直通车关键词质量分和权重,天猫店不能刷单直通车开了没效果
我刚开淘宝集市店1个多月，一颗星做到4颗星，弄不过来了，最开始一天10单左右，后来慢慢20单上下，请了一个代运营公司，目前一天40单左右，我们就2个人，还是挺累的，还要自己带小孩，不过生活很充实。
直通车关键词质量分和权重，天猫店不能刷单直通车开了没效果？
我刚开淘宝集市店1个多月，一颗星做到4颗星，弄不过来了，最开始一天10单左右，后来慢慢20单上下，请了一个代运营公司，目前一天40单左右，我们就2个人，还是挺累的，还要自己带小孩，不过生活很充实。
我们没有开车，请了运营之后才开车，最早陆续补了20单左右，现在也没有补单了。绝大部分是靠自然流量。可能产品应季，目前就是担心过季之后咋办，选品实在是太头疼了。
最后忠告一句，好的代运营公司真心很少，这个里面不靠谱的太多了。实在太多。我们是一个非常铁的朋友介绍，才请了给他做店的运营，那是跟他合作5年的。目前看起来不错，一个月以后再谈效果。
直通车如何进行拖价？
拖价法的原理
拖价法的本质是通过调节分时出价，不通过调动关键词的出价，而通过分时折扣出价，从而来降低PPC。拖价法不是拖词法，之后的文章我会讲拖词法的操作。
拖价法建立宝贝推广计划的方式在创建计划关键词筛选中，选择12-15个和类目属性相关度较高，关键词选择以核心词相关度较高的长尾词为主，一般我会在超级快车上进行建立计划和自动选词，不需要手动进行淘词。
出价前期考察类目的竞争度，通过关键词出价和人群溢价把价格条仔前20条左右。并设置好日限额，前期日限额控制在100元。投放平台只投移动端，地域投放选择10-15个点击率、转化率最高的地域进行投放。
在选择分时折扣上，也就是投放时间上在人流量少的时间段（0-8点钟）选择分时折扣为0，其余时间分时折扣设置100%，不同类目根据具体用户下单情况可以进行调整（详见生意参谋买家购买情况）。
关键操作拖价法首要条件：a.首先要确保一周以内直通车关键词的质量分都在10分，允许有几个是9分词，这很考量关键词的筛选。b.前期日限额要能消耗完。c.点击率要高于类目水平。
操作方式：在直通车的前期因为权重的不稳定，所以不能去动关键词的价格，而是去通过调整分时折扣去做价格的调整。在第一个24小时之后，分时折扣从100%降低到95%。观察数据是否降低（质量分，点击率等是否下降），若数据没有明显下降，则继续按照5%的幅度进行降低分时折扣，然后重复之前的操作，做到正好把日限额消耗完毕。这就是拖价法的具体操作步骤，你可以看到，相同的日限额PPC在不断降低，点击量在提升。
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店铺权重会影响直通车吗？
店铺权重是会影响直通车的，如果权重比较高的话，排名是比较靠前，直通车的费用也没那么高的。
淘宝店直通车开了很久都没有点击量的原因是什么？
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
今天就简单的说一下直通车的一些操作步骤：直通车改版以后有了两个推广
批量推广
改版后出来的推广计划，这个简单的说就是一个傻瓜氏的推广
需要设置的东西就这三个，其他的淘宝都会给你默认设置好，如果你是一个新手，不知道什么直通车的技巧设置，可以用这个。
标准推广
基本的四大设置
这个在于精细，自己看着直通车的数据去优化。
关键词
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
主图
众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。
主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
基本这两点做好了，肯定是会有点击的，至于转化的问题，就是你自己的产品的一些问题了，如果你的一个产品开了车没有点击，这两点也做好了，那就是你的一个产品的问题了，
自己想一想，既然我有展现，图片也有营销吸引，但是人家就是不点击，是不是你的产品基本就不是大众喜欢的，
当然，价格也有可能，不过这都是你的一个产品内功了，就不管直通车的事情，开不开都是一样。
切记，直通车只是一个工具，不能在你做不好的时候拉你一把，就比如你掉到悬崖下去了，他也不会救你，他只会在你爬上山顶的时候相应的推你一下，但是如果你在山脚，他是不会推你的。
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拼多多直通车怎么开比较稳？
1、选词。记得一句口诀，大类目，找精准，小类目，找大词。大类目，一定要找精准关键词的，比如大码针织衫、雪纺连衣长裙等等。
为了避免选词一长没流量，选词一断烧钱快的盲区，给大家讲个选词的小方法，首先选词不要操作三个词语，特例除外；其次，属性词一定要符合宝贝上传时候的属性，比如，属性是长款的，开车的时候别选短款，连衣裙就别选短裙；最后，选词的时候，选不超过二十个词，不低于十个词，高于二十个，可能成本过高，低于十个了，可能会遗漏精准词。选完以后，删除8分以下的词，然后再去测词。
2、基础销量。直通车的基础销量是非常的关键的。如果一个新品，你开了直通车，出价再高可能都没有展现，但是你刷了一单，马上会有展现出来。每个新宝贝，系统都会比较友好的，只要你开了车，出过几单，质量分跟权重会提升的比较快，出价自然就低了。所以直通车的前期操作是非常关键的，这个我们在后面直通车专门课程会讲到。
3、大词不一不二，精准词不三不四。这句话是什么意思呢，大词的话，不建议大家开第一第二，竞争太大，烧钱如流量，第三四位是最优质的，在第三屏到第五屏，用户还是有耐心话下去的。精准词不建议大家开到第三第四位，精准词本身流量相对较小，竞争也会相对较弱，而且一般精准词的转化也会比较高的。我们开到第一第二，有利于获得更多的精准优质流量。
4、出价。先高后低，卡位出价。出价的时候，先出到一到两块，卡到前五的位置，有流量，也较容易搜到的位置，然后开始按照计划补单，基本上几单补好了，权重上去，同等出价排名也会下去，这是就一毛一毛降价，如果掉到后一位，那就一分一分加，加到回到原位为止。具体什么词卡什么为止，就看不同的类目，不同的关键词，也要看自己的产品，多开点车，有经验了，就明白了。
发布于 2024-03-18 13:52:01