船高，所以，减少广告展示的密度，并不会太影响直通车整体的收入。

点击率=点击量/展现量。比如有100个用户搜索了某个关键词，其中有10用户点击了其中某个直通车广告商品，那么，这个广告商品的点击率就是10%。

有一个细节需要注意：

假如有一个用户，搜了某个关键词，先点了排名第1的商品，然后还点了第7的商品，那么，排第1和第7的商家，都需要为这个用户的点击付费。

也就是说，虽然只有一个搜索用户，但是，淘宝却收了2份钱。这样说清楚吗？

对淘宝来说，广告商品的点击率越高，直通车的广告收入就越高。

所以，淘宝是最喜欢那些点击率高的商品的。

这也是为什么点击率才是决定关键词质量分的最重要的因素，没有之一。

（质量分很重要，下面会详细介绍）

单次点击费用（Cost Per Click，简称CPC），按照字面意思很容易理解，就是用户点击一次直通车广告，商家需要支付的费用。

说到这里，要开始讲重点了。

先来说说直通车的扣费公式：

实际扣费=下一名出价×(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元

假设你的出价2.5元，你的质量分是1200分，你的下一名出价2.4元，质量分是1150分。

那么，你的实际扣费就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元。

也就是说，你的出价，只能决定你的广告排名，跟实际扣费一毛钱关系都没有。

（温馨提示：你千万别真的出价99.99元，至于原因下面会讲到）

在直通车后台，商家出价的时候，只能看到大概的出价范围，以及可能会出现在什么广告排名位置上，但是，看不到竞争对手的出价。这是为什么呢？商家出价，其实是大量商家在相互竞价，这跟传统的拍卖会现场有点类似。

所不同的是：传统的拍卖会采用的是公开透明竞价，出价彼此都能看见，最后是价高者得。而直通车，采用的是隐秘竞价。隐秘竞价，至少有以下几个好处。第一：防止恶意哄抬出价。

比如有两个商家A和B，二者是直接竞争关系，彼此斗了很多年，也积攒了不少的怨气，互相看对方都不顺眼。

现在A商家为了争第一的位置，出价10元，那么B商家一定会为了打压对手，出价11元，然后你来我往，出价不断被拉高，最后的结果就是两败俱伤。

虽然商家之间的恶意抬价，淘宝可以渔翁得利，但是，两败俱伤之后呢？肯定是留下一片狼藉、无以为继了。

所以，任何一个良性的、可以持续的生意，一定不会为了挣钱而竭泽而渔。

第二：广告的边际收益会大大增加。

跟恶意哄抬出价的情形刚好相反，淘宝上还有很多冷门关键词，因为这些关键词竞争的商家少，甚至有些关键词根本就没人出价，那么，如果是公开竞价，因为你能看到无人跟你竞争，这时候，你最多只愿意出0.05元。

而隐秘竞价的好处就是：大量的冷门关键词，即使无人竞争，淘宝也依然可以让商家出一个比最低价高很多的价格来购买。

这样一来，就大大增加了广告的边际收益。

再来说说质量分。

在上文提到过质量分很重要，但很多人对于直通车为什么要引入质量分很不理解。

我的理解是：引入质量分，至少在两个大的方面保证了直通车整个系统的稳定性和合理性。

第一：质量分能有效阻止商家之间的恶意竞争。

比如：你是卖小米手机的商家，为了提升销量，或者为了打击竞争对手，你完全可以购买“vivo手机”和“oppo手机”这样的关键词。

但是，在实际操作过程中你会发现，凡是跟竞争对手品牌相关的关键词，质量分都非常低（理论上不会超过5分）。

质量分低，就意味着你需要出很高的价格才能获得比较好的广告排名。

直通车的广告排名是按照综合得分来排序的。

综合得分的计算的公式是：关键词出价×关键词的质量分×100=综合得分。综合得分越高，广告排名越靠前。

来看一张表格：

有几个细节需要注意：

在直通车后台，我们只能看到标准分（1~10分），但是，系统计算综合得分是根据原始分来计算的。当原始分超过1150时，后台都显示是10分，所以，当你看到质量分刚刚达到10分时，千万别满足，因为这时候的原始分其实还很低。质量分跟点击率关系很大，点击率越高质量分也越高，所以，当你的质量分做到了10分，可以继续提升点击率来提升原始分，虽然我们看不到原始分的提高，但是能看到CPC在降低。说明这时候你的质量分还在提升。虽然出价跟最终的实际扣费没关系，但是，因为有质量分作为杠杆，所以，实际扣费往往跟出价相差不大。所以，我不建议一上来就出价99.99元。（仔细体会一下商品3和商品4的实际扣费）当你需要出价很高才能获得比较靠前的广告排名时，千万要小心，这说明你的质量分还很低，这时候你最好先优化点击率。

第二：质量分让广告的质量更高，消费者的搜索体验更好。

因为有质量分的存在，这就挡住了很多相关度很差的广告出现在搜索结果页面。

所以，商家为了提升广告效益（降低CPC），就只能不断提升广告质量（优化车图），同时，淘宝还能从商家的高点击率上获得更高的收入。

可以说，质量分是平衡商家、淘宝、消费者三方利益的最佳手段。

2、如何提升淘宝店铺流量？

店铺引流都是老生常谈的问题，其实说的再多，还不如我给你一张图来的直接：

某大学只会教你直通车、标题，来来回回就这么点内容，哪个新手卖家这么有钱可以狂怼直通车的。

如果你真的有资本，我可以推荐你一个直通车玩法：

1、一个关键词出价20块，不限额连续烧30天，站外推广配合一起。

搞完以后不是会所嫩模，就是下海干活。

其次，你如果想做低价活动，亏本甩，可以这样：

抖个机灵，回归正题。

我们常说新店没有流量，一般指的是免费的自然搜索流量：

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如果听不懂我这句话，请看图示：

这就是我们常说的自然搜索流量。

那你想要提升这方面的流量需要涉及哪方面的因素？

我可以很负责任的告诉你，自然搜索流量的关键因素就两个：

关键词权重和主图。

标题关键词没排名，买家搜不到；

标题关键词有排名，主图不够差异化，没吸引力，不点击，也没流量。

而影响关键词排名的因素有以下几点：销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。

这些的前提都是组合一个在淘宝有搜索人气的标题，不然的话这个关键词你做到第一页，本身没什么人搜，也没有流量。

这里可以参考我这篇详细到发指的干货合集：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

祝你好运。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

3、淘宝直通车有什么用？

直通车是我们淘宝3大付费推广中的其中一种，我们对它最大的印象可能就是烧钱，由于这种观念，也促使我们很多卖家学习做淘宝，压根就不接触开车，想着靠运气做纯免费流量去引爆店铺。其实，做淘宝店本身就是一种生意投资，既然是投资那肯定就是有风险的，我们需要是将风险和投入降到最低然后还能获得对应的回报，这便是我们常说的直通车低价引流收割法。

之前有讲到直通车的基础引流以及选词，现在我们聊一聊什么叫做直通车低价引流。很多同学前期刚接触淘宝，接触直通车的时候，都只想通过直通车让自己的宝贝能上到搜索排名的首页，尽可能多的让客户在搜索关键词以后看到我们的宝贝，这样流量就能得到保障。这也导致前期我们的直通车车费会居高不下，开车消耗让我们商家负担不起。很明显，我们的开店新手是不能这样去做的，因为我们的资金有限，能力有限，我们需要的是通过最低的点击扣费，引来精准的流量，达成成交，实现我们店铺的前期盈利。

我给同学们说的低价引流玩法也叫小额直通车，这里的小额一般是指我们的直通车日限额在30-50元，用新人小白都能接受的价格开车，帮助我们的店铺在前期能获得基础的搜索流量。同时我们还要做好一定的基础销量铺垫，达成宝贝的破冰破零，提高产品的自然搜索排名，最后就能够通过直通车获取订单。

原理特点

首先必须和大家说清楚，小额直通车的效果显现肯定是比较慢的，因为我们的毕竟是小额。还有就是对于我们的产品而言，我们的产品素质需要好，质量，价格等多个方面和同行业的产品相比最好能具备优势，毕竟所有的推广都是建立在产品本身素质过硬的基础上的，否则推广可能就没啥好的效果。

小额直通车玩法的原理其实很简单，我们依旧是通过直通车关键词引流去提升我们产品的自然搜索排名曝光，然后通过好的产品质量和素质得到比较好的数据，从而被系统抓取判定，增加产品权重，最终实现我们自然搜索排名的提升。

开小额直通车之前我们还是得先做好准备工作，首先是开车宝贝的基础销量铺垫，这个必须做好，因为没有销量的宝贝是没有销量权重的，最好能做5-10个基础的产品销量，其次则是我们的买家秀版块，带图文的买家秀可以提高产品的支付转化，通过直通车引流进来的访客能安心购买我们的产品，这样的话我们的低价引流直通车才算是开成功了。

实操讲解

现在由我为大家详细地讲解一下小额直通车应该如何去进行操作。

首先肯定新建推广计划，设置日限额，我前面就说过了，小额直通车的推广金额不需要太多，一般设置50以下。如果是第一次开车的同学，建议设置30。

然后就是我们的直通车选词，开小额直通车不需要开很多关键词，所选的关键词可以是原本就有数据的（选词一般分为有数据的选词和无数据的选词），有数据的词是之前是需要通过后台生意参谋——单品分析版块，查看进店关键词数据，然后找出目前合适的引流词加入直通车进行推广。但是现在不行了，由于老版的单品分析功能已经在2019年底正式全部下线，我们能做的就是通过订购的品类分析罗盘去找出合适关键词，来去推。如果是挑选没数据的词来做，就只需要从产品标题中找出想要主推的词就可以了。

在选词部分尤其要和大家强调一下，如果我们所推宝贝的核心词多的话我们可以提前进行筛选，筛选办法很简单，就是通过生意参谋去查看那个词需要最少的销量就能获取不错的搜索排名，这样直通车推广上就从最终容易拿到排名，竞争度比较低的词开始。

投放的地域和时间设置上，我们一般可以套用模板，如果是第一次设置的同学，建议大家手动设置。地域上可以把能发货的地域全开，时间上前期可以全开，如果后期数据不好可以关闭，例如：凌晨1点——早上8点这个时间阶段没有任何的点击/转化，那后面就可以直接关闭这个时间段。这部分的设置我们可以灵活一点。

添加创意的设置中，我们可以默认创意上产品标题里没有的词加进去，然后我们再进去我们的选词栏中，挑选竞争度低，或者和产品相关的高的词放入直通车里。最后通过数据透视，来查看这个词的数据。

后期优化

在小额直通车开通并且生效之后，我们可以不定时地进行直通车关键词数据查询。

那么如何判断我们所选的词好还是坏呢？

一般我们可以直直接通过展现量X点击率这小公式估算出所选关键词带来的访客量，访客人数越好，说明这个词的实际引流能力越好，其次我们再看看词的转化能力，毕竟空有引流能力但是没有转化的词肯定是需要剔除的。调整完毕以后我们再将直通车内所有的词全部检查一下，最后选出10个左右去开车，如果选出的词的展现量大，那后续可以再看情况进行适当的词删减。

小额直通车出价方面一定要精确把控，切记不用出高价，先看排名，选择排名中等的词就行，后面开车的过程中如果没有展现的话再适当的加价10%，一小时就需要观察调整一次，如果有部分的词，在出价比较低的情况下，它的排名还能排名靠前，那这词就是我们需要的，我们可以直接把他的位置顶上去。我们的核心目的是通过产品本身的素质，再借助直通车功能，慢慢地拉升产品权重，最终实现自然搜索排名的提升和流量的增长。

4、淘宝直通车是鸡肋吗？

直通车是鸡肋嘛？

首先，明确的回答，直通车不是鸡肋。

题主在具体阐述问题的时候说“现在直通车权重好像很低……”

“好像”两个字体现了题主并不确定现在直通车的权重是不是很低，或许是面对店铺某些问题的出现，找不到合适的原因，才让“直通车”背了这口黑锅。

为了让更多人消除对直通车的误解，我来好好解释一下直通车是什么。

简单的来讲，直通车通过付费将自己商品的受众定向输送给需求商品的买家面前的推广方式。

在简单一点的说，直通车就是一个定向推广的广告。

直通车最主要的效果就是，提高你商品的展现量。

毕竟店铺是拿来卖东西的，卖东西的第一步那怎么也得让买家看到你的商品才行吧。

但是这个展现量并不是说随便哪里都去展现，这个是需要自己去筛选的。具体的筛选过程如下。

首先，结合自身产品特性，初步划定人群，划定地区，收集原始数据诸如（展现量、点击量、点击率、收藏加购、转化率等等）

然后，根据原始数据的统计结果进行下一步计划的更正，对于数据表现不好的部分进行针对性的处理。点击不高就换车图，转化不高就做好服务（这里只是简单提一下，具体方式方法都有很多）。

之后就是不断的优化优化。做好投产比，取得利润。

以上是直通车直接带来的效果。

侧面的就是可以通过直通车对于单品或者少数几个的打造，带动店铺的整体流量，从而提升店铺权重，最终目的是带动自然搜索流量的灌入。

当然了，直通车具体的玩法有很多，不同的目的用不同的技巧可以取得不同的效果，这里只是粗浅的提一下。只是想证明直通车是一个很重要且实用的工具和方式。

面对题主的问题，或许应该找到自身店铺出现问题的症结所在。如果是看到直通车的流量在不断下降，你不仅要和自身进行纵向对比，还要和行业进行横向对比，如果说整个行业都在走下坡路的话，那这个现象就是正常的情况，如果不是，是不是其他方面做得不好？主图太老旧，文案太陈腐，都有可能是症结，各种各样不同的原因都会导致同样的结果。还希望题主能早日找到症结所在，生意蒸蒸日上。

同时，大家如果对于直通车有什么见解和看法，都可以和我交流，如果觉得这篇文章对大家还有所帮助，还望多多点赞，多多关注。

如果有想和我进行深入交流、学习、探讨的，私信“学习”即可，谢谢各位。

5、新店如何免费获取超高的手淘首页流量？

一般我们所说的手淘首页流量大致为：

手淘生活研究所

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